Steamで同人ゲームをリリースする　～パブリッシャーになって検証してみた~

Steamで同人ゲームをリリースする　～パブリッシャーになって検証してみた~

1. 1. HENTEKO DOJIN 代 表 ぱぃろ Steamで同人ゲームを リリースする パブリッシャーになって検証してみた
2. 2. 自己紹介 ぱぃろ Twitter:@piro_shiki 株式会社 サヌック 代表取締役 http://sanuksoft.com 同人サークル さばーい出版 代表 http://www.saba-i.com/ Steamパブリッシャー Henteko Dojin 代表 http://store.steampowered.com/searc h/?publisher=Henteko%20Dojin
3. 3. Steamとは？（超ざっくり）  Valve社が運営する世界最大のPCゲーム配信プ ラットフォーム 90日間のアクティブユーザー数 1億5000万人（2016年3月 EEDAR調べ） http://www.develop-online.net/news/number-of-steam-releases-doubled-in-2015/0219054 1億2500万人（2015年11月 Valve発表）
4. 4. 他のプラットフォームとの比較（集計期間に注意）  XboxLive(PC+コンソール) 月間アクティブユーザー数4600万人 (2016年4月）  Play Station Network 月間アクティブユーザー数6400万人 (2014年11月)  DLsite アカウント登録数50万人 （2015年11月）
5. 5. Steamには非常に大きなマーケットがある が、そのわりには同人ゲームの 頒布手段としてあまり活用されていない なぜか？
6. 6. まことしやかに語られる噂の数々  特定のパブリッシャー（流通業者）を通さなけ れば参入不可能  パブリッシャーになるにはアメリカに現地法人 が必要  そもそも英語版ゲームでないと受け付けてくれ ない  表現規制がやたら厳しくてやりたいことができ ない エロ厳禁
7. 7. パブリッシャーの問題  同人文化への理解のなさ 「日本の同人ゲームはエロと二次創作ばかり」  中抜きがえげつない （最大70%抜き!?）  パブリッシャーの質はピンキリ ソースコードを渡した後音信不通  交渉が面倒 交渉で利益配分や役割分担の量が変わる 意外と手間がかかるクラウドファンディング  Steamで受けそうなもの、採算の取れそうなものにしか相手 にしてもらえない
8. 8. 所 感 本来同人ゲームは新しいもの、過激なもの、ケッタイなものを尊 ぶものであるであった（独断）。 Steamに巨大なマーケットがあるのは確かだが、現状様々な問題 や誤解により、同人サークルの多くが頒布手段としてSteamを利 用できていない。 (ようはわたし好みの同人ゲームが Steamに少ないのだ！） 本当にSteamは ヘンテコな同人ゲームの 受け皿たりえないのか？
9. 9. そこで… 実際にSteamパブリッシャーになって検証してみた Henteko Dojin 設 立
10. 10. それぞれ別の特徴を持った同人ゲーム（フリー ゲーム）をリリースしてみて、同人ゲームが Steamを利用するためのノウハウや、Steamに まつわる噂の真偽を検証してみた。 何をしたかというと…
11. 11. 今回リリースしたのは この三作
12. 12. 独ソ戦をテーマにした 美少女SRPG （18禁ゲームの全年齢版）  性表現・セクハラあり 下着・逆さ吊り・緊縛 首輪・キス・スジ・押し倒し  ナチあり  日本語のみ へべれけ！ ～すすめ 赤軍少女旅団！～ http://store.steampowered.com/app/531190/
13. 13. 梶井基次郎の短編文学の ノベルゲーム化  おふざけ要素なし  日・英・中国語対応  Henteko Dojinにおけるま ともなゲーム枠 桜の樹の下には http://store.steampowered.com/app/531200
14. 14. ブリーフ一丁の ナイスガイ達が戦う 実写2D格闘ゲーム  おふざけ要素しかない  無駄に良く出来てる  日本の同人ゲーム特有のい ちびり要素満載 ブリーフカラテ Foolish http://store.steampowered.com/app/546390
15. 15. 『へべれけ！』を実例に ストアリリースの過程を検証 とりあえず今回は…
16. 16. まずはSteam Greenlightに登録  Greenlightとは？ 登録したゲームの投票数やユー ザーとのやり取りを参考にSteam でリリースするゲームを選出する システム。 *よく勘違いされるが、投票数は目安の一つ。様々な 要素を総合してリリースの可否が判断される。  一部の例外を除いてSteamでゲー ムをリリースするにはGreenlight を通過しなければならない。  Greenlightを通過し、Steamに ゲームをリリースする権利を得る ことを『Greenlit』するという。
17. 17. Greenlightの流れ  まず一万円支払ってGreenlight 登録の権利を得る いたずらによる登録を防ぐための ハードル。いきなり払えと言われて 尻込みすると思うが、とにかく支払 わなければ始まらない。  一度払ってしまえば次回以降は 登録料は発生しない  この今やるべきことしか教えて くれないところがSteamの手続 き全般のダメなところ。今後も この調子で続くので覚悟してお こう。  日本語対応しているので手続き 自体は簡単 入力項目は多いがWebで申し込みや登 録手続きができる人ならできる程度の 難度。
18. 18. Greenlitするためのポイント  アピール先を意識して説明ページを作成する Greenlight通過を判断するのはValve。 投票によるランクが低くてもValveが興味を持ったものや、押したいジャンル（VR・ノ ベルゲームなど）は通りやすい。  目立つこと、新しいアイデアの詰まった面白いゲームに見せること （実際の出来のほうはともかく） Greenlightには常時2000弱程度のゲームが登録されている。 その中で目にとめてもらい、投票してもらったりコメントをもらわなければならない。  コメントに答えたり進捗を告知するなどサポート能力や、ゲームを最 後まで開発する能力があることを見せる  英語の説明文はあったほうがいい アピールする相手を考えれば英語の説明文はあったほうがよい。 とはいえ、中文説明だけでも通った例もある。
19. 19. 登録したら… 最初の3日ほどの対応が勝負の分かれ目 閲覧数が多いのは最初の3-4日。6日ほどで完全に落ち着いて後はほぼ横ばい。 この間にしっかりプロモーションやユーザー対応をしたほうがよさそう。 へべれけ！のGreenlightページ閲覧数推移(黄)
20. 20. どうなったらGreenlit？  月2-3回の割合でまとめて通過 通過があった場合は自分より上のランクで通過した作品の数だけ自分のランキング が上がる。  ランキングは100位までの達成度が％で表示され、 100位以内に入ると正確な順位が表示される  ランキングで言うと200位ぐらいは通過圏だが、そ れ以上でも通過する作品はあるし、それ以内でもダ メなものはある
21. 21. 今回提出した作品はどうだったか？ へべれけ！ 登録から13日で通過 賛成投票数1,355票 通過時ランキング55位ぐらい 桜の樹の下には 登録から20日で通過 賛成投票数403票 通過時100位までの到達率50%ぐらい ブリーフカラテ 登録から25日で通過 賛成投票数982票 通過時ランキング70位ぐらい 3作とも2回目のピックアップの際に通過
22. 22. Greenlitしたものの… Greenlitまでは全くもって簡単 しかし、 ここからがめんどくさい  第三者機関の審査を通すことがあるので法律英語やビジネス 英語が含まれる文章を読む必要がある  Valveとのやり取りも基本英語  Steamへのアップロード方法がGUIに対応しておらず、バッ チファイルを弄ったりコマンドプロンプトでポチポチやる必 要がある  これらができないと最悪詰む なんとなくここで詰んでる人って多いんじゃないかと……
23. 23. Greenlitの次にすること  Valveとの機密保持契約 以後の説明ではスクリーンショットは控えときます…  開発者情報（会社情報）の登録 会社の事業内容を証明する証明書を送れとのメール。 法務局で履歴事項全部証明書を取ってきてスキャンしたものを送っ たら 通った。 （個人開発者として登録すると、このあたりの確認がかなりゆるくなる模様。多分 事業内容の証明書も必要ない）  口座情報の登録 アメリカからの入金に対応した銀行口座が必要。 弊社の場合、使っていた銀行が海外入金に対応していなかったので以前の会社名の 口座や個人名義の口座で登録しようとしたが、名義が違うとのことで不許可… 結局アメリカのオンラインバンク（WorldFirst）を開設することでひとまず解決。
24. 24. 税務情報の登録  米国納税者番号(TIN)の取得と登録 これを登録しないと売上の30%が強制的にアメリカに源泉徴収されてし まう。 米国納税者番号にはいくつか種類があるが、今回は一番早く発行してく れそうなEINを取得した。 EINはアメリカの国税局（にあたるところ）に電話やFAX、エアメールを 送って発行してもらえる。今回は無料で一ヶ月間試用できるeFAXを利用。 中一日で届いた（優秀） 英会話に自信があれば国際電話すればその場で発行してもらえる。 EINの取得について解説したサイトがあるが、FAX番号が頻繁に変わって いるので注意すること。 ここまでパスして、ようやく STEAM WORKS(開発者サイト)が使えるようになる
25. 25. STEAM WORKS  STEAM WORKSとは ストアの準備やゲームリリース、メンテナンス、Steamキーの発 行をするページ。かなり本格的な分析ツールもある。  パブリッシャーは任意のユーザーにSTEAM WORKSの様々なアクセス権を与えることができる 中でも財務情報アクセス（Financial Access）では売上数や金額を 確認することができる。これを喜んで見せてくれるかどうかでそ のパブリッシャーがフェアかどうかの目安になる。デベロッパー としてパブリッシャーを選ぶ際には、事前にアクセス権をくれる かどうか確認したいところ。
26. 26. 「へべれけ！」ストアページの準備  Greenlightの説明文や画像がある程度使いまわせる が必要な素材が多くなる。  設定項目が多いがチェックリストが表示されるので 根気よくやればストアページの準備は難しくない。
27. 27. ストアページを準備しレビューを依頼 そして 待つこと数日……
28. 28. リ ジ ェ ク ト ！  『サンプルにおっぱい揉んでる 画像があるからダメー！』 ストアに掲載するサンプルムー ビーや画像は不健全要素があると ダメらしい。  『あと、ちゃんとストアページ に「大人向け」の警告を挟む設 定にするように』 （コレ全年齢版なんだけど…）
29. 29.  ストアを成人向け指定に変更 再 提 出  問題の画像を着衣で立ちバック の画像に変更
30. 30. Henteko Dojin 『とりあえず鉤十字だけは消した。 無問題』 Valveからのお返事 『…ホントにいいの？』 Valve 『通常はこういうアドバイスしない のだけど…コレホントにドイツと かロシアでも出してもいいの？』
31. 31. Valveからのお返事 『おｋ』 これでストアページのレビューが完了。 近日発売のところにタイトルが並ぶことになる。
32. 32. 次は アプリデータの準備 SteamにデータをアップロードするためのSDKが GUIに対応しておらず、バッチファイルを編集した りコマンドプロンプトでポチポチ入力してアップ ロードする必要がある（こういうのに慣れてないと かなりきつい） ひとまずデータをアップロードして、Valveの確認 を待った。
33. 33. 待っている間に スペイン語化の準備？ スペイン語圏の翻訳グループからまさかのオ ファー。ゲームをスペイン語化することに。 （英語にもなってないのに……）
34. 34. しかし… ゲームを翻訳チームに渡したところ、日本語環境以外では ゲームが動作しないことが判明。(プログラム内でファイル 名に2バイトコードを使用していたため) 結局、デベロッパーの武藤さんが必死に直すことに……
35. 35. 当然 アプリデータもリジェクト ところが、ダメ元で『日本語ロケール（環境）をイ ンストールして試してみてね』とお願いしたところ、 審査をパス。言ってみるもんだね♪ 次にリリース日を設定し、それまでに英語環境でも 動作するプログラムに差し替える。一旦レビューを 通ると中身を差し替えてもチェックがない。 悪用厳禁！
36. 36. これでめでたく 『へべれけ！』リリース完了！
37. 37. ちなみに 『桜の樹の下には』の場合 ストア・アプリデータともに ストレートでパス 『へべれけ！』がハードモードやったんや…
38. 38. Steamの噂・検証会場  特定のパブリッシャー（流通業者）を通さなければ 参入不可能 ウソ。個人でも参入可能。  パブリッシャーになるにはアメリカに現地法人が必 要 ウソ。日本でもOK。  そもそも英語版ゲームでないと受け付けてくれない ウソ。日本語版だけでもリリース可能。  表現規制がやたら厳しくてやりたいことができない エロ厳禁 意外ときわどい表現も可能。（次ページ参照）
39. 39. Steamで許される表現の限界  ストアページには成人向け指定にしても全年齢向け のサンプルしか置けない。  但し、成人向けにさえしてしまえば、ゲーム本編の 内容はかなり自由になる。おっぱい・セクハラ・鉤 十字・逆さ吊りなど全部OK。
40. 40. これから試したいこと 性行為シーンのある『The Witcher 3』や乳首描写のある『Far Cry 4』など成人指定さえすればSteamの性表現についての規制 は割とゆるいと考えられる。 また18禁ゲームの『屋上の百合霊さん』『黄雷のガクトゥー ン』等がそのままSteamでリリースされていることから、特に アニメ絵が問題とされているわけでもななく、Steamの成人指 定ソフトの性表現の限界点は性器の直接描写にあることが推測 される。 これらの部分さえクリアすれば18禁ゲームをそのままSteamに 持っていくことができるのではないか？ このあたりも検証してみたいのでエロゲ作ってる人 でSteamに興味がある人がいたらご連絡ください。
41. 41. ま と め  Steamいうほど難しくない 個人でもちょっとした手間を掛ければパブリッシュ可能。  Steamは同人ゲームの受け皿には十分なりうる へべれけ！やブリーフカラテのようなヘンテコなものでも喜んで受け 入れられる。  Steam超楽しい！ Steamでゲームをリリースすることは、それと同時にコミュニティを 運営することにもなる。良くも悪くもレスポンスの量がとても多く、 出会いが多い。
42. 42. 次回予告(？)： Steamでのリリースを成功させるには  効果的なプロモーション方法 メディアに取り上げられやすいフックの仕込み方。  Steamspyの使い方 Steamspyはどの程度正確か？実際の頒布数と比較。 データをいかに活用するか？  18禁表現の限界を検証する  誰がSteamで遊んでいるのか？  トラブル対策 『鉤十字警察襲来！』 『トレーディングカードをよこせとやたらうるさいユー ザー』etc…
43. 43. 募 集 Henteko Dojinでは次にSteamでリリースす るゲームを募集中です。 海外に持っていきたい尖ったゲームに心当た りがある方は自薦他薦を問わないのでぜひご 紹介ください。 フリーウェアに関しては基本無償。 有料ソフトについては応相談です。
44. 44. 以 上 ご清聴 ありがとうございました