【第44回】 2016年7月18日
■ アウディ営業マン Ｔ氏のレター（要約）
「自動車買い替え購入提案」のセールスレターの骨子
※実物レターは、本書をご参照ください
「6フレーム」のジャンルは服でも車でも、価格は数千円から数百万円の商品まで応用可能だ。
それは、相手の立場から、メリットを訴求し続けるという普遍の法則にもとづいているからである。
［監修者・解説者］
神田昌典（Masanori Kanda）
経営コンサルタント。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」発起人。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。外務省経済局、そしてイノベーション企業として名高い米国ワールプール社の日本支社長を務めた後、1998年、経営コンサルタントとして独立。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設（現在「次世代ビジネス実践会」）。『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。現在、教育分野においても精力的に活動し、特定非営利活動法人KNOWS、公益財団法人・日本生涯学習協議会の理事を務める。著書に、『稼ぐ言葉の法則』『ストーリー思考』『全脳思考』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『成功者の告白』『2022──これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト＆ロングセラー多数。
神田昌典（Masanori Kanda）
経営コンサルタント。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」発起人。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。外務省経済局、そしてイノベーション企業として名高い米国ワールプール社の日本支社長を務めた後、1998年、経営コンサルタントとして独立。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設（現在「次世代ビジネス実践会」）。『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。現在、教育分野においても精力的に活動し、特定非営利活動法人KNOWS、公益財団法人・日本生涯学習協議会の理事を務める。著書に、『稼ぐ言葉の法則』『ストーリー思考』『全脳思考』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『成功者の告白』『2022──これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト＆ロングセラー多数。
［著者］
横田伊佐男（Isao Yokota）
ＣＲＭダイレクト株式会社代表取締役。シティグループ、ベネッセグループにて、一貫してマーケティングに従事。ダイレクトマーケティング、データベースマーケティング、コンサルティング部門の責任者を歴任。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。人が動く戦略は「紙1枚」にまとまっているという法則を発見し、「ポケットに入る戦略」こそが、行動から成果につながる戦略であることを突き止める。「使えなきゃ意味がない」を信条に、使えて成果につながる戦略立案を徹底的にたたき込む日本唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。神田昌典氏主催「マーケティング白熱会議」では、ゲストスピーカーとして、読破まで数ヵ月を要する2000ページに及ぶ大著を60分で「超訳」講義。受講者には、赤字会社を1年で黒字化する経営者、他を圧倒し昇格するビジネスパーソンが続出するなど、成果から逆算した育成プログラムを提供中。ダイレクトマーケティングフェア、ＣＲＭカンファレンスなど講演多数。著書に、『一流の人はなぜ、Ａ3ノートを使うのか？』（学研パブリッシング）、『ケースブック価値共創とマーケティング論』（分担執筆、同文舘出版）がある。
横浜国立大学大学院博士課程前期経営学（ＭＢＡ）修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。
【ＣＲＭダイレクトＨＰ】
http://www.crm-direct.com/
売れるコピーの法則を
国内成功100事例で初公開！
著者からのメッセージ
このたび、『最強のコピーライティングバイブル』を出版しました。
これまで世に出回るコピーライティング本は、言葉の語感を少々いじるものがほとんどでした。
しかし、それだけで売れるコピーは書けません。
なぜなら、売れるコピーを書くには、「戦略」「キャッチコピー」「セールスコピー」ごとの法則があるからです。
その「幹」を学ばずして、言葉の語感の「枝」ばかり触れても、売れるという大目的には近づかないのです。
そこで、売れたという検証を公開した世界的3大名著“黄金のクラシックシリーズ”3部作に範を求め、日本の事例を掲げてそのレシピ、成果を大公開しました。
世界的3大名著とは“黄金のクラシックシリーズ”3部作（以下、3部作）」です。
この3部作は、仮説一切なし！
マーケティング・コピーライティングにおける「成果実証済・検証結果付き名著」。
その3部作とは……
●ジョン・ケープルズ著、神田昌典監訳、齋藤慎子+依田卓巳訳
『ザ・コピーライティング』
●ロバート・コリアー著、神田昌典監訳、齋藤慎子訳
『伝説のコピーライティング実践バイブル』
●ボブ・ストーン＋ロン・ジェイコブス著、神田昌典監訳、齋藤慎子訳
『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』
私は、ダイレクトマーケティングの世界で20年以上、一流大企業を中心に数百社超、年間3000人、のべ2万人超のビジネスパーソンに体系的研修を行ってきました。
そのため、日頃から企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる“超訳力”を駆使しています。
その経験を活かし、大胆にも、3部作計2000ページ超のエッセンスのみを10分の１の200ページ超に圧縮し、“超訳”したのが本書です。
“超訳”結果として、2000ページはさすがに読めない読者に、9割を大胆カットし、成果を挙げる稀少部分のみ抜き出しました。
だから、本書１冊だけ読めばいいという10分の１の薄さのハンドブックになっています。
ただ、ページ数を薄くはしましたが、中身の充実度は、本家にひけをとりません。
とりわけ、文中で紹介する事例は、国内事例に絞ってかなり分厚くし、充実の内容に仕上げています。その数、なんと24業種・100事例！
たとえば……
アウディ、日本航空、ソフトバンク、NTTドコモ、KDDI、ダイソン、キユーピー、サントリー、ソニー損保、サッポロビール、サンスター、イオン、楽天、イエローハット、大塚家具、三井不動産商業マネジメント、カゴメ、四谷学院、救心製薬、山田養蜂場、アメリカンファミリー生命保険、ファーストリテイリング、ミスタードーナツ（ダスキン）、年末ジャンボ宝くじ、再春館製薬所、KADOKAWA、マイナビ、ユニセフ協会、キューサイ、ヤマハ、ハーレーダビッドソン、資生堂、健康コーポレーション、セコム、ライオン、厚生労働省、JR東海、麒麟麦酒、NHK、神田昌典氏（順不同）など。
実例のほとんどは、売上や認知度が高く、大成功しているものばかり。これらの実例について、法則や実績を公開したのが本書です。
もし、まだ「売上が上がるコピーをスラスラ書けない」ことに不安があるとしたら、そんな不安は本書を読み終える頃には一掃されているでしょう。
なぜなら、検証済の体系的な理論と知識が素早く身につき、成功企業の非公開レシピ（実例）がラクラク手に入るからです。
それに、こんな秘密、知りたくありませんか？
●なぜ、ソニー損保は13年連続売上No.1なのか？
●なぜ、ここ数年、福山雅治『龍馬伝』（2010年）の視聴率を超える大河ドラマは出てこないのか？
●なぜ、街中でよくアウディを見かけるのか？
答えは、これらが多くの人に支持され、売れているからです。
その要因の1つが、キャッチコピーであり、セールスレターです。
ただ、そんなことは、わかりきっている。
知りたいのは、どうやって売れるコピーが書かれているのか、という法則です。
本書では、その法則を惜しむことなく、すべて公開しました。
これらの身近な商品のコピーは、どのようにつくられているかを知ることで、自分の成功法則へと落とし込めるはずです。
本書をフルに活用すれば、いままでより10倍速く、10倍濃密で売れるコピーライティングが書けるようになります。
そのために、「理解する」→「使ってみる」→「成果を挙げる」の順で、読者を案内する。「理解」した後は、実践で「使って」いただきたい。その先にある「成果」に必ずたどりつきます！
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『最強のコピーライティングバイブル
──伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』
神田昌典：監修・解説 横田伊佐男：著
価格（本体）：￥1980
発行年月：2016年4月
判型/造本：A5並製
ISBN：978-4-478-02882-7
神田昌典
「これは、今後100年、
歴史に刻まれる名著だ! 」
4/18「日経新聞」に掲載！
発売たちまち重版決定！
サントリー、ソフトバンク、アウディ、ソニー損保、再春館製薬所、山田養蜂場、ユニクロ、イオン、資生堂、JAL、JR東海、カゴメ、四谷学院……
すべて国内事例だから、
すぐ使える！
あの「伝説の名著3部作」計4冊――
『ザ・コピーライティング』 『伝説のコピーライティング実践バイブル』
『ザ・マーケティング【基本篇】』＆『ザ・マーケティング【実践篇】』
計2000ページ超を、たった1冊でモノにする！
ビジネスブックマラソンでも、「国内の成功事例を読みたい方には、おすすめの内容」と紹介！
＜本書の3大特長＞
特長1) 名著“黄金のクラシックシリーズ"3部作を1冊に“ALL IN ONE"!
特長2) 現場で使える3ステップでラクラク体系化!
特長3) 3部作の海外事例を、すべて「24業種国内成功100事例」で収録!
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］ ［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
【目次】
◆【監修者・解説者はじめに】──神田昌典「戦略としてのコピーライティング」
◆【著者はじめに】──伝説の名著3部作を“ALL IN ONE"!
あなたも10倍速で売れるコピーが書ける!
◆【PART1】戦略を練る──【超訳】『ザ・マーケティング【基本篇】』&『ザ・マーケティング【実践篇】』
◆【PART2】グッと惹きつける──【超訳】『ザ・コピーライティング』
→「新情報訴求」最強のキャッチコピー8つの型
→「価格訴求」の最強キャッチ―コピー8つの型
→「情報・エピソード訴求」の最強キャッチコピー2つの型
→「キーワード訴求」の最強キャッチコピー10の型
→「その他訴求」の最強キャッチコピー10の型
◆【PART3】すぐ行動させる――【超訳】『伝説のコピーライティング実践バイブル』
◆【PART4】テスト! テスト! テスト!
◆【PART5】超訳サマライズ:本書を使いこなす