ほら浅田真央ちゃんがオリンピックから帰ってくるときに
空港でカートに載せてるアレの会社
そこで作ってるのが…
これが売れに売れて…
まさに倍々ゲームで儲かってるのです
何でそんなに伸びてるのか
今回の「がっちりマンデー！！」はエアウィーヴの儲かりの秘密を
びっしり敷き詰めた３０分です
ああホント寒天みたいだ
おはようございます！今日はエアウィーヴの社長さんが来られるということですね広告っていうよりも選手とか有名な方が持っているエアウィーヴという印象うまいことやりましたよね〜浅田真央さんとかねそうですよあれで何だあれは？ってみんななったと思いますよそこのポイントは大きいですよねどんな社長さんなのか楽しみです迎えいってきますおはようございます
（高岡）おはようございます高岡ですよろしくお願いします本日のゲストご紹介しましょうおはようございますよろしくお願いします僕の勝手なイメージですけど急にドンて出てきたイメージがエアウィーヴっていう会社が社長もともとどういったことを？電力機器の会社の社長１７年ぐらいやってます全然違うジャンルじゃないですかでも今一気に倍々できてるわけでしょう？ウハウハですか社長いやいやいやよく似たようなものが世の中たくさん出てきますんで浅田選手真央ちゃんが持ったのは大きいですよねありがたいです嬉しかったですね空港に何であんなきれいに一番上にあるんですか出てきたときに置いてるでしょう？置いてないです置いてないですかあれ丸くしてるから上に載せてる間に丸いもんあったら上崩れちゃうからおっしゃるとおり考えましたね社長とにかく売れに売れているエアウィーヴ一体どのように生まれたのかご覧いただきます
今バカ売れ中のマットレスパッド
エアウィーヴ
お値段は…
少々お高いようですが
これをベッドに載せるとやたら気持ちよく寝られると
評判を呼びいまや…
天にも昇る売れ行き
その人気の秘密を探るべく
スタッフは本部へ
おいおい…
あらホントだ
９０億円売れてるわりには妙にこぢんまりと
よろしく！
ものは言いようで…ああ失礼
工場の中にはずらりと
エアウィーヴの中身が並んでいた
そうエアウィーヴの…
これまでマットレスといえば
いわゆるスポンジのようなウレタンだったのを
まるで透明なインスタントラーメンのような
糸状のものに変えたのが人気のポイントらしい
エアウィーヴはもともと
しかし
そんなある日…
というわけで一気に方向転換
スタッフ自ら試してみると…
…て大丈夫かい？
でもこれがエアウィーヴの特徴
これまでマットレスパッドといえば
実際に鉄の球を落として比べてみると
跳ね返り方が全く違う
一見柔らかく沈む低反発の方が
いろいろとよそさうですが
逆に…
結果…
…と話題沸騰
年間９０億円を売り上げる…
ではそんな…
小島製造部長に案内され現場へ
まずは…
硬いような柔らかいようなあの素材のこと
まず最初に出てきた出てきた
さっきのポリエチレンが春雨みたいに
アツアツに溶けて垂れてきた
で水に入ると…
くしゃくしゃになったなった
これが基本的なエアウィーヴの作り方
実はこの
逆に…
長年の研究の末ポリエチレンを垂らす
ちょうどいいスピードを編み出し
エアウィーヴのベストな硬さが実現したのです
こうしてできあがった大きなくしゃくしゃの固まりを
きれいに切り分けて完成
主力商品のエアウィーヴをはじめ
表と裏で硬さが違うエアウィーヴＤＵＡＬＭＯＤＥや
薄型タイプで持ち運びしやすいエアウィーヴライトなど
用途に合わせた様々なタイプをここで作っています
さてそんなエアウィーヴが今とっておきの…
一体何作ってんの？
一方
パッド全体を…
３つの部分に分け…
まず
スタッフの場合…
このデータを工場に送信して
通常のエアウィーヴと
スタッフ用にカスタマイズしたものを比較すると
パッと見同じ
側面を見ても…
違いはよくわからない
でも
この部分を拡大してみると
ほら腰の部分のくしゃくしゃ密度が
高くなっているのがよくわかるでしょ
じゃあ寝てみるかい？
おいおい起きろ編集待ってるよ
さらなる進化を目指して鋭意研究中
実現すれば高反発だけに利益が跳ね返ってきて
いきそうだ
今後はオーダーメードになっていくんですねということも一つですね今までもオリンピックの選手なんかには腰のところのポジション測って作ったりはしてます海外なんか行ったらフッカフカのあるじゃないですかああいうのどうですか？海外で仕事行くとマットレス１〜２本持っていきますんで自分で寝て新品みたいにサンプルですって渡すことありますけどやりますね売り物じゃないですから海外の人の評判どうですか？かなり使ってもらってますねこの前のソチのオリンピックだとエアウィーヴをアメリカとかドイツフランスオーストリアそういう国々にも供給しましたんで結果として３分の１のメダリストの人たちは我々のユーザーの国のメダルとれそうな人に配ってんでしょうそんなこともないですけどこいついけそうだなってそういう人ほどやっぱり敏感ですよねそうかトップアスリートはそういう細かいことまでこだわってるとおっしゃるとおりですねアスリートも誰でもいいんですか？売れるようになるとそういうわけにもいきませんのでどの辺まで提供してくれるんですか？一応オリンピックに行かれる方とかあとは？サッカーのクラブチームあるいは野球の球団Ｊ３でも大丈夫ですか？お話によっては大丈夫です何ですか「お話によっては」って例えばどっかにロゴ出していただくとかそういうお願いをそりゃ商売ですもんねそれはそうですよねお話にも出ておりましたがエアウィーヴといえば浅田真央選手では一体どのようにして一流アスリートの皆さんに売り込んでいるのでしょうかご覧ください
いまや毎年倍々ゲームで売り上げを伸ばすエアウィーヴ
でも
満を持して発売
ところが…
注文が殺到するだろうと
ウンでもなきゃスンでもない
待てど暮らせど注文が来ないため
おかげで
…て笑えない状態に
そんなエアウィーヴにとって
そうフィギュアスケートの浅田真央ちゃんが
試合から戻ってきたとき
カートに載っけてるエアウィーヴが…
とにかくオリンピックに出場する…
これぞ
とここで
それが
そう一流アスリートの体を管理する…
トレーナーはアスリートの体を
むしろ本人よりよくわかってる
しかも選手やスポーツの種目をまたがって担当するので
いいものなら口コミでどんどん広がっていく
結果スポーツの世界に
エアウィーヴ旋風が巻き起こり…
こうしてアスリートに使ってもらおう作戦で…
そこで実際に寝たお客さんが
まさにダブルの効果が期待できる
いまや
一流どころの寝るスペースを
エアウィーヴが席巻
我々も同行させていただきました
車で山を分け入り…
ようやく到着
高岡社長が交渉に訪れたのは天空の森
超高級リゾートホテルで
１５万坪の山を丸ごと貸し切りにしてしまうという
スケール感がセレブに評判を呼んでいるとか
この寝具を上回るものでなければならないとあって
入念にチェック
感触反発力をしっかり確認
なかなか手ごわそうだ
やあありがとうございます
そこへ本日のプレゼン相手登場
本当に遠くまでありがとうございます
初対面の挨拶もそこそこに早速…
何はともあれ田島さんに実際に寝てもらう
そのプレゼンはまさに…
ご主人好感触とみた…
ちょっと立ち上がってもらっていいですか？
社長が用意していた…
田島さんの反応は…
好みに合わせて１枚のマットで
二つの反発に対応できるこの最新マット
くしゃくしゃの密度を変えることで
簡単に反発力を調整できる
エアウィーヴの特徴を生かしたこの商品
高岡社長も手応えを感じたようです
天空の森の朝エアウィーヴで目覚める日も近い？
さてアスリートに使ってもらい
高級な場所で広めたエアウィーヴを
お客さんにがっちり買ってもらう一番大事な場所が
めちゃめちゃいい場所
さてアスリートに使ってもらい
高級な場所で広めたエアウィーヴを
お客さんにがっちり買ってもらう一番大事な場所が
ここでもエアウィーヴは独自の作戦を展開している
そもそも
ふらっとデパートに来たお客さんに
売り場に来てもらうには
かなりハードルが高いのです
そこでエアウィーヴは考えた
寝具売り場が１０階にある
新宿の島屋さんに確保したのは…
こういうところって洋服やジュエリーなど
ブランド物ってイメージがありますが
島屋の担当者に聞いてみると
催事スペースにベッドを並べ
すると…
ひとたび寝てもらえばしめたもの
即購入とまではいかなくても
寝心地が忘れられず…
社長次はどんな作戦で
エアウィーヴのウェーブを起こすおつもりで？
１階の催事場で寝具売るってホントないですよね？エアウィーヴってどうしても必要な商品じゃないんですね皆さんお布団はお持ちだしベッドもお持ちその上に敷いてもらうわけなんでまずやっぱり触ってもらわないと寝具買おうと思ってない人にも見てもらいたいそうすると１階とか２階の人通りの多いところに置かしていただくのが一番ビジネス戦略としてすごいなと思うんですよまずアスリートが寝てる次は高級旅館で寝てもらって結果論ですけど完璧な営業の仕方じゃないですか結果としてはかなりいい形にはなってますけど一流のホテルとか一流のアスリートが認めたもんはいいもんだって勝手に我々素人は思ってしまいますよね逆にそういう人たちに選ばれるように我々はものを作らないといけないんでプレッシャーありますよね話してると社長…松方弘樹さんのお兄さんに似てません？目黒祐樹さんに見えてきましたよいろいろ伺わせていただきましたが最後に…教えてくださいそれは…素敵なお知らせ教えてくださいエアウィーヴ一般には高いと言われるんですが比較的お求め安いものがあります持ち運びできるやつ？それを今回１０枚皆さん方に差し上げようかと思ってます１０枚で大丈夫ですかアスリートとかにいっぱい配ってプレゼント１０枚って社長〜！？もう少しいるんでしたら僕からは強要できないですよ社長が視聴者の方に寝ていただきたいっていうならもうちょっと欲しいですけど２０個２０個ですか！すいません高価なもんホントに追いはぎみたいなことしてすいませんアスリートの方にタダで配ったって言われましたんで2014/07/20(日) 07:30〜08:00
ＭＢＳ毎日放送
がっちりマンデー！！[字]【バカ売れ…エアウィーヴの(秘)作戦】
真央ちゃんも持ってるマットレスの会社「エアウィーヴ」登場！
詳細情報
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番組内容
今日のテーマは「エアウィーヴ」。浅田真央ちゃんがオリンピックから帰ってくるときに空港でカートにのせてるマットレスパッドの会社！売上げが倍々ゲームで儲かってる！ということでその秘密を探るべく社内に潜入！カギはくしゃくしゃ素材にあった。モノがいいだけじゃ売れない。爆発的ヒットの裏にはスゴ腕社長のトップ営業作戦も。今回のがっちりマンデーはエアウィーヴの儲かりの秘密をビッシリ敷き詰めた３０分！
出演者
【ＭＣ】
加藤浩次
進藤晶子
【ゲスト】
高岡本州（株式会社エアウィーヴ 代表取締役社長）
ジャンル :
ニュース／報道 – 経済・市況
バラエティ – その他
福祉 – 文字（字幕）
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音声 : 2/0モード（ステレオ）
サンプリングレート : 48kHz
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