40代の転職、優秀でも「使いにくい人」は敬遠される

面接時に自分にできる強みをアピールできますか？

●　どんなに優秀であっても 「使いにくい人」は敬遠される

　本連載第47回において40代の転職が増加していると指摘しましたが、もちろんどんな40代でも引く手あまた、というわけではありません。転職市場で売れる40代、売れない40代の違いは一体どこにあるのでしょうか。

　一つ目の違いは「プロフェッショナリティ」です。わかりやすく言えば、プロフェッショナリティとは「この人は何ができるのか？　」という話です。我々とクライアント企業の間ではプロフェッショナル・チェックトークが日々繰り広げられています。

　このトークは、つまり、現場力に裏打ちされた、それぞれの分野におけるプロフェッショナリティがあるかどうかです。感覚的には35歳を過ぎたあたりから、この点が非常に厳しく見られるようになっていきます。

　二つ目の違いは「使いやすさ」です。ベンチャー企業や中小企業への転職ではこの点がとくに重要です。

　 「この人が優秀なのはわかるけど、使いにくそうだよね……」
「勝手にやってもらうような仕事ならいいんだろうけれど、社長の言うことをちゃんと聞いてくれるかな……」

　いくら優秀な人材であっても、このように使いにくい感じがある人は敬遠されてしまうのです。

●　社長の突拍子もないプランに ついていけるか？　

　先ほど述べた「使いにくい人」はどんな人でしょうか。それは動かすのに手間がかかる人のことです。事細かに説明し、完全に納得しないと動かない。こういうタイプの人は世の中に少なくないのではないかと思います。

　しかしベンチャー企業や中小企業では、あまりそんな丁寧な会話はなく、社長から「こう決めたからやっておいて！　」と言われることが日常茶飯事です。そのときに「わかりました！　」と言えるかどうかにあります。

　最近の自社を取り巻く状況においてある流れができつつあるなか、社長がみんなの前で「これをやる！　」と言ったのだから、絶対にやるべきである。実際に始めてみて何かおかしいことや想定外の事態が生じれば、その時点で社長にフィードバックして判断を仰げばいいだろう……。

　優秀というだけでなく、大きな成果を出す一流の人材はこうした思考と行動ができます。

　一方で優れたプロフェッショナリティの持ち主であっても、社長が「やれ！　」と命令しても、そこで詳細な説明を求めるあまり議論を始めてしまったり、なかなか「わかりました！　」と言わなかったりする人がいます。その反応は決して間違いではありません。自分が理解できないことや納得できないことをきちんと突き詰めようとしているのですから。

　しかし、やると決断し、今すぐにでも動き始めたい社長の立場から見ると、「面倒くさい人」に映ってしまうわけです。

　「社長、こんなケースが発生したらどうするんですか？　」
「こういう場合はどうお考えですか？　」

　社長の命令に対し、こう言う人に悪気はないでしょう。でも、社長は「そんなことをいまから考えても仕方ないだろう」「動きながら修正すればよい」と思っているので走り出した途端、急ブレーキをかけられた感覚になります。

　成長するベンチャー企業の経営者は突然、いろんなことを言い出します。リクルート創業者の江副浩正さんもそうでした。想像だにしていなかったような指示が飛んできたものです。ベンチャー企業の経営者はこういうタイプが多いので、その思考や行動様式を理解し、対応できる資質が求められます。