商品ネーミングの鉄則は?

マーケティングでは、商品に「名は体を表す」ようなネーミングを施すことが重要なんです。なぜなら、商品の機能や魅力が一目でイメージできなければ、消費者は買ってくれないどころか、手にも取ってくれないからです。だからこそメーカーは、ネーミングやコピーにすごくこだわるわけですね。

昔からある頭痛薬の「ケロリン」なんかがとてもわかりやすい例ですが、他にも「写ルンです」とか「おとなのふりかけ」「虫コナーズ」など、探せばいろいろ面白いネーミングはあります。こうしたネーミングセンスの抜群なメーカーとして知られているのが、小林製薬ではないでしょうか。「ガスピタン」「ナイシトール」「熱さましシート」「のどぬーる」「あせワキパット」「キズドライ」「ポット洗浄中」など、「よく思いつくな～!」というほどわかりやすい商品(名)ばかりです。さらに「ブルーレットおくだけ」「トイレその後に」「チン！してふくだけ」「髪の毛集めてポイ」までくると、「それはもう商品名じゃなくて、使用方法をそのまま言っちゃってるだけじゃない!」と突っ込みを入れたくなります(笑)。

さて、ここからが本題。山芳製菓のポテトチップス「わさビーフ」も良いネーミングの例と言えるでしょう。牛ステーキのゴージャスな味わいに、日本人好みのピリッとしたわさび風味を加えたポテトチップスで、「わさび+ビーフ」だから「わさビーフ」。もうわかりやすいったら、ありゃしない! “び”と“ビ”の音が掛かっていて語呂もいい。味が想像できるし、思わず食べてみたくなります。でも、しかしですよ、もしこの「わさビーフ」のわさび味を抜いてしまったら一体どうなるでしょうか? 「何言ってんの! それもう、わさビーフじゃないじゃん! ただのビーフじゃん!!」って、誰もが突っ込みを入れたくなりますよね。

ウソがホントの商品化!?

そんな“突っ込みどころ満載”の商品が発売になってしまいました! その名も「わさび抜き！？わさビーフ」１１３円（税込１２２円）。まじっすか!? きっかけは今年のエイプリルフールでした。山芳製菓がTwitterアカウントから、「本日発売！わさび抜きのわさビーフ」と嘘ネタを投稿したのです。もちろん、信じる人はそんなにいなかったかもしれませんが、でも「本当に商品化したらおもしろいんじゃないか…」と話題になりました。その反響の大きさから、広報担当者が社内を説得。後日、またTwitter上で「対象ツイート(投稿)が１週間で80，044リツイート(拡散数)を超えたら発売する」と宣言し、ユーザーを巻き込むチャレンジ企画に発展しました。ちなみに、なぜ「80，044リツイート」なのかというと、「80,044＝ヤ(8)マ(万)ヨ(4)シ(4)」だから! こちらもシャレが利いています。そして、すごい勢いで拡散されたものの、最終的には約41,000リツイート止まりで目標達成には至りませんでした。ところがです、やはり「ぜひ食べてみたい!」「発売して欲しい!」という反響は大きく、また取引先などからも「発売しないの？」と声をかけられ、多くの要望に応えるために商品化、遂に11月17日（月）コンビニエンスストア先行発売(一般発売12月1日（月）)となったのです。

わさび抜きでわかった「わさビーフ」の味の秘密

ところで、「わさび抜きのわさビーフ」は実際どんな味なのでしょうか!? やはり単なるビーフ味ということになるのでしょうか? かなり話題になっただけあって、ネット上では実際に食べた人がさっそく様々に感想を書いています。それらをまとめると、以下のような共通点があります。

　・ツーンとはこない
　・いつものピリッとくる感じがない
　・でも、まったく刺激がないわけでもない
　・わずかにピリッとくる後味がある

山芳製菓によると、実は通常の「わさビーフ」の辛さは、わさびだけではなく唐辛子などの香辛料も混ぜながら表現しているのだとか。そうした素材や調合の方法を上手く活用して、今回の「わさび抜き!?わさビーフ」の味も表現されているということです。「わさびが苦手な人には是非食べてもらいたい」「従来の『わさビーフ』と食べ比べて味の違いを楽しんでほしい」ともいいます。

わさびを抜いたことで、逆に「まろやかなビーフのうまみが引き立っている」という意見もあり、従来の「わさビーフ」の味の秘密が再発見できる良い機会かもしれません。でも、もし食べ比べするとなると、従来商品とわさび抜きと、2つ買うことになるんですよね。商売うまいな、山芳製菓さん。こういう手法、マーケティングでは何というのでしょうかね?(笑)