名古屋で日報を使った業績アップを支援／セミナー・勉強会主催

４３日目。

７時２０分起床。

朝食に行ってから有料ＧＥＴへ。

そしてＧＥＴを途中で抜けて辰野さんの講義へ。今日は前半はカンブリア宮殿で辰野さんが特集された時の映像があって、その後に講義という流れだった。にしても、今日の講義の内容は最高だった・・・。





※以下は後日まとめた内容です。

（ココカラ）

夢と冒険シリーズの第２段は「遊ビジネス（ユウビジネス）」というテーマで、私が一番聞きたかったビジネスに関するお話しでした。前回の「原点」の時にお話ししてもらった１６歳の時に決めた「アイガー北壁を登る」という夢と、「２８歳で山に関連したビジネスで起業する」という夢。前回の「原点」では「アイガー北壁を登る」ことについてのお話で、今回は後者の「２８歳で山に関連したビジネスで起業する」ことについてもお話しいただけました。

辰野さんの進路は１６歳の地点で明確になっていたので、大学には行かずに実社会で４年間ビジネスの勉強をしようと思って就職したそうです。繊維商社で勤めて、そこで繊維と出会って、こんな素晴らしい素材があったのかと驚いたらしい。辰野さんは今まで登山の装備にはずっと苦労させられてきたので、その繊維を使ったら、きっといいものができるだろうと思って、物作りを始めたそうです。

ただ、実は辰野さんが高校１年の時に考えた起業というのはそんなものではなく、最初は山のガイドになりたいとか、山の専門店を小さく作って、その横に喫茶店かなんかおいて、山好きの方がみんな集まってきて、山の話しでわいわい楽しめる。そんなイメージだったそうです。しかし、繊維に出会ったので、これは人の作ったものを売っている場合じゃないと、自分でこれを一つの商品にしたいということで、動き出したとのこと。

１９７５年の８月１日。辰野さんの誕生日が７月３１日なので、予定通り２８歳の誕生日の翌日から２人の知合いと一緒に３人でモンベルを始めたと。

もともと辰野さんはすし屋の息子なので、父親が働いている姿をずっと見ていた関係で、大変だと思いながらも、自分で商売をするっていうのが当り前の感覚を持っていて、どこかで勤め人になって働くという選択肢は頭の中に最初からなかったんだそうです。ちなみに会社を興した時は資本金はゼロだったと。ただし、株式会社という形でやるには、払い込み資本というのがあって、銀行に一定期間、資本金と称するものを預けなければいけなかった為、その最初の資本金が２００万円ということにしたそうなんですが、その２００万円を母親から借りて、そのまま銀行に預けて、１週間後に全部引き上げて母親に返すというやり方をしたそうです。ですので、スタートは全くのゼロなんだとか。

辰野さんには、よく講演依頼があって、その時に質問で「退職金が１０００万あって、それでビジネスを興したいんですけど、どうしたらいいですか？」という相談があるらしいのですが、そういった時は辰野さんは「やめなときなさい」と答えるとのこと。その理由について辰野さんはこんなふうに言っていました。

「人間というのは１０００万用意して始めたら１０００万使い切るまでモノを考えないです。２０００万持って始めたら２０００万使い切ってしまいます。社長になったんだからいい車に乗って、オフィスもいいオフィス借りて、コンピューターやＦＡＸやＯＡ機器を買い揃えたら一気になくなりますよ。ゼロだと考えるんです。どうやったらお金がなくてもやっていけるかって、これは今だに僕は信念として言えます。会社を興すのにお金いらないです。一銭もいらない。知恵さえあれば何とかなる。」

実際に辰野さんは資金ゼロから、１年目で１億６０００万の売上げを作って、この資金が最初に原動力となったと。ただし、製品の売込みには苦労したという話しはされていて、当然ながらモンベルという知名度はゼロなわけで、宣伝活動についてはこんなドロ臭い話しを聞けた。

「専門店に売りに行ってもね、電話して「モンベルです」っていうと、「どこの喫茶店？」みたいな、モンブランと間違ってるんちゃうの？ってなことが本当にしょっちゅうありましてね、笑い話しですけど、最初は電話をかけるわけですけど、で、鼻つまんでね、「もしもし、お宅にモンベルの商品置いてますか？」って聞くわけですよ。そうすると「え、モンベルってどこの品物？」って、そんな電話が何度かあると専門店もモンベルは仕入れんといけないかなとか思うわけです。そういう姑息な手段も使いました」

商品に関してはユーザーのニーズは立つのさんが一番理解していた。自分が山登りをした中でこんなものが欲しいというものをそのまま商品開発に活かしたという。そして最初にヒットしたのが寝袋。１年目から１万個以上売ることができたと。ちなみに現在のモンベルは３７年経って平均年齢が３２．５歳という若さを保っているという。売上もずっと右肩上がり。年商は４２０億。去年の売上がグンと伸びた原因について辰野さんはこのように言っていました。

「やはり震災の影響が非常に大きいと思います。今回東日本大震災を受けて、アウトドア商品がいかに役立つかってことを皆さん身に沁みたんだと思います。実際に震災の中で、「モンベルのダウンジャケットを着ていたので助かりました」という声を頂いています。「なんでですか？」って聞いたら、４人流された中の３人がモンベルのダウンジャケットを着ていたおかげで浮いたっていうわけですよ。僕は実験したことはないけどダウンジャケットで浮くみたいなんです。うちのダウンちょっと自慢させてください。うちのダウンはすごく質がいいので、水を吸わない、はじくんですよね。それで３人浮いたっていうわけですよ。お婆ちゃんは着ていなかった為に残念ながら流されて亡くなったけど、３人は助かった。それとか、アンダーウェアーを着ていた為に助かりましたって何人にも言われました。濡れても温かいんですあれ、保水性がないから、自分の体温ですぐ乾かすことができる。そういうことで、アウトドア用品がいかに役に立ったかということで、現実売上げがドカンと上がったのね、これは喜んでいいのかどうか分かりませんけど、少なくともお役に立てればということです。」

ダウンジャケットがライフジャケットになったという話しには驚いた。商品の品質を求めた結果、それが人の命まで助けたというストーリーを聞いてしまうと、今までモンベル商品を全く使ったことがなかった私も一度ぜひ着てみたいという気持ちになった。モンベルは現在日本全国に約７０店舗の店舗展開やっていて、さらに今後１０店舗くらい出店する予定は決まっているという。現在７０店舗くらいの直営店。インターナショナルビジネスとしてはアメリカはコロラド州のボルダーというところにモンベルアメリカっていう現地法人がある。スイスは辰野さんがアイガー北壁を登ったグリネルワールド？という地域にあるそうです。それ以外に、韓国、香港、台湾、ネパール、そして中国には去年の１１月から進出したと。ちなみに韓国に関しては現在１２５店舗もあって日本より多いらしい。ちなみに韓国はライセンスをＬＧグループが持っているそうです。驚いたのが、たった２年半の間に１２５店舗オープンしたということ。現在はＬＧグループが中国マーケットもやりたいと言っていて、去年の１１月に北京の第１号店がオープンして、今後は中国でも大きく展開する予定とのこと。

次に、リーダーに求められる力についてお話し頂けたのですが、それに関しては、シンプルに「企業の進む方向を示す力」とおっしゃっていました。これに関しては知っている方も多いと思いますが、３人のレンガ積みの職人の話しを辰野さんがしてくれました。知らない方もいるかもしれませんのでシェアします。


ある日、３人のレンガ積みの職人がレンガを積んでいました。それを見ていたある人が１人目の職人に聞きました。

「あなたは何やってるんですか？」

すると、１人目の職人は答えました。

「私は、レンガを積んでいます。」と。

次に２人目の職人に同じ質問をしました。すると、２人目の職人はこう答えました。

「私は、レンガを積んで壁を作っています。」

最後に３人目の職人に同じ質問をしました。すると、３人目の職人はこう答えました。

「私は、レンガを積んでいて、これがやがて大聖堂になるんだ。だから私は大聖堂を作っているんだ。将来これを子供に話して誇りにしようと思うんだ。」

という話しです。３人の職人がやっている行為自体は「レンガを積む」という全く同じことなのですが、１人目の職人と３人目の職人の人生の質は全く違うと。１人目の職人や２人目の職人には目的というものがないわけで、３人目の職人にはちゃんと目的があって完成した教会のイメージができていたという話しです。

話しを戻すと、ようするにリーダーがすべきことというのは、「レンガを使って何を作っているかってことを社員に示すこと」という非常に分かりやすい説明をしていただけました。ようは、「売上を上げろ」ということは目的ではない。レンガを早く積むとか多く積むというのは、あくまで手段であって、本来の真の目的は何かを明確に社員に示すのが社長の仕事なのだと。これには唸った。そして、これは社員だけではなく、しっかりとユーザーにも伝える必要もあると感じた。

その後の話はこんな素敵な話しだった。

モンベルでは展示会を年に２回、東京と大阪でやるそうなんですが、そこには得意先のアウトドアショップのオーナーさん達がお越しになるそうで、ある時こんな質問をされたそうです。

「辰野さんの会社はどんどん大きくなっているけど、この先はどうしたいんですか？」と。

この質問に関して辰野さんはこんなことを言っていました。

「そういう質問って、質問するほうは簡単だけど、答える方は難しいですよ。そういう時、僕は必ず「じゃあ、あなたどうするの？」と聞きかえします。すると、彼はこう答えました。「四国で一番のアウトドアショップにしたい」と。僕はなんせ負けず嫌いですから、すかさず「俺は世界一だ」って、こういうふうに答えたわけです。ところが、二人の会話は実は噛み合っていないんですよ。なぜかというと、定義がないんです。"一番"の定義が何の一番か、彼はなんとなく四国で一番の立派なアウトドアショップって答えたんですけど、僕の場合はですね、キザですから、あんまり僕の顔見ないでくださいね・・・

『世界一幸せな会社』

世界一ってかっこいいでしょ。ちょっと恥ずかしいんですけど、世界一幸せな会社にはね、この瞬間からなれるんですよ。この瞬間ですよ。例えば四国で一番の売上げの店にしようと思ったら、一生懸命夜も寝ずに働いて、ようやくなったとしても、例えばなんかの大手がきたら、次の瞬間からまた走り続ける。僕はそんなの嫌なんですよ。負けず嫌いだから僕は売上げでは勝負しない。うちは世界一幸せな会社です。僕がこれを言った後に、スマップが「世界でひとつだけの花」という歌を出したんですけど、あれ僕のマネしたんちゃうかって思うんですけど、まさに彼らが言うあれですよ。人と比べる必要なんて全くない。今この瞬間自分が幸せと思えない人は、おそらく一生幸せだとは思えないと思う。あれができたら幸せになれると思う、とか、これができたら幸せになれる、と思っている人は、きっと一生幸せになれない人なんだろうなっていうふうに思いました。」

ちなみに私が辰野さんにもらった名刺の裏にサインを求めたら、こんな言葉が入っていました。

ますます辰野さんに魅力を感じる麻井でした。

（ココマデ）

その後は無料ＧＥＴに行ってから昼食へ。

そしてひたすら文章起こしを。夕方にようやく一昨日の講義分が完了。そしてそのまま今日の講義分を。だんだんやり方に慣れてきたのと、タイピングスピードも前よりもかなり早くなっている気がする。

そして１９時からは辰野さんと今後の講義の打ち合わせ＆夕食へ。年商４２０億企業の創業者とこんなに間近で接する機会はそうそうない。本当にこの船に乗って良かったと心から思う。

夕食後は辰野さんの得意な笛をプールデッキで披露してもらった。素晴らしい音色に全員うっとり。。。



その後もひたすら文章起こし。今日は２時前の就寝。


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