【保存版】プロダクトローンチとは？具体的な手法と3つの事例を徹底解説！

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「プロダクトローンチ」って聞いたことありますか？

現存するマーケティング手法（集客手法）の中で「最強の手法」とも呼ばれており、日本だけではなく世界各国で利用され、５００億円以上の売上をもたらしています。つまり、極めて高い集客効果と再現性を誇る王道のマーケティング手法です。

一言で流れを解説すると、見込客を一気に集めて、価値提供をして信頼してもらい、爆発的な売上をあげる、そんな手法です。そのため、個人や企業が正しく使えば、経営に与えるインパクトの大きな手法となります。一方、その高い集客効果から詐欺的な商品に活用されてしまい、悪評、誤解を招いている側面も有ります。プロダクトローンチの本質とは一体何なのでしょうか？

私はプロダクトローンチを活用して、直近の２年間で５億円以上を売上げています。
自己啓発の商品ではわずか１ヶ月という短期間で7000万円を売り上げることに成功しました。

この記事では、現在もプロダクトローンチを活用し、売上を上げ続けている現役の起業家が「プロダクトローンチとは一体何か？」その手法や意味・疑問について、徹底的に解剖してお伝えしていきます。極めて網羅性の高い視点でお伝えさせていただきます。

1.プロダクトローンチの意味とは？

まずはじめに言葉の定義としてプロダクトローンチの意味について解説しますね。
ストレートに「プロダクトローンチ」を直訳すると「プロダクト＝製品、商品」「ローンチ＝販売、売り出す」です。
つまり、「プロダクトローンチとは製品、商品を販売開始すること」になります。
これでは普通すぎてよくわかりませんよね。その詳細を徹底的に解剖します。

1-1.驚異的な販売結果が叩き出せるプロダクトローンチとは？

プロダクトローンチとは、「横型のセールスレター」と言われています。

ここで突然ですが、あなたはセールスレターという言葉はご存知ですか？
インターネットで集客するときに最適と言われていた、ホームページの形式の事を言います。
非常に縦長のページで、３０ページ～４０ページもの長さに渡るものも存在します。

プロダクトローンチとは、今まで縦長ページで一気に紹介していたものを縦にぶつ切りににして、それを１つずつ徐々に時間をかけて公開していく。そんな手法なのです。イメージを図解します。

プロダクトローンチという手法で売上が上がる理由は極めて単純です。徐々に反応率が落ちてきている縦型のセールスレターという形ではなく、少しづつ時間をかけて完成性を作っていく形になっているからです。
後ほど詳細に理由は述べますが、簡単に言うと人間の購買欲求を揺さぶる心理学的、脳科学アプローチの設計が秀逸だからです。

見込み客が「ほしい」と思えるような処理できるサイズで情報を販売前に小出しにしていくことで、商品に関する期待値がどんどん高まり、ピークに達した瞬間に販売を行うため、爆発的に売れることが可能なのです。

1-2.従来のインターネットマーケティングで集客する限界

1-2-1.プロダクトローンチが広まってきているのには時代背景が大きく影響

既存の集客方法は年々反応が落ちています。既存の方法とはセミナーや商品のページに直接顧客のアクセスを集める、という手法です。もちろん、全く効果が無いわけではありませんし、戦略をもって活用すれば効果は見込みめます。

つまり、正しいやり方で正しいマーケティングの考え方で行えば反応はあります。
しかし、それほどしっかり商品価値を伝えるメッセージを構築できる人が少ないというのが現状です。
人々の情報が増え、見込客が集中してコンテンツを見ることがなくなってきました。

1-2-2.プロダクトローンチがなければ情報社会で見つけてもらうことも難しい

より多くの方が情報を発信する社会となりました。
お客様は、毎日平均８０００以上のマーケティング・メッセージにさらされており、そのうちのたった２％ほどにしか気がついてくれないという衝撃的な統計もあるのです。

このような時代だからこそ、ぐいっと見込客の心をつかむ「戦略的マーケティング」が必要になります。戦略的に見込み客の信頼を高め有料商品の購入に導いていくプロダクトローンチの活用は、その時代背景からもマーケッターの中で人気になっています。
商品販売というゴールから逆算してプロセスをつくっていくので販売確率が既存の集客方法とは段違いに高まります。
しかも、これは一過性の手法ではありません。

顧客の心理や脳の状態を活性化させる科学的アプローチであるため、一度学べば半永続的に活用できるパワフルな手法です。

1-2-3.無戦略の先にあるのは“販売不振”のみ

なぜ申し込みが入らないのか？その原因の多くは戦略的に集客していないことに原因があります。
この無戦略なのに頑張って集客しようとしている人を『無戦略マーケティング』と呼び、それでは通用しない時代になっています。今こそ、見込客の心理を読み解き、必要な人に必要な情報が届く・・・そんな本質的なマーケティングが求められてきています。

1-3.プロダクトローンチとは？そのメリットと流れを動画で徹底解剖！

プロダクトローンチはどのような流れで実行されるのか？見込客が購入者に変わる数値の変化まで動画でお伝えします。

1-4.プロダクトローンチ開発者ジェフ・ウォーカーとは？

では、プロダクトローンチはいつどのように広まったのでしょうか？
プロダクトローンチの生みの親は”ジェフ・ウォーカー”という米国のトップマーケッターです。
彼は現在活躍しているインターネットを活用して集客を成功させている成功起業家にとってのグル中のグルです。アメリカのコロラド州に住んでおり、普段はテニスやバイクを楽しんでいる起業家です。

1-4-1.なぜジェフ・ウォーカーはプロダクトローンチを開発する事になったのか？

その彼が会社に雇われて働く環境に耐え切れず、専業主夫として妻をサポートしながら生活に困窮していた時に生み出したマーケティング手法がプロダクトローンチです。夫人が仕事へのストレスでジェフ・ウォーカーに初めて弱みを見せた時に「現状を何とかしなければならない・・・」という一心で、プロダクトローンチの開発に進み始めます。

「何かできることはないか？」彼は少しづつでもビジネスにつながることをチャレンジし始めました。彼は株式投資の実績があった訳ではありませんが、もともと自宅で勉強していた株式のトレードに関する情報を無料で提供し始め、自分自身の権威性を高めていきました。
「何か始めなければいけない・・・。」それが彼の原動力でした。

今では毎年数億円を売り上げるジェフ・ウォーカーですが最初はたったの１９人のリストからスタートしています。
ジェフと夫人を除いたらたったの１７人です。ですが、この１７人で大きな収益をあげることに成功。無償で価値を提供していき、見込み客の期待値が高まったら有料商品の販売を行う、そうすることで爆発的な商品の売上を短時間で創り出すことに成功してきました。

ジェフ・ウォーカーはビジネスこれを体系的に見直し、『インターネットで爆発的に集客する方法』としてリリースしたプログラムが『プロダクトローンチフォーミュラー1.0』です。
この商品は３日間で６０００万円の売上をたたき出しました。

1-4-2.プロダクトローンチで専業主夫が500億を稼ぐ時代

彼は更に商品をバージョンアップさせ、完全にノウハウを体系化し、新商品をリリースしました。
『プロダクトローンチフォーミュラー2.0』はわずか１週間で３億４０００万円もの収益を達成しました。

彼の生み出したプロダクトローンチは世界中で活用されており、報告があるだけでものべ５００億円以上をたたき出しています。
喜ばれるべき事実としては、大企業が実績を上げているわけではありません。

これはマイクロビジネス、小さな会社がこの実績を上げているのです。
日本では一部のトップ起業家だけがそのノウハウを知っており、自身のビジネスに活用しているのが現状です。

つまりインターネットを活用した集客方法としては最高峰の手法であり、うまく活用することで常軌を逸した成果を上げることが可能なのです。

1-5.プロダクトローンチが活かせる市場とは？

プロダクトローンチを活用できる市場はインターネット、オフライン、業態という縛りにくくられること無くあらゆる業界で有効に活用することができます。例えば、私が自分自身で行ったプロダクトローンチだけでも

これらの業界で成功しました。

とくに情報コンテンツやセミナー集客への活用は抜群に相性が良いです。日本の市場を見ると、副業マーケット（投資や転売、アフィリエイトなど）では頻繁に活用されております。
ただ、まだまだ副業マーケット以外の市場では活用されていないため、そこに莫大なチャンスがあります。

他の市場の例はジェフ・ウォーカーの書籍『ザ・ローンチ』に実績の一部が記載されていました・・・

つまりほぼすべての市場で活用できるということが分かりますね？あなたのビジネスに活用できない、ということはありません。すでに南極大陸以外の全ての大陸で活用されているプロダクトローンチはあなたのビジネスの成長を加速させてくれる起爆剤なのです。

2.プロダクトローンチで商品が飛ぶように売れる理由

なぜ、プロダクトローンチを活用すると商品が飛ぶように売れるのでしょうか？
その秘密は従来の集客方法にあります。

・従来の集客方法との違い
・人間の行動心理を追求した極めて科学的な手法

という観点から紹介します。

2-1.従来の集客方法との違い

冒頭でも説明したとおり、縦長のセールスレターから横型のセールスレターに進化したところがパワフルなポイントです。

縦長のセールスレターは長いものになると３０ページ～４０ページにもなります。
これを、まだ関係のできていない見込客にいきなり見せたとして、じっくり読む方はいらっしゃいますでしょうか？そんな方はいないことは容易に想像がつきますね。縦長のセールスレターは人間の行動心理の側面から見てもベストの選択肢でないと言えます。

人間の心理誘導は以下の流れにそって動きます。

これを実現するために縦長のセールスレターが以下の感情を刺激しようと数多くのコピーライターやマーケッターが工夫してきました。日本でも有名なのはPASoNA（パソナ）の法則。特に前半場部分のPASが見込客に響くと購入の可能性が一気に高まります。

つまり、この流れがバシッと決まれば購入欲求は刺激され高確率で購入にいたります。

しかし、縦長のページだとろくに中身を確認しないで金額だけを見て離脱してしまう人が多い。
売り込みだと直感でわかってしまいます。あなたも同じような経験はないでしょうか？
価値を感じる前に価格を見られてしまうほど残念なことはありません。
その問題点に終止符を売ったのがプロダクトローンチです。

2-1-1.見込客の心を鷲掴みにする横型のセールスレター

プロダクローンチは縦長のセールスレターをぶつ切りにして、それを横に置き換えたようなイメージになります。
これを活用することによって、例えば１０日間に分けて４分割したセールスレターを見せることが可能になります。
従来のマーケティングではメルマガやFacebook、ブログから直接セールスレターを見せていました。
これを願望マーケティングと呼んでいます。結果は神のみぞが知る。
もしかしたら、商品リリースが単なるイベントになってしまう可能性もあります。
これは、全くビジネスをコントロール出来ていない状態です。

情報を小出しにして見込客の感情、心理に合わせていく。それにより、徐々に見込客の「期待」が高まり、熱中してくことになります。この後にセールスレターを出すことで、爆発的に売れていくのです。これがプロダクトローンチの真髄であり、成果がでる所以です。いつでも狙って売上を作ることができる手法なのです。

2-2.人間の行動心理を追求した極めて科学的な手法

プロダクトローンチが横長のセールスレターになったことで以下の２つの見込み客の心を動かす要素が最大化され、成果につながります。
この２つの要素が存在します。

2-2-1.購買欲求を高めるシーケンス（順番）

シーケンスとは順番。つまり、何をどのような順番に伝えるか？プロダクトローンチの流れは「見込み客集め」「価値提供」「販売」という、３つのステップで成り立っています。

同じことを言っても順番が違うことで売れるか、売れないかが全く違う結果をもたらします。
１つ具体例を出すなら価格。多くの人は商品の価値を伝える前に、価格を伝えてしまいます。
ですが、人間の心理としては「ほしい！」という気持ちになって初めて価格を伝えることで、真剣に検討するのです。
ほしいという気持ちになっていないのに、価格を伝えてしまうと、興味がなくなってしまいます。

だから、プロダクトローンチでは「価値提供」のフェーズが重要であり、ここでどれだけ見込み客（リスト）にとって「その商品がほしい！」という状態を作れるかが勝負の分かれ目です。

とにかく、原理原則は商品が後、見込み客の問題解決が先ということです。
見込み客の問題を解決するためには何をすればよいのか？その考え方が明確になることで、「ほしい」という気持ちが刺激されます。

「見込み客集め」「価値提供」「販売」この順番は意味があって成り立っているのです。

2-2-2.心理トリガーの徹底的な活用

プロダクトローンチには『心理トリガー』が頻繁に使われています。心理トリガーは『お客の心に働きかけ、心を動かし、ついには購入を決めさせてしまう要因』のことを指します。
by伝説のダイレクトマーケッター：ジョセフ・シュガーマン

この心理トリガーがあるからこそ、プロダクトローンチの威力が何倍にもなり、短期間で数百万円～数億円を売上ることができます。代表的な心理トリガーをあげると、

• 返報性
• 理由
• ストーリー
• 恐怖
• 共感
• 権威
• 社会的証明

などなど・・・存在します。代表的な心理トリガーを解説しますね！

・返報性

少し解説しますね。プロダクトローンチが成り立つのは「返報性」の心理トリガーが強力だからです。人は何かを与えれば与えるほどその人に何かを返したくなります。
だからこそ、価値提供のフェーズでは無料でも相手に影響を与えるな、そんなコンテンツをだしていく必要があるのです。私が実際に行ったプロダクトローンチでは「無料なのに、こんな有料レベルの情報を教えてくださり、本当にありがとうございます！」というコメントを多くいただきます。この「返報性」を意識して、クオリティの高い価値提供を続けていくことで、結果的に売れていく訳です。

・理由

他には「理由」の心理トリガーもパワフルです。
１つの主張に対して必ず理由を入れるとあなたのメッセージはパワフルになります。
影響力の武器という本を読めば詳しく書いてありますが、理由を言う、言わないとで、行列への割り込みの成功確率が3倍変わってきます。
単純計算はできませんが、売上に3倍影響があると思っても良いくらい。
それほど、あなたがなぜその商品を販売するのか？
なぜ、無料で情報を公開するのか？
なぜ、今買わなければならないのか？
全てにおいて理由が必要になります。

・ストーリー

人は説明を聞くとつまらないものですが、「ストーリー」を聞くと疑似体験でき、すんなりと主張を受け入れてくれます。
頭ではわかるけど、「欲しくない」「ワクワクしない」「テンション上がらない」みたいな商品やセールスメッセージ。
逆に、頭では「要らない」とわかっているけど、なぜか無性に「欲しくなる」ような商品やセールスメッセージ。
その違いを引きだすのがストーリーです。ストーリーテリング１つで商品の売れ行きを左右するような強力な心理トリガーです。

3.プロダクトローンチを行う7大メリット

プロダクトローンチは理想的なマーケティング手法と言えます。なぜならばビジネスに与えるインパクトの大きな７つのメリットがあるからです。そのメリットを

・たったの１ヶ月で数千万〜１億円を超える売上を狙うことが可能
・業界の中で一気に認知度（ブランディング）が高まる
・数千人〜数万人という大きな見込客リストが獲得できる
・信頼関係を構築し、購買欲求が刺激されてから販売するため強い売り込みが不要
・ネットマーケティングの全ての要素をマスターできる。
・商品を持っていなくても他人をプロデュースして稼ぐことができる。
・見込客の本音を集められるため、売れる商品開発ができる

という観点からご紹介します。

これらのメリットが大きいので、一部のトップ起業家だけがこの手法をいち早く取り入れ、莫大な売上を手にしていきました。
しかし、プロダクトローンチはまだまだ多くの方が実践している手法とは言えません。あらゆる業界で業績アップのチャンスにつながる手法なのであなたのビジネスに取り入れる検討をしてみる価値はあります。
「自分にはまだ早いんじゃないか？」そう思う必要は一切ありません。
ビジネスを始めたばかりの人ほど、いち早くプロダクトローンチにチャレンジするべき理由があります。
そのプロダクトローンチのメリットをまとめましたのでご覧になってください。

3-1.たったの１ヶ月で数千万〜１億円を超える売上を狙うことが可能

プロダクトローンチを初めて取り入れた起業家はその爆発的な売上に驚いてしまう人も少なくありません。
インターネット上で検出される派手なキャッチコピー「２４時間で１億円の売上」というものはすべてプロダクトローンチの手法を使った結果です。
もちろん、数千万～数億をあげるセールスプロモーションはそれ相当の広告費をかけることになります。
しかし、案件によっては利益は８割～９割というところも多く、経営的にもかなり好影響を与える手法になります。
実際に過去に私がやった案件では年商３００万円のセミナー講師を１年間で３億円の売上にすることができました。
正しいやり方を把握し、正しく実践することで狙った規模の売上を叩きだすことができます。
私達のような小さな企業にとっては、インターネットから莫大の売上があげられたらうれしいですよね？
既存のマーケティング手法では考えられない売上を叩き出すほどインパクトのある手法です。

3-2.業界の中で一気に認知度（ブランディング）が高まる

プロダクトローンチで短期間で爆発的な売上をあげた人がいたら、業界の賢威として一気にステータスがあがることになります。
しかも、プロダクトローンチは数千〜数万の見込み客にアプローチできるため、認知度も一気に高まります。
それだけ、多くの方に情報提供を行い、人気商品の販売を行ったのであれば、話題にならないほうがおかしいでしょう。

あなたはプロダクトローンチを行うだけで、数多くの方から『先生』と呼ばれ教えを請われるようになります。
しかも、それは一回きりではありません。
この手法は一度やり方を覚えてしまえば何回でも活用できるため、ブランディングを高めながら売上をあげていくことが可能なのです。弊社もプロダクトローンチを繰り返すことで業界の中での知名度が一気に高まりました。認知度が高まれば自然と商品が売れるようになります。そのような影響力を発揮できるのがプロダクトローンチです。

3-3.数千人〜数万人という大きな見込客リストが獲得できる

プロダクトローンチを行うと見込み客は無料で有料級の価値提供されることになります。
無料であるために次から次へとコンテンツを受け取る人が増えていきます。
レバレッジをかけるために、紹介マーケティングを駆使して、数千リスト～数万リストを集めることが可能です。弊社で行ったプロダクトローンチでは９日間で９２００名の見込み客リストを集めることに成功しました。

これだけの見込み客に一気にアプローチすることで、プロダクトローンチという一大イベントが盛り上がります。結果として多くの方の購買欲求が刺激され、購入につながっていくことになります。
プロダクトローンチ終了後も、自社リストが莫大に増えるため、セミナーやアフィリエイト等その他の商品を告知をすることで継続的に売上を伸ばすことができます。単発の売上だけでなく、長期的にビジネスをしていくための基盤が整います。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威であるダン・ケネディ氏に次のような名言があります。

まさにプロダクトローンチも売上のためでなく、見込客（リスト）を集めるためにやっているといっても過言ではありません。プロダクトローンチを利用した見込み客の獲得イメージを動画で解説しています。

3-3-1.プロダクトローンチを活用した見込み客リストの集め方

3-4.信頼関係を構築し、購買欲求が刺激されてから販売するため強い売り込みが不要

プロダクトローンチの特徴として、価値提供し、信頼関係を構築した後に興味のある人”だけ”に販売を行うことがあげられます。
そのため、繰り返し繰り返し情報提供を受けて信頼度が高まっている見込み客は、欲求が刺激され商品がほしくてほしくてたまらない状態になっています。その上で商品をポンっと目の前に置くだけで、強い売り込み無しで売れてしまうのです。商品を喜ばれ、感謝されながら購入に致ります。

あなたが対面での売り込みが得意でないのなら、是非ともマスターする価値があると思いませんか？事前に商品の価値が伝わっているのでガッツリとした売り込みが不要となります。必要な人に、必要な情報を届ける。これがプロダクトローンチのなせる技です。

3-5.ネットマーケティングの全ての要素をマスターできる。

ブログ、YouTube、Facebookといった集客媒体は、戦略なく実行してしまうと点でしかマーケティングを捉えることができません。そのため、成果があがるのに時間がかかるし覚えるノウハウは限定的です。
しかし、プロダクトローンチは商品を販売するために「見込み客集め」「価値提供」「販売」というプロセスを確実に踏み実行していくため、必然的に高いレベルでマーケティング要素をマスターしてしまいます。

つまり、一度プロダクトローンチを実行さえすればインターネットマーケティングにおける全ての要素を理解でき、その他大勢のマーケッターを一気に抜き去るほどのスキルが習得できます。これは何者にも変え難い経験の価値になります。

実際に私も起業1年目にプロダクトローンチを経験しました。
最初にWEB集客の全体像を理解できたので、他のインターネットコンサルタントが何を意図して、どうやろうとしているのか？
他の人の手法がぱっと分かるようになりました。「スキルが段違いに向上したな。」と自分で明確に理解できた体験をしています。
この経験は何者にも変え難いコンサルティングの知識になっています。他の人が追随するスキルをいち早く取得できるのがプロダクトローンチです。

3-6.商品を持っていなくても他人をプロデュースして稼ぐことができる。

自分には起業しても販売する商品がないと嘆く方が多いです。
そういう方こそ、プロダクトローンチをマスターする価値があります。
なぜなら、プロダクトローンチをマスターすれば、他人の商品を販売して稼ぐことが可能だからです。

実際に、弊社の事業はコンテンツホルダーの商品（他人の商品）のプロデュースとなります。
他社のコンテンツをプロデュースすると販売後のフォローは販売者に任せることができるため、マーケティング活動に専念することができます。

プロダクトローンチ・プロデューサーとして起業すること、新しい収益の柱とする選択肢は極めてチャレンジングでやりがいのある仕事です。
起業1年目のとき、私はプロダクトローンチを他人の商品を販売するために実践しました。
なぜ、自社の商品を販売しなかったのか？ストレートに言ってしまいますが、自分自身の商品に自信がなく、販売できる商品がなかったからです。
でも他人の商品、しかも自分が素晴らしいと思っている商品だったら自信を持ってプロデュースしました。
結果、初挑戦で4000万円以上の売上をもたらし、そこから1000万円もの利益を頂くことができました。

他者を応援しながら感謝され、莫大な利益を得る。
そんなことが可能なのがプロダクトローンチを使って、プロデュースすることなのです。

3-7.見込客の本音を集められるため、売れる商品開発ができる

「価値提供」をするときに、視聴者からコメントをもらうことでアンケート情報を取得できます。
そこでは、視聴したコンテンツ（近年は動画が主流）に対して感想やお悩み、質問を記入してもらいます。
数多くのコメントを貰えば貰うほど、商品に期待していることや、見込み客の現状が明確にわかるようになります。
そのコメントの結果を反映することで、セールスの時の商品内容をブラッシュアップしたり、次回リリースする商品開発のアイデアに繋がります。

一方向性だけのメッセージではない、見込客との双方向の会話こそが信頼度を高め、見込み客の本音を把握する高度なマーケティングを成功させる鍵になります。それが可能なのはプロダクローンチです。

4.プロダクトローンチのデメリット

一方、プロダクトローンチのリスクもしっかり把握しておく必要があります。ここでは、

・広告費・外注費がかかる
・専門家の力が必要になる
・プロダクトローンチ実行期間は一時的に稼働が切迫する

という点からご紹介します。
破壊力のある手法だからこそ、認識しておかなければならない事実があります。

4-1.広告費・外注費がかかる。

見込み客を大量に集めるために、広告費を適切にかけるのがプロダクトローンチです。
もちろんビジネスですから投資は必要です。ただ、しっかり内容を把握しておいたほうが良いです。商品が売れれば問題はないのですが、それだけ広告費を投入した場合、売れなかった時は多額の赤字になってしまう可能性があるからです。

私が行う案件では１つのメールアドレスを取得するために、1000円～という報酬を紹介パートナーにお支払いしています。
それこそ、3000リストを集めた場合、1アドレス1000円ならば300万円が単純に広告コストとして計算されます。

自分がいくらまで予算として支払いできるのか、しっかりコントロールしてプロダクトローンチを行う必要があります。
ただ、紹介パートナーへの支払いは後払いで良いので、プロダクトローンチで売上が上がった中から広告費用を支払うこともできます。そうなると、もし現在資金がゼロでもプロダクトローンチができてしまいます。大切なことは事前にリスクを把握しておくことです。知っていれば如何ようにも対策できます。リスクは事前に把握しておくことで減らすことができますから。

4-1-1.具体的なプロダクトローンチのコスト事例

ここでは実際に弊社が行ったプロダクトローンチのコスト概算を記載します。実際にプロダクトローンチを実践するときの参考指標として活用してください。

これがプロダクトローンチのコストの実態です。中々ネットに出てこない情報ですが、是非参考にしてください。

4-2.専門家の力が必要になる

当然、専門的なサイトや動画を作成するために外注の力を借りる必要があります。
あなたが1人で全部やるより、プロフェッショナルな人たちを結びつけて大きな成果をあげていくイメージです。餅は餅屋ということで、各種専門家に依頼することでスムーズにプロダクトローンチを実践することができます。そのために自分の案件を依頼できるプロフェッショナルで周りを固めておく必要があります。

4-2-1.プロダクトローンチに必要なプロフェッショナルとは？

案件によりけりですが、弊社がプロダクトローンチを実行するときにチームを組むプロフェッショナルは以下の通りです。

という役割で体制を分けています。

勘違いしてほしくないことは、プロの知り合いがいないからといって、プロダクトローンチが実行できないか？といえば違います。１人でも実行可能です。弊社も最初のプロダクトローンチはほぼ１人で実行しました。あくまでプロフェッショナルな方が周りにいたほうが、得意なことに集中できると考えてください。
プロダクトローンチのことを理解している外注先と、プロダクトローンチが初めてだという外注先ではクオリティが大きく異なります。あなたの事をサポートしてくれる最強チームを少しづつ整えて行きましょう！

4-3.プロダクトローンチ実行期間は一時的に稼働が切迫する

プロダクトローンチは2週間から1ヶ月という比較的短期間でドカンと成果を上げる手法です。
しかも、見込客のアンケート内容を読み解き、柔軟に商品を変えていったり、緻密にマーケティングを実践することで売上が跳ね上がります。
そのため、短期的に稼働が集中する可能性が高いです。
この稼働の集中を体験するからこそ、乗り越えた時のやりがいも感じられる部分ではあります。
慣れれば作業にかかる時間もどんどん低減されますが、初挑戦の時は寝る暇もないほど、大変な思いをするかもしれません。弊社は、現在プロダクトローンチを教えるビジネススクールを開催し、約１００名の受講生がおります。彼らは口をそろえて「初めての時は大変だった」と言っていました。

ですが、売上がしっかり上がり、その他のメリットも大きいので、やはりマーケティングにおける第一の選択肢として全員が活用しています。私も初挑戦時は寝る暇がなく、腰痛になるほど稼働が逼迫しました。しかし、慣れれば稼働も少なくなり、ストレス無く実行することができます。初めてのプロダクトローンチを早く経験すると、ビジネスが好循環になっていきます。

4-4.プロダクトローンチを詐欺扱いする集団がいる

ほとんどのビジネスではありませんが、情報販売（コンテンツ販売）の業界では、プロダクトローンチそのものを詐欺として扱い、危険だと継承して自社商品の案内をする方がいらっしゃいます。彼らは「詐欺撲滅ブログ」と題して、プロダクトローンチで販売されている商品を購入すること無く、憶測で「このプロダクトローンチは危ない！」と、情報に疎い見込客を煽って、自社商品に誘導しています。

そのような不誠実な方々がプロダクトローンチでしっかりビジネスをしている人たちを叩いています。そのブログが乱立しているので「プロダクトローンチ＝詐欺」と一部の方が勘違いしています。しかし、詐欺とプロダクトローンチは一切関係ありません。なぜなら、プロダクトローンチはただのマーケティング手法の１つでしかないからです。Facebook集客やブログ集客と立場は同じなのですが、それを詐欺だと言うのでしょうか？

見込客に求められているのは、しっかりコンテンツを販売している方を見極める目が重要になります。その実績は本当か？顧客は成果をあげているか？その情報の見極めが何より大事です。

5.プロダクトローンチの事例

ここでは、身近なところで実際にプロダクトローンチが使われている事例をカンタンに解説します。

・iPhoneの販売も実はプロダクローンチだった！?
・映画業界も取り入れているプロダクトローンチ
・情報商材のプロダクトローンチ

という３つの視点での事例をご紹介します。

5-1.iPhoneの販売も実はプロダクローンチだった！?

実はこのプロダクトローンチ、大企業も活用しています。Apple社の行っているiPhoneの販売もプロダクトローンチであると言えましょう。

どんな流れか解説しますね！

まずiPhoneは発売前にリーク情報が出てきます。
それこそ、販売の6ヶ月移譲前から形はどうだ？機能はどうパワーアップしたのか？色はどうなっている？
iPhoneに関する様々な角度の情報が市場に出回ります。さらに、販売時期が近づけば近づくほど、iPhoneのカバーデザインが流出してしまったりトラブルが発生します（笑）

いよいよ販売時期直前になるとその噂はどんどん高まります。
大きなカンファレンスがメディア担当者に案内されて、ドーンと発表！そこで発売日が確定。
そして、ついに販売日！となったらウワーっと行列ができ、品切れになっていく。そんな手法です。その後もニュースがニュースを呼び、第二波、第三波と購入の波が訪れます。

先にワクワクさせるような価値を提供する所が最大のポイントです。
無料で良い情報が出まわるほど期待値が高まっていき購買心理が刺激されます。
買って買って！とお願いするより圧倒的に効果的であり、科学的なのです。
テクニック的なものではなく、極めて科学的なアプローチなので、大手企業でもあるAppleが採用しているわけです。

5-2.映画業界も取り入れているプロダクトローンチ

映画もiPhoneと同じです。映画の公開前に勝負が決まっているといっても過言ではありません。

事前に映画のトレーラーが公開され、徐々にその作りこみの部分、注目の部分がピックアップされ、話題作としてメディアに取り上げられていきます。
まだ、映画が公開されていないのに・・・です。そして、実際に映画の公開直前になると、出演俳優による上映会が綺羅びやかに催しされ、公開日時と同時に大行列ができる。という流れです。

期待値がうなぎのぼりに高まることを目的に情報を小出ししています。
映画公開前の事前の価値提供でどれだけワクワクさせられるか、話題を作れるかが勝負の分かれ目になりますね。

5-3.情報商材のプロダクトローンチ

最後に、このプロダクトローンチが最も進化し、頻繁に活用されている業界の話をします。それが、情報商材（コンテンツビジネス）の業界です。

情報商材とは、悩みの解決策やノウハウをPDFや動画、音声などでまとめたものです。
この業界のプロダクトローンチを見ると、レベルが高く参考になる情報が多く散りばめられています。

TV番組のように洗練された動画、興味の引き方、次の動画を見たくなるようなシナリオ構成、視聴者を巻き込むプレゼント企画、感情を揺さぶるストーリー、販売を促進する強烈な特典と限定性、見るものを圧倒するコピーライティング・・・要素をあげればキリがありません。

情報業界で販売されている商品は、ビジネススクール、コミュニティ、情報商材、コンサルティングサービスなど多岐に渡ります。

プロダクトローンチが乱立するほど強烈な販売促進が繰り広げられているということです。
しかし、この業界の商品は玉石混交になっており、いざ購入してみたら全然サポートも何もなく「残念な気持ちになる」ということもしばしば見られます。

ここで認識しなければならないのは、プロダクトローンチそのものが悪質な詐欺、ということではないということ。よく私も言われますが、「プロダクトローンチは価値のない商品を販売する手法でしょ？」と聞かれます。それは違います。

プロダクトローンチはあくまで販売手法であり、販売している商品とは関係ありません。
私たちは販売している商品が良質かどうか？そこを見極める必要があります。
販売者の魂が込められ、購入したお客様を幸せに導く商品も多数存在しています。

そのために、商品提供者、商品販売者の本質を見極めることが大切です。
では、そのプロダクトローンチを具体的にどのような手順で実行していくのでしょうか？
その部分を詳細解説します！

6.プロダクトローンチの具体的手順

ここからはプロダクトローンチをどのように構築し、実践していけばよいのか？
その具体的な手法をステップバイステップで解説していきます。全部で７つのステップに分かれます。

STEP1：見込客にとって圧倒的に魅力的な「コンセプト」を練り込む
STEP2：見込客が喉から手が出るほど商品がほしくなるプロダクトローンチシナリオを作成
STEP3：無料でも有料レベルに価値あるコンテンツの作成
STEP4：大量の見込客を一気に集める
STEP5：見込客に価値提供を行い信頼を高める
STEP6：限定性をつけて販売を行う
STEP7：売上を最大化するフォローアップ

この流れを詳細に解説します。

6-1.見込客にとって圧倒的に魅力的な「コンセプト」を練り込む

コンセプトとは、プロダクトローンチ全体のテーマのことを言います。

プロダクトローンチが売れるか売れないか、それはコンセプトにあるといっても過言ではありません。コンセプトは、動画のシナリオや作成する各種ページに影響を及ぼします。そのため、一番最初にこちらをしっかりと練り込む必要があります。

ここでは、コンセプトに入れるべき４つの要素を動画で解説しています。

6-1-1.商品が飛ぶように売れるコンセプト４つの鍵

過去20案件以上プロダクトローンチをやってきた感覚値からすると、売上の70%は商品コンセプトで決まります。つまり、どれだけ良いプロダクトローンチを実行しても、コンセプトがイマイチでは売れることは無いということです。

まず、売れる商品コンセプトを作ることが大前提であり、スタート地点です。
どんなに優れたマーケティング手法を行ったとしても、価値の伝わらないコンセプトを売ることなんてできません。
人々は商品を購入しているのではなく、コンセプトに期待して商品を購入します。
だからこそ、私達は本当に市場が求めていて、しかも売れるコンセプトを作ることで広く商品が広めることができます。

6-1-2.売れるコンセプトを創出する６つのポイントとは？

そして、売れるコンセプトの１つの判断基準として、有名なフレームワークがあります。
それはこの６つの要素が関係しています。

この6つの要素の頭文字を取って「SUCCESs」というフレームワークが存在します。
これらの要素が全部入っていると売れる商品コンセプトであると言えます。
このフレームワークは「アイデアの力」という良書に詳しく書いてあります。
一度読んでみられることをオススメします。

6-2.見込客が喉から手が出るほど商品がほしくなるプロダクトローンチシナリオを作成

コンセプトが出来上がったら、プロダクトローンチ全体のシナリオ設計を行います。
プロダクトローンチは、「興味⇒信頼⇒購入」までのプロセスを１つのシナリオとして一気に行います。
すべての要素が絡みあうことで、見込み客は購買欲求を高め、喜んで購入するという流れです。
ここでしっかり考えなければならないのはプロダクトローンチ全体のシナリオです。

6-2-1プロダクトローンチのシナリオで絶対い回答する必要がある３つのWHY

という要素をどこでいつ伝えるのか？これを構成を組み立てていく必要があります。この理由が回答されていないシナリオでは見込客に影響力を与えることはできません。

6-2-2.１つ１つが全て問題解決の流れになっているか？

プロダクトローンチの無料コンテンツ自体が１つの問題解決であり、ストーリーである必要があります。
１つ主張したら必ず理由の心理トリガーをいれるのを忘れてはいけません。
事例や、データ、比喩、ストーリーをうまく使い分けることで、見込み客の記憶に残るシナリオを作ってください。
他の重要ポイントですが、プロダクトローンチの無料コンテンツは、それだけで価値の有るシナリオになっている必要があります。
見た人が何も価値を感じれないような内容のコンテンツを作成しても無意味です。
無駄な時間を過ごした、と思われては信頼を得ることはできません。
ただの売り込みになり、信頼を獲得することができません。

無料で何か結果が出てしまうような、「こんなこと無料でいいの！？」
そんなコメントが視聴者から飛び出るような、価値の高いシナリオを意識してください。
どう話すかよりも、何を言うかが大切です。

6-3.無料でも有料レベルに価値あるコンテンツの作成

各コンテンツのシナリオ作成が完了したら、次は実際にコンテンツを作成してきます。
プロダクトローンチの各フェーズで必要なコンテンツの種類が変わってきます。
一般的なプロダクトローンチで必要となるwebコンテンツの種類をご紹介します。

6-3-1.集客フェーズに必要なコンテンツ

集客フェーズでは見込客（メールアドレス）を集めることが目的となります。
オンラインでプロダクトローンチを実践する場合ランディングページ（通称：LP）と呼ばれるウェブページが必要になります。
こちらにプロダクトローンチで提供するコンテンツとコンセプトを記載し、見込客に興味を持ってもらいます。
そして、メールアドレスを登録してもらうことで継続的に信頼構築に必要なコンテンツを届けことができるようになります。

6-3-2.信頼構築フェーズに必要なコンテンツ

信頼構築フェーズで必要なコンテンツは、一般的には動画となります。
信頼を獲得する、その人のキャラや想いを伝える、共感してもらう、どれをとっても動画が最も情報として適しています。
なぜなら、テキストや音声に比べて伝える情報量が抜群に良いからです。

とはいえ、プロダクトローンチの本質は価値提供にあるということを理解する必要があります。
価値提供ができれば良いので、100%動画じゃなきゃいけないのかというと違います。
faxDMでも良いし、ダイレクトメールでも良いのです。
大事なのは無料で見込み客の心を鷲掴みするコンテンツを作成し提供することです。
そのためには、無料で何かしらの結果が出てしまうようなコンテンツを作成することです。
見込み客は小さな成果を感じることができれば、あなたに対する信頼が一気に高まります。

プロダクトローンチでは、集めた見込客リストに対してメールで動画が掲載されたブログに誘導します。
そこで無料コンテンツを見ていただき、その感想をもらい、次に出すコンテンツの内容を微修正していきます。

6-3-3.販売フェーズに必要なコンテンツ

販売フェーズで必要になるコンテンツは「セールスビデオ」か「セールスレター」です。
どちらで販売するかはそのプロモーションの内容によります。あなたがビデオセールスに抵抗があるのなら、セールスレターにしたほうが良いでしょう。
セールスビデオは感情を伝えることができますが、高額商品を販売するセールスビデオを創るためにはスキルが必要です。
書き直しがしやすい「セールレター」のほうが初心者にはおすすめです。

6-4.大量の見込客を一気に集める

コンテンツの制作を完了したら（すべてのコンテンツをプロダクトローンチ開始前に作り終えておく必要はありません。プロダクトローンチを進めながらコンテンツを制作していくパターンもあります。）
いよいよプロダクトローンチの開始です。

ここでの目的は見込み客リスト（メールアドレス）を集めることです。
インターネットという媒体を活用しているので、どれだけ見込客を集めても見込客への情報の伝達コストはかかりません。

では、実際に見込客を集める手法はどのような集客方法があるのか紹介します。

6-4-1.自分で集める方法

あなたが自分の媒体（メルマガ、ブログ、Facebookなど）をお持ちなら、プロダクトローンチの見込み客を集めるランディングページを自分で紹介してください。
フェースブック、ブログ、メルマガ、全部使ってください。
人は一度の紹介では中々見てくれないので、繰り返し繰り返し、違った角度で紹介することで、見込客獲得ページにアクセスを集めて、メールアドレスを集めることができます。

6-4-2.他人に協力してもらい集める方法

自分でリストを持っていない場合、紹介をお願いすることになります。
特にプロダクトローンチを実践するにあたり、レバレッジをかけるためには無料オファー（紹介マーケティング）を行う必要があります。
すでに、あなたの見込客となりうる人に紹介をお願いして一気に集客してしまいます。
この時に１件３００円～１０００円の紹介報酬を支払うのがよくあるパターンです。
１件、５００円なら１０００件メールアドレスを集めれば５０万円です。

弊社でもっとも実績をあげている方法は、この紹介マーケティングです。なぜなら、信頼性の移行ができるからです。第三者におすすめしてもらえるということはセールスの時に大きく影響します。そのため、できることならしっかり紹介報酬をお支払いして紹介依頼をしましょう。

もしかしたら、あなたはそんな金額は持っていない。
そう思うかもしれません。これは問題になりません。
なぜならば、紹介報酬の支払は商品販売後になることが多いからです。
会社毎に規定が異なりますが、２ヶ月後の月末としている会社が多いです。
これならプロダクトローンチによる商品販売後の入金になるので支払に問題はありません。

6-4-3.9日間で9231名の見込客を集めた紹介マーケティングの極意とは？

ここでは実際にどうやって9000名を超える見込客を集めたのか解説しています。

6-5.見込客に価値提供を行い信頼を高める

見込み客のメールアドレスを取得したら、作成した価値のあるコンテンツを順番に提供していって下さい。

6-5-1.プロダクトローンチのコンテンツの配信タイミング

もし仮にコンテンツが３本あるとしたら

というようなプロセスをとります。
あまりにコンテンツの提供間隔が短いと、前のコンテンツが消化しきれていないのに、次々にコンテンツが来るため、見込み客があきらめてしまう可能性があります。
そのため動画コンテンツの配信間隔を数日空けるようにしましょう。

もし、あなたが高額の商品を販売するなら、より価値提供をする必要があるので、必然的にプロダクトローンチの期間は伸びていきます。
信頼残高といいますが、価値を与えれば与えるほど、信頼残高が高まり、高額商品が売れやすくなります。
私が見てきた大型のプロモーションでは１２本の動画、全１０回のセミナーということで約２ヶ月プロモーションを行っている例もありました。

6-5-2.見込み客の心を鷲掴みにするコンテンツを提供できるか

この考え方が最重要のポイントとなります。なぜ無料で動画を配信しているのか？なぜあなたのコンテンツは多くの競合他社よりも優れているのか？なぜあなたにコンテンツを配信する資格があるの？確実に見込客が頭の中に生じるであろう疑問点を解消していくことで信頼残高が高まっていきます。

特にプロダクトローンチ特有の活動として、動画コンテンツに対するコメントをブログに残してもらう。というアクションをとるよう見込み客に促します。
これは見込み客の考えていることを把握することで商品開発に繋げる、という用途にも使えます。
他にはコメントを返して会話することにより、より見込み客からみた好感度を高めることが可能となります。

このようにプロダクトローンチの仕組みは一方向になりがちなマーケティングに革命を起こし、双方向での会話を成り立たすことに成功しています。
だからこそ、高い成約率が出せるまっとうなマーケティング手法なのです。

6-6.限定性をつけて販売を行う

見込客の信頼残高が高まり、期待値が十二分に高まったら、いよいよ商品の販売です。この段階で一部の見込客はすでにあなたの商品に興味津々です。
（メールアドレスを登録したほとんどの方は、コンテンツを見ません。
自社で解析した結果プロダクトローンチ終盤でも動画を見てくださっている方は２０％前後です。
もちろん、プロダクトローンチのコンテンツの質にも関係してくるため、一概には言えません。）

販売フェーズで見込み客に提示するのはセールスビデオ、もしくはセールスレターです。
あなたの商品を購入するとどんな未来が待っているのか？
見込み客のどのような問題を解決できるのか、得られる未来（ベネフィット）は何か十二分に説明して下さい。
見込客はあなたから商品を買いたいのです。
売り込みだと思われることを恐れず、自信を持って販売をしてください。

特に意識しなければならないのは限定性の心理トリガーです。
店頭でいつも陳列されっぱなしのものは売れません。
季節限定だったり、キャンペーン限定だからこそ、販売力が高まります。
プロダクトローンチで意識する限定性は以下の４つです。

これらをセールスの内容にしっかり盛り込み、きっちり見込み客に提案してください。

6-7.売上を最大化するフォローアップ

商品販売が終わっても油断しないでください。やることはまだ沢山あります。
販売が終了した後は、顧客は大きく分けて２つの属性に分かれます。それは・・・

・商品を購入した顧客
・商品を購入しなかった見込客

これらに対して適切なフォローをしていくことで、確実に入金していただき、かつ売上を伸ばすことができます。

6-7-1.商品を購入した顧客へのアプローチとしてはアップセルとフォロー

アップセルは見込み客の悩みをすでに販売した商品よりもより早く解決、もしくは別の悩みを解決する商品を購入後に提案することです。
これにより、さらに利益が最大化されます。
また、アップセル終了後はフォローを徹底して下さい。
購入後にテンションが下がり、返金の依頼を出してくる方がいるので、入金もフォローしつつ、その後も購入したことが間違いではないという情報を送付することで継続的にフォローして下さい。これはプロダクトローンチに限らず、販促をするなら必ず考えておかければならないことです。

6-7-2.商品を購入しなかった見込み客にはダウンセルが有効

本命商品の廉価版の商品があればそちらをオススメしてみてください。
例としては３５万円の連続講座にお申込みいただけなかった場合に月額定額のコミュニティをおすすめすることで、継続して優良情報を提供できる関係を築く。
そんなダウンセルもあります。

大切なのは見込み客に価値を与え続け、必要な商品を必要な方に届ける！
というマインドセットです。
見込み客のことを考えれば、きっと良いアップセル、ダウンセルの商品イメージが出てきます。
最大限に活用して下さい。

7.プロダクトローンチの本|参考書籍

ザ・ローンチ　著者： ジェフ・ウォーカー

プロダクトローンチを興味を持ったのならこの書籍を読まない理由はありません。
プロダクトローンチ生みの親、ジェフ・ウォーカーが執筆したプロダクトローンチの本家本元の書籍です。
私も色んなマーケティング書籍を読みましたが、この書籍はかなりの良書です。
はっきり行って、プロダクトローンチに関係なくおすすめしたいくらいです。

インターネットから売上を上げるためのエッセンスがつめ込まれている良書です。
更に体系的にプロダクトローンチを学ぶことができるので、是非ともチャレンジしてほしいなと思っています。

この記事に合わせて読むことで、インターネットから売上をあげる「プロダクトローンチ」の本質に更に近づくことができます。
アメリカのAmazonでは発売早々ベストセラー。
400件以上のレビューが入り平均点も4.5という大変評価の高い本です。一般的な書籍に比べたら金額が高いと感じるかもしれません。ですが、それだけ価値があります。是非、チェックしてみて下さい。

8.プロダクトローンチはもう古い？プロダクトローンチの次に来る集客方法とは？

プロダクトローンチはあと数年で使えなくなる？そんなことを噂される方がいらっしゃいます。こちらの疑問について解説しています。

おわりに：プロダクトローンチという手法は使いこなしてこそ意味がある。

「プロダクトローンチさえやれば売上があがる！」と言われていますが、それは間違いです。
実際は正しい手順で正しく実行するからこそ、成果が得られるものです。
また、メリットとデメリットをしっかり把握して実行するものですね。
何事も正しい本質を掴んでから実行するべきものだと考えます。

しかも、プロダクトローンチ自体が強力な手法であるため、一部の心もとない販売者が利用することで、クレームや返金の声が殺到し、悪評がたってしまいます。
プロダクトローンチそのものが悪、詐欺ではなく、使う人しだいで変わるということです。

プロダクトローンチで成果をあげるためのコツは徹底した価値提供にあります。
より多くの見込み客にアプローチし、価値提供により大きな信頼と見込み客の購買欲求を高めることが可能となるので大きな成果を出すことができます。
商品をほしいという状態にするため、売り込みという要素もなく、『喜んで』商品を購入していただけます。

作業プロセスも多く、大変な作業だと思うかもしれませんが、プロダクトローンチという手法は既に成果が実証されている通りパワフルなマーケティング手法の１つになります。

しかも、オンラインでも、オフラインでも変わらず実践が可能です。
なぜならば、この手法は人間の行動心理に基づいた科学的な手法なのでインターネットでもリアルでも本質的には変わらないからです。

だからこそ、世界中で５００億円以上の金額このプロダクトローンチという手法を通して流通しているのです。そして、その市場は死ぬこと無く、拡大していっています。

プロダクトローンチに関する情報を網羅的に掲載させていただきました。
ぜひ、この記事をブックマークしていただき、何度でもじっくり読み直してください。

符に落としたら実践あるのみです！
それが最も効率よくプロダクトローンチを理解する手法となります。

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