ども、馬庭です。
特に地方の方なら目にしたことあると思いますが
墓石激安❢
業界最安値❢
といったノボリやチラシみますよね？
少し違和感無いですか…❓
墓石ってそんなに数も出んだろうし
リピートもバンバンある商品じゃないじゃん。
売上＝顧客数×客単価×購買頻度
これで言えば、
顧客数も購買頻度も限られたマーケット。
売上建てるには「客単価」が
メインになってくると思うけど…
それを安くしてしまっては
厳しいと思うがいかがなものか？
そして問う。
俺は、安い墓に入れて
もらいたいだろうか？
そりゃ～台所事情はいろいろだろうから
しゃーないけど💀
でも、自分が病床で寝とる時に
子どもたちが電話越しで
「あの～チラシに出てた激安墓石、
もっとお安くなります？😅」
なんて聞きたくないわぁ…。
まぁ
業界の人に言わせれば
「何も知らん奴が何を言うんや
このバカ男」って
なるかもしれんけど。
でも石はもともとタダですやん。
てかこの世の中のものは、
もともと全てゼロ円。
そこに手間暇加えるから
付加価値という価格がつく。
そして香川の庵治とか、
岡山なら万成石なら
石の性質がイイものは
価格もそこそこするよね。
なのに競争が激化し、
○○産最高級墓石が○○円❢
ってやるもんだから
悪循環に陥ってしまっているかもしれません。
実際、競争も熾烈なんですって。
最近では墓石の販売より
お墓を片付ける墓じまいや
お墓を一つにおまとめする寄せ墓
といった依頼が増えてきているそうな。
お墓も、和型から洋型の墓も
注目されてきているとか。
市場、動いてるよ👍
だから今までのやり方続けて
お客が減ったって嘆くより
チャンスと捉えて新しいスタイルに
挑戦する❗️
墓石売るだけじゃなく
お墓系のお悩みごとを解決するという付加価値。
これの発掘が問われとるんだろうね。
今まで小冊子配っていた
「しっぱいしない墓石の選び方セミナー」やるとか。
定期的にお墓を清掃するメンテとか。
もうすでに色々と
やられているかもしれませんが
新しいビジネスは
こういう時に起こりやすい🎶
なにかお役に立てるかもしれません。
お声がけくださいね🎶
今日もありがとう！
★今日のクエスト★
博多行ってくる❢