レンタル中心から転換

　カルチュア・コンビニエンス・クラブ（ＣＣＣ）がレンタル中心だった「ＴＳＵＴＡＹＡ」の売り場作りを転換する。売り場面積が約３千平方メートルの大型書店を新店の中心に据える一方、これまで扱いの少なかった文具や生活雑貨の販売をてこ入れする。リアル店舗の強みを磨き、台頭するインターネット通販などに対抗する。

　「店舗の大型複合化で顧客層を拡大することが生き残りの条件だ」。有力フランチャイズチェーン（ＦＣ）加盟企業、トップカルチャーの清水秀雄社長は強調する。

　同社は８月、前橋市に売り場面積が計６千平方メートルのＴＳＵＴＡＹＡを出店し、店舗大型化を引っ張る。関西や九州の有力ＦＣ加盟企業も同様の新店を検討。ＣＣＣ自体も東京・代官山に今秋の開業を目指して大型複合店の建設を進めている。

　ＣＣＣがトップカルチャーなどＦＣ加盟企業と組んで出店を加速しようとする売り場面積６千平方メートル級の大型店は、半分の３千平方メートルを書店にあて、残る半分でＣＤ・ＤＶＤレンタルや文具販売を手がける。コーヒー店も併設。５年後に８０店を展開したい考えだ。

　チェーン全体で約１４００店あるＴＳＵＴＡＹＡの既存店舗の売り場面積は平均で約１２００平方メートル。売り場作りは"各店各様"だが、店舗の半分はレンタルで占めるのが標準的で、これまで店作りの主役だった。

　レンタルはなおほぼ全店で取り扱い、２０１１年３月期のチェーン全体の店舗売上高（３６３９億円）でも４８％、１７５７億円を占める。ただ、レンタル商品は１店でせいぜい５万タイトル。品ぞろえを増やすのに越したことはないが、「今の店の広さでも十分商品はそろっている」（ＣＣＣ関係者）という。

　それに対し、書籍・雑誌は「品ぞろえは無限」（同）だ。例えば、ジュンク堂書店（神戸市）などが運営する全国でも最大級の「ＭＡＲＵＺＥＮ＆ジュンク堂書店　梅田店」（大阪市）の売り場は６８００平方メートル。約２００万冊の書籍・雑誌が並ぶ。そこまでいかないまでも、拡大余地は大きいというわけだ。

　ＴＳＵＴＡＹＡの新型店では、従来売り場の７倍に当たる３５万冊をそろえる考えで、これまでの雑誌・コミック中心の店作りから、専門書まで幅広く備える大型書店への脱皮も進める。

　全国のＴＳＵＴＡＹＡの半分近い約６５０店に書籍売り場があり、前期の店舗売上高の合計は前の期比７・３％増の９７４億円。この５年で１・５倍に伸び、チェーンの部門別の売上高で２番目を占める。一方、稼ぎ頭のレンタルは収益性は高いものの頭打ちだ。

　日本出版販売と共同出資で設立した取次のＭＰＤ（東京・渋谷）が進める書籍・雑誌の流通改革が功を奏し始めた面もある。ＭＢＯ（経営陣が参加する買収）の成立も機に、成長分野に力点を置く新戦略に踏み出す。

　同時に７月１日付で、文具・生活雑貨を扱う子会社「ＴＳＵＴＡＹＡ　ＳＴＡＴＩＯＮＥＲＹ　ＮＥＴＷＯＲＫ」もトップカルチャーとの共同出資で設立。取引商材も拡充し、店舗の総合力を高めたい考えだ。

　活字離れやネット通販の攻勢で多くの書店が苦戦するなか、逆張りにも見える戦略に商機を求めるＣＣＣ。新たな取り組みは、コンテンツ流通におけるリアル店舗の可能性を探る試金石となりそうだ。（戸田健太郎）