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• 1. はじめての Lean Canvas BPStudy #89 2015/1/30 中川伸一(リクルート住まいカンパニー)
• 2. 自己紹介 • 中川伸一(35) • 株式会社リクルート住まいカンパニー • Software Engineer • 趣味・特技・得意なこと • Agile / Lean Startup • Python • 野球 • UK Rock
• 3. 野生の野球アナリスト
• 4. http://www.slideshare.net/shinyorke/python-39061157
• 5. http://www.slideshare.net/shinyorke/bp-study79-baseballthreeoutchange
• 6. スターティングメンバー 1. 本日のテーマ 2. Lean Startup（基本だけ） 3. Lean Canvas（じっくり解説） 4. Workshop（簡単に） 5. さいごに または、本日のお土産
• 7. 本日のテーマ
• 8. 最初のアイディアを 言語化してみよう
• 9. アイディアの言語化 • 新しいサービスやアプリのアイディア • 上司や経営者への提案 • クライアント様に課題と製品を伝える • etc… これらをLean Canvasで表現してみましょう！
• 10. Lean Startupとは?
• 11. IDEAS PRODUCT MEASURE DATA BUILDLEARN BUILD→MEASURE→LEAN
• 12. Lean Startup • BUILD：IDEAS(仮説)を元にPRODUCT(MVP)を作る • MEASURE：MVPをCUSTOMERに使ってもらい、 DATAを得る • LEARN：DATAから学び(LEARN)を得、新しいIDEAS を構築する • BUILD→MEASURE→LEARNを小さく、速く繰り返 • • • • • して検証、製品化まで突っ走る ※MVP：Minimum Viable Product(実用最小限製品)
• 13. Lean Canvas
• 14. IDEAS PRODUCT MEASURE DATA BUILDLEARN ココを言語化
• 15. Lean Canvas • 最初のIDEAS、「プランA」を言語化する手法 • プランAを各領域ごとに言語化、他の人に共有す る目的に最適なフォーマット • 半日で書ける「高速性」、要点のみを書く「簡 潔性」、軽さ重視「携帯性」に特化 • Business Model Canvasをベースにアレンジ ※O REILLY「RUNNING LEAN（実践リーンスタートアップ）」より抜粋
• 16. 解説
• 17. 実例で説明します！
• 18. http://www.slideshare.net/shinyorke/python-39061157
• 19. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 獲得 ：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介 ：ブログや2chで取り上げ られる 継続 ：Yahoo選手名鑑に負け ず劣らず使われる 収益 ：サービスごと売り抜け 「IT 野球」の掛け算で動 ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈  ・エンジニア  ・野球界隈
• 20. 書き順
• 21. ① ②③ ④ ⑨ ⑧ ⑤ ⑥⑦
• 22. マス目の意味
• 23. ①Problem • ターゲット顧客が解決すべき課題 • 上位3つまで ※たくさん書いちゃダメ！ • 課題に対処する「代替品」があるとベスト
 ※代替品 = 競合他社の製品、とは限りません！
• 24. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める ①
• 25. ②Customer Segments • Problemを感じている顧客 • 具体的な顧客はアーリーアダプターとして定義 • アーリーアダプターからペルソナを作れるとより Good!!!
• 26. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ① ②
• 27. ③UVP • Unique Value Proposition(独自の価値提案) • 他のProductと違う、注目すべき価値
 ※理由も含む • 例：「動画のflickr」←YouTubeのこと
• 28. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ① ②③
• 29. ④Solution • UVPを実現するProduct. MVPと考えて良い. • 機能は3つに絞り込む • リッチに作り込み過ぎない. 手描きのスケッチで もSolutionとして成立する場合もある.
• 30. Solutionの例 • モックアップ • ペーパープロトタイプ • ブログでお知らせ、メールで配信(Groupon) • コンセプトを表す3分の動画(Dropbox) サービスやアプリとは限らないのがポイント！！！
• 31. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ① ②③ ④
• 32. ⑤Channels • Customer Segmentsへの経路. UVPを伝える 大切な経路. • UVP / Solutionの性質に合わせて使い分ける • inbound(Pull)：blog, SEO, etc… • outbound(Push)：SEM, TV CM, 営業, etc…
• 33. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ① ②③ ④ ⑤
• 34. ⑥Revenue Streams • 収益モデル • 初期はお金が入ることを目標に検証 • 磨きこみを続ける中で変化する部分
• 35. ⑦Cost Structure • コスト構造 • MVPではなく、製品が市場に出るまでにかかる コスト • 営業、開発、広告、etc…
• 36. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 ① ②③ ④ ⑤ ⑥⑦
• 37. ⑧Key Metrics • 主要指標 • MVPにより、仮説(Problem)が解決できてるか？ を測るKPI • GOALではなく、Processを評価←KGIを使わな い理由
• 38. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 獲得 ：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介 ：ブログや2chで取り上げ られる 継続 ：Yahoo選手名鑑に負け ず劣らず使われる 収益 ：サービスごと売り抜け ① ②③ ④ ⑧ ⑤ ⑥⑦
• 39. ⑨Unfair Advantage • 日本語訳：「圧倒的な優位性」 • 簡単にコピーしたり、購入できない「強み」 • 書くのが一番難しいマス目
• 40. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 獲得 ：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介 ：ブログや2chで取り上げ られる 継続 ：Yahoo選手名鑑に負け ず劣らず使われる 収益 ：サービスごと売り抜け ① ②③ ④ ⑧ ⑤ ⑥⑦ ⑨ 「IT 野球」の掛け算で動 ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈  ・エンジニア  ・野球界隈
• 41. 完成
• 42. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 獲得 ：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介 ：ブログや2chで取り上げ られる 継続 ：Yahoo選手名鑑に負け ず劣らず使われる 収益 ：サービスごと売り抜け 「IT 野球」の掛け算で動 ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈  ・エンジニア  ・野球界隈
• 43. コツ(Running Lean) • 一気にスケッチする！
 →15∼30分以内で一気呵成に仕上げる • 空欄があっても構わない
 →空欄はリスク( 学び) • 簡潔に、分かる範囲で書く
 →未来の事、不確実な事は書かない • 書いたらすぐ人に見せる！ • • • • • • • • • • • ※O REILLY「RUNNING LEAN（実践リーンスタートアップ）」より抜粋
• 44. コツ(中川のオススメ) • まず書いてみること！
 →最初は手描きがオススメ • 書いたらすぐ人に見せる！
 • • • • • • • • • • • →本当に大切なので二回いいました • とにかくたくさん書く、そして人に見せる！
 →ここはもう千本ノック気分で
• 45. Workshop 1. Lean Canvasを書こう(10分) 2. フィードバックをもらおう(10分)
• 46. Lean Canvasを書こう • お手元の紙にLean Canvasを書いてみましょう • 制限時間は10分 • • • • お題を２つ出します。どれか好きなお題で書いて みましょう
• 47. お題 • 自分が考えている・思い描いているサービスやアプリのアイ デア ※仕事以外を推奨（あとで人に見せるため） • 普段使っているWebサービスのLean Canvasを想像で書く • Twitter • SUUMO • connpass • etc…
• 48. フィードバックをもらおう • 隣の人にLean Canvasを見せて説明しましょう • 説明を聞いた人はフィードバック（感想・アドバ イス）を返しましょう • 5分経ったら交代しましょう
• 49. フィードバックのやり方 • マス目に対してコメント（お好きな方法で） • 製品・顧客・市場のリスクを読む • 線を引く Lean Canvasならではのやり方
• 50. リスクを読む 製品 製品 製品 市場 顧客 顧客製品 市場市場
• 51. ・MLBをみているが選 手を知らない ・必要な情報だけ、手 軽に簡潔に ・グラフなどで絵図に なってると嬉しい 既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、 成績等、気になる情報だ け表示 ・成績をグラフ表示 ・PC/スマホ両方手軽に 楽しめるUI やさしい野球選手名鑑 ハイレベル・コンセプト ・野球、特にMLBの見え にくい面白さと気付きを 提供し、MLBファンを増 やす 野球好きの20∼40歳 代の男性  ・毎夕プロ野球の結果をチェック  ・たまにMLBもチェック  ・PC/スマホで情報収集 アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦・SNS ・友達への口コミ ・カンファレンス発表 ・広告 ・サービスごと売る ・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数 獲得 ：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介 ：ブログや2chで取り上げ られる 継続 ：Yahoo選手名鑑に負け ず劣らず使われる 収益 ：サービスごと売り抜け 「IT 野球」の掛け算で動 ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈  ・エンジニア  ・野球界隈 線を引く
• 52. さいごに • 書いてみよう
 →アイディアが思いついたらまず言語化しよう • 読もう（読んでもらおう）
 →アイディアを共有しよう。意見をもらおう • 何よりも「実践」が一番！！！
 →アイディアは奥にしまわず伝えて実践！
• 53. Workshop（続き） • 懇親会で続きをやります！（やりたい人だけ） • 皆さんが書いたキャンバス、是非とも私に見せ てください • 喜んでフィードバックします&一緒に二枚目の キャンバスを書きましょう！
• 54. おしまい！ ご清聴ありがとうございました！ blog「Lean Baseball 」 http://shinyorke.hatenablog.com/