東芝はB2Bマーケティングに、コンテンツとソーシャルメディアを核にしたデジタルマーケティング施策を取り入れていますが、グローバルでの、より質の高いリード獲得を目的として、新たにLinkedInが提供するマーケティング・ソリューション「LinkedIn Lead Accelerator」の活用を始めました。
東芝では、現在までにB2B事業に関連するコンテンツを世界3億人のビジネスユーザーを持つソーシャルメディア LinkedInや海外媒体でのネイティブアドで流通させ、かつ検索エンジン最適化や見込客の獲得をマーケティング・プラットフォームのHubSpotで統合管理しています。今回新たに、「LinkedIn Lead Accelerator」を活用することにより、東芝のターゲット見込客に対し、属性やサイト訪問履歴に基づく関連性の高いコンテンツと広告をタイムリーに提供し、長期的な関係を構築する仕組みが出来あがります。
▼LinkedIn Lead Accelerator（リードアクセラレータ）とは
・まだ名刺情報（電子メールアドレス等）を提供されていない匿名のWebサイト訪問者を見込み客に育成
・Webサイト訪問者の属性を分析しEメール以外のオンライン行動を予測したストリームを展開
・ナーチャリングプログラムの効果を測定しデジタルマーケティング成果を最大化
するソリューションです。
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/products/lead-nurturing
なお、LinkedIn マーケティングソリューションズ 製品管理統括のラッセル・グラス氏もブログで、「Webサイト訪問者の95％はマーケティング担当者へメールアドレスを提供しません。Eメールマーケティングのメール開封率はわずか20％程度で、行動を起す人はその５％程度です。LinkedIn Lead Acceleratorは、リンクトイン、モバイル、ディスプレイも含めたオンラインの行動を把握した上でのマーケティングオートメーション・プラットフォームです」と述べています。
・「LinkedIn Lead Accelerator」の活用を開始した東芝のWebサイト
http://www.toshiba-smartcommunity.com/
・LinkedIn 「TOSHIBA Smart Community」Showcaseページ
http://www.linkedin.com/company/toshiba-smart-community
東芝は、LinkedInやネイティブアドをグローバルでのブランディングから見込客創出・獲得に至るB2Bマーケティングのステージに応じた様々な手法を効果測定をしながら効率的に活用し、B2B事業の取り組みを、グローバルでさらに推進してまいります。
▼関連リリース
【東芝】インフィード型のネイティブアドをコンテンツマーケティング施策の一環としてグローバルに展開 ～米シェアスルー社のサービスを活用
http://www.news2u.net/releases/135385
東芝、海外事業のビジネス向けソーシャルメディア活用で利用者が30万人突破
http://www.news2u.net/releases/132387
＜本件に関するお問い合わせ先＞
株式会社東芝 営業統括部 デジタルマーケティング推進室 荒井孝文
電話番号：050-3148-2996
E-Mail：smartcommunity@po.toshiba.co.jp
東芝では、現在までにB2B事業に関連するコンテンツを世界3億人のビジネスユーザーを持つソーシャルメディア LinkedInや海外媒体でのネイティブアドで流通させ、かつ検索エンジン最適化や見込客の獲得をマーケティング・プラットフォームのHubSpotで統合管理しています。今回新たに、「LinkedIn Lead Accelerator」を活用することにより、東芝のターゲット見込客に対し、属性やサイト訪問履歴に基づく関連性の高いコンテンツと広告をタイムリーに提供し、長期的な関係を構築する仕組みが出来あがります。
▼LinkedIn Lead Accelerator（リードアクセラレータ）とは
・まだ名刺情報（電子メールアドレス等）を提供されていない匿名のWebサイト訪問者を見込み客に育成
・Webサイト訪問者の属性を分析しEメール以外のオンライン行動を予測したストリームを展開
・ナーチャリングプログラムの効果を測定しデジタルマーケティング成果を最大化
するソリューションです。
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/products/lead-nurturing
なお、LinkedIn マーケティングソリューションズ 製品管理統括のラッセル・グラス氏もブログで、「Webサイト訪問者の95％はマーケティング担当者へメールアドレスを提供しません。Eメールマーケティングのメール開封率はわずか20％程度で、行動を起す人はその５％程度です。LinkedIn Lead Acceleratorは、リンクトイン、モバイル、ディスプレイも含めたオンラインの行動を把握した上でのマーケティングオートメーション・プラットフォームです」と述べています。
・「LinkedIn Lead Accelerator」の活用を開始した東芝のWebサイト
http://www.toshiba-smartcommunity.com/
・LinkedIn 「TOSHIBA Smart Community」Showcaseページ
http://www.linkedin.com/company/toshiba-smart-community
東芝は、LinkedInやネイティブアドをグローバルでのブランディングから見込客創出・獲得に至るB2Bマーケティングのステージに応じた様々な手法を効果測定をしながら効率的に活用し、B2B事業の取り組みを、グローバルでさらに推進してまいります。
▼関連リリース
【東芝】インフィード型のネイティブアドをコンテンツマーケティング施策の一環としてグローバルに展開 ～米シェアスルー社のサービスを活用
http://www.news2u.net/releases/135385
東芝、海外事業のビジネス向けソーシャルメディア活用で利用者が30万人突破
http://www.news2u.net/releases/132387
＜本件に関するお問い合わせ先＞
株式会社東芝 営業統括部 デジタルマーケティング推進室 荒井孝文
電話番号：050-3148-2996
E-Mail：smartcommunity@po.toshiba.co.jp