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• 1. 「納品のない受託開発」の先にある 「エンジニアの働きかたの未来」 倉貫義⼈人 #jawsdays
• 2. http://www.sonicgarden.jp/ 倉貫義⼈人 「⼼心はプログラマ、仕事は経営者」 Amazon2部⾨門で1位！発売３週間で重版！
• 3. http://www.sonicgarden.jp/ 株式会社ソニックガーデン 2009年年社内ベンチャー創業    2011年年MBOで独⽴立立 社員11名 　全員プログラマ 　職⼈人集団
• 4. http://www.sonicgarden.jp/ AWSとソニックガーデン •  社内ベンチャー創業からのMBO •  Rubyによる富豪的プログラミング •  持たざる経営でリモートワーク •  納品のない受託開発のインフラ  AWSのおかげで会社やれてます
• 5. http://www.sonicgarden.jp/ 納品のない受託開発
• 6. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」とは •  ⽉月額定額で、開発と運⽤用を続ける •  顧問として全ての⼯工程を担当する •  働く時間でなく、成果を提供する •  ビジネスの成⻑⾧長をITで⽀支えていく 「納品」をなくせばうまくいく
• 7. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」で得られる顧客の価値 •  要件定義をしなくてもよい •  仕様変更更はいつでも出来る •  直接エンジニアに相談できる •  作らない提案をしてもらえる プロフェッショナルの仕事
• 8. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」でやっていないこと •  ドキュメントは⼀一切切、作りません •  お客様のところには訪問しません •  なんでもする営業担当はいません •  納期を死守する約束はできません 圧倒的な費⽤用対効果を実現
• 9. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」に求められること •  要件の予測は困難で⽇日々変化する •  ユーザが使い始めてからスタート •  システムの完成は⽬目指していない •  ⻑⾧長期的視野と経営視点を持つこと 事業の成⻑⾧長を⽀支えるパートナー
• 10. http://www.sonicgarden.jp/ 本当にうまくいくのか？
• 11. http://www.sonicgarden.jp/ インターネット以降降に変わった顧客のニーズ •  ⼩小さく始めてから⼤大きく育てたい •  事業の成⻑⾧長にあわせて改修したい •  内製はエンジニアの⾒見見極めが困難 •  SIerは要件定義が必要で⾦金金額⾼高い 「所有」から「利利⽤用」へ
• 12. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」の事例例
• 13. http://www.sonicgarden.jp/ ⼦子育てシェアサービス
• 14. http://www.sonicgarden.jp/ お客さまの声 世の中の多くのシステム会社は、受注したシステム を作ることが⽬目的だけど、「納品のない受託開発」 の場合は⽂文字通り「納品がない」ので、システムを 作ることが⽬目的ではなくて、AsMamaが実現した い世界を成り⽴立立つようにする、そのための仕組みを 作ることが⽬目的だ、ということです。ソフトウェア を作って終わりではない。 「納品のない受託開発」のいいところは、こちらの ビジョンを⼤大切切にしてくれること。普通の開発会社 は、そんなことはどうでもよいとまでは⾔言いません が、軽視しているんじゃないでしょうか。ソニック ガーデンは、そういうことこそが本当に⼤大事だと ⾔言ってくれます。別の表現をすれば、経営⽬目線があ るんです。いわば社外取締役みたいな存在です。 本当にわが社にもCTOができた、と思っています。 古臭い⾔言葉葉で⾔言えば、同志のような存在です。 書籍”「納品」をなくせばうまくいく”より抜粋
• 15. http://www.sonicgarden.jp/ 納品をなくした理理由
• 16. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」をなぜするのか？ •  発注者と受注者でのゴールの違い •  後で直せないから、詰め込む要求 •  ⽣生産性が低いほど、⾼高くなる⾒見見積 •  使う価値よりも、要件定義に従う ビジネスモデルの構造的⽋欠陥
• 17. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」をなぜ始めたのか？ •  同じバスに乗る⼈人たちのビジョン •  私達はソフトウェア開発が好きだ •  経営を安定させるポートフォリオ •  下請けも⼈人⽉月⾒見見積も派遣もしない ゲームのルールを変えよう！
• 18. http://www.sonicgarden.jp/ 「納品のない受託開発」に取り組む「私の理理由」 •  学⽣生ベンチャーから⼤大規模SIerへ •  社内システムとオープンソース化 •  クラウドでの新規事業の⽴立立ち上げ •  社内ベンチャーの経営から独⽴立立へ ⼈人⽣生を賭けるに値する使命
• 19. http://www.sonicgarden.jp/ ソニックガーデンのビジョン、私のミッション 顧客企業の真のパートナーとして  　価値を提供し続ける プログラマを⼀一⽣生の仕事にする、  　⾼高みを⽬目指し続ける いつまでも、いつからでも  　夢に挑戦できる社会にする プログラマを誇れる仕事にする
• 20. http://www.sonicgarden.jp/ プログラマの本当の仕事とは
• 21. http://www.sonicgarden.jp/ ソフトウェア開発とは何ではないか？ •  同⼀一品種の「⼤大量量⽣生産」ではない •  「ルーチンワーク」ではない •  そもそも⽣生産でも⼯工業でもない •  よって「製造業」ではない モノづくりではなかった
• 22. http://www.sonicgarden.jp/ ソフトウェア開発とは何か？ •  再現性のない「問題解決」の仕事 •  それすなわち「ナレッジワーク」 •  「コンサルティング」こそ本質 •  「プロフェッショナルサービス」 「顧問プログラマ」という職業
• 23. http://www.sonicgarden.jp/ 「顧問プログラマ」とは何か •  プログラミングのスキルを使って、 顧客の問題解決をする職業のこと •  ビジネスの理理解と提案、ソフト ウェアの設計、プログラミング、 運⽤用までの全てに責任をもつ仕事 難しいからこそ価値がある
• 24. http://www.sonicgarden.jp/ エンジニアの働きかたの未来 ⼀一⽣生の仕事としてのプログラマ 新規創造 問題解決 ハイリスク ローリスク 起業家 CTO 顧問OSS
• 25. http://www.sonicgarden.jp/ 顧問プログラマ
• 26. http://www.sonicgarden.jp/ 技術から事業の成⻑⾧長を⽀支える 顧問プログラマの果たす役割と責任 •  問題を把握して解決案を提案する •  ソフトウェアの設計と実装をする •  安定して動くように運⽤用し続ける •  プロジェクトをマネジメントする
• 27. http://www.sonicgarden.jp/ 顧問プログラマに求められる能⼒力力 •  テクニック（T）プログラミング •  インテリジェンス（I）問題解決 •  パーソナリテイ（P）チームワーク •  スピード（S）ホスピタリティー どれも⾼高いレベルが求められる
• 28. http://www.sonicgarden.jp/ 顧問プログラマの⽣生き⽅方：職⼈人の世界 •  弟⼦子・⼀一⼈人前・師匠・巨匠・親⽅方 •  のれん分け・ギルドで独⽴立立を⽀支援 •  定年年はなく、⼀一⽣生の仕事にできる •  技術を極め、⾃自分の⼒力力で⽣生きる！ ⽣生涯をかけるに値する仕事
• 29. http://www.sonicgarden.jp/ 顧問プログラマを増やしていくために •  問題解決できるプログラマの育成 •  新しい職種の認知度度の向上・広報 •  働きやすくなる環境と道具の整備 •  働ける場としてマーケットの拡⼤大 オープンな活動で広げていく
• 30. http://www.sonicgarden.jp/ 皆さんの選ぶ未来は？
• 31. http://www.sonicgarden.jp/ 多くのエンジニアたちが抱えている課題 •  受託案件だけに忙殺されてしまう •  キャッシュフローが不不安定である •  請負案件では時間のゆとりがない •  派遣等は客先で拘束されてしまう 新しいことへの挑戦が出来ない
• 32. http://www.sonicgarden.jp/ 幸せなエンジニアとお客さまを増やしていくために •  「納品のない受託開発」を広げる •  志のあるエンジニアを応援したい •  働きかたにバリエーションを作る •  専業／兼業・予定重視／成果重視 働きかたはひとつじゃない
• 33. http://www.sonicgarden.jp/ ソニックガーデンと共に働く意味 •  年年俸制による安定した報酬の確保 •  リモートワークでどこでも働ける •  ⾃自分の為に使える時間が得られる •  共に切切磋琢磨しあえる仲間の存在 エンジニアとして⾼高みを⽬目指す
• 34. http://www.sonicgarden.jp/ ありがとうございました http://kuranuki.sonicgarden.jp