自宅に「家を売りませんか？」というチラシがよく入っている理由
「売り仲介業者」になるためにチラシを投函!?
みなさんのなかには、すでに家やマンションを購入してしまっている人もいるでしょうね。その家やマンションのポストに「自宅を売りませんか」というチラシが頻繁に入っていることはありませんか？なかには何年も住んだ家ではなく、購入したばかりの家のポストにも入っていることがあります。このことは、賃貸住宅に暮らしていた頃にはなかった経験のはず。そのようなチラシを見ると、「あ、私の家を求めている人がいるのかな？」と、勘違いをしがちです。
ではなぜ、このように「自宅を売りませんか？」というチラシがたくさん入るのか。その理由は、「不動産会社ならどの会社でも、できれば売り仲介業者のポジションに立ちたい」と思い、そのためには「売り物件をたくさん仕入れる必要」があるからです。いわば、それが売り仲介業者のポジションに立つための近道なのです。
では、不動産会社はどのような売り物件を仕入れたいと考えているのか。
実は、そこにターゲットを絞ったマーケティングの手法なんかは、ほとんどありません。ですから、そのようなチラシは、いわゆる安っぽいものが多いのです。さらに、同じ地域なら新築に近い物件のほうが売りやすいのは事実なので、買ったばかりの家のポストにも容赦なく？投函されているのです。売り仲介業者のポジションに立ちたいと考える不動産会社は、古い家をもつ人には処分するのに絶好の機会と思わせ、買って日が浅い人には、ローン返済の重圧から解放される期待感を抱いてもらう ｅｔｃ。そのようなチラシであれば十分だと考えているのです。
では、そのような素朴でシンプルなチラシに、どのようなコピー（文言）が書かれているかを思い出してみましょう。
- 「○○町で、××坪クラスの物件を心待ちにしている方がいらっしゃいます」
- 「○○小学校の校区でマンションをお探しの方がいます！」
世の中には、「家の売却はむずかしい」という情報が氾濫していることを十分に知っていても、それを見た人は、「俺の家は売却できるかも？」とか「私の家にはほかの人が認める価値があるのかも？」と誤ってしまうようなコピーが並んでいるはずです。そのチラシそのものはいたって素朴でシンプルで、言い換えると安っぽいものですが、中身のコピーはできるだけ売る気にさせる、たとえ買い仲介業者のポジションに立つ不動産会社でも、なんとか売り仲介の立場になりたいと、それなりに知恵を絞っているのです。
なぜ、こんな問いをするのかというと、出会い系サイトからの迷惑メールにも、同じような誘いのコピーが満ちあふれているからです。もちろん、最近は少し受信拒否のシステムが浸透してきましたが、一時は出会い系サイトに登録しなくても、このような誘いのメールが届いていたかもしれません。
そのメールの文言をいくつか並べてみましょう。
- 「好きです。あなたに、どうしても会いたい」「今度、同窓会があります」
といったものから、
- 「私の○○○○万円の相続財産をもらってください！」
といったものまでさまざまな文言が並んでいます。
そのような誘いをたくさん受け、「俺ってモテるのかも！？！？」と大きな勘違いしたことはありませんか？（私はいつもです！！！）見ず知らずの相手から、突然ウマすぎる誘いなんて、まず、ないでしょうね。このような誘いのメールにだまされてしまうような人は、まずいません。ところが不思議なことに、不動産会社の「売り物件探し」のチラシでは、まだ、「今なら俺の家は売れるのかな？」と勘違いしてしまう人が多いのです。
また、勘違いする人がいると思っている不動産会社があるのです。しかも家の売買は単価が大きいので、千人に一人でも勘違いしてくれたら、業者にとっては大きな収益源になり、売り仲介の立場に一歩近づくということになります。
このような事情は、賃貸住宅に暮らす若い人をはじめとした一般的な消費者はよくわかりません。家を購入して初めて売り物件を求めるチラシの多さに気づき、勘違いしてしまうのです。さらに、実際に家を売りに出すとなると、不動産業はいろいろなテクニックを使います。相場としては３０００万円の家でも４０００万円で売れるかもしれません！！ と話をもちかけ、別の物件を売るための“商材”に使ったりもします。いわゆる「まわし物件」として活用することもあるのです。
不動産業界の取引はブラックボックスの中にあり、個人の売主は取引のしくみをまったく知らない「情報弱者」ですから、ひどい言い方をすれば勘違いしたあなたの家は、不動産業者に好きに使われてしまうこともあります。そのようなことも平気で行われているのが、不動産業界なのです。
ではまた。
杉井・記