土地探しするならネットで探してたらダメ！不動産屋巡りで勝負！

土地探しはネットで探してる時点で遅いです。

不動産営業マンをやっている僕がマイホーム購入などのポイントを解説しますよ。

まずは物件探し。

今の時代は調べるとなるとネットで検索する時代ですが、不動産に関してはネットで探しても良い土地は出てきません。

なぜ不動産はネットで探していると遅いのかというと、良い物件というのはネットで情報が出回る前に売れてしまうので、ネットで出回っている情報というのは、ほとんどが売れ残り情報なんです。

よく別の不動産会社が同じ土地情報や物件を紹介しているケースがあると思いますが、こういうのは売れないから他の不動産屋にも販売してもらってるような形態（こういうのを仲介と言います）を取っているんですね。

なので、良い土地や良い物件情報を掴みたいなら、不動産に関してはネットでは無く、不動産屋に飛び込んで探すしかないです。

でも不動産屋にも良い悪いはあります。

それで当然なんですけど、不動産屋にも良い悪いがあります。

ココで言う良い悪いは悪徳不動産会社とかそういう意味では無くて、良い土地情報や物件情報を持っているかどうかということですね。

闇雲に不動産屋に飛び込んでも良い情報を持っていない不動産屋もあります。

というのは、不動産屋にも自社で土地の仕入を行わずに不動産流通機構という、いわゆる不動産会社が見れる専用サイトで「この土地売ってもらえれば手数料払いますよ」というような仲介物件ばかり扱っている会社と、地主さんを廻って土地の仕入れを積極的に行う会社とあって、当然地主さん廻りをしている会社は掘り出しものが手に入ることもありますので、良い物件はわざわざ仲介も出さないですし、ネットに広告料払ってまで掲載もせずに、自社で販売してしまうわけですね。

だから土地探しや物件探しをするなら、まずは「仕入れを行っている会社かどうかを見極める」のが大事なポイントだと思います。

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仕入れが強い不動産会社とは？

基本的には地元の業者さんが強いです。

一般的にテレビＣＭをやっているような大手ハウスメーカーとかに行けば全部土地探しからやってもらえると思って、僕も不動産業界に入る前に家探しをした頃がありますが、展示会場など足を運んでも土地なしだと相手にしてくれません。

というのは、ハウスメーカーとかの仕入担当は区画整理出来るような広大な土地を狙っていて、戸建が立つような５０坪～２００坪ほどの土地の情報などは持ってません。（というか、調べる気も無いと思います）

またフランチャイズ展開している所は、基本的に仲介物件がメインです。

結果、昔からやっている不動産会社は地元の人との繋がりをすでに持っているので、そういった所は大した営業努力もしないくせに情報は持ってたりします。

あとは地元密着型のホームビルダーなんかで仕入れ担当を持っている会社も強いと思います。

ただ、その場合土地のみではなく建築条件付き（建物はウチで建ててくださいねという条件付き）がほとんどですが、建物を建てたいので仕入れにも力入れてるわけですね。

こちらも建物が気に入れば何も問題ありませんけど、「家はこのハウスメーカーじゃないと」という方には向きませんよね。

まとめ

良い土地や物件の情報は不動産屋巡りが大事です。

ですが不動産屋といっても販売の方法やスタイルなどが業界で統一されているわけではなく、色々なパターンがありますから会社の特色を気にされた方がいいでしょうね。

とにかく初めはたくさんの不動産屋に行った方がいいです。

そうすることで「どっかで見た物件しか紹介しない」会社は、まともに仕入れはやってないとか分かってくると思いますよ。

あとは注文住宅でハウスメーカーで建てたいから「売り地」を探す場合は、地元の不動産屋さんに絞っても良いと思いますし、もしくは建築条件付きでも一度ハウスメーカーの仕様で作れるかどうか、建築条件付きで販売している建築会社に聞いてみても良いかもしれませんね。

ハウスメーカー基本的に高いので、同じ仕様でも安く家が建てれるケースもありますから。（構造の問題もあるので一概には言えませんが）

なにはともあれ、良い土地、良い物件は不動産巡りが基本ですよ。

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