効果バツグン！リマーケティング広告の成功事例9選
今日ネット広告媒体で高い成果を上げている「リマーケティング広告（リターゲティング広告）」はご存知でしょうか。
ディスプレイネットワークの機能の1つで、一度自社ページに訪れたユーザーに対し、繰り返し広告配信することができる仕組みです。通常のリスティン広告グやディスプレイネットワーク広告と違い、興味のあるユーザーに繰り返し訴求することができるので効果が高くなる傾向にあり、注目を集めています。
今回は今注目のリマーケティング広告の成功事例を集めました。新しい広告手法を考えている方はぜひ参考にしてみてください。
獲得件数24倍、獲得単価92％減に成功!
過去に、ある通販サイトでリマーケティング広告を運用した際に実施した施策により、獲得件数が24倍、獲得単価が92％も減少した驚くべき事例が紹介されています。施策内容に沿ってリマーケティング広告のポイントを解説されているので非常に納得させられる内容です。
リターゲティング広告に適した製品選びをすることで成約が難しい製品でもCVRが106％アップ
リターゲティング広告を成功させるために、どのようなサービスを訴求するか選択するのも非常に重要です。どんな商品やサービスでも効果がでるという訳ではありません。こちらの事例では、ユーザーが口入するまでに何度もホームページに訪れた上で購入に至る「プロ用グラフィックソフト」を訴求製品とし選択して、精緻なターゲティングによって見事成果を上げています
Googleのリマーケティング広告でコンバージョン率が3倍に
リマーケティング広告を提供するGoogleが、概要・どれだけ有用な広告媒体かを説明し、複数の成功事例を紹介しています。Googleは提供する側なので、リマーケティング広告を賞賛するのは当然のことと言えます。ただここで紹介してる事例は、基本に忠実に実施した結果、成功している事例になります。
Yahoo!のリターゲティング広告で獲得効率が10％アップ
こちらの企業はYahoo!プロモーション広告内のリターゲティング広告とプレミアム広告を組み合わせて使用し、成功したようです。広告媒体は無数にあり、機能も単純では無いため、こちらの事例のようになかなか応用を効かせるのは難しい側面もあります。しかし、目的に沿って手段を選ぶ、というところは同じなので、何のために広告を配信するのか、なぜリターゲティング広告を選ぶのかをよく考えて運用開始しましょう。
BtoBビジネスでも高い効果を発揮
通常、リマーケティング広告はBtoCの業態に適していると言われていますが、こちらの事例はBtoBでも十分な成果を得られることが証明されています。成功のポイントは、BtoBの場合もBtoC同様に「ユーザー視点」のようです。
リマーケティング広告を実施して3日以内のコンバージョン率が73％
こちらの事例ではリマーケティング広告を実施して3日以内のコンバージョン率が73％という成果を出しているものです。リピート通販型サイトとリマーケティング広告の相性が合致し、高い効果を出せたようです。どのようなビジネスモデルなのかということも考慮に入れ、適した広告媒体を選びましょう。
リマーケティング広告の類似ユーザー機能を使い、コンバージョン数が2倍強、獲得単価は－20％に
リマーケティング広告の機能の一つに、ホームページを訪問したユーザーと共通する特徴を持つと思われる別のユーザーをターゲティングする機能があります。この機能を活用することで、潜在ニーズを持つであろう顧客層にアピールすることが可能になります。こちらでは類似ユーザー機能の導入でコンバージョン数が大幅に増加し、獲得単価も削減できた事例が紹介されています。
リマーケティング導入でCPAが3分の1と大幅削減設定が簡単という点もポイント
リマーケティング広告の導入によりCPA（1件獲得にかかる広告費）が3分の1に削減できた事例が紹介されています。また、リマーケティングの魅力はその効果だけでなく、設定の簡単さにもあるようです。
コンテンツSEOと組み合わせてより高い効果を狙う
コンテンツSEOとリマーケティング広告を組み合わせて行うことでより高い効果が得られた事例が紹介されています。こちらは英語サイトを例に出していますが、リスティング広告のデータを元にコンテンツSEOを行う、という流れはどの国や言語でも同じです。リマーケティングはこう、SEOはこう、と単体で考えるよりも包括的に捉えた方が相乗効果を生み出すことができます。
まとめ
効果的なネット広告媒体として今注目されているリターゲティング広告ですが、通常のネット広告に比べ興味のあるユーザーに訴求しやすいことだけでなく、更にターゲットの選定を行うことでより高い効果を実現できます。今回ご紹介した成功事例の全て共通していることは、ターゲティングがうまくいっていることです。
どのような集客施策を行う上でも、ターゲティングの重要性は変わりません。
常にユーザー目線で考え、ユーザーが求めていることを考えましょう。