2016年02月25日
Yahooとソニー不動産のおうちダイレクトが活況にならない理由
日経ＭＪ@nikkeimj
【２４日付 ＭＪから】ネット不動産，成約ゼロ。個人がインターネットを使ってマンションの売買をすることができるサイト「おうちダイレクト」を手がけるヤフーとソニー不動産は知名度の向上を急ぎます。７面です。
2016/02/24 05:51:29
お家ダイレクトが厳しいようです。
新聞記事の写真はこちら
たにやん@t_taniyan
ヤフー不動産、まだ成約ゼロなんですね。ずっとゼロじゃないかという気も。 https://t.co/CoauFFvXwF
2016/02/24 06:25:42
おうちダイレクトの掲載内容を見て思ったのがまぁ価格が高いんですよ。湾岸と都心エリアから初めてましたけど、実はそこが間違いだったと思います。
お金持ちは売却無料と相性が悪い
今日現在、2000万円台もありますが、だいたいが5000万円以上で1億以上の物件が多いです。
おうちダイレクトは「売却仲介手数料無料で、その分物件調査を売主がやってね。」というビジネスモデルなんですが、5000万円以上が買えている売主様って、結構なお金持ちですよね。
そういう人って、無駄な時間はお金で買うんですよ。適切な売却活動、適切な売却契約のために依頼して手数料を支払うというのは彼らにとっては当たり前で、彼らの人生における時間の価値は高いので、物件調査を含めた売却活動一式に対し正当な対価を払ってやってもらうことの方が優先順位高いんですね。
湾岸と都心のそもそもの供給不足
カルビーとかお菓子の新製品投入のテストって確か東京じゃなく地方都市とかなんですよね。
新しいものが受け入れられる土壌というものがおそらく不動産にもあります。
しかし、それは都心三区や湾岸じゃないんですよ。人気エリアは単価高いので成約件数少なくても黒字化できる算段はあったかもしれませんが、人気エリアは需要が多く供給が少ないので、売主強気で行けるんですよ。つまり既存のスキームで売ることに売主は満足感があるんです。
需要も供給もそこそこあって、一般消費者が食いつきやすいものを並べるのがベターだったのではないかなと思います。かと言って、23区に広げるのも悪手で、23区十把一絡げで考えると間違えるので、福岡、仙台、札幌、名古屋、横浜あたりの行政単位が一定数広くてひとまとめに考えられる場所が良かったんじゃないかと思います。
あと、これは商品の値段が高かったこともあるんですが、どうも周囲は、「価格が高すぎて、私関係ないわ」感がかなり感じられました。※周辺意見なのでなんの実証もしてません。
活況になるには何より商品点数。ヤフーも教えてやれよ
何はなくとも住宅情報数。写真がショボかろうが、コメントが貧弱だろうが、数を揃えるべきでしょう。
本当に面白くなってくるのは、同一マンション内で5〜6個出てくるときです。
みんな比較したいんです潜在的には。
比較したいのに比較できない。
同一マンション内で積極的な競争が起きれば、一気におうちダイレクト方式に変わっていくでしょう。
ヤフー不動産は、HOMES、SUUMOに対抗する為に、中古物件掲載1万円ぽっきりで掲載し放題にしました。
ヤフー不動産自体も分かってるんですよ。商品点数がすべてだと。
ソニー不動産は今営業エリアは首都圏ではありますが、おうちダイレクトを福岡で対応させて、福岡の業者さんと提携を組んで仲介手数料2%でやってもらうって手もあったと思うんですよ。
ソニー不動産の理念は高いものなので、全国でも理念に共感してくれる会社はあると思うんですよね。
そういう提携の形などを組んでひとまず情報量を増やす。もちろん首都圏もいろいろな方法で増やす。湾岸エリアの方々に向けてセミナー開いている場合じゃない（もちろんそれも重要）
実はおうちダイレクトの活況だけで判断してはいけない
おそらく、今後も含めてソニー不動産は一切情報を開示しないと思いますが、
おうちダイレクトをきっかけに「ソニー不動産で売却を依頼するために専任媒介契約を結んだ」
この人らが一定数いたら、私はソニー不動産の勝ちだと思っています。
おうちダイレクトは、呼び水として素晴らしいと思います。これを起点に結局「自力売却は難しい」と思って、ソニー不動産主導による売却を依頼するための媒介契約を結ぶことができれば、それは商売上の勝ちだと思っていて、そこから生み出される利益を考えたら、おうちダイレクトの開発費用というのは簡単に回収できると思います（広告宣伝費はまだ先になりそう）
ソニー不動産は二年目ですので、まだ資本投下フェーズですので必ずしも黒字化が必達ではないかもしれませんが、ソニー不動産で売却することが大手7社に依頼するのと同じぐらいスタンダードになれば、あとは勝手に動いていきますから、あとは流れるままにおうちダイレクトは進んでいくと思うんですよ。
もっとも、それではおうちダイレクトの理念的なものはなくなってしまいますが、経営戦略はしなやかでもいいと思う考えの人間なんで、強権を得た後に理念を遂行しても遅くはないと思います。東京オリンピックは終わってるかもしれませんがw