- ブログやFacebookをたくさん書くけど、売り上げに結びつかない
- セミナーやお茶会を開くけど、人が来てくれない
- 最後の賭けで業者にHPを作ってもらったけど効果なし
もしも、あなたがこのような悩みをお持ちなら、
売り上げUPのための改善ポイントとその順番をわかっていないはずです。
では、いまのあなたの頭打ちの状態を脱却するには何から手をつければいいのでしょうか？
それは確実にブログを書くことやFacebookを投稿することではありません。
売り上げUPの改善ポイントを調べるためにすべきこと
売り上げを上げるためにこれからあなたのビジネスをチェックしていきます。
では、まずビジネスコーチのAさんの顧客獲得の流れを分解しますね。
売れ行きは順調ですか？？
このAさんの顧客獲得の流れを簡単に説明すると、以下の図のようになります。
- Facebookやブログ
- メルマガやFacebookのメッセージ
- セミナー
- 体験セッション
- 本命商品
1～5までそれぞれ分解しました。
Aさんは現在9万円の商品がなかなか売れずに困っています。
では、あなたならまずAさんに対してどこを改善するようにアドバイスしますか？？
まず改善すべきポイントは商品の販売のポイント
僕がこのように質問をすると、こんな答えが良く返ってきます。
それは、
だけど、Aさんはこのように答えます。
セミナーの参加者は毎回10名います。
実はAさんが今、ここでブログを書く回数を増やしても何も問題は改善されません。
本当にここで改善すべきなのは、
本命商品の価格と、体験セッション（個別相談）での面談セールスなのです。
なぜ販売ポイントから改善するの？？
では、なぜまず本命商品の価格と面談セールスを改善すべきなのか？というと、
現在Aさんは満足のいくセミナー集客を実現しています。
しかし、売り上げが立たないのです。
ということは「集客」という分野には問題はないのです。
では、体験セッションに来てくれた人に対して、なにができているのかと言うと、9万円の商品が販売できていません。
ということは、9万円の商品を販売するために、まずセールスを磨く必要があります。
また、仮に9万円の商品（1ヶ月3万円）が売れたとしても、月々の売り上げで100万円達成するためには34人に対して、コーチングセッションを販売しなければなりません。
1人の起業家がこんなにたくさんの方を相手にするのは限界がありますし、そもそも自由で豊かになるために起業しているのに、前職の方が楽だったという結果になるかもしれません。
では、どうすればいいの？
じゃあ、もしもあなたがこれから売り上げを上げていくために何から取り組んでいけばいいの？？
と言うと、まず一つ目！
高額（最低でも30万円）の本命商品を持つこと
二つ目！
その高単価の商品の価値を伝え、いとも簡単に売れてしまうワンコインセールスの手法を手に入れることです。
そうすることで、あなたは仮にセミナーに人を集められなくても大きな売り上げを手にすることができます。
まとめ
もしも、あなたが今スグにでも売り上げを上げたければ、ブログを書いたりFacebookに無駄な投稿をしたり・・。
そういった集客活動をやめてください。
交流会などで知り合った人に対して自分の商品の価値を伝え、買ってもらうためのセールススキルを身につけることに時間を使ってくださいね！
もしも、手軽にセールスのスキルを身につけたければ、お手軽ワンコインセールスに登録してくださいね！
