スタートアップを始める前に

1. スタートアップを始める前に Takaaki Umada / https://medium.com/@tumada/ September 22nd, 2015 1

2. 2 多くの人が若者の起業を勧めますが、本当に若いうちに起業したほうが良いのでしょうか？

3. 起業するかどうかを考える上で、自分の人生がどのように進んでいくのかを概観するのは重要だと思います。2015 年に 25 歳を迎える一般的な人がどのような人生を歩むのかを、ライフイベント別に見てみます。 3 人生を逆算する: 今 25 歳の人の将来のライフイベント人生 30 40 50 60 70 親や親戚の介護 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業東京都の初婚年齢平均 (2012 年) は男 31.9 歳、女 30.1 歳です親が 30 歳であなたを産んだ場合は 45 歳前後から親の介護が始まる可能性が高まります（事実、75 歳の人の 1/3 が要介護認定を受けます）。ただし介護レベル 3 にならないと施設には入居不可なので、その場合は自力で介護をしなければなりません。介護施設待機老人数は現在 50 万人と言われています（なおよく問題になる待機児童は 2 - 3 万人程度）。時間がかかる時期です

4. 人生が進むと同時に、社会の変化も起こります。社会の変化の予想は大変難しいですが、どのようなことが起こるといわれているか見ていきたいと思います。 4 社会はどのような変化を迎えるでしょうか人生 30 40 50 60 70 親や親戚の介護 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業社会 ?

5. The Future of Employment http://www.oxfordmartin.ox.ac.uk/publications/view/1314 5 47% の職が人工知能や機械化などの影響でなくなる可能性が高いと言われています大きな社会の変化の一つとして、 Oxford のレポート (2013) によると 20 年後までに

6. 6 なくなる可能性が高い The Future of Employment (2013) から⼀一部変更更マネジメント、ビジネス、財務コンピュータ、エンジニアリング、科学教育、法律、コミュニティサービス、芸術、メディア医療関係者と技術者サービスセールス関連オフィス管理サポート農業、漁業、林業建築メンテナンス、修理製造輸送と物資搬送

7. そのほかにも社会も様々な変化が予想されています。その中でも直近数十年に起こりうる変化をいくつか抜粋してみました。 7 今後十数年で起こりうる社会の変化も見てみる職業人生が企業の寿命より長く平均寿命は 90 歳を超えることが予想されており、年金の支給が 70 - 75 歳に延期になることが予想されます。結果、70 歳前後まで人は働くことになり、合計約 50 年働き続けることになります。その一方で、企業の寿命は 1990 年以降短命化しているという指摘があり、実際日本でも大企業の消滅や合併も繰り返されています。よって自分の働く年数よりも、企業の寿命が短くなることになります。普通の人は 1, 2 度転職を経験することになるかもしれません。機械との競争による職の減少人工知能の発展によって、人間しかできなかったと思われていた様々な職が失われつつあり、今後もその傾向は続くものと思われます。実際すでに様々な認知作業の職は減っています。他にも職の減少が予想されています (前述)。教育期間の長期化教育が高度化し、より長期間大学などに在籍することになります。そうなることで必然的に結婚や出産は遅れることになります。またジョブ型雇用への移行が進むことで、キャリアチェンジを行うときには大学に戻る選択肢を取らざるを得ないなど、キャリアの途中での教育機関が入ることになります。認知的非ルーチン PR、財務、プログラマ認知的ルーチン作業秘書、簿記係、事務員、銀行窓口係

8. 自分のライフイベントがある程度決まっているのに対し、並行して社会も変わっていきます。そうすると次第に仕事の環境も変わってくることが予想されます。 8 人生と並行して起こる社会の変化人生社会 30 40 50 60 70 親や親戚の介護定年高次認知作業の AI/機械化による職の減少高学歴化による晩婚化&晩産化 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業 2055 年、日本人口 9,000 万人割、 60 歳以上が全人口の 40% 以上、平均死亡年齢も 90 歳代に

9. 年齢と社会が進むにつれて、皆さんの仕事にも変化が生まれてきます。簡単にその変化を追いかけてみたいと思います。 9 仕事はどう変わってくるでしょうか人生社会 30 40 50 60 70 親や親戚の介護定年高次認知作業の AI/機械化による職の減少高学歴化による晩婚化&晩産化 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業 2055 年、日本人口 9,000 万人割、 60 歳以上が全人口の 40% 以上、平均死亡年齢も 90 歳代に仕事 ?

10. 中高年には注意すべき仕事環境の変化が起こり、様々なリスクと戦いながら働かなくてはなりません（欧米にはセニョリティルールがあるので、中高年の労働リスクは比較的低いと言えます）。 http://www.e-sanro.net/jinji/j_research/j_research01/pr1308/ 10 仕事に変化が起こるのは主に中高年の時期です中高年の方が解雇リスクが高い日本では中高年労働者のほうがリストラの対象にされやすい傾向にあります (濱口他)。たとえば報酬は年功序列なので、高い年齢の労働者を解雇したほうが会社にとっては合理的です。そして中高年の再雇用は難しい傾向にあります。これは給与のミスマッチの他、特定企業にずっといた場合のスキルの偏りや、マネジメント業務への移行による問題などがあります。また現在、60 ‒ 65 歳は約 9 割が「嘱託・契約社員として再雇用」されており、年収は半分程度になるのが普通です。中高年でキャリア選択のポイントキャリア選択のポイントは 35 歳から 40 歳に来ると言われています。管理職になるか、現場を続けるのか等、いろいろな選択をしなければなりません。またそれ以降、キャリアチェンジがしにくいかもしれませんし、職自体が機械化される可能性もあります。老後の備えと健康リスク老後の備えについて考え始める時期がきます。様々な要因を考えると、定年後、一人当たりおおよそ 3,000 - 5,000 万円の蓄えが必要と言われており、夫婦であれば 1 億円必要です。それを貯めつつ、子供がいれば子供の学費を払わなければなりません (学費のピークは子供の大学時代です)。また 30 - 40 歳の間に多くの人はそれぞれの病気を抱え始めます。重い病気だけでなく、成人病、腰痛、その他いろいろな健康リスクが待ち受け、ワークライフバランスを考えざるをえなくなります。

11. 国連による 2055 年の人口推計 (2015 年 6 アップデート版) は左記の通りです。 2056 年には世界の人口が 100 億人を超えることが予想されています。大きな市場を求めて、日本ではなく世界で働く日本人も今後増えてくることになると思われます。同時に人種や宗教といった勢力図、仕事のやり方も大きく変わっているはずです。 http://www.un.org/en/development/desa/population/ 11 世界の経済や人口状況も変わり、仕事も変わるでしょう（千人）（千人） 1 中国 1 376 049 1 インド 1 729 354 2 インド 1 311 051 2 中国 1 315 148 3 アメリカ合衆国 321 774 3 ナイジェリア 435 496 4 インドネシア 257 564 4 アメリカ合衆国 396 125 5 ブラジル 207 848 5 インドネシア 324 727 6 パキスタン 188 925 6 パキスタン 322 270 7 ナイジェリア 182 202 7 ブラジル 237 686 8 バングラデシュ 160 996 8 コンゴ 216 046 9 ロシア 143 457 9 バングラデシュ 202 703 10 メキシコ 127 017 10 エチオピア 199 466 11 日本 126 573 11 メキシコ 165 390 12 フィリピン 100 699 12 エジプト 158 493 13 エチオピア 99 391 13 フィリピン 152 971 14 ベトナム 93 448 14 タンザニア 152 692 15 エジプト 91 508 15 ロシア 126 655 2015 年 2055 年

12. 仕事の環境の変化は 30 代から徐々に現れてきます。そして日本の場合は高齢になる程、様々なリスクが顕在化してきます。 12 中高年に仕事のリスクや変化が集中して顕在化します人生仕事社会 30 40 50 60 70 親や親戚の介護定年解雇の可能性の増大高学歴化による晩婚化&晩産化キャリアチェンジのタイミング 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業 2055 年、人口 9,000 万人割、 60 歳以上が全人口の 40% 以上、平均死亡年齢も 90 歳代に再雇用高次認知作業の AI/機械化

13. 結論として、確かに若い時期しか仕事に全力投球できる期間はなく、若いうちに起業して仕事に没頭したほうが良いように思えます。 13 仕事に全力投球できる期間は思った以上に少ない…かも人生仕事社会 30 40 50 60 70 親や親戚の介護定年高次認知作業の AI/機械化高学歴化による晩婚化&晩産化キャリアチェンジのタイミング 20 2020 2030 2040 2050 20602010 出産/育児結婚/婚活年齢西暦卒業 2055 年、人口 9,000 万人割、 60 歳以上が全人口の 40% 以上、平均死亡年齢も 90 歳代に（起業に関しては、起業して年収が下がることを家族に理解されるかどうか次第）解雇の可能性の増大再雇用

14. いろいろな人がスタートアップを賞賛します。そして事実として挑戦できる期間は短いかもしれません。であれば、スタートアップをしたい人はスタートアップを始めるべきなのでしょうか？ 14 だったら今、スタートアップを始めるべきでしょうか？「リスクを取らないのがリスク」「リスクを取れるうちに取っておいたほうがいい」「人生は短い」「好きなことで生きていく」「情熱にしたがう」「自己実現」「人生の 1/3 の時間を過ごす仕事が楽しくなくてどうす「未来の働き方をしよう」「迷ったら難しい方の道を選べ」「カジュアル起業」「将来の備えのために生きて何の意味が？」「貯金ではなく稼ぐ力をつけよう」

15. 15 「挑戦できる期間は短いのにどうして今スタートアップを始めないんですか」

16. 16 「挑戦できる期間は短いのにどうして今スタートアップを始めないんですか」（↓でも正直こういうのは大体りだと思います）

17. 17http://www.shudo.net/article/201203-biases-around-startups/ 起業を勧めたり褒めたりする人たちはそれぞれの思惑があって勧めて（って）います（首藤先生のレポートより）

18. 18 ということで、このスライドの基本コンセプトは「スタートアップはやめておいたほうが良い」です。以下ではその理由を解説します。

19. 多くの人はスタートアップを始めるべきではないと思う理由 19

20. 多くの人はスタートアップに向いていません。その理由を大きく 3 つお話しします。 20 スタートアップを始めるべきでない理由メンタルを壊す自由がない成功するか分からない

21. 21 1. 起業家からよく聞くフレーズは「こんなに辛いとは思っていなかった」です

22. 22 スタートアップにはダークサイドがあり、それがトップ 30% の世界の秀才たちを苦しめているスタートアップの創業者だった Austen Heinz の自殺と、様々な起業家たちの憂鬱の問題を扱っている記事です。多くの秀才がスタートアップに取り組んで精神を病むことで、世界に損失が発生しているのではないかという指摘には、VC などの企業を勧める側がある種の責任を感じるべき点なのかもしれません。起業家を賞賛するのではなく、その苛酷な人生に理解を起業家の多くが軽躁病に悩まされており、また過度に楽観的でありすぎる傾向があるという指摘。また失敗を賞賛する文化があるものの、失敗した後には死の嘆き悲しみと似たような感情が起こることを研究ベースで話しています。スタートアップ創業者の「憂鬱」がスタートアップ先進国のアメリカで問題になっています創業者の憂鬱 Y Combinator の社長である Sam Altman の知り合いの多くの創業者が憂鬱に悩まされたことがあるそうです。そうした状況を恥に思わず、ほかの人に相談することを勧めています。

23. 23 49 UCSF の調査によると、の創業者が何らかのメンタルの問題に悩まされています（うち最大は鬱病の 30%。US の平均は 7%） %

24. Ignore the haters Your Psychology startupclass.samaltman.com/courses/lec20/ 24 あなたへのアンチが現れます有名になればなるほど、謗中傷や事実無根のなども立ちます。ちょっとした発言の揚げ足取りも蔓延るでしょう。成功すれば「あなたが嫌いだから嫌い」な人は一定数現れて、その罵詈雑言に耐えるか無視し続けなければいけません。

25. Photo/image credit should read: (cc) Kenneth Yeung -www.snapfoc.us https://www.flickr.com/photos/kyeung808/7412662724/ 25 スタートアップの CEO の最も難しい仕事は自分自身の心の健康管理だ - Ben Horowitz @ Andreessen Horowitz http://techcrunch.com/2011/03/31/what%E2%80%99s-the- most-difficult-ceo-skill-managing-your-own-psychology/

26. 26 2. 起業家には思った以上に自由がありません

27. Quote from https://www.facebook.com/EntrepreneurMemes/posts/690484097647123 Photo by https://www.flickr.com/photos/heisenbergmedia/11305811243/ 27 自分の始めた企業の CEO になって、ピラミッドの頂点に立つ、というビジョンを人々は持っています。でも実際はこうです: 他のすべての人があなたのボスです ‒ すべての従業員、顧客、パートナー、ユーザー、メディがあなたのボスになります。私はこれ以上多くのボスを持ったことがないですし、責任を持ったこともありません。ほとんどの CEO の人生は他のすべての人へのレポーティングです。少なくとも私や私の知り合いの CEO が感じるところによれば、ですが。もし人々を動かす権力や権威を行使したいなら、軍に入隊するか、政治の世界に行くべきです。起業家になるべきではありません。 - Phil Libin Founder & CEO, Evernote

28. Zuckerberg Photo by Brian Solis (https://www.flickr.com/photos/50698336@N00) 28 スタートアップが成功すれば、あなたの人生はあなたのスタートアップに支配されます。お金はあるかもしれませんが、自由な時間がどれだけあるかは未知数です Facebook に貢献すること以外の決定は可能な限り少なくしたいんだ (Mark Zuckerberg, Entrepreneur) Zuckerberg が Facebook を動かしているのと同じぐらい、Facebook が Zuckerberg を動かしている (Paul Graham)

29. 人は自由でありたいと願いますが、本当に自由が人生にとって良いことなのかどうかは別に議論が必要そうです。 The Art of Choosing 29 そもそも本当に自由が人生に良いことなのでしょうか？取り決め結婚のほうが幸福度が高い恋愛結婚よりお見合いのほうが満足度が高い、という研究結果が出ています（※インドでの調査）。 [恋愛結婚をした夫婦] 結婚して一年以内の場合、満足度は 91 点満点中平均 70 点でした。しかし結婚期間が長くなると徐々に低下し、10 年を超えると 40点しかとれなくなりました。 [取り決め婚をした夫婦] 結婚したてのころは平均で 58 点で、恋愛結婚に比べて満足度が劣ります。しかし期間が長くなるにつれて満足度が高まり、10 年を超える時点で 68 点と恋愛結婚の夫婦よりも勝りました。上記はインドでの調査ですが、日本でも恋愛結婚より見合い結婚のほうが離婚率は低いと言われています。仕事ももしかしたら、自由でないほうがあなたの人生を満足させるのかもしれません。自由すぎると選べなくなるとある店では、6 種類のジャムの試食と 24 種類のジャムの試食の 2 パターンを試しました。それぞれのパターンで立ち寄った顧客の中で、実際に購入した顧客は 6 種類のほうが試食したうち 30%、24 種類の場合はたったの 3% でした。24 種類の試食のほうが注目を集めたにもかかわらず、購入した人は少ない品えのほうが 6 倍以上も高かったのです。この考えを応用して、P&G は26 種類あったシャンプーを 15 種類に減らしたところ、売上が 10% 跳ね上がり、またゴールデンキャットコーポレーションも、猫用トイレの 10 種類を廃止することで、売上を 12% 伸ばし、物流コストを半減できたといいます。このように、自由（多数の選択肢）があるからといって、人はその自由をうまく使えるかというのは別問題としてありそうです。

30. 30 3. スタートアップは失敗します

31. 成功するかどうかは分かりませんが、成功した時ですら数多くの失敗することは分かっています。 https://www.cbinsights.com/blog/unicorn-conversion-rate/ 31 成功よりも失敗のほうが多いですスタートアップは失敗します 92% のスタートアップは 3 年以内に失敗して終わります。生き延びたとしても、有名な成功したスタートアップ (1,000 億円以上の時価総額) になれるのは投資を受けた企業のうちの 1% 前後とかです。US ですらそうで、日本ではもっと少ないのが現状です。数多くの失敗を経験します仮にスタートアップ自体が成功したとしても、その過程で創業者たちは数多くの失敗を経験することになります。Airbnb ですら多くの失敗を繰り返しています。成功するかどうかは分かりませんどんなに頑張っても報われるかどうかは分かりません。会社であれば会社の評価基準に沿って成果を出したり、政治ゲームを頑張れば報われますが、スタートアップはそうとは限りません。年初期投資企業数ユニコーンの数ユニコーン率 Unicorn Sample 2008 1450 16 1.10%MongoDB, Lyft, SunRun 2009 1405 18 1.28%Zulily, Airbnb, DataLogix 2010 1843 21 1.14%Stripe, Slack 2011 2690 16 0.59%Warby Parker, Hortonworks 2012 3663 9 0.25%Instacart, Snapchat 2013 3984 9 0.23%Zenefits, Airwatch 2014 4018 6 0.15%Magic Leap, Adyen

32. 32 紹介ありがとうございました。ブライアン、会えて良かったです。興味深い内容でしたが、私たちのフォーカスしているエリアとは異なっていて、何かできることはなさそうです。皆さんの幸運を祈ります。ブライアン、返信遅れてすみません。内部で話し合ってみましたが、残念ながら、投資という観点からは正しい機会ではないと判断されました。我々の必要とするモデルにとってあなたの潜在的なマーケットの機会はそれほど大きくないように見えます。ブライアン、パートナーと話し合ってみました。まず、これは我々の 5 つのターゲットマーケットとは異なっており、勝ち目が少ないと思います。また我々がいま投資しているエリアではないので、我々を巻き込むことはあなたの会社に必要な専門性を提供できるとは思えません。アップデートし続けていただきながら、もし Series A に到達した時には我々に知らせてください。ブライアン、フォローアップありがとうございます。終日街を出ているので、今日の電話会議にはでられません。皆さんの進は素晴らしいと思いますが、 ABB の問題と自分のいまの別のプロジェクトへのコミットメントを考えると、いま投資することはできません。私の残る懸念は以下の通りです。 - DNC と RNC の後のトラクション - 技術スタッフ - 投資家のシンジケートブライアン、昨日、今回の機会を次のレベルに持っていけないことを決めました。我々は旅行というカテゴリにはいつも苦悶しています。 EC のトップカテゴリの一つだと思っていますが、幾つかの理由で旅行関連ビジネスにはあまり積極的ではありません。 Airbnb の Brian は 7 回投資を断られて全滅でした (このメールはそのうちの 5 通の翻訳です) https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

33. スタートアップには、一見した時のその華やかさとは異なり、様々な苦労が待ち受けています。おそらく、多くの人には向いていない働き方だと言えます。 33 スタートアップを始めるべきでない理由メンタルを壊す自由がない成功するか分からない

34. さらにスタートアップは苦労するだけではなく、様々な不幸に見舞われることもあります。その一例を以下では紹介します。 34 スタートアップでよく見るその他の不幸創業者がやる気を失う「自分がやりたいことと違った」と起業後に気づいてやる気を失うことで、すべての関係者に迷惑をかけて辞めるか、我慢して続けて自分が不幸になるかの選択肢に悩む姿を見ます。従業員の喧嘩別れ思ったように事業が進まなかったり、起業後に相性が悪いことが発覚して、友達だった人を失ったりぎくしゃくしてしまうことになるケースを見ます。受託開発で生き延びるメインの事業が軌道に乗らず、受託開発を続けているうちに自社プロダクトに時間を割けなくなり、次第に受託のみのビジネスになり、従業員も抜けていく状況を時折見かけます。承認欲求が満たされない創業者がイベントやインタビューで目立つことは実際にはほとんどありません。スタートアップの華やかさにつられた人ほど、淡々と業務をこなすことができずにスタートアップをやめていく人も見かけます。社員の辞職自社の成長期に入ってきた社員が、少し業績が悪くなるとすぐに抜けていくことがあります。本来であれば支えてほしい時期に抜けられると、裏切りにあったような気分になるでしょう。プライベートが崩壊するスタートアップを始めるとかなりの時間を事業に費やさなければなりません。そのためプライベートが犠牲になることも多々あります。また突然自分の健康を悪くして廃業せざるをえないなど、結果的にダメだったケースも散見されます。

35. 運良く成功したスタートアップの中にも、不幸になる事例はいくつかあります。 35 成功した人たちの中にも時々見かける不幸成功して自由度が下がる成功して上場して自由度が下がる方をお見かけします。たとえば自分自身が会社の株価を左右するため自由な発言ができなくなったり、毎四半期の報告などに頭を痛めることが多くなります。成功したのに面白くなさそう自分の興味のない分野で成功してしまったため、事業に身が入らず、本業そっちのけで別のことをしている方もお見かけします。（まあお金が入った分、普通の人より幸せなのかもしれませんが…）家庭やプライベートの崩壊金銭的、社会的な成功を得られたものの、家庭が崩壊しているケースも散見されます。（戦略コンサルのパートナーなどにもそのパターンが多いそうですが…）仕事をしすぎて、プライベートを顧みない人が多いようです。

36. 36 基本的に多くの人はスタートアップはやめておいたほうが良いと思っています

37. どんな選択にもダウンサイドリスクはあります。なので一概にスタートアップのリスクが大きいということは難しいとも思っています。 37 でもほとんどの選択肢にはリスクがあります大企業への就職突然の部門の取りつぶしでの異動や、ずっと同じ会社でスキルを培っても、他の企業で使えるかどうかなど、様々なリスクを抱えます。中小企業への就職バブル期以降、中小企業（資本金 5,000 万円以下）の売り上げは約半分、利益は ¼ 程度になっています。グローバルでの競争環境も激化し、いつ潰れるか分からない不安のまま職業人生を歩むリスクがあります。フリーランス 40 歳定年説があります。自分の額に見合う案件が見つかりにくくなり、また技術に追いつけなくなっていくことも増えるかもしれません。専業主婦/主夫離婚して稼ぎがなくなるリスクがあります。士業などの専門職人工知能の台頭で一部の職が失われたり、ポジションが減る可能性があります。

38. 38 すべての選択肢にリスクがあるのなら、問題はあなたに「スタートアップという働き方」が合っているかどうか、という点になります。ただ、多くの人はスタートアップを誤解しています

39. スタートアップしたい人のモチベーションの誤解の整理 39

40. スタートアップをしたい、という人の中の一部には、スタートアップをするということを誤解している人がいます。特に適していない動機でスタートアップを始めると、あとでひどく後悔します。これまで相談を受けてきた中でよく聞くあまり適していないモチベーションを大きく三つに分類し、それに対する回答を紹介します。特に反応については、Y Combinator で言われているような回答を中心にしています。 40 よく聞くスタートアップする動機の誤解お金製品や技術社会的影響力

41. 41 お金をけたい！という人向けモチベーション回答お金をけたい生涯賃金の数億円程度であれば、外資系金融や外資の営業職などに行ったほうが、金銭的リターンの期待値は高いと思います。金融の場合は（生き残れれば）すぐに年収数千万円になります。スタートアップでお金をけたい成長している初期のスタートアップに行ってストックオプションをもらうほうが金銭的リターンの期待値は高いです。たとえば時価総額 2 兆円で上場する企業の株を 1% 持っていれば 20 億円です。あなたが創業者として 20 億円を稼ぐには 100 億円前後の Exit が必要ですが、日本でそのレベルの Exit は上場する以外の選択肢がほぼありません (M&A でその金額はほぼ見かけません)。世界でも 500 億円以上のM&Aは年間数十件レベルです。 2 ‒ 3 年でさっさとけて引退するか、本当にやりたいことをしたいスタートアップが失敗しても人生の 2 年から 5 年は費やされます。そしてその場合、リターンはほとんどありません。仮に運良く成功して上場などをした場合、あなたの企業は 10 年以上続くことになります。リターンはありますが、短期で辞めることは基本的にできません。楽してけたい銀行の預金残高が毎日徐々に減っていくプレッシャーと、一年という短いスパンごとに業績を 2, 3 倍にする必要がある責任、そしてワーカホリックを楽と思えば楽かもしれません（しかし多くの人がメンタルを病みます）。お金けが第一義の場合、スタートアップは端的にお金けにはそれほど向いていない手段だと思います。

42. プロダクトを作りたいという人の場合、別の手段を見つける方が良いかもしれません。技術を使いたい場合は、技術だけをやっていれば良いというわけではないことを念頭においた方が良いと思います。 42 プロダクトや技術を作りたい！という人向けモチベーション回答沢山の人に使われるものを作りたい Google や Facebook のような企業に入れば、数億人が使うプロダクトにすぐに関わることができ、自分でスタートアップするよりインパクトも大きいことが多いです。たとえば Facebook で最も使われているであろう Like 機能を作ったのは約 250 人目の従業員でした。プロダクトを作りたいプロダクトマネージャーになるという手があります。多くの裁量が任され、多くの顧客と会いながら、機能を増築していくことになるので、ほぼプロダクトの社長と言えます。時には新規のプロダクトのプロダクトマネージャーになれることもあります、この技術を使って自分のプロダクトを作りたいスタートアップの初期は自分のプロダクトを確かに作れます。ただし成功すると次第にあなたが作るのはプロダクトではなく「会社」を作ることになります。そして会社組織にすると雑用も多いです。であれば、起業せずに趣味の時間で好きなものを作っても良いのではないでしょうか。特定の技術を極めたいスタートアップは技術的に優れているように見えるかもしれませんが、実際はそうではないことも多いです。また広範な技術を求められるため、専門性が身につかないこともあります。

43. 社会に影響を与えたい場合、スタートアップという手段以外にも様々な選択肢がありえます。 43 社会に影響を与えたい！という人向けモチベーション回答社会に影響を与えたい大企業の CSR 部門などで働いたほうがインパクトを与えられる可能性があります（もちろんポジションは少ないとは思いますが…）。またプロボノなどを導入している起業に行けば、ある程度は実現可能なのではないでしょうか。そうじゃなくて、大勢に影響を与えたい成長途中のスタートアップや、似たような領域での大企業に行くのはどうでしょうか。スタートアップは大抵、数百人も顧客がつかないまま死んでいきますが、成長中のスタートアップなら数億人にもリーチできます。そうじゃなくて、⃝⃝ という社会問題を解決したい ⃝⃝という社会問題は、スタートアップという手段で解決できる問題でしょうか？スタートアップの相談に持ち込まれる多くの話は、官公庁が執り行うべきサイズの問題であることも多いです。今まさに起こっている ⃝⃝ という社会問題を解決したいので、官公庁では遅過ぎる会社という形態を取らずにボランティア組織として、時限付きで始めるほうが良いケースもあります。たとえば災害後に NPO やスタートアップがどんどん立って、一時は大企業からの支援などを受けられたものの、大衆の興味関心がなくなるにつれて起業からの支援もなくなり、資金切れになるケースも見かけます。

44. 44 「スタートアップをしたい」という理由の一部には誤解に基づくものがあります

45. 45 では逆にスタートアップを始めるべき場合とはどういうときなのでしょうか

46. どういうときにスタートアップを始めるべきなのでしょうか 46

47. 47 結論から言うと、 1. 2 ∼ 10 年を費やしてでもやりたいことがあって、 2. それがスタートアップという手段でしか実現できず、 3. タイミング的に今が最善だと思ったときにスタートアップをすべきだと思います。

48. スタートアップには人生の長い期間を費やします。そのため、幾つかの前提をクリアした上でスタートアップを始めても良いのではないかと思います。 48 情熱を持てるアイデアで始めることをお勧めします Passion Idea Mission- Oriented スタートアップの一番の敵は自分のメンタルです。パッションがなければ自分のメンタルを維持できないでしょう。スタートアップは手段です。自分がパッションを持てないアイデアがなければ、スタートアップを始めても後悔するだけです。ミッションが社会にとって重要なほど起業は「楽」になります。なぜなら、そのほうが手助けしてくれる人が増えるからです。

49. 49 Passion

50. https://www.youtube.com/watch?t=2&v=Z9_hegb_JJE 50 ロボット技術への強い熱意のあった SCHAFT の創業者のお二人は、エンジェル投資家の鎌田さんや CFO として参画した加藤さんからの強い支援を受け、最終的に Google に買収されて、Google 社内でロボット研究を続けているそうです。

51. 何よりも最初にあなたの熱意が必要だと思います。合理性を超えて、何かに対する熱意を持っているかどうかを考えてからスタートアップを考えても良いのではないかと思います。 51 熱意はありますかあなたの貴重な人生の数年を費やせますか技術でも顧客でもビジョンでも何でも良いですが、あなたの人生を費やしてでも、その領域に貢献したいという熱意がありますか。（どんな選択もそうだとは思いますが）スタートアップを選択した瞬間に、あなたの人生の他の選択肢は狭まります。結婚ができなくなるかもしれませんし、家庭を持つことを諦めなければいけないかもしれません。大勢の人が走るレールから外れながら生きるのは、それなりの努力が必要です。その努力が行える程度に、情熱を持っている領域でスタートアップをした方が良いと思います。運がゼロで失敗しても良いですか Y Combinator の Sam Altman はスタートアップの成功率は「アイデアプロダクトチーム実行運」で表せると指摘しています。もし運がゼロで失敗しても後悔がなければ、その領域への熱意やミッションがあるのだと思います。事実多くの場合、スタートアップが成功するかどうかはタイミング（運）次第です。運がなくても、その領域に貢献できたことに喜びを感じたり、知的好奇心が満たされるのであれば、あなたの人生の長い時間を投資した価値はあるのではないでしょうか。

52. 52 あなたの 10 年を投資できるか考えてみてくださいスタートアップを始めると、失敗しても 2 ∼ 5 年、成功すればあなたの人生の 10 年以上を使います。だからあなたの 10 年 (約 88,000 時間) をかけてでも追いかけたいアイデアや事業領域かどうか数日をかけて考えてみると良いのではないでしょうか。それはあなたに本当の好奇心がなければ難しいはずです。そしてこれが Yes で、長期にコミットできる人はすでに凡百のスタートアップの一歩先を行っています

53. 53 Photo by Dave Thomas, released under the Attribution Creative Commons license, from http://www.paulgraham.com/bio.html 起業家精神の本当に重要な構成要素は、領域の専門性である。 Larry Page は検索エンジンの専門家だった。そして検索の専門家になる方法は、外的な動機付けではなく、生来の好奇心によって動かされることだ。 http://paulgraham.com/before.html

54. 54 Idea

55. スタートアップをする前にアイデアがあるべきです。何度もピボット（方針転換）を繰り返して、何個か成功すればいいや、という姿勢ではほとんど成功しないと Sam Altman も言っています。 55 良いスタートアップのアイデアが最初にあるべきですスタートアップが起業のすべてではありませんスタートアップは短期間に急成長を狙う、特殊な起業の形態です。もしあなたのアイデアが、長期的に収益を上げられる良いアイデアであれば、スタートアップという形態を選ばず普通に起業したほうが良いのではないかと思います。また EU の掲げるような Proudly Small (誇りある小さな形) を続ける企業体というのも、素晴らしい選択肢の一つだと思います。スタートアップ以外の手段がないアイデアですか良いスタートアップが急成長を遂げるには、そのアイデアは「誰にも信じてもらえない狂ったもの」でなければなりません。だから、多くの良いスタートアップはスタートアップ以外に手段がありません。もしスタートアップ以外の手段であなたのやりたいことがあるのなら、その手法を検討したほうが良いと思います。なぜならそれは逆説的にスタートアップには向いていないアイデアと言えるかもしれないからであり、大企業や官公庁などでやったほうが成功確率も高いからです。 Google や Airbnb、Faceook は、おそらくスタートアップしか選択肢のなかったビジネスでしょう。 Revenue t Revenue t スタートアップスモールビジネス

56. 56 スタートアップを始める以外の手段がないアイデアですかあなたのアイデアが誰からも信用されない「一見愚かに見える、実は良いアイデア」であれば、あなたはスタートアップを始める以外に手段はなくなると思います。その意味で、良いスタートアップの創業者は、誰にも信じてもらえず、既存の枠組みの中では実現できないから「仕方なく」起業家になります。

57. 57 Google の Sergey Brin と Larry Page はページランクのアルゴリズムで特許を取った後、それを検索エンジン会社の Yahoo! や Excite に売ろうとしましたが、彼らは検索エンジン自体にそれほどのマーケットを感じなかったせいか誰も買ってくれず、仕方なく Google を起業したと言われてます。

58. 58 Mission- Oriented

59. 最初からミッションありきでなくても良いかもしれません。しかしミッションは非常に大事です。あなたのミッションに賛同してくれる人がいるかどうかは、一つの試金石になります。 59 良いミッションはありますかそのミッションは他人を説得できますかスタートアップにはお金も名誉もありません。その状態で良い社員や支援者を獲得するには、相応の良いミッションが必要です。むしろ情熱あふれるミッションだけが、あなたの唯一の武器です。社員となってくれる人も、大切な人生の一部を（恐らくは人生の中のベストとも言える若い時間を）あなたのスタートアップに注いでくれます。だからこそ「なぜ」スタートアップを始めるのか、そして他人に協力してほしいのかが重要になってきます。あなたのビジョン以上の会社にはなれませんあなたのスタートアップは、あなたが思い描く以上の会社にはきっとなれません。大きなミッションやビジョンがないと、あなたのスタートアップは凡百の中小企業となってしまうでしょう。

60. http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action 60 Start with WHY WHY からはじめよ

61. 61 他人を巻き込めるミッションはありますかあなたのことを助けてくれる人が続々と出てくるような良いミッションはありますか挑戦する課題が難しければ難しいほど同じ課題意識を持つ人たちがあなたのことを助けてくれるはずです

62. Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future Elon Musk の半生を描いた書籍においても、彼が大学の頃からすでにインターネットや宇宙への情熱やミッションを持っていることが描かれています（周りの証言もあったとのこと）。クイーンズ大やペンシルベニア大に通っていたころ、こうしたアイデアに思いを巡らせていたが、結論はいつも同じだった。つまり、「インターネット」「宇宙」「再生可能エネルギー」の３つの分野こそ、今後、大きな変化を遂げる分野であり、自分が影響力を発揮できる市場だと見ていたのだ。この３分野で夢を追いかけよう−−。彼はそう心に誓った。 …… 「どれも、大学時代からずっと考えてきたことなんだ。後付けででっち上げたストーリーじゃない。だから後から流行に飛びついただけとか、行き当たりばったりだとか言われるのは心外だね。私は投資家ではない。未来に必要な技術、有益な技術を実現したいだけなんだ」 62 Elon Musk

63. 63 「僕の世代では、最も頭の良いやつの仕事は他人に広告をクリックさせることなんだ」「最低さ」本書に引用されている Jeff Hammerbacher の言葉 (元 Facebook のデータチーム、現 Cloudera の Chief Scientist) 良いミッションがないと、こうなるのではないでしょうか

64. スタートアップを始めると多くの人の協力を得て進んでいきます。その人たちの協力を無駄にしないよう、こうした三つのポイントを押さえてからスタートアップしたほうが良いと思っています。 Paul Graham が指摘するように、スタートアップをするかどうかという問題は、「どうやって良い人生を送るか」という問題のサブセットでしかないので、まずは良い人生の送り方をおおよそ見つけてからでも遅くはないのではないでしょうか。 64 情熱、アイデア、ミッションがありますか Passion Idea Mission- Oriented

65. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 65 どうやってスタートアップをするのかという問題は、あなたが解決すべきより大きな問題のほんの一部でしかありません。「どうやって良い人生を送るか」という問題のほんの一部でしかないのです。 - Paul Graham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/before.html

66. スタートアップを始める理由 66

67. 67 「やらずにはいられないから」 You can’t not do it 多分これがスタートアップを始める一番良い理由です。あることについて情熱を持っており、そして自分以外の他の人には任せられないというときにあなたがスタートアップをすべきです。 By Dustin Moskovitz (Co-founder of Facebook, Asana)

68. 68 どこかの本で読んだ話ですが (要出典)、小説家になりたいという子供への最良のアドバイスは「小説家になるのはやめておけ」だそうです。それでやめてしまえば、そもそも小説家に向いておらず、言われてもやめずに書き続ければ、いずれ小説家になるはずだから、だそうです。なのでスタートアップを始めたいという人にとっても、「スタートアップをするのはやめておけ」というのが最良のアドバイスになりうるのではないかと思います。それで辞める人であれば、たぶん起業は成功しません。

69. 69 スタートアップは大きな目的を達成できるかもしれない手段です。それに自分の人生の数年を投資して対価を得られるかもしれないことは（ある種のまともではない）特定の人にとってとても魅力的な選択肢ではないかと思います

70. スタートアップをお勧めする合理的ないくつかの理由 70

71. それでも個人的には、一部の人には合理的な理由でスタートアップをお勧めします。その一部を紹介します。 71 スタートアップをお勧めするいくつかの理由挑戦できる時間は少ない事実として、仕事にのめりこめる時期は意外と少ないです。さらに共同創業者と創業できるタイミングはさらに少なくなります。社内の出世競争を登りつめてからやりたいことをやる、というのもありかもしれませんが、その頃には既に自分の取り組みたい課題もどうなっているか分かりません。将来の健康リスクなどを考えて、年齢に関係なく自分の能力を発揮したいという人には、人生の中で最も若い今にスタートアップするという手段が良いかもしれません。優秀なチームや顧客と働ける仕事でやる気を削がれることは、多くの場合人間関係が端緒です。スタートアップでは自分の好きなチームを自分で作り上げていくことが可能です。社内政治などにかまけず、顧客にフォーカスすることもできます。さらに仕事で組むパートナーや投資家、さらには顧客も自分自身で選ぶこともできます。あなたが嫌いな顧客に媚びへつらうべきかどうかもあなたが判断できます。優秀な人と働けることは、代え難い幸福の一つだと思います。金銭的報酬もある多くの場合はあまり望めませんが、創業者には金銭的な報酬を受け取れる可能性も多々あります。数年で数億円を稼ぐということも可能かもしれません。 Y Combinator の創業者である Paul Graham も「お金が必要ならスタートアップが一番効率的な方法だ（つらいからもうやりたくないけど）」と言っています。

72. 合理的に考えてスタートアップをお勧めできる一部の人、というのは例えば以下のような条件を満たすような人です。 72 リスクが低い ( 溜めがある) 人は起業の検討もありではキャリアを持ってる外資コンサルや外銀、技術で有名な企業など、周りからみて評価されやすいキャリアの持ち主は、仮に失敗しても 1 ‒ 2 年であれば元のポジションに戻れる可能性は高いと思われます。学歴がある MBA 持ちの人や、第二新卒までの高学歴な (理系) 学生は再就職がしやすいです。むしろ起業という挑戦をしたということで、特定の起業では箔がつく可能性もあります。スキルと評判がある技術や英語などのスキルがあり、それが業界内に知られている人はスタートアップが失敗しても拾ってくれるところは多いと思います (ただし一部の技術は陳腐化が激しいので注意してください)。能力が高くて独立心旺盛な人独立心旺盛な人はどこかの企業の末端として働くことは向いてないことが多いです。あなたの能力がスタートアップに適しているのであれば、年齢に関係なく活躍できるスタートアップは良い選択肢になると思います。資産や別の収入源がある親の資産や別の収入源 (配偶者の収入など) などがある人は、多額の借り入れをしない限りある程度失敗しても大丈夫でしょう。（それに許されているのであれば）ギフトのある人やエリートの人才能のある人やエリートの人は、社会に貢献する義務がある、という考え方もあります。ノブレスオブリージュというように、エリートはむやみに安定に逃げるのではなく、リスクを取って挑戦して、社会に役立つ義務があります。

73. 探索アルゴリズムの山登り法をキャリアのメタファとして考えてみてください。最も単純なアルゴリズムでは初期地点の周りを見渡して逐次良い方向へと進んでいけば最も高い頂点へたどり着けます。しかし初期地点の取り方によっては、低い方の山へと進んでしまい、最も高い山を知らないまま、小さい山の頂上という局所安定に陥ってしまう可能性があります。そのため、ときにはランダム性を取り入れたり、改悪方向への移動も認める方が、計算量は多くなるものの本当に高い山は見つけやすいということがわかっています。キャリアにおいては、最初に選んだキャリアをそのまま登っていっても、キャリアの局所最適解が見つかるだけかもしれません。キャリアにも（特に最初の方に）ランダム性を取り入れて試したほうが、キャリアにおけるあなたの本当の最適解が見つかりやすいのではないでしょうか。 https://medium.com/@cdixon/climbing-the-wrong-hill-2f69de430f51 73 キャリアの山登り法: 低い山に最適化されないように ※人は長期的な報酬よりも短期的な報酬を選ぶ傾向にあるので、あなたがランダム性を取り入れるのに躊躇するのは仕方がないことでもあります

74. 本当に自分がスタートアップという働き方があっているのかを考えてみるための、幾つかの思考実験の方法を紹介します。 74 起業が現実的か考えてみるためのフレームワーク事前検屍スタートアップが完全に失敗するとすれば、自分は一体どうなって、そこにはどうした原因がありうるのかを考えてみてください。そうした原因に対策を打つことでリスクを減らせますし、最悪の場合を想定することで、本当に自分がスタートアップしても後悔しないかを考えることができます。たとえば失敗しても、最低限稼げる能力がある人はそこまで最悪の事態にはならないと思います。 WRAP プロセス Heath 兄弟による意思決定のフレームワークです。例えば以下のようなことを考えてみてください。 • ほかの選択肢はないか、特に起業するかしないかではなく、両方取れる方法はないか • 逆を考えてみる • 親友が自分の立場なら、起業に対してどうアドバイスするか • 最悪の結果と最良の結果を想像して、未来を幅で考えてみるなぜサラリーマンを始めるか「なぜスタートアップを始めるのか」ではなく、逆側から「なぜサラリーマン（ウーマン）を始める（続ける）のか」を考えてみると良いかもしれません。大学生の場合は「なぜ大学を続けるのか」などを考えてみてください。

75. 1. 若すぎる「ばかげたアイデアだ」という大人の反応に「そうですか？どうしてそう思われるんですか？」と聞ければ年齢に関係なくあなたは十分に大人です。 2. 経験がない経験がない人が経験を積む一番の方法は、スタートアップを始めることです。 3. 十分な決意がないハッカーの多くは自分の意思を過小評価しています。 4. 頭がそんなによくないスタートアップを始めるほど頭が良くないと心配しているくらいなら、十分に頭が良い証拠です。それにスタートアップにはそれほど知性は要求されません。 5. ビジネスについて何も知らないスタートアップを始めるのに、ビジネスについて知っている必要はありません。必要なのは、人々が欲しがるものをどうやって作るかということだけです。 6. 共同創業者になる人がいないこれは本当の問題です。見つけてください。一緒に仕事をしてください。ここでの本当の教訓は、共同創業者を見つけ方ではなく、共同創業者になりうる人がたくさんいる若いうちに創業すべき、ということです。 7. アイデアがないあなたの生活に欠けているものを見つけて、それを満たすものを提供してください。 9. 支えるべき家族がいるこれは本当の問題です。やはり若いうちにスタートアップを始めた方が良いです。 10. 個人的に金持ちだこれは私 (Paul Graham) がスタートアップを始めない理由です。 11. コミットする準備ができていないコミットする覚悟ができていないなら始めるべきではありません。ただ、定職についたら、おそらくスタートアップと同じぐらい時間を取られることをコミットをしているのと同義です。 13. 不確かであることが不安スタートアップは失敗します。それは不確かではありません。それを前提にした上で、うまくいかなくても興味深い体験ができ、成功すれば金持ちになれると考えましょう。 16. 就職するのがデフォルトだ就職するのがデフォルトなのはわずか 100 年程度の歴史しかありません。 http://www.paulgraham.com/notnot.html http://www.aoky.net/articles/paul_graham/notnot.htm 75 スタートアップを始めない理由が間違っている理由 Paul Graham が一般的な「スタートアップを始めない理由」が間違っていることをまとめています。そのうちの一部を抜粋して紹介します。

76. スタートアップを始める前におすすめする活動のガイドライン 76

77. 多くの場合、スタートアップをする前に準備期間を設けたほうがうまくいきます。その期間中に行うお勧めの活動を幾つか紹介します。 77 スタートアップを始める前にやっておいた方が良いことサイドプロジェクトコミュニティへの貢献相談相手やメンターを見つける

78. まずアドバイスをもらえる相手を見つけましょう。最初から投資家に相談にいくと下手な契約になる場合もあるので、できるだけ信頼できる人を見つけて相談し、紹介を受けるのが良いでしょう。 78 1. 相談相手＆メンターを見つける or 紹介を受ける知り合いの起業家に聴いてみる知己のある起業家や信頼できる友達がスタートアップで働いているのなら、その人に話を聞いてみるのは良い手だと思います。ちゃんとした起業家であれば、いろいろなネットワークがありますし、あなたに最適な人を紹介してくれるはずです（あなたが信頼できる人であれば、ですが）。信頼できるエンジェル投資家エンジェル投資家は他の投資家に比べて特に評判を気にする人が多いです。そうそう悪い扱いをする人はいないと思います。私も信頼できる投資家を何名も知っていますが、ただ投資家と起業家のお互いの相性の良さを感じる場合にしか引き合わせないことが多いです。 Office Hourや説明会、コンテスト初期のスタートアップ向きの VC や、シードアクセラレーターを実施しているところは、時々オフィスアワーや説明会を実施しています。本当に伝手がない場合は、そうした会を探してみて、一度相談に行ってみると良いと思います。またピッチコンテストのようなところに出て、自分のプロトタイプを見せると手伝ってくれる人が出てくるかもしれません。

79. すべての人が良い相談相手になるわけではありません。あなたの今の段階にあった、適切な人を見つけてください。 79 良い相談相手を見つけるための幾つかのポイント相性に注意する相談相手の限りある時間を使って相談に乗ってもらいます。ミスマッチが起こるとお互い不幸なので、候補が自分の領域に興味を持っているかどうか予めチェックしましょう。既にどこに投資やアドバイスをしているかが一つの判断基準になりえます。また良い人や能力のある人であっても、今の自分のステージにはあまり向いていないというアドバイザーもいます。自分の直感で選んでください。何人かに聞いて、変な人を避けるお金が絡むと大体そうなりますが、残念ながら、中には起業家を搾取するような業界関係者がいます（有名であろうとなかろうと、です）。極力そうした人に深入りしないよう、信頼できる何人かの人に意見を聞いて、よくない相談相手を避けてください。スタートアップに就職するのも手スタートアップに就職すれば、中の動きやスタートアップ関連の人脈も手に入ります。今すぐやりたいことがないのであれば、スタートアップに一度は行ってみるのも良い選択肢ではないかと思います。結局一度業界に入ってみないと、なかなか見取り図も作れないものです。長年をかけて誰が信頼できるかできないかを判別していく必要があります。最初に信頼できる人に出会えないと、多くの人は最初手痛い目を会うことになると思います。

80. 80 人への直感は信じましょうスタートアップの最善の手は大体が反直感的ですが、スタートアップのビジネスの相手は友達を選ぶ様に選んだほうが良いです。そのために自分の直感は信じましょう。

81. サイドプロジェクトからスタートアップを始めることもできます。その他、サイドプロジェクトには様々なメリットがあるので、一度プロジェクトを持ってみることをお勧めします。 81 2. サイドプロジェクトを誰かと始める興味関心の度合いがわかる事業化を考えずに何かを作ってみることで、自分の興味関心の度合いがわかります。またプロジェクトを通して自分のスキルを磨くこともできるはずです。共同創業者を見つけられるサイドプロジェクトを通して、共同創業者の候補との相性を確かめることができます。実際に一度働いてみないと相性というのは分からないものです。起業してから物別れするよりも、起業前に別れた方がお互いのためだと思います。うまくいったら事業化できるサイドプロジェクトに十分に顧客がついて、うまくいきそうであれば事業化すれば良いだけの話です。もちろんスタートアップに専念するよりも時間はかかるかもしれませんし、タイミングを逃すリスクはあるかもしれませんが、そうしたやり方で成功したスタートアップも多々あります。

82. スタートアップを始めるつもりではなく、面白いから始めたプロジェクトがスタートアップになるケースも多々あります。 82 サイドプロジェクトから始まったスタートアップたち

83. あなたの興味のある分野やオープンソースのコミュニティなどに貢献することは、スタートアップをする上で非常に良い効果をもたらすと思います。 83 3. コミュニティに貢献する顧客や課題が見つかるかもコミュニティに属していることで、そのコミュニティの人たちの課題が見つかり、それが起業のきっかけになるかもしれません。さらにその人たちが顧客になってくれる可能性も高まります。メンタルロードテストにもなるそのコミュニティに長期に属せるかどうかは、あなたの興味関心がその分野に対して続くのかどうかの試金石にもなります。起業してから「やっぱりこの分野には興味がなかった」とならないように、自分の興味のある分野のコミュニティに身を置いて、そこに貢献するのは良い手法なのではないかと思います。失敗しても拾ってもらえるかもコミュニティに貢献していることで、様々な人と繋がれます。そうすればあなたのスタートアップが失敗しても、あなたの貢献に感謝している人があなたのことを助けてくれるはずです。特に就職においては弱い紐帯が効果を発揮します。

84. ̶ kzk：『トレジャーデータ』って大きなピボットをしたことがないんですよ。 ̶ naoya：今時のスタートアップにしては珍しい。 ̶ kzk：結局、何をベースにしたかと言うと、僕がやってるHadoopユーザーグループで何百人というデータとインフラを支えている人たちの意見なんです。みんなが同じことを言うんですよ。時間がかかる、特殊な才能を持った人を雇わなければいけない、ハードウェアなど初期投資がかかる、って。この3つって、異口同音に何度も何度も聞かされてたんです。じゃあ、それを解決するデータ分析のインフラをクラウドで提供しましょう、と。自然なアイデアとして出てきて。実際にこれ作ったら、いくつか使ってくれそうな会社も目星がついていたので、そこは割とシンプルでしたね。 http://tenshoku.mynavi.jp/it-engineer/knowhow/naoya_sushi/11 84 Treasure Data もコミュニティで見つけた課題が切欠

85. 「作りたいものがないけれどスタートアップに興味がある」という人へ 85

86. 東村アキコ「かくかくしかじか 3」より引用 86

87. 多くの有名なクリエイターも「作りたいものがない」という悩みを通っています。その際、深く考えることも重要ですが、並行して何か行動してみることをお勧めします。 87 とりあえず、興味のあるままに学んでみてください興味関心のまま学んでみる実学でなくても良いので、自分の興味関心。シリコンバレーでもリベラルアーツが求められていますし、たとえば実際 Slack の創業者は哲学専攻で、Paul Graham も学部は哲学です。 30 歳までは専門を決めなくても良い、と Google の人事のトップである Laszlo Bock が話してましたが、個人的には同意見です。いろいろと仕事や趣味をしてみて、やりたいことが見つかれば良いと思います。実際に YC の最新クラスの平均年齢は 30.27 歳でした。誰かと何かを作ってみる自分の欲しいものでも、何か面白いものでも、なんでも構わないので作ってみることもお勧めします。作ることを通して自分のやりたいことが見えて来ることも多いですし、他人からの評価を得ることで気づくことも多いのではないかと思います。特定の物事にパッションのある人と一緒に何かをやってみるのも良いのではないでしょうか。情熱のある誰かをサポートすることも情熱の一種ではないかと思います。仕事のように思えないものを探す Paul Graham が「他人には仕事に見えて、自分にはそう見えないものが、自分にとって最適な仕事だ」というヒントを書いています。何かに取り組んでいるうちに、そうしたものが見つかるのではないでしょうか。

88. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 88 他人にとっては仕事のように思えて、自分にはそう思えないものがあるのなら、それがあなたに適したものなんだ。 - Paul Graham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/work.html

89. 89 “Just Learn” スタートアップを始めるということ自体、良くて好奇心に対する単なる外的な動機付けにしかすぎない。そして、外的な動機を持ち込むのは、なるべく過程の最後にするのが良い。だから、起業を志す若者に送る究極のアドバイスは、ほんの一言にまとめられるかもしれない。ただ学べ (just learn)。 Paul Graham Before the Startup http://practical-scheme.net/trans/before-j.html

90. 大きく失敗しないためのスタートアップの知識のガイド 90

91. • 以下の知識はぼんやり眺める程度で OK だと思います。分からなければあとで確認すれば良いだけなので。 • 「スタートアップの賢いやり方」を知るのは多くの場合時間の無駄です。皆さんが集中すべきなのは「顧客のことを知って」「顧客の欲しいものを作り」「急激な成長を続ける」ことだけで、それができれば多くの問題は解決できます。 • ただしそれが難しいので、多くのスタートアップには問題に対処する知識が必要になってきます。 • そのための知識のオーバービューをスライドにまとめて解説しています。 91 スタートアップの知識を身に付ける前に

92. 92http://www.fastcompany.com/1825877/5-things-i-learned-about-entrepreneurship-y-combinators-paul-graham 新規性が徐々に消える悲しみの⾕谷改善のリリース愚かさがクラッシュする偽の希望が⼩小刻みに現れる約束の地に! 流流動性の獲得 Y Combinator - The Process: スタートアップが通る道買い⼿手の登場 TechCrunch によるイニシエーション

93. 自分たちの今の段階にあった、大雑把な知識を身につけることが重要です。スタートアップに関する細かい知識などは忘れてしまっても構わないと思います。 93 それぞれのステージにあった知識を身につけるアイデア初期メンバープロダクトセールス& サービスグロース資金調達チームと組織オペレーションとセルフマネジメント

94. 94 アイデア「あなたのスタートアップのアイデアの育てかた」良いスタートアップのアイデアは一見悪いように見えて良いアイデアである、ということを書いています。 http://bit.ly/startupslide01 「人間と話す」顧客の欲しいものを理解するための、インタビューの仕方を書いています。 http://bit.ly/startupslide02 アイデアを考える上では Zero to One の理論をお勧めします。

95. 95 初期メンバー「スタートアップ共同創業者の見つけ方、付き合い方、別れ方」共同創業者は多くの場合必要です。創業者間で取り交わす契約などにも言及しています。 http://bit.ly/startupslide03 「企業文化をぶち壊すな」企業文化は初期から気をつけておいたほうが良いと思います。そのための幾つかのヒントを掲載しています。http://bit.ly/startupslide04 この二つの書籍は、初期に必要な資本政策の知識と、よく陥りがちな選択の誤りについて解説してくれます。

96. 96 プロダクト「良い仮説、悪い仮説」リーンスタートアップを実践する場合、仮説について躓いたら参照してみてください。 http://bit.ly/startupslide05 「Design Sprint ガイドブック」 Google Ventures で実施されているプロダクト開発のフレームワークを解説しています。 http://bit.ly/startupslide06 これらの書籍ではリーンスタートアップや顧客開発についての知識が一覧できます。

97. 97 セールスとカスタマーサクセス「セールスアニマルになろう」多くのスタートアップには営業が必要です。営業の意味やその進め方をまとめています。 http://bit.ly/startupslide07 「カスタマーサポートのことは嫌いでも、カスタマーサクセスは嫌いにならないでください」セールス後にどのようにフォローしていけば良いのか解説してます。 http://bit.ly/startupslide08 営業個人のスキルというよりも、組織としてどう進めていくかという点を参考にしたいときに参照してください。

98. 98 グロース「君にグロースハックはいらない」グロースハックという言葉にされず、プロダクトをよくしていくことに集中したいときに読んでみてください。http://bit.ly/startupslide09 「マーケティングを捨てよ、サポートへ出よう」スケールしないことをすることで、顧客のニーズをより深く理解できます。http://bit.ly/startupslide10 トラクションはグロースのチャネル戦略、Hooked はプロダクトの作り方という点で参考になると思います。

99. 99 資金調達「ピッチをする前に知っておきたかったこと」無闇にピッチに出て調達することではなく、事前に準備をすることが重要です。 http://bit.ly/startupslide11 「投資家向けピッチ練習は30秒か 2分かデモでお願いします」多くの人はピッチがそれほどうまくありません。構成に迷ったときに読んでみてください。 http://bit.ly/startupslide12 企業のエクイティファイナンスは、エンジェル投資などを受ける前に、起業GAMEは VC の視点を身に付けたいときにお勧めです。

100. 100 チームと組織「チームワーク、努力、勝利」チームの運営がスタートアップの成功を左右します。チームワークや組織というものを概観したいときにどうぞ。 http://bit.ly/startupslide13 「転職基準」スタートアップへ転職を迷っている人がいるときに見せると効果的かもしれません。 http://bit.ly/startupslide14 良い本はたくさんありますが、中でもこの 3 つはお勧めです。特に IT 系の方は読んでみてください。

101. 101 オペレーション「スタートアップは行動しない」スタートアップがどのようにしてフォーカスを実現すべきかを書いています。http://bit.ly/startupslide15 「やはり俺のスタートアップの意思決定は間違っている。」何にフォーカスすべきかを決めるために役立つ、認知的なスキルなどを紹介しています。 http://bit.ly/startupslide16 「Y Combinator に学ぶスタートアップ強化プログラム」アクセラーレーターというところで、どのようにスタートアップが鍛えられているかをまとめています。http://bit.ly/startupslide17

102. 102 セルフマネジメント「心と体の健康管理入門」スタートアップが成功しても、自分の健康を壊しては意味がありません。その予防のために何ができるかを書いています。 http://bit.ly/startupslide18 「スタートアップが迷った時に読む Paul Graham からのアドバイス」 Paul Graham のエッセイを読むと癒されます。その抜粋で構成しています。http://bit.ly/startupslide19 実際にどのように創業者が艱難辛苦を乗り越えてきたか、その一部がわかる良い本です。

103. 103 Make Something People Want Make Something People Want は Y Combinator のモットーです。いろいろ知識を紹介しましたが、結局、「人の欲しいものを作る」ということが一番重要なのではないかと思います。

104. 下記のトピックについて、多くの部分はスライドでカバーしています。何か迷った時には三章してみてください。 104 全体像 (ソフトウェア系スタートアップ前提）スタートアップを始める前に(本スライド) 共同創業者採用チーム企業文化アイデアプロダクトセールスサービスグロースオペレーション (実行、意思決定) セルフマネジメント自己資金エンジェル投資 VC 投資組織 IPO / M&A ヒューマンスキルバックオフィス (IT、法務、会計) 物人金管理自分

105. 最後に 105

106. スタートアップを始めるというのは、多くの人にとって一世一代の決断だと思います。個人的にはそれを応援したいと思いますし、多くの人に世界を変えるようなイノベーションを起こしてほしいと思っています。ただスタートアップはつらく険しい道で、無闇に誰かに勧める道ではないとも思っています。だからこそスタートアップを始める前に、自分の人生の送り方も検討することが改めて重要なのではないかと考え、今回のスライドを作りました。それでもやはりスタートアップしたい、という人たちには、ぜひ様々な知識を身につけて失敗から自分の身を守る術を学んでほしいと思います。とはいえ、スタートアップを始めるぐらいやりたいことが見つかれば、それだけでもとても幸せなことなのかもしれません。皆さんのスタートアップが成功することを願います。その際に、スタートアップに関する一連のスライドや知識が少しでも役に立てば幸いです。 106 スタートアップを始めて不幸にならないために

107. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 107 どうやってスタートアップをするのかという問題は、あなたが解決すべきより大きな問題のほんの一部でしかありません。「どうやって良い人生を送るか」という問題のほんの一部でしかないのです。 - Paul Graham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/before.html