できる営業マンの特徴7つに学ぶ！できない営業の特徴48と克服のヒント

「できる営業マン」と「できない営業マン」の違いとは
一体何でしょうか？

自分よりも、できる営業マンを目の当たりにすると、自分は向いていないのかも、
などと疑心暗鬼に陥ってしまうことはありませんか。

実は、できる営業マンも同じ経験を一度は体験しているのです。
大きな違いは、そこから自分自身の欠点を自覚して、克服できるかどうかにあります。

今回は、できる営業マンの特徴7つと、できない営業マンの特徴48
をもとに克服のヒントをお伝えします。

できない営業マンの特徴48に1つでも当てはまるようなら、
すぐに克服のヒントを実践しましょう。

1．できる営業マンの特徴7つ

営業ができる人には、共通する特徴が様々あります。
まずは、その中でも比較的簡単に実践できる7つの特徴をピックアップしました。
（記事の最後に、実践するためのヒントや参考サイトを掲載していますので参考にしてください）

この７つの項目を軸に、自分自身と照らし合わせてみてください。
意識していなかった項目はありませんか？

2．できない営業マンの特徴48

次に、「できない営業マン」に共通する特徴をずらっとご紹介します。
これらは、営業職やその上司、さらにはサポートの営業事務など様々な立場の目線で
挙げられた意見をもとに構成しています。

ここでは、大きく3つ（スキル面、環境面、性格面）に分類してみました。
それぞれ該当する項目がないかチェックしてみましょう。

2-1．スキル面

営業スキルは、工夫ひとつですぐにも成果に繋げることができます。
すぐに完璧に実践できなくても、あまり難しく考えず、できることからトライしてみましょう。

2-2．仕事の環境面

仕事の環境は、自分自身ではどうにもできないと思っていませんか。
それは自分に都合良い言い訳なのかもしれません。まずは自分ができることから改善に努めましょう。

2-3．性格面

営業にも性格の向き不向きはがあるかもしれません。
しかし、意識を変えるだけで驚くほど改善されるものです。
まずは意識を変えることから挑戦しましょう。

3．営業できる人の特徴から学ぶ克服のヒント

営業できない人の特徴48個のチェック結果はいかがでしたか？
どれか1つでも当てはまった方のために、
できる営業マンの特徴7つと克服のヒントになる参考記事やサイトをご紹介します。

自分の弱みを知っている

最初に挙げられるできる営業マンの特徴は、
自身の弱みを自覚して、克服する努力ができる人です。

コミュニケーション能力が高い

ちょっとしたコツで、能力を高めることが可能です。
下記のようなサイトを参考にしてみると良いでしょう。

（参考）
あなたのコミュニケーション能力を飛躍的に伸ばすコツ
http://matome.naver.jp/odai/2134049570205023901

タスク管理がうまい

タスク管理用ツールも多く存在します。うまく活用してみましょう。
タスク管理ツールについての記事はこちらの記事を参考にしてください。

フレームワークを活用している

フレームワークとは、物事を論理的に考える際にとても役立つ方法です。
そもそもフレームワークって何？という方はこちらの記事を参考にしてください。

情報収集力が高い

情報社会と呼ばれる現代は、いかに数多くの有益な情報を取得できるかが
とても大事になってきます。インターネットだけではなく、同じ仕事場の人間とも
積極的に情報交換をすると良いでしょう。

達成意欲が強い

小さな目標を日々設定することで、常に達成感を味わうことができます。
達成までのプロセスを細かく分けるなどして、目標をクリアすることに対する意欲を高めましょう。

能動的に動くことができる

どんなことに対しても積極的に自らが行動することで
様々な経験ができ、自分で考える力も養われるのでいいことづくしです。

まとめ

営業ができないと悩んでいる人は、自分自身の問題点に気づいていないことが多いです。
誰もが最初は営業ができないところからスタートします。
経験を重ねながら、何が課題なのかを見つけ、克服することがトップセールスマンへの近道となるのです。
ぜひ1日も早く自分なりに「できる営業マン」を目指してください。

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