そもそも何のために書くの？

事業計画書はその名の通り、事業の計画書です。

収支計画や販売計画、事業戦略などの他に、事業のミッション、ビジョンと言った結構曖昧な部分まで紙に落とし込みます。これから営む事業の設計図のようなものですね。
こないだ本屋でグロービスシリーズのビジネスプランに関する本を買ってきて読んでいるところです。

これを読んでビジネスプランを練り直そうとしているところです。事業計画書は大事なんてよく言われてますが、決まったフォーマットがないので書きにくいです。

そもそも何のために事業計画書を書くかというと。以下の様な事が挙げられます。↑の本に書いてあることを要約して書き出します。

• 事業計画書を投資家、銀行、あるいは経営陣に提示することで、必要となるリソース（ヒト・モノ・カネ・情報）特に資金を調達するため。

• 実際に事業を始める前に事業計画を見直し、必要があれば計画の修正するためのたたき台とするため。また、実際に事業がスタートした後に、予定通り事業が進んでいるかをレビューするためのたたき台とするため。

• 売り手、あるいは買い手と言った取引先と商売をするときに営業ツールとして使用する。

経営者の頭のなかにあるプランを紙に落としこむことで、社員や投資家とプランを共有するのにも使います。
上に挙げた項目はどれも重要ですが、僕は計画の修正をするためのたたき台として使う事がもっとも重要だと考えています。

予想しないことは起きて当たり前

いざ、紙に起こしたプランを第三者にレビューしてもらうと、それはもう山ほど懸念点が出てきます。中にはビジネスの継続が危ぶまれる問題点が出てきたなんてこともあります。

資金の見通しが甘い、販売計画が甘い、長期的なビジョンも目標もない。
こうして炙りだされた問題点を修正するために、何度も方針転換をしなければなりません。

僕も実際、つい先日ですが販売計画が甘かったことがわかり、計画していたよりも倍の案件を受注しなければならないことがわかりました。
提供しようとしているサービスの単価の相場は、想定よりもずっと安く、サービスの価格を引き下げなければならないことがわかったからです。

事業計画を練っているときはとにかく楽しいです。

なぜなら、自分の都合のいいように市場や外部環境を考えてしまうからです。この値段でもお客は買うだろう、とか、市場の成長率はこのくらいだろう、とか甘く見積もりがちです。プランの中では事業が大成功しているので楽しいんです。

その結果、現実を突きつけられると修正を余儀なくされ、ぐぬぬ、ってなります。

仮に事業計画書を作らずに見切り発車で事業をスタートしてしまった場合は、どうなるでしょう。事業をしながら方針転換をするのは容易ではないことは頑なに想像できます。

予想と現実が全然違ってた、ということはよくあります。事業計画書を作成し、レビューを重ねて何度も修正を重ねることで、現実で失敗するリスクを下げられるんです。

起業は失敗する

photo by griffithchris

10人中9人は失敗するなんて言われます。YouTuber のキミアキ先生の動画でも紹介されているんですが、起業は失敗します。

www.youtube.com

大事なのはどうリスクを回避するかです。失敗する確率をどうやって少なくするかが経営者の腕にかかっているんです。
やっぱり大事なのは準備だったりするんだと思います。

weblevel1.hatenablog.jp

そうだ、ぜひぜひこっちのスペースもよろしくお願いします。
space.hatena.ne.jp

それじゃ、今日はこのへんで。