『お金持ち研究』成功者の法則を探って公開するblog

お金持ち研究家です。成功者は、何を考え、何をして今の地位を築いたのか。法則性はあるのか?など研究し、世に広める目的のblogです。


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前回フォーブスから、


日本の資産家トップ10をお伝えしました。


今回は第10位の三木正浩氏を取り上げます。





三木正浩氏(現在は引退)


ABCマートの創業者。


三重県出身で小・中学が三重県四日市の朝鮮初級中級学校、


高校が愛知朝鮮高校だったらしく(後に享栄高校に転校し→東邦短大卒)、


以前ABCマートがTBSの株の買占めで話題になったとき、


『三木会長は本名を姜正浩という在日北朝鮮人』


という話も出ていました。


素顔をあまり表に出さないので、


色々なうわさが出ているようです。






さて、以前ABCマートは、「がっちりマンデー」で


取り上げられましたので、以下抜粋です。




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今や絶好調のABCマートですが、そのスタートは夫婦で営む小さな会社でした。


それが1985年に設立されたABCマートの前身、国際貿易商事。


海外から衣料品を買い付ける仕事を細々とやっていましたが、


29歳の時にロンドンで出会った一足の靴が彼の運命を変えます。


三木元会長がロンドンで見つけた靴、


これこそがイギリスの老舗馬靴メーカーのホーキンス・ブーツでした。


「これは絶対に日本で流行る!」と三木会長はひらめき、


なんと一人でホーキンス本社に出向いて直接交渉したのです!


そして三木元会長は「日本で必ず自分が売ってみせる!」と熱く語り、


ホーキンスの独占販売権を手に入れました。






まずは、ホーキンスの卸業者として各地の靴屋に販売しました。


すると、三木の予想は見事的中したのです!


ホーキンスの中心価格は15000円程度でしたが、


当時の日本の靴マーケットは大まかに言うと高価な革靴か安い運動靴の


2つの選択肢しかありませんでした。


そんな中、ファッション性が高く、価格も手頃というホーキンスは


若者の間でたちまち大ヒットし、アメ横の靴屋では入荷1ヶ月待ちの店が続出しました。

そして1990年、念願の小売業への進出が決定し、


誕生したのがABCマート(上野アメ横店)だったのです!


ABCマートは国内でのホーキンス販売すべてを取り仕切ることになりました。


2002年には卸業を辞め、完全に小売業に転換し、

それ以来なんと年に60店舗ずつABC マートは増やし続けたのです。

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ホーキンスというブランドで

日本に今までにないマーケットを作れたこと

その後直売型に切り替えることで、

コスト構造の見直しが図れたこと、

この2点が成功の鍵のようです。





そして、これも大きなポイントですが、

多くの創業者物語で語られる

「いける!」と思ったら、徒手空拳、一人で交渉に行き、

日本での営業権を得るということ。

タリーズコーヒーを日本で展開した

松田公太さんも同じような話がありました。





創業者というのは、

どうしても突っ走ってしまう人のようです。






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