ハンドメイドの価格の決め方を考察してみた
これね、本当にいろんなサイトや本をみて調べました。
何個も何個もサイトを読んだり、お金出して本買ったりしましたよ。
でもね、はっきり言ってちゃんと書かれているものは有りませんでした。
どこもここも、なんかぼやかして書いてありました。
ショップをまわって、適正価格を調べましょう！だの（だからそれを書いてくれ！）、～くらい。だの。好きに付けていいだとか。価格の付け方ってタイトルで書いてあるのになんだかボヤ～っとぼやかして書かれているものばかりでした。
多かったのは原価の３倍くらいとか？でも、これ日本国内でこの値付けでやっていたら、自分の人件費到底出ない気がします。
それこそチェーンにパーツ通しただけとかのネックレス丸カンやら、Tピンやらでパーツを１個付けただけのピアスとかでないと、原価の３倍は有り得ないです。せいぜい製作時間５分～１０分くらいでないと無理です。（それでも無理だと思う）
さらに、資材探しやデザイン考案、梱包材、梱包時間、発送のために出かける時間などなど見えにくいコストが金銭的にも時間的にもかかりますのでやっぱり原価の３倍説は私は早々に無理があると判断しました。
中には、「趣味なので別に儲けなんていりません。」とおっしゃる方もいるかもしれません。
けれど、ハンドメイドサイトに作家登録までしたのなら、やっぱり売れた方が嬉しいのが人情というものでしょう。（それもそこそこ儲けられた方がやっぱり嬉しいものでしょうし。）
それに、ハンドメイド販売を続けたいならば、黒字を出さなければいけません。（ずーっと作りたいなら特に）
裕福なお家の方で、赤字が出てもまだ作品を作り続けていいような状況の方はまた別でしょう。私の知り合いの裕福なハンドメイド大好きなセレブな方達はハンドメイドサイトに登録などせずにみんなに配ってます。（キルトとか本当に手が込んでいて、本当にただで貰ってもいいのがびっくりする）
いけません、話がそれましたね。
話をハンドメイドの値付けに戻します。
３倍説は私は選択しませんでした。
私の作る物で一番売れる物は、製作時間がひとつあたり１時間くらいです。
なので、私は原価の３倍プラス時給７００円から１０００円×時間で計算して値付けをしています。
なので、実際のところわかりやすく言うと、『原価の８倍～１０倍』になっています。
以下計算してみますね。
とりあえず原価３００円のもので考えます。（原価には材料代、ラッピング資材、梱包材などが含まれます。今回は送料相手方負担とします。）
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原価だけ
原価だけでは次の作品の材料が買えません。終了です。
原価の２倍
原価の２倍では次の在庫を買うためのお金までしか確保出来ないのでお商売として成り立ちません。（お店ならばやはりある程度は商品を並べたい所）
原価の３倍
原価の３倍でようやく原価自体３００円の儲けはでます。次の作品の試作品などが作れる段階です。
もちろん人件費は出ません。
ちなみに、ハンドメイドサイトによっては、ある一定の金額（例えば１０００円とか）以上の売上が無い場合、振り込みがされず繰り越されることがありますので、材料代すら回収出来ない月が発生する場合があります。
その時は、次の作品または商品を作る費用は改めて用意しなければなりません。赤字が嵩みます。
原価４倍
原価４倍でようやく３００円の人件費がでます。
私の場合作品に関わる時間は１時間なので、時給３００円になります。
しかし、ハンドメイドサイトによっては売上を振り込む時に振込手数料が１６０円くらいから２００円くらいかかることが多いです。（ここでは１８０円として計算します）
ということは、ひとつしか売れなかった場合人件費の利益は３００円から振込手数料１８０円を引いて１２０円です。（ここではまだ販売手数料を引いてないので、実際はもっと少ないです）
原価５倍
原価５倍ならば６００円の人件費がでます。売上１５００円で、利益としましては、９００円の利益です。
しかし、多くのハンドメイドサイトでは手数料としておよそ１割くらい差し引かれますので、振り込まれるのは売上１５００円－販売手数料１５０円－振込手数料１８０円として、１１７０円が手元に来ます。
元手３００円と、同じ物を再販したい場合は次の資材を買うためのお金３００円の合計６００円は利益にはなりません。
利益的には５７０円です。
しかし、商品が少ししかないページはお客様に興味をもってもらうことは難しいでしょうから、やっぱり新作を作るためにも原価の２倍プラス３００円は利益とは別に考えたいところです。（だから結局原価の３倍は必要経費になってしまいます）
なので、純粋な人件費という利益は２７０円です。
原価６倍
原価６倍ならば、３００（原価）×６（倍）－１８０（販売手数料）－１８０（振込手数料）－９００（原価、再販用原価、新作用原価）＝５４０円です。
お、なんとかここらで振り込んでもらえて、さらに利益的な雰囲気になってきました。
原価７倍
原価７倍ならば、３００（原価）×７（倍）－２１０（販売手数料）－１８０（振込手数料）－９００（原価、再販用原価、新作用原価）＝８１０円です。
いい感じですね。内職としてはバッチグーな感じです。
でもね、実は製作時間は１時間と書きましたが、本当はそれにデザイン考案、資材選択、資材調達、試作、梱包資材調達、梱包時間、発送に出向く時間は考慮していません。
本格的にこれらを計算すると、実はひとつの作品に最低でも２時間はかかっていると思います。
なので、実質の時給は４０５円です。
しかし、製作と梱包以外の要素は売れ筋のデザインと資材の調達先が決まってまとめ買いしたり、あとはまとめて発送出来るようになれば縮められます。私の場合は３０分くらいに短縮できました。
なので、１．５時間で８１０円の利益です。
原価８倍
原価８倍ならば、３００（原価）×８（倍）－２４０（販売手数料）－１８０（振込手数料）－９００（原価、再販用原価、新作用原価）＝１０８０で、時給換算７２０円です。ひとつの利益は１０８０円です。（１．５時間）
やっと時給８００円まで後少しです。
原価９倍
原価９倍ならば、３００（原価）×９（倍）－２７０（販売手数料）－１８０（振込手数料）－９００（原価、再販用原価、新作用原価）＝１３５０円です。時給換算で９００円くらいです。なのでひとつの作品の利益は１３５０円です。（１．５時間換算）
これでひとつあたりの時給８００円の壁を突破しました。
ところが、１日８時間ハンドメイドに費やせるとして、ひとつの作品に私の場合１．５時間かかる訳ですから、実質５．３個しか作れないのです。（まあ、約５個）
なので、日給に換算すると約６７５０円です。月２０日間稼働できれば、１３５０００万円になります。（ちなみに月換算ならば、振込手数料は１回分で済むので、１８０００円ほどプラスになります。）
ラスト原価１０倍
原価１０倍の場合３００（原価）×１０（倍）－３００（販売手数料）－１８０（振込手数料）－９００（原価、再販用原価、新作用原価）＝１６２０円です。時給換算１０８０円です。なので作品ひとつ１６２０円の利益です。（１．５時間換算）
日給８０００円くらいにになります。月２０日稼働で約１６万円です。
この場合の月の売上総額はすべて売れたとして３０万円です。で、自分のお給料になるのは１６万円です。（ちなみに月換算ならば、振込手数料は１回分で済むので、１８０００円ほどプラスになります。）
ちなみに、ここまで税引き前で計算しておりますので、さらに１割ほど差し引いて下さい。
実際の売れっ子作家さんなども、これくらいの値付けをしていらっしゃると思いますよ。（じゃないとお金持たないと思う）
仕入先ひとつとってもめちゃくちゃ安いところはたくさんありますし。（トー○イの1/5～1/10くらいとか）
そういった仕入先の調整や製作時間の調整、また手間のかかりにくい上お洒落なデザインなどの工夫なさって利益を上げてらっしゃるんだと思います。
いけませんね。またちょっとお話がそれてきましたので、戻ります。
安売りは得策か？
と、まあここまで書きましたのはあくまで、『全部売れたとして』の計算です。
売れなければ丸っと丸損です。
だから安くしたくなるんですよね。
でもね、ハンドメイドも自分の時間の切り売りなんです。
そう思うと、思ったよりも原価の３～７倍位では時給低いと思いませんか？
それに全部売れることはよほどの売れっ子作家さんで無い限り、ほとんど無いと思います。
だから、『在庫になる分の利益』もある程度は確保しないとお商売続けられなくなるんです。
ハンドメイド続けるためには、利益率の高い物を少なめの在庫から始めるのがおすすめです。
あと、定期的に自分の作品をチェックして、クオリティを上げる事もポイントになると思います。
ハンドメイドを続けていると、だんだんと目が肥えてきます。
すると昔に作った作品がダメダメに見えることがあります。
そういったときには、潔く作品の廃棄も考えましょう。（ムダな在庫は管理の手間を取る上場所も取る）
どんなに安くしても、クオリティが低いと売れません。
クオリティチェックの基準は、人の誕生日にプレゼント出来るかどうかを目安にするといいと思います。（身内以外）
ショップ自体のブランド力向上のためには、クオリティチェックに引っかかった魅力のない商品は置くべきではありません。
そのためにも、『在庫プラス廃棄分』の価格まで考えて値付けをしないとやっていけないのです。
ハンドメイドを本当に仕事にしたいなら、ここまでは考えていて悪くはないと思います。
以上あくまで私のハンドメイドの値付けについて書かせて頂きました。
ここまでお付き合い頂きありがとうございました。
何がしかのお役に立てれば幸いです。
最後にちょっと値付けのポイント
値付けのポイントというかコツは、全部の商品で同じ利益を出そうとしないことです。
例えば、手間がかかる物だから原価の１０倍付けようではなく、あえて８倍にしておいて、手間がかからない見栄えの良いものを１０倍にして、全体でバランスを取るようにすることです。
そうすることで、お商売が安定してくると思います。