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年収2000万円以上稼ぐ人たちの「６つの行動習慣」エグゼクティブ専門の転職エージェント　森本千賀子

2016/4/15

　私はエグゼクティブ層専門の転職エージェントとして、日々、企業の経営者や幹部クラスの皆さんとお会いしています。彼らと対話する中で、彼らの行動パターンや日常の習慣にいくつかの共通点があることに気づきました。その積み重ねによって数千万円の年収を稼ぎ出す力が蓄えられ、成功につながっているように思います。今回はポイントを６つご紹介しましょう。

１.「変化」を歓迎し、新たな環境に進んで飛び込む

　今、企業経営の第一線で活躍しているエグゼクティブの多くは、これまでのビジネス人生の中で「環境の激変」を何度も経験しています。

　たとえば、まったく異なる部署や職種への異動、未知のエリアの拠点への転勤、グループ会社への出向、海外への長期出張・駐在、M&Aによる組織・風土の変化、といったものです。

　一般的には、こうした変化に抵抗感を示す人は少なくありません。辞令を機に転職する人も見られます。しかし、エグゼクティブの地位にある人たちは変化を受け入れ、チャレンジし、新しい環境に適応する経験を積極的に積んできています。

　最近よく耳にするキーワード「レジリエンス（折れない心）」、いわゆる「復元力」「耐久力」といったチカラを、ビジネススキルの基礎を築く20～30代でしっかりと装備。環境の変化や修羅場経験により、柔軟性、変化対応力が磨かれているのです。

　ビジネス環境や手法がめまぐるしく移り変わっていく昨今、柔軟性や変化対応力は経営幹部として舵（かじ）取りをするために欠かせないスキルといえるでしょう。

　また、「環境変化」を多く経験するほど、業務知識や人脈も広がります。組織でポジションが上がっていくほど、「プロデューサー」的な役回りが求められるもの。目標達成に向けて、社内外の組織を横断し、各セクションのリソースや人材を適切に組み合わせる力が必要となります。こうした場面でも、異動や出向によって得られる知見、ネットワークが生かせるというわけです。

２.「社外ネットワーク」から新しい視点を得る

　人と出会うための活動、人とのつながりをより深める活動に対し、時間とお金を惜しまないのも、エグゼクティブたちに共通する特徴の一つ。ビジネス関連の人脈の開拓はもちろんのこと、あえて仕事を離れた場所で、「肩書き」を外して人付き合いができる場所に身を置いている人も多く見られます。

　社会人のスポーツサークルやチーム、自己啓発あるいはカルチャーのセミナーやアクティビティー、地域のコミュニティー、専門分野の勉強会、ＮＰＯ・ボランティアへの参加などです。

　こうした場所では、自分とは異なる業界・職種の人々と交流を持つため、意外な視点や考え方を発見し、学ぶことができます。自分たちの常識が他分野では非常識であったり、その逆であったりする事実に気づくことも。結果、視野や発想が広がり、ビジネスにもプラスの影響を及ぼしているのです。

　また、利害関係を超えて、自分自身の存在価値を実感できる居場所を持つことで、多様な価値観を学び得る機会になっているようです。中には、２枚目、３枚目の名刺をもち、いわゆる「パラレルキャリア」を志向する方も見受けられます。

３．「遊び」を極めることで、感性を磨く

PIXTA

　私がお付き合いしているエグゼクティブたちは、オンとオフをきっちり切り替え、趣味やレジャーも楽しんでいます。思い浮かぶところでは、ランニング、トライアスロン、マリンスポーツ、絵画、陶芸、楽器演奏、料理、旅行、映画・演劇・コンサート鑑賞など。

　オフの時間に気分転換をすることで、仕事への集中力が高まっているようです。また、趣味やレジャーを極めていくことは、「感性」を磨くことにもつながります。

　メリハリが利いた人、感性が豊かな人、人生を楽しんでいる人は、自然と人間的な魅力を醸し出します。それが人をひきつけ、「この人と一緒に働きたい」「この人に学びたい」と周囲に集まってきます。つまり、協力してくれる人の輪が広がり、より大きな仕事を成し遂げるというわけです。

４．歴史・思想・哲学から「知恵」を得る

　取引先を訪問して社長室に通されたとき、本棚を見てみると、ビジネス書に混じって「歴史」「思想」「哲学」に関連する本が並んでいることがよくあります。エグゼクティブには、そうした本を読むだけでなく、セミナーやワークショップに参加している人も少なくありません。

　先人の知恵、社会の原理・原則を知っておくことは、ビジネスの重要局面で判断を下すための指針となります。また、重大な責任を担うエグゼクティブは、どんな状況においても冷静な思考を保たなくてはならないと考えています。そこで、精神鍛錬のため、「座禅」や「マインドフルネス（瞑想）」「儒教」を学ぶ人も多く見られます。

５．「メンター」として頼れる存在を持っている

　エグゼクティブが今の地位まで上る間には、いくつかの重要な決断を経験してきています。そのときの判断が正しかったからこそ、成功を手にしているといえるでしょう。判断を自分一人で行ってきた人もいますが、第三者に相談することで考えを深め、正しい方向に向かえた、という人も少なくありません。

　迷ったとき、信頼して相談できる「メンター」的存在がいるかどうかは、かなり重要なポイントです。昔の上司であったり、取引先の社長であったり、プライベートで知り合った大先輩のベテラン・ビジネスパーソンであったり。

　「自分にはそういう存在がいない」という人は、社内外で一目置いている人、セミナーや講演を開いている人などに自らアプローチし、関係を深めてみてはいかがでしょうか。高い地位を得た人には、「向上心を持つ人の力になってあげたい」という思いを抱いている人が多く、受け入れられる可能性があります。

６．自分の「応援団」をないがしろにしない

PIXTA

　ビジネスでの成功者は、映画やドラマなどでは、家庭を犠牲にして四六時中仕事を優先する姿が描かれることも多いようです。

　ところが、私が出会ってきたエグゼクティブには、家族や友人と過ごす時間をとても大切にしている人が多くいらっしゃいます。忙しくてなかなか休みを取れない人であっても、誕生日や記念日などの節目にはちゃんとお祝いをし、日ごろの感謝の気持ちを伝えているのです。

　家族や友人は、利害関係を超えた、自分の「応援団」。そういう人たちを大切にしていれば、苦しい局面に立たされたときも、さまざまな面で支えとなってくれます。それによって苦境や試練を乗り越え、大きな飛躍につながっているのでしょう。

　「次世代リーダーの転職学」は毎週金曜更新です。次回は４月22日の予定です。
　連載は３人が交代で担当します。
　＊黒田真行　ミドル世代専門転職コンサルタント
　＊森本千賀子　エグゼクティブ専門の転職エージェント
　＊波戸内啓介　リクルートエグゼクティブエージェント代表取締役社長

森本千賀子（もりもと・ちかこ）
株式会社リクルートエグゼクティブエージェント　エグゼクティブコンサルタント
　1970年生まれ。独協大学外国語学部英語学科卒業後、93年にリクルート人材センター（現リクルートキャリア）入社。大手からベンチャーまで幅広い企業に対する人材戦略コンサルティング、採用支援、転職支援を手がける。入社１年目にして営業成績１位、全社MVPを受賞以来、つねに高い業績を挙げ続けるスーパー営業ウーマン。現在は、主に経営幹部、管理職を対象とした採用支援、転職支援に取り組む。
　2012年、NHK「プロフェッショナル～仕事の流儀～」に出演。『リクルートエージェントNO.1営業ウーマンが教える　社長が欲しい「人財」!』（大和書房）、『1000人の経営者に信頼される人の仕事の習慣（日本実業出版社）、』『後悔しない社会人１年目の働き方』（西東社）など著書多数。

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<INSERT code="1" id="DSXZZO9914861001042016000000" style="7"/>　私はエグゼクティブ層専門の転職エージェントとして、日々、企業の経営者や幹部クラスの皆さんとお会いしています。彼らと対話する中で、彼らの行動パターンや日常の習慣にいくつかの共通点があることに気づきました。その積み重ねによって数千万円の年収を稼ぎ出す力が蓄えられ、成功につながっているように思います。今回はポイントを６つご紹介しましょう。１.「変化」を歓迎し、新たな環境に進んで飛び込む　今、企業経営の第一線で活躍しているエグゼクティブの多くは、これまでのビジネス人生の中で「環境の激変」を何度も経験しています。　たとえば、まったく異なる部署や職種への異動、未知のエリアの拠点への転勤、グループ会社への出向、海外への長期出張・駐在、M&Aによる組織・風土の変化、といったものです。　一般的には、こうした変化に抵抗感を示す人は少なくありません。辞令を機に転職する人も見られます。しかし、エグゼクティブの地位にある人たちは変化を受け入れ、チャレンジし、新しい環境に適応する経験を積極的に積んできています。　最近よく耳にするキーワード「レジリエンス（折れない心）」、いわゆる「復元力」「耐久力」といったチカラを、ビジネススキルの基礎を築く20～30代でしっかりと装備。環境の変化や修羅場経験により、柔軟性、変化対応力が磨かれているのです。　ビジネス環境や手法がめまぐるしく移り変わっていく昨今、柔軟性や変化対応力は経営幹部として舵（かじ）取りをするために欠かせないスキルといえるでしょう。　また、「環境変化」を多く経験するほど、業務知識や人脈も広がります。組織でポジションが上がっていくほど、「プロデューサー」的な役回りが求められるもの。目標達成に向けて、社内外の組織を横断し、各セクションのリソースや人材を適切に組み合わせる力が必要となります。こうした場面でも、異動や出向によって得られる知見、ネットワークが生かせるというわけです。２.「社外ネットワーク」から新しい視点を得る　人と出会うための活動、人とのつながりをより深める活動に対し、時間とお金を惜しまないのも、エグゼクティブたちに共通する特徴の一つ。ビジネス関連の人脈の開拓はもちろんのこと、あえて仕事を離れた場所で、「肩書き」を外して人付き合いができる場所に身を置いている人も多く見られます。　社会人のスポーツサークルやチーム、自己啓発あるいはカルチャーのセミナーやアクティビティー、地域のコミュニティー、専門分野の勉強会、ＮＰＯ・ボランティアへの参加などです。　こうした場所では、自分とは異なる業界・職種の人々と交流を持つため、意外な視点や考え方を発見し、学ぶことができます。自分たちの常識が他分野では非常識であったり、その逆であったりする事実に気づくことも。結果、視野や発想が広がり、ビジネスにもプラスの影響を及ぼしているのです。　また、利害関係を超えて、自分自身の存在価値を実感できる居場所を持つことで、多様な価値観を学び得る機会になっているようです。中には、２枚目、３枚目の名刺をもち、いわゆる「パラレルキャリア」を志向する方も見受けられます。３．「遊び」を極めることで、感性を磨く<INSERT code="1" id="DSXZZO9894769028032016000000" style="2"/>　私がお付き合いしているエグゼクティブたちは、オンとオフをきっちり切り替え、趣味やレジャーも楽しんでいます。思い浮かぶところでは、ランニング、トライアスロン、マリンスポーツ、絵画、陶芸、楽器演奏、料理、旅行、映画・演劇・コンサート鑑賞など。　オフの時間に気分転換をすることで、仕事への集中力が高まっているようです。また、趣味やレジャーを極めていくことは、「感性」を磨くことにもつながります。　メリハリが利いた人、感性が豊かな人、人生を楽しんでいる人は、自然と人間的な魅力を醸し出します。それが人をひきつけ、「この人と一緒に働きたい」「この人に学びたい」と周囲に集まってきます。つまり、協力してくれる人の輪が広がり、より大きな仕事を成し遂げるというわけです。４．歴史・思想・哲学から「知恵」を得る　取引先を訪問して社長室に通されたとき、本棚を見てみると、ビジネス書に混じって「歴史」「思想」「哲学」に関連する本が並んでいることがよくあります。エグゼクティブには、そうした本を読むだけでなく、セミナーやワークショップに参加している人も少なくありません。　先人の知恵、社会の原理・原則を知っておくことは、ビジネスの重要局面で判断を下すための指針となります。また、重大な責任を担うエグゼクティブは、どんな状況においても冷静な思考を保たなくてはならないと考えています。そこで、精神鍛錬のため、「座禅」や「マインドフルネス（瞑想）」「儒教」を学ぶ人も多く見られます。５．「メンター」として頼れる存在を持っている　エグゼクティブが今の地位まで上る間には、いくつかの重要な決断を経験してきています。そのときの判断が正しかったからこそ、成功を手にしているといえるでしょう。判断を自分一人で行ってきた人もいますが、第三者に相談することで考えを深め、正しい方向に向かえた、という人も少なくありません。　迷ったとき、信頼して相談できる「メンター」的存在がいるかどうかは、かなり重要なポイントです。昔の上司であったり、取引先の社長であったり、プライベートで知り合った大先輩のベテラン・ビジネスパーソンであったり。　「自分にはそういう存在がいない」という人は、社内外で一目置いている人、セミナーや講演を開いている人などに自らアプローチし、関係を深めてみてはいかがでしょうか。高い地位を得た人には、「向上心を持つ人の力になってあげたい」という思いを抱いている人が多く、受け入れられる可能性があります。６．自分の「応援団」をないがしろにしない<INSERT code="1" id="DSXZZO9894770028032016000000" style="1"/>　ビジネスでの成功者は、映画やドラマなどでは、家庭を犠牲にして四六時中仕事を優先する姿が描かれることも多いようです。　ところが、私が出会ってきたエグゼクティブには、家族や友人と過ごす時間をとても大切にしている人が多くいらっしゃいます。忙しくてなかなか休みを取れない人であっても、誕生日や記念日などの節目にはちゃんとお祝いをし、日ごろの感謝の気持ちを伝えているのです。　家族や友人は、利害関係を超えた、自分の「応援団」。そういう人たちを大切にしていれば、苦しい局面に立たされたときも、さまざまな面で支えとなってくれます。それによって苦境や試練を乗り越え、大きな飛躍につながっているのでしょう。　「<a href="http://style.nikkei.com/career/DF180320167080" class="m-inline_text">次世代リーダーの転職学</a>」は毎週金曜更新です。次回は４月22日の予定です。 　<a href="http://style.nikkei.com/career/DF180320167080" class="m-inline_text">連載</a>は３人が交代で担当します。 　＊黒田真行　ミドル世代専門転職コンサルタント 　＊森本千賀子　エグゼクティブ専門の転職エージェント 　＊波戸内啓介　リクルートエグゼクティブエージェント代表取締役社長<INSERT code="1" id="DSXZZO9914863001042016000000" style="2"/>森本千賀子（もりもと・ちかこ） 株式会社リクルートエグゼクティブエージェント　エグゼクティブコンサルタント 　1970年生まれ。独協大学外国語学部英語学科卒業後、93年にリクルート人材センター（現リクルートキャリア）入社。大手からベンチャーまで幅広い企業に対する人材戦略コンサルティング、採用支援、転職支援を手がける。入社１年目にして営業成績１位、全社MVPを受賞以来、つねに高い業績を挙げ続けるスーパー営業ウーマン。現在は、主に経営幹部、管理職を対象とした採用支援、転職支援に取り組む。 　2012年、NHK「プロフェッショナル～仕事の流儀～」に出演。『リクルートエージェントNO.1営業ウーマンが教える　社長が欲しい「人財」!』（大和書房）、『1000人の経営者に信頼される人の仕事の習慣（日本実業出版社）、』『後悔しない社会人１年目の働き方』（西東社）など著書多数。