PR
リクルートの新サービス、サンカクをU-NOTEが実際に使ってみた
- 2015/03/27
- 1783views
- 1fav
- U-NOTE編集部
自分のスキルが社会でどのくらい通用するのか。向上心を持ったビジネスパーソンなら一度は感じたことがあるだろう。自分の価値を知りたい、自身の経験やスキルを社会に役立てたい、人脈を拡げたい、そんな思いを叶えてくれるのが、仕事を辞めずに成長企業のディスカッションに参加できる、リクルートが手がける新サービス「サンカク」だ。
2014年9月にβ版としてサービスをスタートして以来、募集企業側からの問い合わせが後を絶たないそうだが、
実際はどのような人が応募し、どのようなディスカッションが行われているのであろうか。株式会社U-NOTEでは、2014年12月よりサンカク募集企業として実際にサンカクを利用してきた。実際に利用したからこそわかった、サンカクというサービスの魅力、可能性をご紹介する。
サンカク、募集してみた
U-NOTEにて募集したのは、マネタイズ戦略についてのディスカッションパートナー。利用の背景には、2014年9月より広告事業部を立ち上げたものの、大手広告代理店に扱ってもらえなかったり、広告掲載実績が少ないため、なかなか案件が決まらないという課題があった。
そこでサンカクにて、主に大手広告代理店・大手企業の宣伝部の方からのコンタクトを狙って募集開始を行った。特にディスカッションへの参加に対する報酬等はなく、「広告事業部立ち上げに際しアドバイスをいただける方」という募集内容であった。
早速狙い通りの展開に！
募集を開始した結果、すぐに3名からメッセージが。応募していただけたのは、大手広告代理店の新規事業開発部署の方、メガベンチャーの広告部署立ち上げメンバーだった方、リクルートグループで営業部門や企画部門で経験を積んできた方からであった。
ディスカッションは主に平日の20時にU-NOTEオフィスにて実施した。参加者1名に対しU-NOTE広告事業責任者が参加し、1時間程度現状の課題と情報交換を行った。ディスカッションパートナーから提供いただいた情報は、具体的には、大手広告代理店における案件決定のフローや、広告事業で売上ゼロから数年で月商数十億円まで伸ばした時の営業目標設定方法など。
特に、大手広告代理店の方はアドバイスをいただけた上に、担当部署に繋いでいただき、そのおかげで現在は継続的な売上となるビジネスになっている。
募集企業からみたサンカクの魅力
U-NOTEにてサンカクを利用してわかった、サービスの最も大きな魅力はこれだ。
“自社に興味を持っている人が来てくれるので話が早い”
通常、誰かにアドバイスを求めたい時は、こちらからお願いする形でコンタクトを取ったり、人に紹介してもらったりしなければならない。このやり方だと、繋がることができる範囲が限定的であったり、分野に偏りがあったり、会うまでに時間がかかったりするというデメリットがある。最速で事業拡大をしたいスタートアップにはやや不向きであった。
ところが、サンカクならば、助けが欲しい分野についての募集をすれば、その分野で腕に覚えがあり、更に自社に興味を持ってくれている人がどんどん応募をしてきてくれるのだ。
ユーザーからみたサンカクの魅力
U-NOTEにサンカクしてくださった方に、サンカクの魅力について聞いてみた。
大手広告代理店勤務のユーザー：
「スタートアップの経営者とディスカッションできて楽しいです。話したいテーマがあらかじめ決まっているので、ミスマッチもほとんどなく議論ができます。」
元メガベンチャー広告事業責任者ユーザー：
「過去のキャリアを活かせそうな内容だったので、サンカクしてみました。ディスカッションの中で自分の考えも整理されたし、その後のネットワーキングにもつながったので、とても貴重な機会でした。」
募集企業からみた、サンカクして欲しい人とは
ここまで読んでいただいて、「自分はそんなスキルあるかわからないし……」「ウチそこまで大手じゃないし……」といった感想を抱いたかもしれない。しかし、募集企業側としては、超大手企業の方、華々しい実績がある人のサンカクだけを求めているわけではない。「自社の事業拡大のために手助けをしてくれる方」のサンカクを待望している。
また、お会いしてお話しするのは1時間程度なので、その限られた時間で深いアドバイスを求めているわけではない。まずは、双方で意見交換、情報交換しながら、自社が困っているテーマについてどのような知見や経験があるのかを聞かせて頂きたいと考えている。
そこで「もっと詳しく聞きたい」「ビジネスでの協働の可能性を探りたい」といった場合には、継続的にサンカク頂くケースもある。
ディスカッション参加率を上げるポイント
また、実際に「募集案件にコンタクト（応募）してみたけどなかなかディスカッションまで至らない」といったユーザーのお話も伺っている。
各企業の募集内容をしっかり読んで、自身の経歴や所属企業の大小ではなく、“なぜコンタクトしたのか” “募集テーマに関するどのような経験・スキル・興味があるか”を率直にメッセージに記載することが、ディスカッション参加率を上げるポイントだ。
現職を辞めることなく、ベンチャー企業の課題にディスカッション参加できる「サンカク」。あなたの力を必要としている企業はたくさんある。まずは、サイトからディスカッションパートナー募集案件を見てみてはどうだろうか？
＊U-NOTEでも、引き続きサンカク募集をしています。
現在非常にたくさんの応募をいただいておりますためなかなか対応が追いついておりませんが、ご協力いただける方は是非サンカクからメッセージをお願いいたします。
U-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう
！この記事を報告する
PR
プレゼンの悩みをグロービス流に解決！ MBAで教えている「人を動かす」プレゼンの技術
- 2015/03/25
- 18520views
- 1fav
- U-NOTE編集部
プレゼンテーション（以下プレゼン）というと、役員への新規事業提案や展示会やセミナーでの新商品の紹介など、限られた立場の人が行うものという印象があるかもしれない。
それが最近は、若手ビジネスパーソンの間でもプレゼンへの関心が増しているようだ。スティーブ・ジョブズのプレゼンやオバマ大統領のスピーチが話題になったり、TEDがテレビ番組になったりと、魅力的なプレゼンに触れる機会が多くなったことも背景にはあるだろう。
しかしそれ以上に、ビジネスのグローバル化によって旧来の日本的な「以心伝心」が通用しなくなり、自分の考えを明確に「目に見えるかたち」で相手に伝えることが求められるようになってきたことや、ピッチ大会（短時間で自社の事業内容などをプレゼンする場）の増加など、一般のビジネスパーソンにもプレゼン力が求められるようになったことが理由として挙げられるだろう。
プレゼンは多くの人の前で行うものと思っている人も多いかもしれないが、目的を持ってコミュニケーションを行うすべての場面がプレゼンと言い換えられる。
例えば、営業の人がテーブルを挟んで数名のお客様に対して自社の商品やサービスを紹介するのもプレゼンのひとつ。もちろん1対1の場合もしかりだ。最近はTV会議システムやSkype越しにプレゼンすることもあるだろう。
しかし、どうすれば良いプレゼンができるようになるのかが分からず、苦戦している若手ビジネスパーソンも多いのではないだろうか。
そこで、今回は多くの社会人や企業から高い評価を得ているグロービス経営大学院のMBAプログラムの科目のひとつである『ビジネス・プレゼンテーション』で教えている内容から、私たちが見落としがちなポイントをいくつか紹介したい。
まずは、そもそも良いプレゼンとはどんなプレゼンなのか、ということから紹介しよう。
プレゼンの目的は「人を動かすこと」
良いプレゼンとは何か？
その答えを出すためには、「何のためにプレゼンを行うのか？」を考えてみるといいだろう。
プレゼンは、例えば新しいプロジェクトを始めることを上司に承認してもらうため、クライアントに商品を導入してもらうため、などといった目的で行われる。
一言で言えば、プレゼンの目的は「人を動かす」ことなのだ。そして、良いプレゼンとは予め設定した目的通りに聴き手が動くプレゼン、ともいえるだろう。
それでは、人を動かすプレゼンはどのようにすればできるのだろうか？
プレゼンは「準備が8割」
「準備8割、本番2割」という言葉がある。準備の大切さを示す言葉だが、これはプレゼンにも当てはまる。プレゼンというと、緊張しない方法やよどみなく話す方法、アイコンタクトの仕方やスライドの見せ方など、小手先のテクニック向上に目が行きがちだ。
しかし、プレゼンの準備で時間をかけるべきなのは、それらのトレーニングよりももっと前の段階だ。
具体的には、次の3つに十分な時間をかけるべきなのだ。
ステップ1：目的を押さえる
まずすべきことは、プレゼンの目的を押さえること。先ほど述べたプレゼンの目的をより詳細に表すと、「聴き手に内容を理解してもらい、さらに共感してもらい、そしてこちらが望む行動を起こしてもらうこと」だ。
こちらが望む行動を起こしてもらうために必要なのは、プレゼン前の聴き手はどのような状態にあり、プレゼン後に聴き手がどのような状態になっていれば、こちらが望む行動を起こしてくれるのかを突き詰めて考えることだ。
ステップ2：聴き手を理解する
プレゼンテーションの語源は「プレゼント」、すなわち相手のことをよく考えて選んだ贈り物を届けることだと理解すると分かりやすい。
つまり、相手がどんな人で、プレゼン内容に対して何を知っていて何を知らないのか、どのようなことに関心があるのかなど、相手の状態や心境を具体的に想定する必要があるということだ。
これらを押さえないと、何を伝えるべきか、どのように伝えると伝わりやすいのかを検討することはできないはず。ここに時間をかけない人が意外と多いが、失敗プレゼンのほとんどはここに原因があるといっていいだろう。
ステップ3：聴き手の導き方を決める
ステップ1で触れたプレゼン後の聴き手の状態に導くには、主に以下の2点について考える必要がある。
1：「何を伝えるのか」
見落としがちなポイントだが、プレゼンの時間は無限にある訳ではない。聴き手の貴重な時間を貰っているという意識が大切だ。
限られた時間の中で、聴き手を自分の意図する状態に導くためには「何を伝え、何を伝えるべきではないのか」を精査する必要がある。プレゼンの目的が同じであっても、聴き手が異なると、理解度や感心事などは大きく変わってくるので、伝える内容も当然異なってくるはずだ。聴き手に合わせて、伝える内容の取捨選択をしっかり行おう。
2：「どのように伝えるのか」
上記で考えた「何を伝えるのか」を確実に聴き手に伝え、プレゼンの目的を達成するためには、次に「どのように伝えるのか」を考えなければいけない。聴き手が理解しやすいようにどんな順番でメッセージを伝えていくかが、「ストーリーライン」と呼ばれるもので、このストーリーラインを視覚的に分かりやすくしたものがスライドである。
プレゼンの準備というと真っ先にスライドの中身から考え始めてしまいがちだが、スライドを作成する前にこれらを押さえておかなければ、人を動かすプレゼンにはならない。自分の話したいことだけを話す自分勝手なプレゼンに陥るだけだ。
聴き手の心理状態に合わせて行動を変える
ここまで「良いプレゼンとは何か」と、「準備の重要性」について触れてきたが、ここからは、さらなるステップアップを目指す方向けに、プレゼン中に行うと効果的な「聴き手の状態」を把握するためのテクニックを公開していこう。
聴き手の手元に注目する
資料を事前に配布しているときは、聴き手の手元に注目。聴き手が、メモを取っていたり、話し手が説明している部分よりも先を見ていたりといったことから、聴き手の理解スピードや集中度が推測できる。
聴き手の表情を観察する
聴き手が納得し頷いているような場合はそのまま自信を持って進めればよいが、どうも話を理解・納得していないような場合は、工夫が必要である。
例えば、聴き手が怪訝そうな顔をしているのであれば、「ここまでのところでご不明な点はありますか？」などと尋ね、「私はあなたが話についてきているかどうか、気にしていますよ。」というメッセージを暗に送ることで、聴き手との距離を縮めることができる。
また、聴き手の反応がなんとなく薄かったり、手元資料ばかり見ているときは、あえて変化を起こす仕掛けをしてみるとよい。
具体的な方法としては、
・声のメリハリをつける
・立つ位置を変える（それまで中央に立っていたのを、右端に寄ってみたり、時には聴き手の席の間に入ってみたりする）
・ボディランゲージを変えてみる
などがある。
また、問いかけをしてみるのも効果的だ。「ここで皆さんに聞いてみましょう。◯◯に賛成の方、どのくらいいらっしゃいますか？」と、わざと挙手させるなど、聴き手に行動させるのもよいだろう。
プレゼン上達のためになるべく多く“打席”に立つ
プレゼンやスピーチの機会があればなるべく挑戦し、“場数”を踏むことが上達への近道だ。職場によってはプレゼンを実践する機会はそう多くないかもしれない。そんなときは、会議やメールなどで積極的に意見を発表するのも良いだろう。
また今は、SNSを通じて気軽に自分の意見を発信することができる。そんなことなども含めると、プレゼンの機会は結構あるものだ。機会を得た際は、ここでご紹介した見落としがちなポイントを強く意識してトライしてもらいたい。きっとこれまでと違った手応えを感じるはずだ。また、日頃から機会をつかんで発信しようという意識を持つようになると、チャンスが巡ってきたときに、チャレンジする自信を抱けるはずだ。
人を動かすプレゼンスキルは、書籍や記事を読むだけでは決して鍛えられない。実際に自分の頭で考え、スライドを自ら作り、プレゼンする機会を数多く得たものだけが磨くことができるスキルなのだ。
グロービス経営大学院は、実務経験豊富な教員や成長意欲の高い社会人学生が集う場であり、実際のビジネスの現場さながらの環境でプレゼンをトレーニングする機会が数多く用意されている。
グロービスでは、MBA科目の一部を1科目（3ヶ月）単位で受講できる単科生制度が用意されており、「ビジネス・プレゼンテーション」もその対象となっている。興味のある方は検討してみるとよいだろう。
U-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう
！この記事を報告する
PR
【4】クレジットカード入会時・更新時のボーナスマイルをチェック
日々の利用で海外旅行！陸（おか）マイラーのための「超効率的」マイル貯金術
- 2015/03/17
- 37354views
- 0fav
- U-NOTE編集部
「海外旅行へ行きたい…。」そう思う人は多くても、実際に行くことができたという人は想像以上に少ないというのがリアルでしょう。
何かと忙しい日々を過ごす中で「時間を捻出する」ということの難しさに加え、航空券の取得や燃油サーチャージ料の上乗せなど、「渡航に関する費用」が大きな足かせとなっている方も多いはず。
そんな、金銭面の悩みを解消するために有効な手段の一つが「マイルを貯める」という方法です。
「マイルを貯める」と聞くと、日常的に出張の機会が多く発生するビジネスパーソンをイメージされる方も多いでしょう。しかし、クレジットカードによっては、そういったフライトだけではなく、日用品の買い物やSuica、PASMOなどの電子マネーへのチャージによってもマイルが貯まるといったクレジットカードも存在します。
“陸（おか）マイラー”はフライトしないでマイルを貯める
ところで、みなさんは「陸（おか）サーファー」という言葉を聞いたことがありますか？
実際にサーフィンをしなくてもサーファーの格好をして楽しんでいる人のことを「陸サーファー」と呼んだりします。実はネットサーフィンをする人のことではないのです。そんな、陸サーファーならぬ、“陸マイラー”のみなさんにとって、効率よくマイルを貯めるためのポイントを以下にまとめました。「今年こそは海外に！」なんて思っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
還元率：100円につき1.5マイル （注：入会の目安は27歳以上）
＜効率よくマイルを貯めるための5つのポイント＞
【1】注目すべきは「マイル還元率」
クレジットカードはそれぞれ、ショッピングなどで使用した場合に付与されるマイルの還元率が異なります。より効率良くマイルを貯めるのであれば、少なくとも「100円につき1マイル以上」の還元率のクレジットカードを選びましょう。換算率の高いクレジットカードであれば「100円につき1.5マイル以上」といったクレジットカードもあります。
【2】固定費はすべてクレジットカード払いが基本
基本的にはどんなクレジットカードでも日常的に発生する固定費の支払いに対応しています。つまり普段、何気なく支払っている電気、ガス、水道といった固定費もクレジットカードで支払うことで、マイルを安定的に獲得していくことができます。新しく何かを始めるのではなく、支払いの方法を見直すだけでマイルが貯まるというのであれば、試さないわけにはいきませんよね。
＜30代独身男性のひと月あたりの生活費を想定＞
・通信料（携帯電話、プロバイダー等）：15,000円
・電気：8,000円
・ガス：5,000円
・水道：2,000円
・定期券：15,000円
・NHK：2,000円
・食費（外食込み）：50,000円
・その他の買い物：40,000円
————————
合計137,000円
この想定で仮に毎月のクレジットカードでの決済が137,000円あったとすると
ひと月あたり2,055マイル獲得できます。
半年間で計算すると12,330マイル
※還元率「100円につき1.5マイル」で計算
【3】外食、宴会時は率先して幹事を引き受ける
宴会の際にやたら積極的に幹事に名乗り出る人いませんか？ その人はきっと、マイルを貯めているに違いありません（笑）
若干セコいようにも思えますが、背に腹は代えられません。むしろ、損することなく大きな金額を使うことになるため、マイルを貯めるには大きなチャンスになります。
・宴会費用支払い：30,000円
毎月30,000円クレジットカードで支払ったとすると、ひと月あたり450マイル獲得できることになります。
半年間で計算すると2,700マイル※還元率「100円につき1.5マイル」で計算
【4】クレジットカード入会時・更新時のボーナスマイルをチェック
キャンペーンによって様々ですが、どのクレジットカードの場合でも入会時のボーナスとして5,000〜10,000マイル程のまとまったマイルが付いてくることが多いようです。検討中のクレジットカードがあれば、どのくらいマイルが付くのか必ず確認しておきましょう。
入会時ボーナスマイル：10,000マイル
また、クレジットカードによっては申し込みの時期に応じて、限定的にボーナスでマイルが加算されることがあります。例えば今回取り上げた「デルタ スカイマイル ダイナースクラブカード」の場合、2015年5月15日までに申し込んだ場合、さらに10,000マイルが加算されます。
キャンペーンボーナスマイル： 10,000マイル
※「デルタ スカイマイル ダイナースクラブカード」の場合
※上記ボーナスマイルは3か月以内に35万円以上利用した場合に適用されます。
【5】提携会社サービスの利用で、実は滞在中にもマイルが貯まる
ちょっと話はそれますが、ホテルやレンタカー、リムジンの利用など、各クレジットカード会社提携企業のサービスを利用することで、現地滞在中もマイルを貯めることができます。効率的にマイルを獲得できるよう事前にサービス内容をチェックしておきましょう。
まとめ
今回ご紹介した例（1〜5）で集計すると、半年間で35,000マイル程貯まる計算となります。
※「デルタ スカイマイル ダイナースクラブカード」利用の場合
マイルとの交換でもらえる特典航空券は、渡航時期やその他の要因によって必要になるマイル数が変わるため、特典旅行カレンダーにて希望の日付や渡航先を入力してチェックしてみましょう。また、マイルの使い道は他にもショッピングへの充当、寄付、座席のアップグレードなど様々です。各航空会社のHPで調べてみましょう。状況に応じてマイルを有効活用し、海外旅行のチャンスをつかみましょう。
U-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう
！この記事を報告する
「これからはプログラミングが必須スキル」二人の女性経営者の発言から考える新しいキャリア観
- 2015/03/16
- 14990views
- 1fav
- 坂本 茉里恵
現代は、あらゆる分野でITが利用されています。そんな時代には「プログラミングのスキルが重要だ」とWantedly CEO・仲暁子氏とDeNA取締役・南場智子氏は口を揃えて言います。
インターネットやテクノロジーの発達・普及によって、ビジネスの形態は大きく変化しています。その中において、なぜプログラミングのスキルが重要なのでしょうか？
インターネットによって変わったITのスタイル
MITメディアラボ所長の伊藤穰一氏は、「インターネットが生まれる前と後ではビジネスは大きく変わった」という旨の発言をしています。
インターネットが生まれる前は、しっかりとMBAを取得した人がビジネスモデルを考え、その上で資金を調達してから人を雇い、サービスやプロダクトを作るという流れが一般的でした。しかし、インターネットが普及してからはものを作ることのハードルが低くなり、比較的容易にイノベーションを起こせるようになりました。
その結果、先にものを作っておいて、その後から資金やMBAホルダーを調達するというビジネスモデルが可能となったのです。
伊藤氏のこの発言を受けて、Wantedly CEOの仲暁子氏は、『最初の「ものを作る」段階で必要になるプログラミングの方が、いまやMBAよりも圧倒的に需要が高い』と主張しています。
プログラミングは創造力を育てる
「プログラミングを行うことで、未来のマーク・ザッカーバーグを育てたい」と語るのはDeNA取締役の南場智子氏。答えのないプログラミングを行うことで創造力が育ち、それが起業家の育成にも繋がると南場氏は言います。
日本ではIT企業の進出が目覚ましいですが、IT企業は発想ひとつで起業ができます。日本の伝統的な企業は、現在こういった発想だけで成長してきたIT企業に押され気味になっています。逆にいえば、IT企業のような創造力が伝統的な企業にあれば、伝統的企業でもイノベーションを起こせるということです。
南場氏は、そういったことができる人材を育てるためにはプログラミングが最適だ、と言います。答えはひとつではなくいくつもある、その答えを自分で創造していく力をプログラミングは育ててくれるのです。
DeNAと武雄市のプログラミング教育
こういった人材を育てるために、DeNAでは佐賀県武雄市と協力して小学生にプログラミングを教える試みを行っています。これは子供の論理的思考力を育て、創造活動のできる人間にする狙いがあります。
現在プログラミングを習っているのは小学1年生で、放課後に月2回、40分ほどの授業を全8回行います。幼いうちからプログラミングを教えることで、物事の吸収力や創造力の高い子供が育つのではないかと期待されています。
新しいことを生み出す創造力は、多くのニーズがある現代ではビジネスマンに必須の能力です。またイノベーションの敷居が下がった現代、ITで物を作り出すプログラミングの需要は高まっています。プログラミングはこれから必要な人材を作り出す最適な手段ではないでしょうか。
U-NOTEをフォローしておすすめ記事を購読しよう
！この記事を報告する