特集
10月9日
「衝動買い」させる仕掛け
テレビショッピングの専門チャンネル「QVCジャパン」。2013年には６年連続となる売り上げの成長と、1,000億円の売り上げを達成した。成長を続けている大きな理由が、客に「衝動買い」を促す数々の仕掛けがあった。深夜０時から、一日限定の目玉商品として１万円を切る本革のロングブーツを販売。１時間で7,000足、金額にして約7,000万円の受注に成功した。一方、ベンチャー企業の「Ｏｒｉｇａｍｉ」はスマートフォン上での「衝動買い」を促す。Ｏｒｉｇａｍｉには700以上のショップが出店。その中から好きなショップやブランドをフォローすれば、新商品の情報などに簡単にアクセスでき、購入もできる。自分の好きなブランドを集めた、セレクトショップのような使い方ができるため、未知の商品と出会い「衝動買い」が起こるサービスとして注目だ。
取材先
・ＱＶＣジャパン
・Ｏｒｉｇａｍｉ
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