フィリピンでチャットのフィリピーナとデート

出会い系サイトのフィリピーナ	一般家庭の主婦
①メッセージを送っても返信しない	①居留守または話を聞かずに断る
②友達を作るためにサイトに登録した	②話を聞くだけと強調する
③真剣交際が目的ですぐ親しくなれる	③興味津々で話を聞いてくれる

 
①のタイプは鎧（よろい）を着て兜（かぶと）を被っている相手で、時間の無駄と思われます。
②は鎧は着ているが、兜は手に持っているだけで被っていない。
③は鎧も兜も身に着けていない丸腰の相手。
※『鎧と兜』は剣道の防具『胴と面』に置き換えると分かりやすいかも知れません。

さてこの中でチャットをやっている皆さんは、②と③ではどちらのタイプを狙うでしょう？

ここで話を再び訪問販売の営業に戻します。

訪問販売で高額商品を契約するためには、当然いきなりセールスするわけにはいきません。

平日に在宅の奥さんにアプローチして、話の要点を伝えながら相手の反応を見て、土日などの休日に夫婦そろって話を聞いてくれる日時を設定する、いわゆるアポイントメント（アポ）を取り付けるのが目的です。

ところで営業の世界では、③のタイプから取り付けたアポは『運で取れたアポ』つまり数多くの家を訪問した中で、たまに巡り合う幸運という意味で、言葉を変えると誰が行ってもアポになる家と言われます。

一方②のタイプは『営業マンの実力で取ったアポ』と言う認識になります。

なぜなら鎧を身に着けて兜を手に持っている相手は、気に入らない時にはいつでも手に持った兜も被って見込みゼロの相手に変わってしまうからです。

そういう相手に上手く対応して、手に持った兜は下して身に着けていた鎧も脱がせるのが最高のアポと言われます。

分かりやすく解説すると③のタイプは警戒心が全くないため、実際に商談をするという認識がない場合があるのに対し、②のタイプは興味と警戒心の両方持っているからです。



例えば皆さんがある程度高額の商品を購入する事を想像してみてください。

興味があって具体的に「欲しい」という気持ちと共に、「予算はいくらかな？」とか「どの店で買うのがいいかな？」など、真剣に購入を考えるほど、同時に失敗することを警戒するのが普通だと思います。

話の流れがご理解いただけたと思いますので、次回に続きます。

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