(cache) 時価総額2700億円成長医療ベンチャーエムスリーまとめ

エムスリーの事業ミッションはインターネットを使った医療コスト、特に製薬会社のMR関連コストの削減です。
医師が最も長く活用する医療情報収集源は、インターネットです。にも関わらず、製薬会社の営業コストの大半はMR関連費用です。

エムスリーはインターネットを使って医者と製薬会社を直接結びつけ、薬のマーケティングにかかるコストを大幅に削減しています。

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出典blog.alco.co.jp

問題の根本：医療情報の収集法と営業コスト配分

医師が最も長く活用する医療情報収集源は、インターネット。
にも関わらず、製薬会社の営業コストの大半はMR関連費用である。

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エムスリーの収益の８割を稼ぐ「MR君」

MR君とは？
「MR君」はインターネット上でMRが医者に対してマーケティングが出来るプラットフォームです。

「MR君」のサイトでは、顔写真入のMR君が提供する情報を見て、医師は気に入った営業マンを登録し、ネットを通じて医師とMR君は直接やりとりすることができます。

製薬メーカーは医師に対して自社の情報を伝えたい情報をMR君に掲載費を支払うことで、医師に対して直接情報発信をすることができるというモデルです。

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MR君

http://www.m3.com/mag53/preview/05.html

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MR君ヒットの３つの要因

１.費用対効果

MR君の売りはコストパフォーマンスの良さです。製薬メーカーはMRを雇うのに年間で大体2000万円のコストをかけています。

MRは1年間に医師に会う回数は平均2000回であり、1回の訪問に平均1万円かかっています。MR君では医師に対してメール送信し見てもらうのにが平均２８５円かかります。

またメーカーからのメッセージを医師が頭の中に残す確率は対面が50%、インターネットは87%という違いがあるそうです。MRを使って医師の１回の認識を得る費用は20,000円かかりますが、MR君であれば380円で済むことができます。このコストパフォーマンスが最大の価値です。

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MR君の費用対効果の高さ

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２.圧倒的な高単価

MR君のサービス価格は基本料金が７０００万、年間２０万～４０万通の医師へのメールを送る費用が２０００万～４０００万と最低でも年間1億近くの費用がかかります。そういった高単価にも関わらず２０社以上の製薬会社が導入をしています。

サービスの価格は「顧客がサービスに対して感じる価値」×「サービスによってもたらされるメリット」によって決まると藤原和博さんは話していますがMR君は前述した通り、非常にコストパフォーマンスが高く見えるサービスです。

また同等のビジネスモデルを展開している事業会社がいないこともあり、サービスに対して感じる価値が落ちにくくなっています。IR資料によると1社あたりの平均単価２.４億を今後８～１０億規模まで成長させ、導入製薬会社を現状の倍にできる潜在市場があると言われています。

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３．価値の再定義

日本には２５～３０万人の医師がいるといわれており、そのうち２０万人の医師がMR君に登録をしています。ただし当初は試行錯誤の時期でした。MR君の当初のセールスポイントは、日にち何時間待ってもなかなか会えない医師とネットでコミュニケーションがとれるというものでした。これはMRの営業効率の改善、コスト削減というものを価値と考えていたためです。

そのため当初は営業一人あたりに、MR君のアカウントを３０万で販売するというビジネスモデルでした。ただしMR君を製薬会社に説明をしても「メールと何が異なるのか？」というリアクションが多かったということです。

そのためアカウントをMR一人毎ではなく、製薬会社の発行に切り替え「本社MR」というコンセプトを採り入れたことで導入が進むようになりました。

これはこれまでのMR担当者と医師の間に横たわっていた「情報伝達の非効率性」という問題を発見し、ウェブポータルという手段で最適化したことがMR君の成長を加速させる大きな要因になりました。

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日本にも世界にも無かった唯一無二のビジネスモデルアルコブログ

http://blog.alco.co.jp/archives/2358

日本にも世界にも無かった唯一無二のビジネスモデルエムスリービジネスモデル研究ページです。

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エムスリー、接待自粛で「ＭＲ君」にお座敷　日本経済新聞

http://www.nikkei.com/markets/kigyo/editors.aspx?g=DGXNMSGD2403N_26102012000000

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エムスリーのこれから①：「治験君」の展開

エムスリーのこれまでの10年間

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「ＭＲ君」を中心に医薬プロモーションのｅ化を推進

出典http://corporate.m3.com/ir/library/presentation/pdf/20130129_02.pdf

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エムスリーのこれからの10年間

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「治験君」を中心に医薬の研究開発のｅ化にチャレンジ

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昨年来、エムスリーおよびメビックスでは、大規模臨床試験においてm3.comを通じた対象患者・参加施設の発掘を推進し、数百例以上の症例登録を迅速に実現してまいりました。また、いくつかの治験プロジェクトにおいても試験的に施設開拓を実施し、プロセスが確立できたので、治験の入口から出口までをトータルにサポートするサービス「治験君」として提供を開始いたします。

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「治験君」サービスの提供を開始～m3.comを通じて治験参加施設・対象患者を発掘～ | エムスリー株式会社

http://corporate.m3.com/press_release/2011/20110509_000830.html

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