フォーガンシーが歩んだ道

1. これまでの軌跡 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 2013 2014

2. アイディア出し

3. Concept of Excel Studio

4. Excel Studio とはコスト削減により内製化を迫られているユーザー企業の情報システム部門向けの Excel Studioというプロダクトは、ノンプログラミングの開発ツールです。これは、高度なプログラミング知識がなくとも業務アプリケーションを開発することができ、 LightSwitchに代表される他社のプロダクトとは違って、 Excelライクな操作を提供しています。

5. 1980年グレープシティ（旧文化オリエント）株式会社創業 1988年 MS-DOS対応BASIC「開発ツール・ライブラリシリーズ」発売 1993年 Microsoft Visual Basic対応「PowerToolsシリーズ」発売 2002年「PowerToolsfor .NETシリーズ」始動

6. Subject InputMan1.1J ( for Visual Basic 2.0J ) in 1993

7. 物言わぬ多数派: Visual Basic 6 が今でも成功している理由バスの運転は、戦闘機の操縦よりもずっと早く習得できます。マイクロソフトは、Visual Basic .NET を「本格的な言語」にしました。マイクロソフトがこのようにした理由は、それがVisual Basic 6 のコミュニティの声だと考えたためです。ところが、 Visual Basic 6 のプログラマは「物言わぬ多数派」の典型でした。マイクロソフトに届いた声は、Visual Basic 6 のバス運転手の中でも、積極的に戦闘機のパイロットを目指していた3% から寄せられたものでした。

8. Range of using VB and VB.NET Visual Basic .NET / C# Visual Basic 6.0 or earlier

9. Subject ２つの指針

10. Subject UI思考な開発手法 VB6を起動したとき最初に見るのはフォームデザイナー非開発者は目に見えないものは難しいと感じる。画面が唯一システムで目に見える要素（ある意味全て）。日本人はとにかく画面（帳票様式）にこだわる。データ構造からCRUD画面が自動生成されるような機能は好まれない。

11. Versatile product Excel Studio Product A Product B

12. Specialized product Excel Studio Product A Product B

13. 開発開始

14. Subject 一番最初のプロトタイプ

15. この画面をExcelでどう作るか？

16. 上部の入力コントロールに列幅を合わせてしまうと、その下のテーブル状の表示を実現できない

17. Subject ２つの解決方法がある

18. Subject カメラシェイプのような方式を採用

19. Subject カメラシェイプのような方式を採用 Pros 後からのレイアウトの再調整が楽である結合するセル数やシート全体のセル数が圧倒的に少なくなる Cons Excelが好まれる最大の理由（だと私は思っている）であるブロック単位（セル単位）のレイアウトから外れてしまうレイアウトの再調整は楽でもずれのない位置合わせは逆に面倒である列や行の追加といった操作に合わせてカメラシェイプオブジェクトもきちんと位置を移動しなければならない世の中の多くの多くのExcleは方眼紙方式で作成されているため、それをインポートした場合にはカメラシェイプ方式へコンバートする必要がある Excelへ出力した場合、取り扱いにくい •ほとんどの人はカメラシェイプを知らない（そもそもカメラシェイプは標準でリボンメニューに存在しない） •メインのシートと別シートが必要になる

20. Subject Excel方眼紙

21. Subject Excel方眼紙を採用 Pros Excelが好まれる最大の理由（だと私は思っている）であるブロック単位（セル単位）のレイアウトを最大限に活かせる既存Excelをインポートして画面として活用するのが断然楽エクスポート後も活用しやすい Cons 実際には広く使われている一方で、エクセル方眼紙追放委員会やエクセル方眼紙撲滅委員会といった言葉が存在するほど、一部には嫌われている •Excel Studioが暗にExcel方眼紙を推奨していると捉えられ、こういった人たちに袋叩きにされる可能性は否めないセル数がとんでもなく多くなる

22. リーンスタートアップに出会う

23. Subject リーンスタートアップを実践新しい製品やサービスを開発する際に、作り手の思い込みによって顧客にとって価値のないものを作ってしまうことに伴う、時間、労力、資源、情熱のムダをなくし、時代が求める製品・サービスを、より早く生みだし続けるための方法論

24. Subject こんなblogエントリが・・・グレープシティーがリーンスタートアップっぽい。 (@forguncy) -developer's diary

25. Subject 具体的にやったこと 1.リーンキャンバスを書く（ビジネスモデルを文書化する） •独自の価値提案（Unique Value Proposition） •圧倒的な優位性 2.予告ページを作る •実用最小限の製品（Minimum Viable Product）の提供 •検証に必要な見込み客を探す 3.内覧会開催 •インタビューを実施し、仮説を検証

26. コスト（失うもの） •開発費 •サポート費 •マーケティング費 •営業費収益（得るもの） •現在 •情報（マーケット理解、顧客の状況と体験と要求、先行評価版フィードバック） •将来の収益に結び付くつながり •将来 •開発ライセンス、サーバー運用ライセンス、サポート費用キーパートナー •メール登録者 •アルファ版の試用を申し出てくれた顧客 •グレープシティ社員（試用を申し出てくれた人） •営業部顧客 •ユーザー企業の情報システム部門、部門のシステム担当者 予算削減を迫られ内製化を考えている システムの改変を頻繁にしたいが、開発会社に頼むのは高い Webアプリ化したいが自分たちにはスキルがない Excelベースの業務をシステム化したい与える価値 •自分でつくる •Webアプリ •方眼紙状の画面レイアウト •最小限のコスト •既存システムのデータを活用 •ビジネスの変化に追従 •Excel資産の活用キーリソース •製品戦略室 •Xi’an開発チーム •SX、Wijmo 施策 •カミングスーンページ •ニュースリリース •メールアドレス収集 •アンケート実施 •PowerToolsユーザー登録者のユーザー企業所属へのメール配信 •Twitterで「Excel方眼紙」というキーワードに絡むチャネル •カミングスーンページ •DM メール登録者 PowerToolsユーザー登録者のユーザー企業所属 •Twitter •ニュース媒体 •広告 Webバナー 雑誌 Google AdWords 顧客との関係 •アーリーアダプター •個別対応 •メール登録者 •メール対応 Forguncy

27. コスト（失うもの） •限りなくお金をかけない •Tweetする私の人件費収益（得るもの） •製品認知 •遭遇機会を増やす •情報のばら撒きキーパートナー •アルファブロガー •フォロワーをたくさんもっているTwitterユーザー •友達がたくさんいる Facebookユーザー •ミドルメディア •技術系メディアターゲット •SNSユーザー •Twitter、Facebook •技術系メディア •日経BP社、翔泳社、技術評論社、マイコミ、アスキー •ミドルメディア •Gigazine、NAVERまとめ、ビジネスジャーナル、J-CASTニュース、ロケットニュース24 与える価値 •これを取り上げればページビューが稼げる •これを取り上げればいいね！やフォロワーが増えるキーリソース •方眼紙 •製品戦略室 •マーケティング部施策 •ニュースリリース •Twitterで「Excel方眼紙」というキーワードに絡む •Facebook チャネル •インターネット顧客との関係 •面白おかしい •（製品そのものではなくコンセプトに）興味はある、だが買うわけではない（必要ない） Buzz Marketing

28. コスト（失うもの） •開発費 •マーケティング費収益（得るもの） •情報（マーケット理解、顧客の状況と体験と要求、先行評価版フィードバック） •将来の収益に結び付くつながりキーパートナー •メール登録者 •アルファ版の試用を申し出てくれた顧客 •グレープシティ社員（試用を申し出てくれた人） •JUAS 一般社団法人日本情報システム・ユーザー協会 •超高速開発コミュニティ顧客 •ユーザー企業の情報システム部門、部門のシステム担当者 予算削減を迫られ内製化を考えている システムの改変を頻繁にしたいが、開発会社に頼むのは高い Webアプリ化したいが自分たちにはスキルがない Excelベースの業務をシステム化したい与える価値 •先行評価プログラムへ参加することで、自社に有利なツールになる可能性が高い •正式版リリース時に一部無償、もしくは優待価格を受けられるキーリソース •製品戦略室 •Xi’an開発チーム •マーケティング部施策 •カミングスーンページ •ニュースリリース •メールアドレス収集 •アンケート実施 •PowerToolsユーザー登録者のユーザー企業所属へのメール配信 •広告 •展示会？（あれば）チャネル •カミングスーンページ •DM メール登録者 PowerToolsユーザー登録者のユーザー企業所属 •メディア •広告 Webバナー、雑誌、Google AdWords •展示会顧客との関係 •アーリーアダプター •個別対応 •メール登録者 •メール対応 Beta Version

29. コスト（失うもの） •開発費 •サポート費 •マーケティング費 •営業活動費収益（得るもの） •開発ライセンス •サーバー運用ライセンス •サポート費用キーパートナー •JUAS 一般社団法人日本情報システム・ユーザー協会顧客 •ユーザー企業の情報システム部門 予算削減を迫られ内製化を考えている システムの改変を頻繁にしたいが、開発会社に頼むのは高い Webアプリ化したいが自分たちにはスキルがない Excelベースの業務をシステム化したい与える価値 •自分でつくる •Webアプリ •方眼紙状の画面レイアウト •最小限のコスト •既存システムのデータを活用 •ビジネスの変化に追従 •Excel資産の活用キーリソース •製品戦略室 •Xi’an開発チーム •マーケティング部 •営業部施策 •Forguncyポータルサイト •広告 •Webバナー、雑誌、 Google AdWords •展示会 •複合機メーカーの営業さん？チャネル •PowerToolsユーザー •DM •メディア •広告顧客との関係 •顧客獲得 RTM Version (TBD)

30. 具体的にやったこと 1.リーンキャンバスを書く（ビジネスモデルを文書化する） •独自の価値提案（Unique Value Proposition） •圧倒的な優位性 2.予告ページを作る •実用最小限の製品（Minimum Viable Product）の提供 •検証に必要な見込み客を探す 3.内覧会開催 •インタビューを実施し、仮説を検証

31. 製品名をどうするか？ Excel Web Designer 6 Excel Studio for ASP.NET 3 WebAppBuilder 3 Excel WebBuilder 1 FewKnow 1 xlikeStudio 1 あぷつく 1 エクセルWebStudio 1 エクセルスタジオ 1 かんたん業務アプリ開発 1 社内で募集と投票してみた「Excel Studio」という選択肢を用意していたが、それは1票も投じられず代わりに「Excel Studio for ASP.NET」という製品名が3票獲得している。もしかすると説明会での私の説明があまり良くなく、Excel Studioを正しく理解していただけていないのかもしれない。

32. Subject 物議を醸すことシステム×デザイン思考で世界を変える慶應SDM「イノベーションのつくり方」イノベーションの3つの条件 •見たことも聞いたこともない •実現が可能なこと •物議を醸すこと •多数決に頼らず、賛否両論になりやすかったアイディアをとことん生かしていく

33. なぜ“Forguncy” ? 1.Buzz Marketing Excel方眼紙は開発者やITリテラシーの高い人の間では忌嫌われた存在である。しかし、Excel Studioはある意味Excel方眼紙を肯定しているかのようなツールである。またSIerにとっては仕事を奪いかねないジャンルの製品であり、多くの開発者は簡易開発ツールを懐疑的に見ていると思われる。そこを逆手に取り、あえてこのような（しかもダジャレのような）名前を付けることで、話題となりメディア等に取り上げられてもらいやすくなるのでは？参考：日経ウーマンが美文書「Excel方眼紙」特集、古傷を刺激された皆さんの叫び声が響きわたる-NAVER まとめ

34. なぜ“Forguncy” ? 2.実際には存在しない単語である •検索時に有利 •ドメインが格安でとれそう（未確認） 3.USでは日本語の製品が流行っている？ Kendo UI→剣道 Sencha→煎茶 Forguncy→方眼紙

35. Subject Forguncyの発表に対する反応-Togetterまとめ

40. Subject カミングスーンページ公開後の反応 1.ページビュー •公開後3日間で16,389ビュー 2.メールアドレス登録者 •1283名 3.www.grapecity.com/tools/の過去一年間の訪問者カミングスーンページ公開日

41. Subject 具体的にやったこと 1.リーンキャンバスを書く（ビジネスモデルを文書化する） •独自の価値提案（Unique Value Proposition） •圧倒的な優位性 2.予告ページを作る •実用最小限の製品（Minimum Viable Product）の提供 •検証に必要な見込み客を探す 3.内覧会開催 •インタビューを実施し、仮説を検証

42. プレビュー版リリース

43. Subject 2回のプレビューリリース 2014/3/24Forguncy Previewリリース 1,800ダウンロード 2014/6/30Forguncy Preview 2リリース 600ダウンロード

44. Subject フォーラムでの計測、学習

45. Subject ２つの大きなハードル

46. Subject テーブル作成の支援機能搭載まず自分の思い描く画面を最初に作成作成した画面からその画面に必要なテーブル（データ構造）を自動生成する機能をサポート Excelの知識はあっても、データベースは苦手という方の学習用としても使っていただける機能

47. Subject 専用Webサーバーソフトの同梱 Forguncyサーバーを配置先にインストールするだけで、難しい設定を一切行うことなく、 Forguncyアプリケーションを運用可能 Forguncyで作ったアプリケーションを運用するために、Microsoft社のIIS（アイアイエス）やApache（アパッチ）などのWebサーバーソフトは不要開発用のWebサーバーも搭載しているため、開発しながらすぐに実行結果を確認可能

48. 10/15発売開始！

49. Subject ITproEXPO AWARD 2014 ITmediaエンタープライズ賞を受賞

50. ［広告］求人情報のお知らせグレープシティは一緒に働く仲間を募集しています。 recruit@grapecity.com

51. 仙台本社

52. グレープシティの海外拠点 Sendai Pittsburgh Xian Kirkland Delhi Shanghai Selangor Yangon Hanoi Gyeonggi Salvardor

53. エクセル名人を業務アプリ開発者に！ Forguncyはグレープシティ株式会社の登録商標です。フォーガンシー

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フォーガンシーが歩んだ道

by フォーガンシー

on Nov 04, 2014

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