20161217 yako cloud_v2

AWS 太平洋戦線を
かく戦えり。
2016/12/17
Hideki Ojima | @hide69oz
https://www.facebook.com/hideki.ojima

小島、AWS
やめたってよ。
http://ascii.jp/elem/000/001/221/1221319/

現在旅人修行中
https://www.instagram.com/hidekiojima/?hl=ja

クラウド戦役
を振り返る
https://thinkit.co.jp/article/10973

どちらの戦い方をすべきか？

2009年当時の
古典的な４PにおけるAWS戦力分析
Product（製品・サービス）
Price（価格）
Place（チャネル）
Promotion（プロモーション）
〇
〇
×
△

ちなみに（総合的なIaaSとして）
製品力、価格でAWSを凌駕するシナリオは
この時点でかなり困難
理由：世界の顧客からのフィードバックループと
APIによるエコシステム構築が回り始めていた。
「製品ベンダー」ではなく、「オペレーション企業」
...

https://www.facebook.com/takayuki.fukatsu/posts/10154828867452272?pnref=story

2009年当時のAWSを取り巻く状況
ネガティブ
キャンペーン
認知度不足・誤解
地理・言語の壁
パトリオット法
黒船
セキュリティ
本屋のアマゾン
本屋のサーバー
日本スタッフ不在
日本語でググれない
ドキュメント、webが英語
東京にDCが...

2009年当時のクラウド戦場
ココ

ボーリングピン戦略
#1 クラウド・AWSを採用できるマーケット、
部門、パートナーの発見
#2 採用者同士の交流の場から、「クチコミ」
の元となるコンテンツ、ストーリーを発見
#3 「クチコミ」が効果的に流れるように、
ソーシャル、イベントを...

ボーリングピン戦略
Don’t Sell to the Community
Sell Through the Community
ベンダー
ベンダーコミュニティ
パートナーエコシステム
コミュニティ
パートナーエコシステム

リソース配分
Q: AWSの日本のセールス、マーケティング部門に、
潤沢な人的兵力（リソース）は配備されているか？
Q: AWSの技術・開発部門のリソースは十分か？
Ａ: （日本国内ベンダーと比較すれば）Yes！
Ａ: No!!!!!

算数的に考えると…
大規模案件・顧客
へのハイタッチ
コミニティ・パートナー
エコシステムでのベースライン拡大
Future
GrowthCurrent
Business

Cross Sell
/ Up Sell
Lead Gen
Demand
Gen
Awareness
コミュニティ・エコシステム
でのベースライン拡大
大規模案件
顧客へのハイタッチ

効率的に進めるために…
#1 「都市伝説」対策
#2 Well-Architectedの徹底、サポート
クオリティの向上
#3 業界内輪イベント＜顧客接点イベント
https://www.amazon.co
.jp/dp/B000NO23W6

その頃国産クラウドベンダーは？
新規アプローチ vs. 既存アプローチ
クラウドファースト vs. 品揃えとしてのクラウド
ベネフィット訴求 vs. スペック比較
クチコミ vs. 広告・宣伝

https://www.youtube.com/watch?v=iIQVuAhJGEE
ターニングポイント

ターニングポイント ①
https://aws.amazon.com/jp/summit2013-report/
AWS re:Invent 2012 参加ツアー
• 日本から80名+の参加 (2016年は500名+)
• 「外のモノサシ」を日...

ターニングポイント ②
https://aws.amazon.com/jp/summit2013-report/
AWS Summit Tokyo 2013
• のべ7,000名来場（翌年は10,000名で世界一に）
• エンタープライズから...

ターニングポイント ③
JAWS DAYS 2014
• 運営を完全にコミュニティ側に引き渡し
• メディア（ASCII）がコミュニティ活動
に注目
• 自分ゴトとしてAWSの情報発信をする
ユーザが多数発生
→「自走」するコミュニティ＝自転す...

参考：AWS re:Invent 2016における
コンテンツ生成・流通の実態
参加者によるブログ：120＋メディアによる記事：20

その頃世の中では。。。
”クラウドには品格も求められる “
”クラウドは「日本品質」に限る“
“日本は「過剰品質」で勝負せよ”
http://www.asp-navi.jp/2015/06/hn_column18.htmlhttps://cod...

2016年現在のスナップショット
http://www.geekwire.com/2016/study-aws-45-share-
public-cloud-infrastructure-market-microsoft-google-ibm-...

2016年現在の戦場
イマココ

AWSは次のステージにギアチェンジ中
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/

戦いは数だよ・・にならないために
#1 顧客はだれか？
#2 伝えるべきことは何か？
#3 それはどうすれば伝わるか？
https://www.amazon.co.jp/dp
/4122018331

ヨコ（競合）を見るより
前（顧客・市場）を見よう