売れるビデオ・スクリプトの作り方
リードコンサルティング代表
小谷川拳次
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
私は、単刀直入に、あなたに問いかけたいと思います。
たった1本のセールス動画を“正しい方法”で作成し、
売上を劇的に向上させてみませんか、と。
そして、その“具体的”かつ
“実践的”な方法を学んでみませんか、と。
実は今、海外のトップマーケター達が秘かに実践する方法があります。
それが、“売れるビデオ・スクリプトの作り方”です。
「動画の重要性は理解しているが、効果的な動画の作り方が分からない」
そのように悩まれている方は多いようです。
そこで今回、あなたが“売れる動画”を作って影響力を増やし、
売上を伸ばすために最も大切な情報をお届けしたいと思います。
実は、“売れるビデオ・スクリプトの作り方”を知ると、
以下のようなメリットがあります。
第一に、売上を伸ばすことができます。なぜなら、あなたの商品に関する説明を一定の“型”に沿って動画にまとめあげるだけで、再現性の高いセールスが何度も実践できるからです。その結果、瞬く間に大きな売上を積み上げることができるでしょう。
第二に、コストを抑えることができるようになります。売れる動画さえあれば、あなたは大量の営業マンを雇う必要はありません。全て、あなたの動画がセールスを代行してくれるようになるのです。そのため、コストを抑えながら、収益性の高いビジネスを展開できるようになります。
第三に、顧客との絆を深め、貴社のブランド価値を高められます。一般的に、動画は文字情報よりも伝えられる情報量が多いと言われます。そのため、視聴者との信頼関係が構築しやすいのです。あなたの動画を観てくれた見込み顧客とは一瞬にして絆が生まれ、貴社のブランド価値を高めることができます。
今回、あなたにこの“売れるビデオ・スクリプトの作り方”をお伝えする目的は、
売れる動画を作成するための実践的なステップを学んで頂くことによって、
あなたが“正しいステップ”で売上を激増して頂くことです。
そのために、今回は特別な情報をいくつもご紹介することにしました。
ここで、今回ご紹介するコンテンツの中から一部を抜粋してご紹介します。
- 1）Neil Patelのビデオ・スクリプト・メソッド
- 2）Jim Edwardsのビデオ・スクリプト・メソッド
- 3）Juan Jose Mendezのビデオ・スクリプト・メソッド
- 4）あなたがビデオ・スクリプトを作るための5ステップ
米国で著名なマーケターであるニール・パテル氏は、ホームページ解析サービス「Crazyegg」のスタート時に“ある動画”を用意することで、1ヶ月当たり、プラス2万1千ドル（約260万円）もの収益を上げたそうです。こちらでは、その動画を作る際に実際に使われたNeil Patel氏のメソッドとともに、Crazyeggのスクリプトも示しながら事例をご紹介します。
こちらでは、アメリカのマーケターであるジム・エドワーズ氏のメソッドをご紹介します。ジム・エドワーズ氏が提唱するビデオ・スクリプトのメソッドは、合計で10個のパートに分かれています。
パートが細かい分、どのようなことをスクリプトで書けば良いのか、イメージしやすくなっています。
また、彼が作った「自分で家を売る方法」というコンテンツ販売に関するビデオ・スクリプトの例がありますので、こちらの実際の文例もご紹介しながら、解説を進めていきます。
こちらでは、エクスプレーナー・ビデオ専門の制作会社 Yum YumVideosのコンテンツエディターであるホアン・ホセ・メンデス氏のビデオ・スクリプト・メソッドをご紹介します。ハリウッド映画のスクリプト構成方法を中心に、5つの具体的手法をお伝えします。
こちらでは、あなたが実際にビデオ・スクリプトを作るための5つのステップをお伝えします。
ぜひ、この流れを踏襲した上で、あなたオリジナルのスクリプトを作成してみてください。
※上記事例はコンテンツの一部を抜粋しています。
もしもあなたが専門家であれば、“売れるビデオ・スクリプトの作り方”を知ると、
劇的な売上向上と、個人ブランディングにものすごく役立つことになります。
この手法を使って影響力を増大させることができれば、
必然的に売上が激増していくことは、先ほどお伝えした通りです。
また、同時に、専門家の収入は、個人の名前や名声（ブランド）で決まるところがあります。あなたが動画をうまく活用できれば、あなたのコンテンツはネット上で拡散し、知名度が市場で一気に普及するようになります。
その結果、業界の中でも群を抜いた知名度と名声を得ることができるようになるはずです。
そして、あなたの元に仕事の依頼が集中し、今までとは
比較にならない程の高い収入が得られるようになるのです。
あなたの個人ブランドの向上に伴い、集めた見込み顧客から
依頼件数の数と顧客単価が勝手に増加していくのです。
もしそれが実現すれば、収入は実質上、“青天井”となります。
そして、個人として対象になるのはズバリ、専門家、“エキスパート”の方々です。
まず、特に、士業の皆さん。税理士、公認会計士、弁護士、社労士、行政書士、弁理士といった非常に専門性の高いスキルを持ち合わせた方々は、真っ先に対象になると思います。
そして、次には、コーチ、コンサルタント、セミナー講師、著者といった方々。
これらの方々も、特定のジャンルに極めて詳しい専門的知識をお持ちなので対象になります。あと、やはり開業医の先生です。一般的な専門医の方々はもちろん、歯科医の先生方も対象となります。当然ながら、整体や治療院を経営されている方々も対象となります。
これらに該当する方は、必ず、この“売れるビデオ・スクリプトの作り方”を実践してみてください。きっと素晴らしい報酬を手にして頂けるようになるはずです。
法人として商品を取り扱っている場合でも、動画を
うまく活用できると、売上が伸びるようになります。
毎月、セールス動画から継続的な売上が累積することに加え、
新商品を動画で紹介することで極めて大きな売上を手にすることが可能です。
当然ながら、どんどんと会社と商品の知名度が広がり、
ブランド力が向上し、販売量が増えるようになります。
そして、顧客との絆が生まれると、成約率の向上と共にバイラル（口コミ）が発生し、
あなたの会社の商品や知名度がどんどんと高まっていきます。
そのため、大掛かりなプロモーションを行わずしても、既存顧客は
何度もリピートしてくれる“善循環”に入っていくのです。
その結果、どんどんと貴社の売上は伸び続け、
“右肩上がりの発展”を遂げることができるでしょう。
以上、“売れるビデオ・スクリプトの作り方”について、ご説明しました。
さあ、ぜひ今すぐにでも、この手法をあなたのものにして頂き、
早速ビジネスの現場で、実践してみてください。
なお、以下にサンプル動画をご用意しました。ぜひご覧になってみてください。
売れるビデオ・スクリプトの作り方（閲覧期限：90日間）
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コンテンツの一覧
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効果的な動画は、あなたの商品やサービスがどのようなものであるか、なぜあなたから買うべきなのかを自動的に説明してくれます。その結果、セールスの成約率を上げ、売上を増やすことが可能になります。動画を作る際に最も重要となる「売れるビデオ・スクリプトの作り方」をご紹介します。
海外のトップマーケター達が使用するビデオ・スクリプトの作り方を見ながら、「何を」「どの順番で」話せば良いのか、大切なポイントをご紹介します。そして、あなたが実際にビデオ・スクリプトを作るための5つのステップを解説していきます。
MC・解説
小谷川 拳次
リードコンサルティング株式会社
代表取締役