Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

Kindle 価格: ¥ 1,296

¥ 540の割引 (29%)

ポイント : 271pt (20%)

これらのプロモーションはこの商品に適用されます:

Kindle または他の端末に配信

Kindle または他の端末に配信

[フィリップ デルヴス ブロートン]のなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?
Kindle App Ad

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? Kindle版

5つ星のうち 4.3 9件のカスタマーレビュー

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
Amazon 価格
新品 中古品
Kindle版
"もう一度試してください。"
¥ 1,296
単行本
"もう一度試してください。"
¥ 1,836 ¥ 2,500

【Kindle Unlimited】
月額¥980で、本・コミック・雑誌・洋書が、好きな時に好きなだけ読み放題。初回30日間無料体験 今すぐチェック


登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1128 KB
  • 紙の本の長さ: 238 ページ
  • 出版社: プレジデント社; 1版 (2013/9/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00F9N25UQ
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 9件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 3位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
  •  画像に対するフィードバックを提供する、またはさらに安い価格について知らせる


カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.3
あなたのご意見やご感想を教えてください

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
いかなる企業も営業で成り立っているのに、なぜ営業そのもののやり方を示した本がないのか、
なぜ営業(セールス)は、 研究対象や学術対象からはじき出されているのか、
疑問に思っている人は多い。
そこで著者は、実際に名だたるセールスマン(起業家と言えるかもしれない)に、
インタビューを重ねセールス成功の共通項を探ろうとする。
タンジール在住の土産物店の店主や、住宅改修業者、はたまた有名な画商、宝石店経営者等を根気よくあたっていく。
また、セールスについて書かれた莫大な書籍も、紹介していく。
そして、優秀なセールスマンには、共通項があることに気づく。
それは、「打たれ強さ」と「楽観主義」としている。
誰もが疑問に思っているテーマに果敢に挑戦したこと、またそのために要した莫大な労力に敬意を表したい。
コメント 7人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: 単行本 Amazonで購入
営業は売れるか売れないかの結果と向き合わなければなりません。
この結果は客が決めることで、その決定は必ずしも合理的なものとは限らないし正しいものとは限りません。
そうした客の決定と向き合ううえで大切なことを本書は教えてくれます。
象徴的だったのは売っているものを返品されたとして自分が喜んで受け取れるかどうか。モロッコの商人マジードは返品を受け取った後その商品のエピソードを顧客に説くことでさらに高値で再購入させたというエピソードが書かれています。他にも営業に必要な姿勢がエピソードを交えて多く書かれています。
ただし、これらのことをすべて守ったとしても売れるかどうかはやってみないとわからないことで、営業はあくまで結果が伴わないと意味がないからこそ学校では教えてくれないのだと私は解釈しました。
コメント 11人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: 単行本
英語のタイトルは the art of the sales なので、タイトルの日本語は恐らくプレジデントが悪い。
art は 「技術」とか「こつ」みたいな訳語も当たるんだけれども、この本の場合は「営業という芸術」といっても良いと思う。

と、書いてしまうほど内容が素晴らしい。中身のレビューは他の人がいっぱい書いているので省略。
コメント 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: 単行本 Amazonで購入
最高学府ハーバードでなぜ営業を教えないのか?

という書籍ですが、

内容としては、営業のポイントがいくつか明記されている。

がしかし、教えない理由は、あまり判然としないのだが、

セールスは本能的に行うものであり、鍛えるのが難しい。

かつ、教えれるような人材がいない、という事かと感じてしまった。

という事は私は営業を伝授する仕事をしているのだが、

今のままのやり方ではダメだと本質的に理解した。

というよりも、大学の講義と言うのは、やはりバーチャルなものでしかできず

営業のようなリアルな体験を要するものは、教えられない、

という事なのだろう。

そこには大きな課題があり、実現したいと思った。
コメント 12人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
形式: Kindle版 Amazonで購入
営業ってテーマの自己啓発本は多いけどいい本がないなかではよくできています。
参考になりました
コメント 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? はい いいえ 評価を送る...
フィードバックありがとうございました。
申し訳ありませんが、お客様の投票の記録に失敗しました。もう一度試してください。
違反を報告
click to open popover

 
フィードバック
カスタマーサービスへのお問合せ・ご相談は、お問い合わせください。
この本の劣悪な品質または書式設定を報告しますか? ここをクリック
このコンテンツを不適切なものとして報告しますか? ここをクリック
このアイテムが著作権に違反していると考えますか? ここをクリック