先亮下身份，本次初音与小米合作中，作为版权方代表的授权业务担当就是我。

没错，本次初音和小米的合作就是我与小米的@徐洁云 谈出来的。

在看正文之前，我希望大家能抽出一些时间来阅读我写的专栏，了解一些本次合作背后的故事，以及我个人对这次合作的见解。

知乎专栏

原本不打算来回答这条问题，想把本次与小米的合作等到明年的这个时候再来一个完整的回顾，但是事与愿违，目前很多路人与核心粉丝有意或无意地将小米与索尼进行对比已经产生了相当的影响。小米方面也为此承受了很多的不白之冤。因此我决定站出来，以我个人的角度来解答一些大家普遍关注或者质疑的问题。

先把坑占着，从明天开始，我将会逐步根据大家的评论以及我这几天观察到的大家所不理解的问题，逐一解释。希望大家明白，这次合作对于两个品牌的意义，以及未来合作的诸多美好的可能性。

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首先，明确下我不会回答/不能回答的问题。

1，本次合作的note4x的具体产品售价、限定机数量等小米尚未公布的保密信息。

2，与本次合作无关，甚至与初音未来无关的，对于帮助大家理解本次合作无正面意义的问题。

3，部分私人问题。

以上。

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今晚先更新第一个问题。

1，为什么小米的设计和素材让部分粉丝有所非议？小米为什么不能找圈内人约一套全新的素材来做限定机？

对商业授权有了解的人可能会知道，在双方正式确定针对某个IP或形象合作后，版权方会给到被授权方一套Style guide book（以下简称GB）的标准素材，这套标准素材内的所有图片、图案背景元素都可以在授权合同有效期内，在不违反素材使用条例的情况下用于产品设计以及宣传物料的制作。而与形象结合的这两者都需要经过版权方的监修后才可以上市或者外发。

业内公认拥有最强GB素材库的IP是迪斯尼和三丽鸥，这两家不仅拥有极其庞大的素材库供各式用户使用，每年还会以惊人的速度源源不断地创作各种题材与样式新素材。初音未来，很遗憾，虽然它是极其强力的UGC国际IP，但是由于其独特的版权管理形式，GB素材库的免费素材并不多。

简单介绍下初音的版权管理模式：乐曲与插画的版权皆有Crypton Future Media(以下简称CFM)与原作者共同享有。也就是说，如果你希望使用初音原画作者iXima的素材，需要先向版权方征得同意，在通过版权方向iXima本人申请，明确使用的时间、场合以及范围后，支付必要的权利费用后才可以使用。

讲了这么多前序，我来正式回答这个问题。由于索尼与初音合作的案例在先，版权方为了让小米与索尼的产品产生差异化，避免让粉丝认为小米抄袭索尼的设计，禁止一切已经被索尼在之前的限定手机与广宣中使用过的出自iXima之手的初音未来V3以及V4X的正常比例素材在本次小米合作的任何场合下使用。也许有人会问B站的页面是怎么回事，这个是在版权方明确这点之前通过监修的。

被禁止使用iXima素材的小米一下子就失去了GB中最适合用于3c产品的一套素材。而尴尬的是，在初音未来的素材库中，并没有第二套像iXima一样既时髦又适合用于PR以及产品的素材。那么小米为什么不自己找圈内人约或者共公开征集一套好看的素材呢？

因为小米无权这么做。

前面介绍版权管理模式时已经提到，初音的画作的版权是由CFM以及作者本人共同拥有的，因此约稿必须通过CFM来进行，由CFM根据小米的需求确认可以约稿作者，确认档期，甚至在作画过程中，也一直需要通过这一渠道来完成一切修改，哪怕作者是个中国人，也不能例外。那么小米是否有通过CFM专门找到一位作者，定制这样的素材呢？

时间会告诉我们这个问题的答案。

然而，对于了解国内手机行业的人一定非常清楚，一款新机型的发售是不可能等待市场部门把一切都准备就绪后，由市场部门来慢悠悠地决定发售日期的——在你自认为我先变个型，放出大招就能秒杀全部友商的时候，他们可能会在你还没变形完成时，就直接秒掉你。

怎么办？

那就只能在保证速度的前提下，尽可能地把事情做到最好。

说到这里可能明白人已经知道为什么会出现现在的结果了：

在极其有限的项目操作时间中，受意外追加的素材限制，导致缺乏足够的素材可用。

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接下来准备回答的问题预告：

1，手机背壳为什么不能印上图案？

对不起大家，昨晚因为等着围观公主在微信朋友圈的首次广告，再加上抢码以及某突发事件，未能如实更新，不过没关系，今天我会争取多更一些。

其实手机背壳这件事我打算连带手机配色一起讲一下。先来讲配色。

初音的绿色非常特殊，是一种非标准的绿色，也就是说除非你专门去调色，根本不可能在任何的工业生产中见到这种颜色。那么如何调色呢？

首先，工业调色绝不是像我们画画那样，在色盘里直接选色，或者输入色彩值的代码，甚至直接从初音原画上吸个现成的颜色下来。工业生产中的颜色，需要实打实的用几个基本色，按照固定的比例去一点一点调出来。但是真正的调色步骤到这里还远远没结束。

我估计看这篇答案的大多数人都跟我一样，对手机的制造工艺是不太了解的，我也是经过本次与小米在这个项目上的合作后才会了解到一些手机生产中的困难。接下来着重讲一下金属背壳的手机做个定制色为什么比塑料背壳要难得多。

1，金属背壳的上色方式和塑料背壳存在本质性区别，如果有做GK或者军模的大概也清楚，金属表面要挂色是很难的事情，所以金属背壳的所使用颜料的配方和工艺与塑料制品完全不同。

2，金属背壳上色后需要考虑一个根本不会在塑料背壳上出现的问题：颜料对于手机信号的影响。这一点又对颜色配方提出了很高的要求，哪怕配出了正确的颜色，配方影响到信号强度的话依然要改变不同成分的颜料再来一次。顺带一提，很多人都说希望做一款mix的限定机，但是mix最新的白色的调色用了多久呢？答案是半年。这还不算研究要在背壳上做图案的工艺的时间。所以你们想想，就算小米有这个打算要做，也绝对不是马上就能拿得出来的。

讲完配色，再来讲工艺，在金属背壳上是完全没有办法像在塑料背壳上一样印刷大面积的f复杂彩色图案的，这首先就直接否决了在部分人拿so03e彩色图案来做对比的合理性。那么金属表面有什么方式能做色彩或者图案呢？

大致有以下几种途径：

1，激光雕刻，也叫镭雕，我们最熟悉的苹果机身刻字就属于这个工艺，但是缺点也很明显，只能做单色，无法控制色彩，所以一般只能用于制作图案线条、剪影和文字。目前初音未来四个字的工艺就是镭雕。

2，腐蚀填色，顾名思义，用化学手段在金属表面腐蚀出图案的线条，然后将颜料灌入线条内使其凝固，常用于zippo外壳的图案制作。这种工艺的缺点是良品率底，并且因为腐蚀这种事情多少会对金属的强度产生影响并且不好掌握腐蚀的深度，这种工艺是不会用在手机生产中的。

3，喷涂上色，这就是纯手工的活儿了，这是在做艺术品，并不是工业生产的方式。

所以其实说到这里，基本只有一种工艺可以用——激光雕刻

激光雕刻图案的话，就会又回到原来的问题：没素材可以用。你是选择雕刻一个和移动电源上一样的剪影？还是自己设计个图案？前者是图案的重复，后者涉及到创作素材的同时要先对素材监修再对涉及监修的漫长时间，再加上考虑到本身在套装中已经附赠了一个彩印图案的手机壳，背面雕刻图案的意义就并不十分大了，综合成本以及以上的因素，我个人认为小米的这套产品设计思路还是说得过去的。

2，为什么索尼广告画风与小米的三段预热视频画风看上去差别那么大？

这个其实是我希望重点说明的一个问题，也是很多人关心的问题。

先说结论：这两段视频的用途不同导致了完全不同的成本、定位以及最终效果。

很多人觉得日本初音广告做得好，小米的广告怎么看怎么不顺眼，要说明这一点需要先要明确一个问题：广告本身的诉求是什么。

一般的广告分两种：针对品牌和针对产品的。

基于品牌广告，目的是为了凸显品牌的高大上，其广告就是代言行为本身，国内大多数品牌使用明星代言的方式也基本就是这样，只要广告拍的好，明星照片顺带往包装上一印，让大家对明星的喜爱顺利转移到品牌上，目的就达到了。

基于产品的广告，目的是为了凸显产品的某些卖点，根本目的是为了宣传产品，这就决定了他的制作预算不可能像品牌广告那样不惜血本，会作为产品项目成本的一部分进行核算，讲究更强的宣传针对性和投入产出比。而且其广告制作与上线需要紧跟产品周期，不可能反过来让产品跟随广告的制作进度。

简单概括下，品牌广告做多久都无所谓，内容也不一定要100%让观众看懂，更多地是传递一种感受——让大家看着觉得牛逼就好；产品广告针对的是具体的产品，需要紧跟产品上市的节奏，且需要更强的针对性，能通过宣传卖点的方式带动产品的销量，也更注重投入产出比。

那么，根据以上几点，对几个大家熟悉的初音广告进行定位。

1，pocky广告，针对产品

2，索尼xperia系列广告，针对xperia品牌。

3，红米note4x广告，针对产品。

所以说白了，你拿红米note4x的广告去和索尼比，这是完全不具备可比性的。

索尼的xepria代言广告，做了6个月。在2016年的初音品牌合作期，他就集中所有预算，做了这么件大事，其他的壁纸音乐配信，全都是围绕着这个品牌代言来的。

红米广告，三段预热视频从台本确定到出片通过监修，整个时间总共半个月，中间还包括春节长假的7天。主pv虽然多了一周的操作时间，但是明白人应该也看出来了，这是逐帧的动画，一张一张从线稿到上色实实在在画出来的，并且你们看到的最终成片因为实在赶不及按照监修意见进行修改只能在最后关头忍痛减掉了50%的手绘内容，整整少了一个完整动作。的确这次动画效果并不让人满意。但是作为看着小米动画团队连续一周工作15个小时的我确实觉得这个过程已经非常不容易了。

还是开头的那句话，定位的不同一定会导致不同的结果，红米这次与初音的合作定位于推出产品打开二次元市场。索尼拍广告是因为做了一次39000台的限定机最终消化不掉做亏了。按照我的推算，39000台限定机需要像cfm缴纳的版税大约是制作16年广告+代言费用总成本的2倍，如果计算在机器内部的壁纸、音乐需要向作者支付的使用费，这笔费用会毫无疑问的更加昂贵。但是结果呢？这部机器之后就再也没有了任何的初音主题定制机，亏本的买卖谁都不会做第二次。

所以索尼这才在16年合作时削减了合作规模，放弃了看似美好但是并不一定赚钱的限定机，改为保守的品牌合作策略，拍摄了一部被粉丝们奉为神作的广告片。

这两部广告片，放到一起作比较，真的合适吗？

P.S：因为今天在极度困倦状态下完成这段答案，不排除明后天有时间会继续进行编辑删改。

这两天因为在出差可能更新会不稳定一些。作为补偿，我来更新一则趣闻。这个消息我在知乎上也看到了业内人士提供的线索，进一步佐证了真实性。

国内的另一家手机厂商受到本次小米与初音合作的影响已经加快了自己与某个二次元IP的合作脚步。

有意思的是，我看到某个论坛转发我的这篇答案时正好就是用这个品牌去年的某个高大上合作举出反例来反驳我的观点。不知道他在看到这个品牌走上了与小米一样的所谓低溢价合作的路数后会不会觉得脸很疼。

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抱歉地告诉大家，因为某些原因，我需要暂停这篇回答的更新。太监掉并不是我的本意，但是我想这个答案在目前的这样一个完成度已经足矣说清楚一些问题。也希望能让关心初音、小米以及本次合作的粉丝明白，我们对待这次合作是认真并且在努力的，最后向每一位关注这条答案的朋友致以衷心的感谢。