こんにちは、森です。
あなたはウェブセミナーという
言葉を聞いたことがありますか?
ウェブセミナーとはインターネット上で配信するセミナーのことで、
「ウェブ」と「セミナー」を組み合わせてウェビナーとも言います。
マーケティング大国アメリカでは
以前から盛んにウェビナーが活用されてきました。
セミナーの場合、開催場所の確保や
手伝ってくれるスタッフの確保などが必要です。
しかし、ウェビナーの場合、
インターネット上に動画を配信するだけですので
場所の確保やスタッフの確保は必要ありません。
参加者も会場に出向かなくても手元にあるスマートフォンやタブレット、
パソコンから参加できるのでストレスなく参加できるというメリットもあります。
弊社ではウェビナーを使った自動集客、自動セールスの仕組みを作っており、
実際、安定的に100万円~200万円の売上をあげています。
このウェビナーの仕組みを作るまでに かかった時間は14日間の準備期間だけ。
一度仕組みを作ってしまえば後は自動的にウェビナーが始まり、
自動的にセールスがされて、商品が売れていきます。
実はウェビナーにはある一定の“型”があり、
その”型”に沿ってウェビナーの仕組みを構築するだけで
同じように安定的に売上を上げることができるのです。
どうでしょうか?
一度”自動ウェビナーの仕組み”を設定するだけで、
24時間365日、勝手に見込み客が集まり、
勝手に商品が売れていけば あなたのビジネスは安定すると思いませんか?
ウェビナーの魅力は、
「場所や時間に関係なく毎日商品が売れていく仕組み」
が作れるところです。
例えば、セミナー会場を借りて開催する場合、
どうしても物理的な距離感が問題になってきます。
セミナーに興味がある方であっても、
遠方に住んでいるために参加できない・・・
ということもよくあります。
どうしてもセミナーが開催されるのは東京や大阪が多いので、
地方の方は参加するだけでも大変です。
また、場所だけでなく時間の制限もあります。
どうしても普段の仕事があるので
セミナーの開始に間に合わないという方もいます。
ウェビナーの場合、録画している動画を放送するので、
あらかじめ用意しておいた複数の放送スケジュールから選んで頂きます。
つまり、視聴者自身が自分のタイミングで視聴でき、
さらに自宅のパソコンやスマホからウェビナーに参加できるのです。
弊社が開発した自動ウェビナーシステム「TheDOMINO」は、
・ウェビナー放送を見た方
・ウェビナー放送を見てすぐに離脱した方
・ウェビナー放送を見なかった方
など、一人一人の行動に合わせて、
自動的にメールで追いかけることができます。
ウェビナーを見て商品を買ってくれた方には
さらにアップセルやバックエンドの提案をしたり、
ウェビナー見た未購入者、見てすぐに離脱した方には
より低価格のサービスを提案をしたり、
ウェビナーを見なかった方には
期間限定の再放送の提案をしたり、
それぞれの状況にあわせて 全自動で一人一人に追客できます。
一度設定をしてしまえば、
少しの力で連鎖的に倒れていくドミノのように
勝手に商品が売れていきます。
その結果、集客にかけた労力や資金を無駄にすることなく、
効率的な営業成果を手に入れることができるのです。
少し前からプロダクトロンチと呼ばれる
販売手法が一般的になりました。
プロダクトロンチとはいきなり商品を売り込むのではなく、
動画やメールを使って見込み客に役立つ情報やコンテンツを提供して、
数週間に渡ってコミュニケーションをとり商品を販売する手法です。
プロダクトロンチの魅力はその爆発力にあります。
一気に見込み客を集めて、一気に販売するので、
爆発力な売上をあげることもできます。
しかしその一方で、
何本もの動画制作やデザインや販売ページの制作など
準備期間に膨大な時間と労力がかかります。
また、プロダクトロンチは毎回新しいコンテンツを作り、
コンセプト作りから見込み客開拓、商品販売まで、
すべてをクリアしていく必要があります。
もちろん毎回売れるとは限りませんし、
広告費ばかりかかって商品が売れずに赤字になる可能性もあります。
ウェビナーロンチの場合、
見込み客がメールアドレスを登録して視聴予約をした日から起算して、
放送日になれば自動的にウェビナーが始まる仕組みになっています。
視聴者からしてみれば生放送のように見えますが、
実際は事前に撮影した映像を流しています。
また、プロダクトロンチと比べて、
ウェビナーロンチは準備するものが少ないです。
動画を録画して、メールを作成して、
ウェビナーシステムの初期設定をするだけ。
あとはウェビナーの視聴予約をするランディングページに
アクセスを集めるだけで勝手にウェビナーが放送されます。
つまりプロダクトロンチの弱点を改善したもの、
それがウェビナーロンチということです。