【保存版】Facebookいいね！の獲得予算『早見表』

『Facebook公式ページを作ったけど、いいね！が集まらない。。。』
『Facebook広告を使うといいね！が集まるらしいけど、どのくらい予算を使ったらいいか分からない。。』

そんな悩みをお持ちの方に向けて、この記事を書いています。

ベビー服ＥＣ『べびちゅ』では、2014年３～９月の間、Facebook公式ページのいいね！数を増やすことを目的にFacebook広告を打ちました。

広告費の投下により、いいね！数を大幅に伸ばすことが出来ました。
結果として、Facebook公式ページの早期立ち上げを実現し、現在も集客の柱となっています。

しかし、当時は、手探りで予算を決めていました。
なので、Facebookのいいね！数を増やそうとしたときに、
『どのくらい予算をかけたらいいかわからない』
となり、本当に困りました。

『同じようにお困りのＥＣの運営者様がまだまだいらっしゃるのではないだろうか？』
そんな考えから、過去のFacebook広告の数値を洗い出し、何かしら法則がないかを調べてみました。

その結果、
『獲得いいね！数の累計』と『獲得にかかった広告費の累計』には、強い相関があることが分かりました！

エクセルで出した相関係数を出してみたところ、0.987。
相関係数の最大値は１なので、かなり高い相関だということが分かっていただけると思います。
見つかった法則を使って、次の２つの広告予算早見表を作ってみました。

• 『いいね！』を集めるのに、どのくらい広告費がかかるのか？
• 決められた広告予算でどのくらい『いいね！』を集められるのか？

２つの早見表と使用上の注意点を説明しますので、使用上の注意点を守って、貴社のＥＣ運営にご活用いただければ幸いです。

Facebook広告予算早見表

以下に２種類の早見表を載せました。

この早見表は、月次予算としても通年予算としてもご利用いただけます。
ですので、１ヶ月で10,000いいね！を集めたい場合は、1ヶ月で300,000円。
１年かけて10,000いいね！を集めたい場合は、年間の広告予算が300,000円ということになります。

※早見表の数値については、見やすいように四捨五入しています。

獲得したい『いいね！数』を集めるのに『必要な予算』の早見表

『使える予算』で獲得できる『いいね！数』の早見表

使用上の注意点

データが少し古い

2014年のデータを利用しており、少し古いことが懸念点です。
2015～2016年に打ったFacebook広告と比べ、最近の広告の費用対効果が落ちている実感はありません。
しかし、Facebookの成熟とともに、若干は費用対効果が下がっている可能性があります。

なお、Facebookが成熟してきている状況については、『LINEはFacebookの20倍以上の集客力があるって知ってました？』で詳しく説明しています。
要約すると、次の３つとなります。

• 長く（べびちゅの場合、3年以上）運用を続けていると、フォロワーの中の一定数は投稿に興味を示さなくなる
• Facebookの仕様で、フォロワー数がいくら増えても投稿したコンテンツを全フォロワーに見て頂くことはできないようになっている
• Facebook自体のSNSとしての人気が落ちてきてFacebookを使う人が減ってきている

べびちゅ特有の性質である可能性

べびちゅの主なユーザーは、0～3歳のお子様をもつママさんです。
属性が全く違うターゲットに広告を打った時、いいね！数が同じように増えない可能性があります。

また、Facebook公式ページへの記事の投稿頻度もほぼ毎日更新していることもあり、他のＥＣショップのFacebook公式ページよりもいいね！が付きやすい可能性があります。

再現性があるかどうか

１回きりの検証なので、同じように広告費を使ったとして、同じような結果になるかの確証はありません。

それでも早見表には価値がある

『Facebook広告をいくら使ったら、いいね！がどれだけ増えるのか？』という情報が少なすぎる・・・。
これが、2014年当時にべびちゅがFacebook広告を始めるにあたり、困ったことです。

というのも、
『Facebook広告でいいね！を獲得するのにどれぐらいの予算が必要なのか』という情報は、ほとんど公開されていないからです。
なので、当時、弊社がこの早見表を知っていたら、予算を決める目安として迷わず利用していたと思います。

確かに、早見表には前述の3つの注意点があります。
これでは、『自社では使えない』と感じた方も多かったのではないでしょうか？
しかし、これからFacebook集客を始めたいと思っている方にとって、十分に使える情報だと考えています。

なぜなら、早見表を使えば、『広告費をいくら使い、どのくらいいいね！を集める』という予算の目安を決めることができるからです。

予算の目安があれば、
『そんなにお金がかかるんなら割に合わない』という判断をすることも可能です。
また、広告するという判断をしたのであれば、『Facebook広告で成果を出すこと』に集中することができます。
つまり、早見表の価値は、情報の少ない中、予算の目安を決める助けになることなんです。

まとめ

• 使用上の注意点からも分かるように、広告予算早見表は広告の成果を保証するわけではありません。
• それでも、 Facebook広告を始めるかどうかの目安として使うことにより、次のことが可能になるという意味で、広告予算早見表は、価値があると考えています。
  • Facebook広告を実施するかどうかの判断材料になる
  • Facebook広告を実施すると決めた際、『Facebook広告で成果を出すこと』に集中することができる
• 今後も色々テストしながら、どの程度の再現性があるかなどを試していきたいと思います。何か新しいことが分かりましたら、ご紹介していきます。

以上、貴社のEC経営の参考になれば幸いです。