一句话，这场营销是非常成功的。

利益相关：业内某电子产品友商员工

知乎上一片不满是由于幸存者偏差，毕竟知乎还不能代表整个中国主流社会。后面我会慢慢细说这次营销的原因，起因，参与势力，和这些势力的具体营销分析。

当然，知乎的用户群本来就不一样。这些用户群正是小米这次想要牺牲的用户群，敢问用知乎的是iPhone多呢还是千元机多呢？所以回答也是一片哀嚎。
下面或会从手机业界和小米和b站来分析一下这次联合营销。

毕竟授权是人家的，毕竟要照顾到本土的打发，牵扯到许多授权方面的问题，有些图案不能用等等。
授权方的问题暂且不表，说说小米这边的。
低端机搞个限量版？并且是红米系列，显然有点小气了。不知道是授权没有谈拢还是赶着推成本优化后的红米note4x，时间上看还是有着很多赶鸭子上架的嫌疑。


总所周知去年年底开始的人民币贬值和汇率还有春节导致许多以美元结算的元器件价格和组装成本均有大幅上升，小米魅族低端的低利润产品被迫涨价。然后为了规避风险以及保持春节假期空档期下降的市场影响度，两厂均选择在年后半个月左右开发布会（演唱会），同时推出经过成本控制的新款低端机，为此不惜让老款产品提前结束生命周期（小米是note4 魅族还没有消息，反正是和魅蓝3s或者魅蓝5有关系，还有一加的3和3t也是差不多的关系）要知道现在就算涨价后毛利率也低的可怜，只能靠推出改用国产零件和进一步优化结构成本的改良版来保持利润，所以小米和魅族才着急推出新款手机。毕竟红米note4才上市4个月，魅族更是1.5月前才发布的新魅蓝5和魅蓝note5（魅族血亏）。然后怎么能让吸引眼球以及让刚买了红米note4的人觉得新款note4x有购买价值呢？当然是创造一个话题了，这个时候我想本来小米内部有合作意向且与雷军私交甚好的bilibili估计签了条线（猜测,毕竟bilibili的陈睿也是出身于金山软件的死宅，和雷军关系不浅），就这样，由小米生产销售，中国区初音IP代理公司授权版权，bilibili做宣传的大戏就谈好了。

bilibili在国内二次元可以说是占据了大量用户，这次和小米合作更是独家预订渠道，扩大了小米与bilibili的影响力，对于bilibili用户群变现也开了个好头，从之前与多芬洗发水的合作对比，小米的用户群无疑是更适合b站的。这次合作对于b站也是非常好的尝试。

小米这次营销可以算基本成功了,在二次元群体中创造了很好的话题性，选择相对便宜的红米note4x来说也是照顾到了很多低收入二次元群体，相信这后面肯定有b站的大数据支持，如果选用高端的小米note系列做定制，售价估计2500+，超出了大部分宅男的心理价位，设置在1000元售价附近，可以最大化的提升销量，但换来的就是高收入二次元和死忠粉的不满，但反过来说这种不满又在网络上掀起了话题性，反而增加了note4x的曝光度。小米公司的这次宣传可以说是牺牲了部分本来就不是小米购买群体的人的品牌认知（反正你们只会买大法和水果），但是对于广大蓝海用户，尤其是中低端收入二次元反而是一次成功宣传。
而初音品牌代理授权公司来说（哪个公司我忘了），可以极大的推广初音品牌，毕竟对于国内，很多人连初音未来的官方名称也是第一次见。但是对于品牌本身而言，也是牺牲了部分高端高收入用户，但是，无所谓啊，反正你们有钱人买初音周边也是买日本原产，和我们没什么关系。对于现阶段的品牌宣传，用户数量是要比用户质量重要很多的并且还抱上了b站和小米这两条粗壮的大腿。应此，对于中国授权公司来说，也是很成功的营销。

所以，由于幸存者偏差，在知乎上的大部分评论是不满这次合作的，就像乡村店ov异军突起，快手直播农村风潮，川普意外当选一样，要知道大部分国人收入很低，很多二次元还是学生，一部1000余元的手机已经是极限了，小米也是在努力争取这些用户。

我们也可以看到，我们终于可以用适当的价格买到中国自己生产的高科技正版授权的动漫产品，我们不用看着海洋对面的国家一款又一款的动漫合作电子产品推出并且买不到也买不起，二次元越来越接近主流，随着网络的影响里逐渐扩大。二次元并不再是被主流社会所排斥的异类，这才是这次合作的意义所在，让二次元融入我们的生活。

随着小米打了头炮，相信不久魅族华为甚至ov都会跟进，那兔，暴走漫画，洛天依，崩坏等等，这些国内动漫产业总算可以仿照日本，形成一条完整的产业链，只有这样，中国动漫产业才有机会发展，这恐怕是这次合作所带来的最深次意义吧


手机码字，请见谅，评论区不要撕b谢谢！

先亮下身份，本次初音与小米合作中，作为版权方代表的授权业务担当就是我。

没错，本次初音和小米的合作就是我与小米的@徐洁云 谈出来的。

在看正文之前，我希望大家能抽出一些时间来阅读我写的专栏，了解一些本次合作背后的故事，以及我个人对这次合作的见解。

知乎专栏

原本不打算来回答这条问题，想把本次与小米的合作等到明年的这个时候再来一个完整的回顾，但是事与愿违，目前很多路人与核心粉丝有意或无意地将小米与索尼进行对比已经产生了相当的影响。小米方面也为此承受了很多的不白之冤。因此我决定站出来，以我个人的角度来解答一些大家普遍关注或者质疑的问题。

先把坑占着，从明天开始，我将会逐步根据大家的评论以及我这几天观察到的大家所不理解的问题，逐一解释。希望大家明白，这次合作对于两个品牌的意义，以及未来合作的诸多美好的可能性。

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首先，明确下我不会回答/不能回答的问题。

1，本次合作的note4x的具体产品售价、限定机数量等小米尚未公布的保密信息。

2，与本次合作无关，甚至与初音未来无关的，对于帮助大家理解本次合作无正面意义的问题。

3，部分私人问题。

以上。

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今晚先更新第一个问题。

1，为什么小米的设计和素材让部分粉丝有所非议？小米为什么不能找圈内人约一套全新的素材来做限定机？

对商业授权有了解的人可能会知道，在双方正式确定针对某个IP或形象合作后，版权方会给到被授权方一套Style guide book（以下简称GB）的标准素材，这套标准素材内的所有图片、图案背景元素都可以在授权合同有效期内，在不违反素材使用条例的情况下用于产品设计以及宣传物料的制作。而与形象结合的这两者都需要经过版权方的监修后才可以上市或者外发。

业内公认拥有最强GB素材库的IP是迪斯尼和三丽鸥，这两家不仅拥有极其庞大的素材库供各式用户使用，每年还会以惊人的速度源源不断地创作各种题材与样式新素材。初音未来，很遗憾，虽然它是极其强力的UGC国际IP，但是由于其独特的版权管理形式，GB素材库的免费素材并不多。

简单介绍下初音的版权管理模式：乐曲与插画的版权皆有Crypton Future Media(以下简称CFM)与原作者共同享有。也就是说，如果你希望使用初音原画作者iXima的素材，需要先向版权方征得同意，在通过版权方向iXima本人申请，明确使用的时间、场合以及范围后，支付必要的权利费用后才可以使用。

讲了这么多前序，我来正式回答这个问题。由于索尼与初音合作的案例在先，版权方为了让小米与索尼的产品产生差异化，避免让粉丝认为小米抄袭索尼的设计，禁止一切已经被索尼在之前的限定手机与广宣中使用过的出自iXima之手的初音未来V3以及V4X的正常比例素材在本次小米合作的任何场合下使用。也许有人会问B站的页面是怎么回事，这个是在版权方明确这点之前通过监修的。

被禁止使用iXima素材的小米一下子就失去了GB中最适合用于3c产品的一套素材。而尴尬的是，在初音未来的素材库中，并没有第二套像iXima一样既时髦又适合用于PR以及产品的素材。那么小米为什么不自己找圈内人约或者共公开征集一套好看的素材呢？

因为小米无权这么做。

前面介绍版权管理模式时已经提到，初音的画作的版权是由CFM以及作者本人共同拥有的，因此约稿必须通过CFM来进行，由CFM根据小米的需求确认可以约稿作者，确认档期，甚至在作画过程中，也一直需要通过这一渠道来完成一切修改，哪怕作者是个中国人，也不能例外。那么小米是否有通过CFM专门找到一位作者，定制这样的素材呢？

时间会告诉我们这个问题的答案。

然而，对于了解国内手机行业的人一定非常清楚，一款新机型的发售是不可能等待市场部门把一切都准备就绪后，由市场部门来慢悠悠地决定发售日期的——在你自认为我先变个型，放出大招就能秒杀全部友商的时候，他们可能会在你还没变形完成时，就直接秒掉你。

怎么办？

那就只能在保证速度的前提下，尽可能地把事情做到最好。

说到这里可能明白人已经知道为什么会出现现在的结果了：

在极其有限的项目操作时间中，受意外追加的素材限制，导致缺乏足够的素材可用。

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接下来准备回答的问题预告：

1，手机背壳为什么不能印上图案？

对不起大家，昨晚因为等着围观公主在微信朋友圈的首次广告，再加上抢码以及某突发事件，未能如实更新，不过没关系，今天我会争取多更一些。

其实手机背壳这件事我打算连带手机配色一起讲一下。先来讲配色。

初音的绿色非常特殊，是一种非标准的绿色，也就是说除非你专门去调色，根本不可能在任何的工业生产中见到这种颜色。那么如何调色呢？

首先，工业调色绝不是像我们画画那样，在色盘里直接选色，或者输入色彩值的代码，甚至直接从初音原画上吸个现成的颜色下来。工业生产中的颜色，需要实打实的用几个基本色，按照固定的比例去一点一点调出来。但是真正的调色步骤到这里还远远没结束。

我估计看这篇答案的大多数人都跟我一样，对手机的制造工艺是不太了解的，我也是经过本次与小米在这个项目上的合作后才会了解到一些手机生产中的困难。接下来着重讲一下金属背壳的手机做个定制色为什么比塑料背壳要难得多。

1，金属背壳的上色方式和塑料背壳存在本质性区别，如果有做GK或者军模的大概也清楚，金属表面要挂色是很难的事情，所以金属背壳的所使用颜料的配方和工艺与塑料制品完全不同。

2，金属背壳上色后需要考虑一个根本不会在塑料背壳上出现的问题：颜料对于手机信号的影响。这一点又对颜色配方提出了很高的要求，哪怕配出了正确的颜色，配方影响到信号强度的话依然要改变不同成分的颜料再来一次。顺带一提，很多人都说希望做一款mix的限定机，但是mix最新的白色的调色用了多久呢？答案是半年。这还不算研究要在背壳上做图案的工艺的时间。所以你们想想，就算小米有这个打算要做，也绝对不是马上就能拿得出来的。

讲完配色，再来讲工艺，在金属背壳上是完全没有办法像在塑料背壳上一样印刷大面积的f复杂彩色图案的，这首先就直接否决了在部分人拿so03e彩色图案来做对比的合理性。那么金属表面有什么方式能做色彩或者图案呢？

大致有以下几种途径：

1，激光雕刻，也叫镭雕，我们最熟悉的苹果机身刻字就属于这个工艺，但是缺点也很明显，只能做单色，无法控制色彩，所以一般只能用于制作图案线条、剪影和文字。目前初音未来四个字的工艺就是镭雕。

2，腐蚀填色，顾名思义，用化学手段在金属表面腐蚀出图案的线条，然后将颜料灌入线条内使其凝固，常用于zippo外壳的图案制作。这种工艺的缺点是良品率底，并且因为腐蚀这种事情多少会对金属的强度产生影响并且不好掌握腐蚀的深度，这种工艺是不会用在手机生产中的。

3，喷涂上色，这就是纯手工的活儿了，这是在做艺术品，并不是工业生产的方式。

所以其实说到这里，基本只有一种工艺可以用——激光雕刻

激光雕刻图案的话，就会又回到原来的问题：没素材可以用。你是选择雕刻一个和移动电源上一样的剪影？还是自己设计个图案？前者是图案的重复，后者涉及到创作素材的同时要先对素材监修再对涉及监修的漫长时间，再加上考虑到本身在套装中已经附赠了一个彩印图案的手机壳，背面雕刻图案的意义就并不十分大了，综合成本以及以上的因素，我个人认为小米的这套产品设计思路还是说得过去的。

2，为什么索尼广告画风与小米的三段预热视频画风看上去差别那么大？

这个其实是我希望重点说明的一个问题，也是很多人关心的问题。

先说结论：这两段视频的用途不同导致了完全不同的成本、定位以及最终效果。

很多人觉得日本初音广告做得好，小米的广告怎么看怎么不顺眼，要说明这一点需要先要明确一个问题：广告本身的诉求是什么。

一般的广告分两种：针对品牌和针对产品的。

基于品牌广告，目的是为了凸显品牌的高大上，其广告就是代言行为本身，国内大多数品牌使用明星代言的方式也基本就是这样，只要广告拍的好，明星照片顺带往包装上一印，让大家对明星的喜爱顺利转移到品牌上，目的就达到了。

基于产品的广告，目的是为了凸显产品的某些卖点，根本目的是为了宣传产品，这就决定了他的制作预算不可能像品牌广告那样不惜血本，会作为产品项目成本的一部分进行核算，讲究更强的宣传针对性和投入产出比。而且其广告制作与上线需要紧跟产品周期，不可能反过来让产品跟随广告的制作进度。

简单概括下，品牌广告做多久都无所谓，内容也不一定要100%让观众看懂，更多地是传递一种感受——让大家看着觉得牛逼就好；产品广告针对的是具体的产品，需要紧跟产品上市的节奏，且需要更强的针对性，能通过宣传卖点的方式带动产品的销量，也更注重投入产出比。

那么，根据以上几点，对几个大家熟悉的初音广告进行定位。

1，pocky广告，针对产品

2，索尼xperia系列广告，针对xperia品牌。

3，红米note4x广告，针对产品。

所以说白了，你拿红米note4x的广告去和索尼比，这是完全不具备可比性的。

索尼的xepria代言广告，做了6个月。在2016年的初音品牌合作期，他就集中所有预算，做了这么件大事，其他的壁纸音乐配信，全都是围绕着这个品牌代言来的。

红米广告，三段预热视频从台本确定到出片通过监修，整个时间总共半个月，中间还包括春节长假的7天。主pv虽然多了一周的操作时间，但是明白人应该也看出来了，这是逐帧的动画，一张一张从线稿到上色实实在在画出来的，并且你们看到的最终成片因为实在赶不及按照监修意见进行修改只能在最后关头忍痛减掉了50%的手绘内容，整整少了一个完整动作。的确这次动画效果并不让人满意。但是作为看着小米动画团队连续一周工作15个小时的我确实觉得这个过程已经非常不容易了。

还是开头的那句话，定位的不同一定会导致不同的结果，红米这次与初音的合作定位于推出产品打开二次元市场。索尼拍广告是因为做了一次39000台的限定机最终消化不掉做亏了。按照我的推算，39000台限定机需要像cfm缴纳的版税大约是制作16年广告+代言费用总成本的2倍，如果计算在机器内部的壁纸、音乐需要向作者支付的使用费，这笔费用会毫无疑问的更加昂贵。但是结果呢？这部机器之后就再也没有了任何的初音主题定制机，亏本的买卖谁都不会做第二次。

所以索尼这才在16年合作时削减了合作规模，放弃了看似美好但是并不一定赚钱的限定机，改为保守的品牌合作策略，拍摄了一部被粉丝们奉为神作的广告片。

这两部广告片，放到一起作比较，真的合适吗？

P.S：因为今天在极度困倦状态下完成这段答案，不排除明后天有时间会继续进行编辑删改。

这两天因为在出差可能更新会不稳定一些。作为补偿，我来更新一则趣闻。这个消息我在知乎上也看到了业内人士提供的线索，进一步佐证了真实性。

国内的另一家手机厂商受到本次小米与初音合作的影响已经加快了自己与某个二次元IP的合作脚步。

有意思的是，我看到某个论坛转发我的这篇答案时正好就是用这个品牌去年的某个高大上合作举出反例来反驳我的观点。不知道他在看到这个品牌走上了与小米一样的所谓低溢价合作的路数后会不会觉得脸很疼。

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抱歉地告诉大家，因为某些原因，我需要暂停这篇回答的更新。太监掉并不是我的本意，但是我想这个答案在目前的这样一个完成度已经足矣说清楚一些问题。也希望能让关心初音、小米以及本次合作的粉丝明白，我们对待这次合作是认真并且在努力的，最后向每一位关注这条答案的朋友致以衷心的感谢。

都让开。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
已经钦定了
把时间调到2月8日 打开b站客户端

b站小米官方投稿的视频已经出来了
基本已经确定是miku了
文案我都编好了
mi X miku 限量手机
世界第一公主殿下骑士团必备
内置miku智能语音，时刻听从殿下的指示
miku主题，动态桌面，miku铃音，骑士的世界不能没有miku
购买miku限量手机，送mi VR，欣赏miku首场中文全景VR个人演唱会，2017年X月x日敬请期待
手机限量2017，2月14日，http://mi.com/miku 开始拍卖
起售价，2017



PS 会不会超过98e呢？

这要拍卖的话数字会多出很多啊……

01号，08号，027，039，040，150，164，831……


虽然对小米没什么意见，不过对于选了红米这个最低端产品试水还是表示……嗯……

华创这段时间在国内卖出多少版权了到底。。。

原答案

雷军找miku代言？
都是歌手，互相帮助一下也是应该的。




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更新：
看到这么多人稍稍有点懵……
其实这个梗是跟朋友在QQ上谈论这件事的时候得到的，觉得挺有趣的……就稍加润色发上来了。真的没想到会这么多人赞。
（后来问了朋友，已经得到许可了）
那就稍微从一个纯粹的围观者角度谈一谈自己想到的吧。对于手机配置这种东西不是特别懂，我对小米的质量不加以评价。
1.vocaloid作为二次元文化其中一个较大的文化圈，影响力当然是毋庸置疑的。记得零几年正是甩葱歌和千本樱爆红的时候，就算我这个当时没进vocaloid相关圈子的人都或多或少听说过这个挥舞着葱的双马尾少女，而初音未来这个形象在V+圈子内部更是可以作为代表性标志的存在。选择这个形象，可以说也是小米团队经过了一定思考后的结果。
（感谢评论区 @李逍遥 指正，千本樱为13年曲目，是我当时笔误了）
（再次修改。感谢 @蓝柔 的再次指正。其实主要的责任也在我由于时间紧迫没有去进行调查。千本樱的上传时间为11年。）
（突然有股愧对vocaloid大坑的感觉。）
现将萌娘百科部分资料摘录如下。

再次向大家表达歉意。
2.初音未来似乎最近有向中文市场进军的趋势，中文音源已经放出消息，似乎还有官方的投稿网站的样子。小米也应该是看准了这个机会给C社来一波助攻吧。
（洛天依你们有点危险啊。）
http://www.bilibili.com/video/av7395384
初音未来中文demo曲 茉莉花
3.个人预感小米这次合作会获得成功，小米的广告宣传让初音未来虚拟形象在中国知名度提升，而初音未来的知名度也能反过来作用于小米，让小米公司以一个不是鬼畜作品的全新方式进入二次元宅们的视野。双赢？
4.雷军本人对二次元文化应该还是持以支持而积极的态度的，小米公司也在b站拥有自己的up主账号投放视频。从这些来看的话这次合作也是情理之中，毕竟小米面向的主要还是年轻一代。
（官方甚至还追了几部番……不过你追谜家我真的没有理解，是因为带米字吗hhh）

最后翻了翻小米的投稿，我怎么感觉这个伏笔在圣诞节就埋下了……这坑挖得够大啊
http://www.bilibili.com/video/av7675222
16年12月24日投稿 初音未来MMD
（凭着感觉随便写了些，叙述可能有些繁琐和矛盾望各位见谅）
------一个姑且算是死宅的家伙
2017.2.9


------------------没多久的再次更新------------------
图片来自bilibili评论区截图
好像有什么大新闻的样子（看戏

其实我一直在瞎想，小米为啥不出个b站特供机呐，代言人是2233娘hhh，预装b站，手机捆绑销售大会员，每月定向免流几个g啥的~

感觉想得有点跑偏了都。。。

话说回来在我还是大学生的时候好像是在b站上看广告看到了初音版XPERIA，一时惊艳于sony的设计，然后上淘宝之后发现花不起这个钱T-T 不过最近才把工作用机和生活用机升级了

鉴于小米手机不会太好抢，估计还是会参与一下滴

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心疼，守在电脑面前秒没。。。

你小米越来越会做二次元生意了

现在火什么，就卖什么
到时候出个限定机，买那么个几千块



明明我是米粉却被人当作米黑……

自从初音国内版权有人代理之后，国内初音形象商业用业务也随着增多。
按照小米发布的视频，基本上，初音是这次红米新机的形象代言人。这个大家都知道的。

初音代言包括形象限定机，隔壁大法也是用过的，现在国内“二次元”那么火，初中生都知道什么是“二次元” 凭着“二次元”形象为卖点的虚拟偶像，和初音合作，对小米是有好处的。特别是红米，之前打着国民手机的口号，吸引中年人以及年轻人的购买，现在再来个初音，购买人群又大大增加。
之前索尼中国推出初音限定Walkman和耳机就是个很好的例子。
很久之前在日本推出的初音限定机还是有很多人买。
简单一句话，死宅的钱真好骗

不知道有没有限定机，有就买了
(本人红米note3刚买两个月)

买小米从来不是看信仰，
看初音也从来不是看“性价比”。

于小米而言，这是一个非常精准的定位。红米对准年轻人，很多年轻人又知道“初音未来”这个IP。
但是于用户而言，这种合作给他们带来一种IP廉价的感觉，打破之前初音未来这个看起来“小众”偶像给人的感觉。

很不舒服，真的很不舒服。
有信仰买索法，没有钱买红米。