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　「アンダーアーマー（UNDERARMOUR）」の日本総代理店を務めるドームが、2020年までに売上高1000億円を目指す。米アンダーアーマーは14年の売上高が前年比132%の約3819億円。わずか3年間で2倍以上に売り上げを伸ばし、猛烈な勢いで成長している。ドームも創業以来毎年約125%前後で成長。同社の司令塔である安田秀一・社長に、躍進し続ける原動力は何かを聞いた。

WWDジャパン(以下、WWD)：現在の日本市場をどう見ている？

安田秀一ドーム社長（以下、安田）：スポーツ市場に関わらず、そもそも日本全体が地盤沈下していることが低迷する原因だと考えている。これは市場にも、人材にも、全ての点にいえる。日本は悪い意味でガラパゴス化し、大衆迎合的なモノが請われ、氾濫している。例えばファッションでいえば、かつて山本耀司や山本寛斎らが世界で戦い、道を切り拓いてきた。現在はそのような人材は限りなく少ない。今は、アメリカを中心に欧米ではさまざまな才能が集結し活性化しているが、日本は先人の功績をただ食いつぶすだけの状態になっている。

WWD：そんな中で、ドームはなぜ国内で急成長を続けているのか？

安田：ラグジュアリー・ブランドは特にそうだが、好不景気関係なくブレない志や軸があるモノは人に求められる。ドームの志は“社会価値の創造”。スポーツを通じて人を豊かにすることがわれわれの信念であり、それがしっかりと伝えられていることが要因だ。私自身、学生時代はアメリカンフットボールにのめりこんでいたが、スポーツは人の心と体を豊かにするものだと身を持って知った。だから、販売戦略も商品開発も、スポーツが持つ、付加価値やワクワク感を伝えることを重要視している。（創業の頃から）全国のスポーツチームには対面営業という“地上戦”を展開してきた。最近では「アンダーアーマー」直営店の出店を推進するなど、われわれの志をしっかりと伝える場所が増えたことが成長につながった。

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