No.7 成約率を上げる営業交渉
| 15-007 | 旭川校 | |||||
| 2015年6月3日（水曜）～2015年6月5日（金曜）/3日間（21時間） | 31,000円（税込） | 30名 | ||||
| 管理者、新任管理者（候補者） | ||||||
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研修のねらい
中小企業の経営にとって、利益を生み出す営業活動は最も重要な取り組みであり、第一線で活躍している営業職の能力向上を図り、組織全体の営業力を強化していくことが必要です。
本研修では、豊富な事例と演習を交えながら、顧客志向に基づく提案技術と商談スキルを向上させ、組織としても営業力の強化につながる営業推進手法を学ぶことを目的とします。
カリキュラム
| 月日 | 時間 | 科目 | 内容 | 講師 |
|---|---|---|---|---|
| 6月3日 （水曜） |
9時50分～ | 2階教室前で受付を開始します | ||
| 10時20分～ 10時30分 |
開講式 オリエンテーション |
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| 10時30分～ 12時30分 |
営業方法の振り返りと課題抽出 |
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ノーザンブレイン総合法務 行政書士事務所 代表 窪田 克彦 |
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| 13時30分～ 18時30分 |
顧客情報の収集・活用 |
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| 18時45分～ 20時15分 |
交流会 | 受講者同士の懇親と情報交換 | ||
| 6月4日 （木曜） |
9時00分～ 12時00分 |
提案技術と商談スキルの向上 |
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| 13時00分～ 18時00分 |
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| 6月5日 （金曜） |
9時00分～ 12時00分 |
組織における営業推進手法 |
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| 13時00分～ 16時00分 |
営業推進手法導入の実行計画 |
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16時00分～ |
終講式 | |||
※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
講師紹介
■窪田 克彦（くぼた かつひこ）
中央大学法学部法律学科卒業後、国家資格・人材ビジネス企業である(株)東京リーガルマインドに入社。札幌支社長兼執行役員として、札幌から那覇までの21道県をカバーするエリア事業部12拠点を統括するとともに、自らトップセールスとなり数億円を売上げた実績を持つ。2008年にブザン公認マインドマップインストラクターとなり、2009年に行政書士として独立。現在は、自身の豊富な営業経験やマネジメント経験を活かし、営業研修のみならず企画向け発想術、リーダーシップ、問題解決などを取り入れた研修を各地で行うほか、中小機構北海道の地域活性化支援チーフアドバイザーとして道内中小企業の支援に取り組んでいる。
関連リンク
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〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東３条２丁目２番１号
電話：0166-65-1200
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