コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について

1. コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について

2. 自己紹介原周平株式会社メタップス Media/EC Sector 戦略チームゼネラルマネージャー原周平 2010年にメタップスに入社。ECのマーケティング事業の立ち上げから収益化までを営業として経験。2011年よりアプリ収益化支援の「metaps」立ち上げ時に、コンサルタントとしてプロジェクトに参画。 Shuhei Hara Facebookで、お気軽にご連絡ください。 2

3. JP CN KR TW SG HK IN UK US 会社名株式会社メタップス（英名：Metaps Inc.）設立 2007年9月資本金約9億4,752万円本社住所東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE 5F 子会社 Metaps Pte Ltd（シンガポール）、Metaps China（上海）海外拠点香港、サンフランシスコ、ソウル、台北、ロンドン企業URL：http://www.metaps.com/ セミナーやブログでの情報共有によりスマホ市場の拡大に集中世界８拠点で活動メタップスの紹介 3

4. 4 アプリの市場環境と非ゲーム系アプリの台頭

5. 5 デバイスはＰＣからスマホへ PC出荷台数は成長鈍化 • PCの出荷台数は2013年の段階で成長率は10％のマイナスになっています。 • 2012年にスマホとタブレットの販売台数がPCを抜いています。 2012年にスマホがPCを抜いた現在ネットの中心はスマホ

6. 6 ネット利用はブラウザからアプリへネット利用の８割はアプリブラウザは入口ではなく、ただのアプリになりつつある。

7. テレビCMの放映も活発 7 非ゲーム系アプリの台頭 7 ゲーム Eコマースキュレーション？ゲーム以外の領域でも盛り上がりを見せ始めた

8. 8 活躍を見せる「コミック系」アプリインストール他サービス連動独立系出版・版権系 100万〜500万 50万〜100万 10万〜50万 5万〜10万 1万〜5万 100万DL越えのアプリも増えてきた。DL数が少なくとも売上ランキング上位に食い込むアプリも

9. 9 スケールが予想される電子書籍市場スマホ・タブレットの普及に伴い、これから5年で2.5倍以上になる見込み 2.5倍！ (出典:インターネットメディア総合研究所：『電子書籍ビジネス調査報告書2014』)

10. 10 コミック系アプリの分析

11. ①コンテンツ小説・ライトノベルインディーズ既存タイトル【旧】既存タイトル【新】アプリごとに特色はあるものの、横断的に扱っているタイトルが多い。版権化によってスケールのチャンスも。版権化 11

12. 12 ②マネタイズ手法読書時間の販売作品の販売直接課金広告収益各社、戦略はさまざま。直接収益を上げず、版権の活用など長期的戦略に徹するアプリもある。アプリから直接収益を取りに行かない

13. 本体アプリ単体アプリ ③単体アプリも主流に集客収益化人気タイトルを単体アプリとしてリリースし、「集客」＆「マネタイズ」のエンジンとして有効活用相互送客 13

14. 14 コミック系アプリ成功に必要なこと

15. 15 ①バグを徹底排除する

16. 16 ①バグを徹底排除する言うまでもなく、バグは致命的（特にリリース時）ゲーム系アプリと違い、コンテンツの差別化がつけにくい（特にストア型）ので、一度ユーザーが離脱してしまうと挽回が大変。ゲームコミック離脱離脱出戻り戻ってきてくれない広告出稿広告出稿本棚も充実してきてるしな

17. 17 「★1」の主な理由ネガティブレビューの主な要因は、ほとんどが「バグ」に関するもの（イラッとしたときに★１がつく）

18. 18 バグの有無による違いなしバグの有り無し・ユーザーの定着・レビューの向上流入ユーザーの動き・ランキング上昇・ユーザー継続率向上アプリストアの分析結果・自然流入ユーザー増加・売上拡大結果ありバグの有り無し・ユーザーの離脱・レビューの低下流入ユーザーの動き・ランキング低下・ユーザー継続率低下アプリストアの分析結果・自然流入ユーザー減少・売上伸び悩み結果好循環

19. 19 ②会員登録をさせない

20. 20 ②会員登録をさせない会員登録会員登録や男女などのユーザー属性の入力をさせると、結果離脱率の向上に繋がります。登録離脱離脱離脱情報抜かれんの怖い・・・面倒だよ！ユーザアクティブユーザーが増えない ☓ ☓ ☓

21. 21 UI変更による好事例起動時の会員登録訴求をなくしたことで、月間の新規会員登録数が1.5倍になったという事例もある

22. 22 ③自社アプリに適したマーケティングを行う

23. 23 引き続き、ブーストプロモーションは有効売上拡大には、ある一定のユーザー数が必要。 0ベースでは収集データが必要不十分なことに加え、ソーシャルでの情報拡散が期待できずスケールが難しい。ランキングの特徴ランキングの特徴直近７日間のインストール数とアンインストール数が重要直近24時間以内にどれだけダウンロードさせられるかが重要リリースから30日間しか新着に掲載されないが、長期で上位に表示されるリリース時期に関係なく何度も可能だが長期間の上位維持が難しい

24. 24 コミック系アプリの男女比 53.8 46.2 マンガボックス 50.9 49.1 漫画読破 36.3 63.7 comico 35 65 LINE マンガ 49.5 50.5 少年ジャンプ+ 男女比もしかり、当然その他のユーザー属性もアプリによって異なる

25. 25 ユーザーのデータ収集と分析が肝心データを中心に考える内部施策の最適化集客の最適化全てはデータの収集と分析にかかっているどんなユーザーが必要か、そのユーザーの特徴は何か、そのユーザーはどこにいるか、何をしたらよりコアユーザー化してくれるのか・・・

26. 26 スマートフォン広告も「枠」から「人」へスマホ広告市場の成熟で、広告枠ではなく人にフォーカスしたプロモーションへ変化してきているアプリアプリ Aさん Bさん Cさんこれまでのスマホ広告最近のスマホ広告どの枠にどんな手法で配信するかが重要だったターゲットに正確に広告を配信することが重要になっている ADNW リワード SEM

27. 27 データを基にしたアプリの効率的な集客重課金ユーザアクティブユーザー暇つぶしユーザいかに多くの重課金ユーザーを獲得できるかが鍵！暇つぶし層は人気が出てくると後から低単価で獲得可能になる上位３％の課金層、本棚パンパン。この層をいかに早く取り込めるかが勝負頻繁に起動してくれる。基本は無料で読みながら、気に入った作品があれば購入をしてくれる基本、課金はしない。先読みしたくなると、アプリをDL したり友達に作品をシェア獲得ボリューム：少ない獲得単価：高くてもよい獲得ボリューム：普通獲得単価：やや高い獲得ボリューム：多い獲得単価：安いユーザごとの売上貢献度が異なるので、ターゲットに応じて目標とする獲得単価を分けることが必須です。

28. 28 まとめ ①バグを徹底排除する →バグは致命的。特にコミック系はユーザーの離脱が怖い。レビューの低下がランキングへの悪影響も及ぼす。慌ててのリリースは控えること。 ②会員登録をさせない →ユーザーが離脱する主な要因の一つ。属性を取得するにしても、控えめな量を適切なタイミングで。 ③自社アプリに適したマーケティングを行う →ブーストプロモーションはコミック系アプリも有効。情報の収集と分析が肝。出稿時には、ターゲットごとに取得単価を変える。以上、3点に気を付けてください。ご来場いただいた、皆さんのアプリが大成功することを祈ってます！

29. 29 ありがとうございました！メタップスではアプリストアや様々なデータを解析して、アプリのマネタイズをお手伝いしています。より詳細な情報をご希望の場合はお問い合わせください。ご連絡: お問い合わせフォームへ株式会社メタップス〒163-6030東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー30F TEL 03-5325-5617 http://www.metaps.com/

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