ナイスな発想！成田空港に大量ガチャ　両替できなかった小銭が土産に変身　日本らしさ重視、売り上げ3倍強

　――成田空港に設置した理由は

　「きっかけは空港の運営会社から、ガチャ設置のお声がけをいただいたことです。ただ設置するだけでなく、『日本に来たお客様に楽しんでいただけるような売り場にしよう』という話になりました」

　――ガチャとお土産の親和性は

　「ガチャは、手軽な価格帯で様々なコンテンツを皆様にお届けできる商品です。アニメや漫画、ゲームなどのコンテンツアイテムがメジャーですが、他企業製品のミニチュアやアーティストの作品、クリエイターとのコラボ商品など、日本の文化やトレンドを知る入り口として発信できると思います」

　――工夫した点は

　「とにかく驚きを与え、ガチャをしやすい環境作りを目指しました。ガチャのことを知っていただくために大量に設置し、『ナンダコレハ？』と興味を持ってもらい、手軽に楽しんでいただけるような売り場にしました。POPなども使って『あまった小銭をオモチャに！』『なぜか日本で売れてます』と言った打ち出し方をしています」

　――お客さんの反応は

　「最初はガチャのやり方がわからないお客様が多く、マシンを叩いたり揺すったりされていましたが、わかりやすいように売り場を少しずつ修正しました」

　――売れ行きは

　「全国に設置している通常のガチャ1台当たりの平均売上金額の3倍強です」

　――ここに注目、という点は

　「海外の方が好きなガチャが並んでいます。日本のガチャトレンドと少し違ったものが人気ですので、そういう目線で見ていただくと面白いかもしれません」