ファーストキャリアが営業でない2人が営業で活躍できたわけ

司会者　本日のセミナーは、なぜファーストキャリアが営業でない2人がこんなに世界で活躍できたのかというのをコンセプトに、ぜひ2人が世の働く営業マンのために1つでも役に立ちたいということで、やらせていただくことになりました。 なので、みなさん1つでもおみやげに持って帰っていただいて、明日からの営業にぜひ役立てていただければと思っております。 では、今日講演していただくお2人のプロフィールを簡単にご紹介したいと思います。まず1人目、福山敦士さんです。横浜生まれ横浜育ちで、学生時代は野球部一筋でがんばっていらっしゃいました。小中高大すべてで全国大会に出場し、日本一を2度も経験されております。 大学時代は野球に加え、人工知能の研究に従事。人工知能学会、認知科学会で登壇をされました。その後新卒でサイバーエージェントに入社し、子会社の取締役に就任されております。 現在は会社を2社経営されていまして、人工知能を応用した独自の方法論を使って、あらゆる事業者のグロースハックを支援。モスキートーン社では、HRテック事業をレーザービーム社ではキャリア教育支援事業を主に行っていらっしゃいます。 もうお一方は芦名佑介さんです。慶應高校、慶應大学、U-19の日本代表アメフトで、それぞれ主将を務めまして、驚異のキャプテンシーをお持ちの方です。その後、電通に入社され、コピーライターとしてご活躍されました。 その後、プルデンシャル生命にヘッドハンティングされ、営業マンとして活躍されたのち、史上最年少で営業所長になりました。 そんな芦名さんなんですが、その地位も名誉も収入もすべて捨ててハリウッドに行かれて、俳優に挑戦されました。 その後すぐさま舞台デビューを果たされた芦名さんですが、勉学やスポーツ、ビジネス、アート、どの分野でもすごく成功されていらっしゃる本当にすごい方で、メンタリティや価値観がSNSですごく支持されておりまして、現在こういうセミナーの活動を無料でやっていらっしゃいます。 そんなお2人が今日、みなさんの前でいろいろお話をさせていただきたいと思いますので、ぜひ2人にご登場していただきたいと思います。では福山さん、芦名さん、よろしくお願いします！ （会場拍手） 福山敦士氏（以下、福山）・芦名佑介氏（以下、芦名）：おはようございます。 司会者　では、お座りいただければと思います。ではお2人にそれぞれ自己紹介をしていただきたいと思います。じゃあ福山さんからお願いいたします。

得意技は「1ヵ月に100件アポ」

福山　はい。おはようございます。 会場　おはようございます。 福山　本日は週末のお忙しいところお集まりいただきましてありがとうございます。私は、福山敦士と申します。 ちょうどご紹介に預かりましたとおり、学生時代はずっと野球をやっておりまして、88年世代ということで、有名なところで言うと田中マーくんとか、ちょうど10年前のハンカチ世代とか言われてたんですけど、野球がすごい盛んな世代に生まれて、小・中・高・大とずっと野球をやっておりました。 社会人からはサイバーエージェントという会社で約5年間働いて、最後は子会社の役員をやらせていただいて、今年の2月、3月に独立させていただきまして、今は会社を2社やらせていただいております。 今日は「営業術」ということで、こういったお話を何回かさせていただいてるんですけれども、自己啓発本みたいなかたちで「よかったな」という感想だけで終わっちゃうともったいないと思うので、なにか1つでも盗めるところがあったらバンバン盗んでいただいていいと思います。 とくに私の得意技で「1ヵ月に100件アポに行く」というのがありますので、そのへんの話ができればなと思っております。よろしくお願いします。 （会場拍手） 司会者　では芦名さんお願いします。 芦名　おはようございます。 会場　おはようございます。 芦名　芦名と申します。よろしくお願いします。 僕の自己紹介は先ほどお伝えしてもらった通り、ずっとアメリカンフットボールをやっていて、それから電通に入りました。 電通に入るとこういう体のやつはだいたい営業に行かされたりとか、新聞局に行かされたりとかして、肉体労働させられるというのが電通の風習なんですけど。なぜかコピーライターとCMプランナーという、クリエイティブなほうに配属されてしまったという、そんな感じなんです。 で、それからなぜか保険屋さんに1回入って、営業をして、それから営業所長をやって、それから、なぜかアメリカに行って俳優をやるという。僕もちょっと信じられなかったんですけど。まあそんな人生を歩んでいます。 今回、どうやって人を惹きつけていくかとか、人の心を動かしていくかとか、営業でどんなことが大事かとか、僕もすごく悩んで苦しんでいたので、実際その立場だったら、過去の僕がどんなことをしていたのかとか、今だったらどう思うのかとか、そんなお話ができればと思います。よろしくお願いします。 （会場拍手）

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