(cache) 分かりやすくプレゼンをするコツ「エレベーターピッチ」とは？

GettyImages 368322 09: An aerial view shows the Silicon Valley location of IBM in San Jose, California April 21, 2000. (Photo by David McNew/Newsmakers)

そしてこの「エレベーターピッチ」は、プレゼンテーションにも応用が利く

「エレベーターピッチ」の発想法は起業家だけでなく、ビジネスパーソンにとって、プレゼンテーションなどで、短時間で簡潔に要点を話すトレーニングになる。

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－分かりやすくプレゼンをするための「エレベーターピッチ」

短い時間で要点が絞られるので、かえって分かりやすいプレゼンテーションができる

出典プレゼンスキルはエレベーターで鍛えろ - デイリーポータルZ：@nifty

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アメリカの大企業の社員教育でも、「エレベーターピッチ」の技術を身につけるトレーニングが行われている

出典「エレベーターピッチ」～　アメリカの起業する人の常識 - アメリカの起業家研修（アントレプレナー教育）で教えられること

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上司に対する報告や取引先のキーパーソンに対して的確な売込みができるよう、社員教育のプログラムとして取り入れられている。

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ダラダラした説明ではなく、「結論」が先にくる説明ができる

何事も30秒・250字で説明することを意識すると、冗長ではなく簡潔な報告・説明ができるようになる。

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意思決定をするような重要人物の前で「エレベーターピッチ」を使うと、きちんと分かりやすい説明ができるようになる

出典短時間で簡潔な説明「エレベーターピッチ」は会議でも使うべし｜ライフハッカー［日本版］

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プレゼンテーションは最初が肝心。相手に何を伝えたいのか冒頭でシンプルで明快な結論を明らかにすることが大切

出典専門家に学ぶ！わかりやすい「プレゼン資料」の作り方　第2回　プレゼンテーションの結論、目的、論点を宣言し、全体像を明らかにする｜bizocean(ビズオーシャン） | コラムの王様

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「エレベーターピッチ」により、まず結論を先に伝えてから具体的な説明に入ると相手も理解しやすい。

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▼「エレベーターピッチ」で表現すべきポイント

GettyImages Photo by Thinkstock / Stockbyte

30秒・250字で説明するためにはどうすればよいか？

以下の点に留意してまずは自社やサービス、自分自身のことを相手に説明できるよう意識する。

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【 1 】
自分（たち）が提供する価値・自分（たち）が解決できることは何か

出典新年にエレベーターピッチを使って、自分達の強みを確認しよう | Hivelocity ハイベロシティ

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自分（たち）のセールスポイントや強みは何なのか、簡潔に表現する。

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【 2 】
相手の抱える問題点は何か

出典営業は伝えたいことをいかに端的に伝えるかが重要！エレベーターピッチをマスターしよう！ | CareerPark![キャリアパーク]|みんなのノウハウが集まる場

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自分（たち）のセールスポイントや強みが、相手のどのような問題点を解決するのか。

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【 3 】
競合相手と異なる独自性・相手にとってどんなメリットがあるのか

出典結果を出して定時に帰る時短仕事術：30秒、250字で魅力を伝える——エレベーター・ピッチとは - 誠 Biz.ID

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競合相手と差別化できる点を端的に表現できるか。相手はメリットが無ければ、商品やサービスを採用したいという気にはならない。

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【 4 】
相手に意思決定して欲しいことは何か

出典全文表示 | チャンスを活かす！「エレベータートーク」の要点は8つ : J-CAST会社ウォッチ

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ここが一番大切。相手に何をしてほしいのかを明確に伝える。例えば「このサービスを採用してほしい」など直接的な表現のほうが相手も分かりやすい。

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GettyImages CUPERTINO, CA - APRIL 08: Apple CEO Steve Jobs speaks during an Apple special event April 8, 2010 in Cupertino, California. Jobs announced the new iPhone OS4 software. (Photo by Justin Sullivan/Getty Images)

「エレベーターピッチ」の具体例

L社は、英語が話せない顧客と接点を持ちたいと望む企業のために電話通訳サービスを提供する世界最大のプロバイダーです。

米国には、平均して23秒にひとり、英語を話せない人が入国します。

その人が病院や銀行、保険会社、救急などに電話をしたとき、L社の通訳が対応するわけです。

当社を使っていただければ、150ヵ国で顧客や患者、見込み客と話をすることができます。

『スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則』より

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▼「エレベーターピッチ」のスクリプトを作成する際のコツ

【 1 】
短いセンテンスを心がける

出典基本を極めるビジネスの心得：OBCNetサービス

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「簡潔に言うと」という点を心がけると、自然とセンテンスは短くなる。

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【 2 】
定量効果（具体的な数字）を示す

出典全文表示 | チャンスを活かす！「エレベータートーク」の要点は8つ : J-CAST会社ウォッチ

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例えば、「このサービスを使えば30％○○が改善される」など具体的な数字を示すと、相手も理解しやすい。

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