クラウド化して戦う ベンチャー企業の営業スタイル Season2

Transcript

• 1. クラウド化して戦う ベンチャー企業の営業スタイル ∼EvernoteとSalesforceで電脳化∼ アイレット株式会社 cloudpack事業部 執行役員 / エバンジェリスト 後藤 和貴 Season2
• 2. Kazutaka Goto @kaz_goto facebook.com/kaz.goto slideshare.net/kaz.goto “Evangelist” 執行役員執行役員 マーケティング/PR
• 3. メモ TODOリスト 写真 配布資料 名刺 ウェブページ 地図 議事録 年賀状 買い物リスト 旅行のしおり
• 4. AWSインテグレーター AWSマネージドサービスプロバイダー
• 5. 24時間365日監視 サーバー運用・保守 セキュリティ バックアップ 初期構築 電話/メールによる サポート 日本円での 請求書発行 初期費用なし （移行作業含む） 月額5万円∼ AWSサービスをパッケージングした 月額費用固定型フルマネージドホスティング
• 6. バンダイナムコスタジオ様 ゲ ー ム
• 7. JoinTV ヱヴァンゲリオン新劇場版：Q 公式サイトより引用 http://www.evangelion.co.jp/sp/news_det.php?news_c=11255 TV 連 動
• 8. エ ン タ ー プ ラ イ ズ トヨタ自動車様
• 9. Coiney様金 融
• 10. 急成長中 2010/52010/62010/72010/82010/92010/102010/112010/122011/12011/22011/32011/42011/52011/62011/72011/82011/92011/102011/112011/122012/12012/22012/32012/42012/52012/62012/72012/82012/92012/102012/112012/122013/12013/22013/32013/42013/52013/62013/72013/82013/92013/102013/112013/122014/12014/22014/32014/42014/52014/62014/72014/82014/92014/102014/112014/122015/12015/2 のべクライアント数: 500 （2015年3月時点）
• 11. 80+
• 12. ベンチャー企業 インフラの実態は？
• 13. フロー型テキストデータを転記し、 整理された状態を維持するのは人依存
• 14. 大量なデータは整理できない 頭の中で覚えておくことが多すぎる
• 15. ただでさえ人材不足の企業で 手間が増えていく かつ、効率化しづらい
• 16. これまでのフロー ∼ Salesforce導入 顧客管理 見積作成 議事録 名刺情報 コンタクト 日程調整 質疑回答
• 17. これまでのフロー ∼ Salesforce導入 顧客管理 見積作成 議事録 名刺情報 コンタクト 日程調整 質疑回答 顧客/案件管理 履歴管理自動化
• 18. 会社導入のきっかけ • 顧客管理 • 見積書・請求書作成省力化 • 目標管理・数値化推進 • 主に受注前中心に利用 • 名刺データ共有 • 議事録などテキスト情報共有 • 個人でも利用していたから • 主に受注後中心に利用 個別に最適化して、バラバラにつかっていた…
• 19. + = ?
• 20. 10数分後…
• 21. 単なるシステム連携でなく 働き方が大きな変化が
• 22. 名刺/議事録 のリンク 名刺データ スキャン メール受信 受信段階で コンタクト登録 登録済みコンタクト からの依頼対応 メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積 議事録 その他資料保存 営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化
• 23. 名刺/議事録 のリンク 名刺データ スキャン メール受信 受信段階で コンタクト登録 登録済みコンタクト からの依頼対応 メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積 議事録 その他資料保存 営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化
• 24. シーズン2
• 25. 名刺/議事録 のリンク 名刺データ スキャン メール受信 受信段階で コンタクト登録 登録済みコンタクト からの依頼対応 メールで回答するだけで 活動履歴が蓄積 議事録 その他資料保存 営業活動時の情報参照先はSalesforceを入り口に集約化 関連記事の連携で
 新たな発見を得る
• 26. デモ Salesforce と Evernote の連携 Salesforce とメールの連携 Evernote コンテキスト機能
• 27. まとめ
• 28. 「構造化 x 非構造化」 自然なかたちで情報融合を実現
• 29. 「左脳 x 右脳」 非構造データからの インプットが与える効果(発想/UX)
• 30. 「外部脳(記憶装置)」 自分の頭から出せる状態かつ いつどこでも戦闘体制に入れる状態
 さらに知らなかった有効な情報にもリンク
• 31. https://www.salesforce.com/jp/form/campaigns/evernote.jsp
• 32. http://cloudpack.jp/ sales@cloudpack.jp Thanks!