ドナルド・トランプは選挙戦を通じて「大統領たるもの、敵に手の内を見透かされるようではいけない」ということを繰り返し主張してきました。
交渉に際しては、相手に自分の出方を読ませない（unpredictable）ことが肝要だというわけです。
このようなトランプの考え方をCNNは「Madman Theory」、つまり「マジキチ理論」と呼んでいます。
たとえば北朝鮮はミサイルや核を開発しています。それで一体、なにをしでかすか誰にも読めない……この理屈では、到底予想できない不確実性が、交渉に際してひとつのレバレッジを提供するというわけです。
すでにトランプはそういう彼一流の交渉術（The Art of Negotiation）を実行に移しています。
一例として、台湾の総統からの電話を受けたことで、長年、アメリカが堅持してきた「台湾政府とは口を利かない」という慣習を打破しています。
実は「マジキチ理論」を最初に編み出したのはトランプではありません。それはリチャード・ニクソンです。
ニクソンは大統領選挙戦を戦っている時、（自分こそは、泥沼化しているベトナム戦争を終結させ、ベトナムからアメリカ軍を引き揚げよう）と決意します。そこで「名誉ある平和（Peace with honor）」というキャッチフレーズを使います。
なおこの「名誉ある平和」というキャッチフレーズは、もともと英国の首相、ディズレーリが露土戦争の収拾のためにビスマルクが主催した1878年のベルリン会議でキプロスの租借を決めた際に使ったフレーズです。
（ベルリン会議 出典：ウィキペディア）
しかし戦争というものは、進軍するのはカンタンですが、退却するのはリスキーです。
さらにアメリカの軍関係者の中には（退却なんて、めっそうもない！）と、徹底的に戦い続けることを主張する主戦派も、はびこっていました。
そこでニクソンはヘンリー・キッシンジャーと二人だけでブレイン・ストーミングし、国務省を蚊帳の外に置いて秘策を練ります。
まず「敵の敵は味方」という考えから、中国と国交を回復します。
中国は北ベトナムを支援していたわけだけど、アメリカと中国が接近したことで北ベトナムは（ひょっとすると梯子を外されるかも？）という不確実性の下に置かれます。
同様にニクソンはソ連にも手を回します。
ソ連のアナトリー・ドブルイニン駐米大使は、ホワイトハウスのイースト・ウイングの、余り知られていない通用門から、しばしばこっそりとホワイトハウスに招き入れられ、マップ・ルーム（Map Room）で、キッシンジャーと交渉しました。この「裏チャンネル」の存在は、もちろん国務省や軍には知らされませんでした。
そこでニクソンがソ連側に訴えたのはリンケージ（関連付け）ということです。つまりソ連から北ベトナムに「戦争を終わらせろ」と圧力をかけて呉れれば、その見返りとして米ソの軍拡競争に歯止めをかけ、貿易交渉を始める用意があるということをシグナルしたのです。
このように「マジキチ理論」とは：
という二つの構成要素を持つわけです。
また、実際の交渉に際しては、最初、いきなり無理難題を吹っ掛けて、後から中庸な「落とし処」へと導き、穏便にシャンシャンする……というパターンを経ます。だから最初はチョー「タカ派」な発言も飛び出すわけです。
さて、トランプはいま閣僚人事を進めている最中ですが、トランプの外交術がニクソン＝キッシンジャーのパターンを踏襲するかどうか注目されます。
これまでのところ、トランプは人選に際して、必勝の決意（Killer instinct）を持った人物を好んで登用しています。
世界はこの「トランプのアメリカ」が一体、どのような政策を打ち出すのか、固唾を呑んで見守っているというわけです。
【関連する記事】
ヘンリー・キッシンジャーに学ぶ「セクシーとは？」
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（広瀬隆雄個人のFacebookページは休眠させる予定です）
広瀬隆雄のTwitterも2017年は、まめに更新しようと思っています。
それからMarket Hack読者の親睦コミュニティ、Market Hack Salonは、現在、新規メンバーを募集中です。
交渉に際しては、相手に自分の出方を読ませない（unpredictable）ことが肝要だというわけです。
このようなトランプの考え方をCNNは「Madman Theory」、つまり「マジキチ理論」と呼んでいます。
たとえば北朝鮮はミサイルや核を開発しています。それで一体、なにをしでかすか誰にも読めない……この理屈では、到底予想できない不確実性が、交渉に際してひとつのレバレッジを提供するというわけです。
すでにトランプはそういう彼一流の交渉術（The Art of Negotiation）を実行に移しています。
一例として、台湾の総統からの電話を受けたことで、長年、アメリカが堅持してきた「台湾政府とは口を利かない」という慣習を打破しています。
実は「マジキチ理論」を最初に編み出したのはトランプではありません。それはリチャード・ニクソンです。
ニクソンは大統領選挙戦を戦っている時、（自分こそは、泥沼化しているベトナム戦争を終結させ、ベトナムからアメリカ軍を引き揚げよう）と決意します。そこで「名誉ある平和（Peace with honor）」というキャッチフレーズを使います。
なおこの「名誉ある平和」というキャッチフレーズは、もともと英国の首相、ディズレーリが露土戦争の収拾のためにビスマルクが主催した1878年のベルリン会議でキプロスの租借を決めた際に使ったフレーズです。
（ベルリン会議 出典：ウィキペディア）
しかし戦争というものは、進軍するのはカンタンですが、退却するのはリスキーです。
さらにアメリカの軍関係者の中には（退却なんて、めっそうもない！）と、徹底的に戦い続けることを主張する主戦派も、はびこっていました。
そこでニクソンはヘンリー・キッシンジャーと二人だけでブレイン・ストーミングし、国務省を蚊帳の外に置いて秘策を練ります。
まず「敵の敵は味方」という考えから、中国と国交を回復します。
中国は北ベトナムを支援していたわけだけど、アメリカと中国が接近したことで北ベトナムは（ひょっとすると梯子を外されるかも？）という不確実性の下に置かれます。
同様にニクソンはソ連にも手を回します。
ソ連のアナトリー・ドブルイニン駐米大使は、ホワイトハウスのイースト・ウイングの、余り知られていない通用門から、しばしばこっそりとホワイトハウスに招き入れられ、マップ・ルーム（Map Room）で、キッシンジャーと交渉しました。この「裏チャンネル」の存在は、もちろん国務省や軍には知らされませんでした。
そこでニクソンがソ連側に訴えたのはリンケージ（関連付け）ということです。つまりソ連から北ベトナムに「戦争を終わらせろ」と圧力をかけて呉れれば、その見返りとして米ソの軍拡競争に歯止めをかけ、貿易交渉を始める用意があるということをシグナルしたのです。
このように「マジキチ理論」とは：
１）世間に対しては「まったくアイツは何をおっぱじめるか、わかったもんじゃない！」というオーラを出す
２）その裏で、お役所（bureaucracy）を完全にスルーしながら、極秘でトップ外交をする
という二つの構成要素を持つわけです。
また、実際の交渉に際しては、最初、いきなり無理難題を吹っ掛けて、後から中庸な「落とし処」へと導き、穏便にシャンシャンする……というパターンを経ます。だから最初はチョー「タカ派」な発言も飛び出すわけです。
さて、トランプはいま閣僚人事を進めている最中ですが、トランプの外交術がニクソン＝キッシンジャーのパターンを踏襲するかどうか注目されます。
これまでのところ、トランプは人選に際して、必勝の決意（Killer instinct）を持った人物を好んで登用しています。
世界はこの「トランプのアメリカ」が一体、どのような政策を打ち出すのか、固唾を呑んで見守っているというわけです。
【関連する記事】
ヘンリー・キッシンジャーに学ぶ「セクシーとは？」
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（広瀬隆雄個人のFacebookページは休眠させる予定です）
広瀬隆雄のTwitterも2017年は、まめに更新しようと思っています。
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