No.20 顧客価値を高める提案営業の進め方
| 15-020 | 旭川校 | |||||
| 2015年11月25日（水曜）～2015年11月27日（金曜）/3日間（21時間） | 31,000円（税込） | 30名 | ||||
| 管理者、新任管理者（候補者） | ||||||
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研修のねらい
期待を超える提案で、顧客からの支持を獲得する
営業で成果をあげるためには差別化の必要性が喧伝されていますが、情報化社会の中にあって誰の目にもはっきりと分かる差別化された商品作りは難しいと言えます。また、情報化社会では顧客の購買行動が変化しており、それら環境の変化に対応した営業が求められています。
本研修では、顧客データの分析や顧客の抱える課題を把握し、顧客の期待を超える提案によって顧客からの支持を得るためのノウハウを学び、顧客視点に立った企画書作成方法や顧客への説得力を高める手法を習得することで、営業力の強化を図ることを目的とします。
ポイント
- 経験・感覚頼りの営業から脱却し、提案営業のノウハウを身につけたい皆様に最適な講座です。
- 情報化社会の中で、顧客から選ばれる営業について理解します。
- プレゼンテーションツールとしての「マインドマップ」を使いこなす方法を学びます。
カリキュラム
| 月日 | 時間 | 科目 | 内容 | 講師 |
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| 11月25日 （水曜） |
9時50分～ | 2階教室前で受付を開始します | ||
| 10時20分～ 10時30分 |
開講式 オリエンテーション |
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| 10時30分～ 12時30分 |
提案営業に取り組むメリット |
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ノーザンブレイン総合法務行政書士事務所 代表 窪田 克彦 |
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| 13時30分～ 18時30分 |
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| 18時45分～ 20時15分 |
交流会 | 受講者同士の懇親と情報交換 | ||
| 11月26日 （木曜） |
9時00分～ 12時00分 |
提案営業力を高める ステップ |
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| 13時00分～ 18時00分 |
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| 11月27日 （金曜） |
9時00分～ 12時00分 |
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| 13時00分～ 16時00分 |
提案営業を自社の強みとする |
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| 16時00分～ 16時20分 |
終講式 | |||
※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。
講師紹介
■窪田 克彦（くぼた かつひこ） ノーザンブレイン総合法務行政書士事務所 代表
中央大学法学部法律学科卒業後、国家資格・人材ビジネス企業である(株)東京リーガルマインドに入社。札幌支社長兼執行役員として、札幌から那覇までの21道県をカバーするエリア事業部12拠点を統括するとともに、自らトップセールスとなり数億円を売上げた実績を持つ。2008年にブザン公認マインドマップインストラクターとなり、2009年に行政書士として独立。現在は、自身の豊富な営業経験やマネジメント経験を活かし、営業研修のみならず企画向け発想術、リーダーシップ、問題解決などを取り入れた研修を各地で行うほか、中小機構北海道の地域活性化支援チーフアドバイザーとして道内中小企業の支援に取り組んでいる。
関連リンク
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中小企業大学校 旭川校
〒078-8555 北海道旭川市緑が丘東３条２丁目２番１号
電話：0166-65-1200
FAX：0166-65-2190
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