大型ビジョンで試合も楽しめる「ハマスタＢＡＹビアガーデン」【拡大】

　ＩＴ広告業界には「ＣＰＡ」（Ｃｏｓｔ　Ｐｅｒ　Ａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎ＝１人の顧客獲得にかかるコスト）と呼ばれる指標がある。

　かりに帽子の原価を３００円とする。７２万個で２億１６００万円。帽子をもらった１０人のうち１人が観戦に来れば、ＣＰＡは３０００円となる。親子で来てくれれば、今季のチケット代金で最低でも２９００円（外野指定席＝大人２１００円、こども８００円）となり、一定のコストを吸収できる。子供たちがスポーツに触れるきっかけを作る地域貢献活動は、データの裏付けがあるからこそ可能になる。

　さらにチケットがなくても、スタジアムを囲む横浜公園で楽しめる仕組みも作った。

　「マーケットの定義を変えている。野球ファンだけだとパイは小さい。エンタメの枠で考えればマーケットは広がる。映画、カラオケ…。エンタメが好きで、アクティブに外出するライト層を連れてくることを考えた」

　大型ビジョンで試合中継を流しながら、球団オリジナルビールを楽しめる「ハマスタＢＡＹビアガーデン」は入場無料で、ビジターの試合でも営業する。カレーの有名店が並んだ「Ｂ食祭」（９月１８～２３日の４試合）は試合に計約１１万３０００人、イベントに計５～６万人を動員。ファンフェスティバルも横浜公園全域にエリアを拡大し、過去最多の３万６０００人が訪れた。

　「（ＳＦ映画）スター・ウォーズは（製作会社が）ディズニーになっても人が集まる。根付けばブランドになり、毎年お客さんが来てくれるようになる。大事なのはアセット（財産）をどれだけ作り、活用できるか」

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