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きっとあなたの会社は、WEBでの集客はPPC広告に頼っていることだろう。

ご存じのとおり、WEBでの集客はコンテンツマーケティング、オウンドメディア、ダイレクトマーケティング、セールスレターなど多岐にわたるのだ。

どのマーケティングも、文章のスキルを持っているかどうかで、商品やサービス、情報サイトへの集客など、成果は格段に異なる。

無料の情報サイトから情報は入手出来るが、それが正しいかどうかも正直分からない。

やみくもに参考サイトを研究するより、最短距離で成功するために必要なことは、長い間広告業界で活躍（成功）してきた偉人たちに学ぶのが、断然早い。

何十年も前の書籍もあるから、参考事例など古いものがあるが、ユーザーが興味関心を抱き、購入に至る原理原則など、マーケティング手段は変わっても、本質の文章術は不変で何も変わらない。

今回は、伝説のコピーライターから厳選した書籍をご紹介する。

一生使える文章術なので、何度も読み返せるよう、気に入ったものは、購入することを強くお薦めする。

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

著者：ジョセフ・シュガーマン
出版社：PHP研究所
英語版しか販売されていない当時、国内で5万円もの高値で売買されたという名著。売るための文章術とマーケティングが理解できる。「爆発的な集客力」のヒントも理解できる。

ジョセフ・シュガーマンの説明

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

著者：ジョセフ・シュガーマン、佐藤 昌弘
出版社：フォレスト出版
ユーザーが商品を購入する顧客心理の法則がまとめられている。『ギネスブック』12年連続ナンバーワンという世界一のセールスマンであるジョー・ジラード氏が「私なら絶対にライバルより先に読みたい」と話していた名著。

書籍説明サイト

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

著者：ジョン・ケープルズ
出版社：ダイヤモンド社

ジョン・ケープルズ(1900から1990)
アメリカの広告業界で58年間も活躍し続けた伝説のコピーライター。76年読み継がれてきた伝説のバイブル。

広告の父といわれるデビッド・オグルヴィが、自らも本書で学んだという名著。実証的かつ即効性のある「科学的広告」が理解できる。

日本のトップマーケターであり、本書の監訳もしている神田昌典氏も、「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている。

サイトザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則書籍説明

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

著者：ロバート・B・チャルディーニ
出版社：誠信書房

人間の心理メカニズムを解説。勧誘やセールスにあったとき、人がどのように行動するのかを説明した心理学者。

ロバート・B・チャルディーニの説明

ある広告人の告白

著者：デイヴィッド・オグルヴィ、山内あゆ子訳
出版社：海と月社
デイヴィッドが、自身の広告づくりの秘密や広告人としての生き方などを、時に哲学的に、時に実証的に記した一冊。これまで世界14カ国で翻訳出版され、累計出版部数は100万部を超えています。

デイヴィッド・オグルヴィの説明

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

著者：ダン・ケネディ
出版社：東洋経済新報社

ダン・ケネディは、アメリカにおけるダイレクトマーケティング業界のグルと呼ばれ。ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威。

クライアントから多くの億万長者が生まれていることから「億万長者メーカー」とも呼ばれている。経営コンサルタントであり、コピーライティング、セールスレターのスペシャリスト。

日本のトップマーケターの神田昌典氏も、本書を監修し、絶賛のコメントを寄せている。

究極のセールスレター 書籍説明

伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

著者：ロバート・コリアー
出版社：ダイヤモンド社

ロバート・コリアー（1885から1950）
残念ながら、日本ではメジャーな存在ではないが、アメリカでは、カーネギーやマーフィーと並び称される成功哲学の権威。思想家、哲学者、コピーライター。

ベストセラー「ザ・シークレット」でも紹介された伝説のコピーライターのロバート・コリアーが初めて明かす人を動かすコピーライティングのメソッド。

「ザ・コピーライティング」が理論編で、本書は実践編にあたるものだ。

伝説のコピーライティング実践バイブル書籍説明

マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意

著者：セス・ゴーディン
出版社：ダイヤモンド社

アメリカ本国のyahoo！の元副社長で口コミを最大活用したコンシュマーマーケティングである「バイラルマーケティング」という手法を拡めたパイオニア。

優れたマーケティングは消費者が信じたくなる物語がある。その物語によって、製品やサービスに関する消費者の体験は変化し、興味・関心を強く抱いていく。

 セス・ゴーディンの説明

セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで

著者：ロバート・W・ブライ 、 鬼塚 俊宏 (監修)、 南沢 篤花 (翻訳)
出版社: 翔泳社

ダイレクト・マーケティングのコピーライター。25年以上にわたり携わった仕事は、広告、パンフレットやDM、セールスレター、広報資料、Eメールキャンペーンなど多岐にわたる。

クライアントには、航空機メーカー、AT&T、IBMなどジャイアント企業ばかりだ。

本書は「売る」ための文章を書くコピーライター（本書では「セールスライター」と呼ぶ）向けのガイドブック
コピーライターはもちろん、ダイレクトメールや自社のウェブサイトでの商品販売など、「売る」ための文章を書く人には必携の1冊です！

セールスライティング・ハンドブック

広告マーケティング21の原則

著者：クロード・ホプキンス、 臼井 茂之 (監修)、 小片 啓輔 (監修)、 伊東 奈美子 (翻訳)
出版社: 翔泳社
クロード・C.ホプキンス （1866から1932）は、偉大な広告の先駆者、史上最高のコピーライターのひとり。
広告は、利益を生み出すツールであり、売るための仕組みであるということを理解できる。

クロード・ホプキンスの説明

広告マーケティング21の原則書籍説明

TIME誌が選んだ20世紀の三大広告人は、デビッド・オグルビー、レスター・ワンダーマン、セルジオ・ジーマンの3人だ。文章術ではないが、マーケティングの良著なので、セルジオ・ジーマンの書籍もご紹介しておく。

番外：すべては｢売る｣ために―利益を徹底追求するマーケティング

著者：セルジオ・ジーマン 、依田卓巳 (翻訳)

出版社: 海と月社
エリクソン、ペプシ、そしてコカ・コーラCMOとして偉業を成した最高のマーケターによる実践書籍。ビジネスを成功へと導くヒントが。

セルジオ・ジーマン の説明

最後に、

いかがだっただろうか。文章術を突き詰めていくとマーケティングとコピーライティング、購買に至る心理学のすべて理解する必要がでてくる。

そんなに難しいことではなく、例えば情報サイトであれば、明確なターゲットを設定し、ユーザーが求めるものを追究していけば、自ずとユーザーが求めるもの（文章）に近づくものだ。

ユーザーの求めるものさえ実現出来れば、集客は必ずできる。伝説のコピーライターから一生使える文章術を貪欲に吸収して、大いにビジネスを飛躍させよう。