９９（キュッキュー）価格にこだわるユニクロらしさ
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今日の日経新聞 「日曜日に考える」 編集委員の方による
「 『９９価格』 求めたユニクロ、値上げで狙う「らしさ」復活」
のコラムに共感しながら興味深く読ませていただきました。
ユニクロが秋から値上げするニュースは同紙含めてデフレ脱却を煽る誇大な情報操作か？ユニクロ自身のメディア戦略か？と思ってしまうほど過剰にメディアで取り上げられましたが（笑）・・・
ファストリのユニクロやそれに連動したジーユーの製造原価高騰による値上げの裏には２つの理由があると思います。
ひとつは国内ユニクロ事業が成長の踊り場を迎え、収益面ではまだ過渡期にある海外ユニクロ事業やジーユーの売上構成比が高まるにつれて低下するファストリの営業利益率。
２０１０年度には１６．２％もあった同社の営業利益率は国内ユニクロ事業以外の構成比が増え、その結果２０１３年８月期には１１．６％にまで低下しています。
営業利益率１１．６％と言えば国内流通業では優秀かも知れませんが・・・
グローバルファッションリテーラーの強豪の中では見劣りしますし、数年前のユニクロの利益率を謳歌した株主が満足できるレベルではありません。
この営業利益率を上げるためには頼みの国内事業できめ細かく利益率を確保することが求められているはずです。
もうひとつは今回のコラムでも述べられているユニクロの「９９（キュッキュー）価格」へのこだわりです。
現在のユニクロの店頭の通常価格は・・・
消費税５％時 総額表示が９９０円だった商品は
本体価格 ９４３円 税込で１０１８円
同１９９０円は
本体価格 １８９６円 税込で２０４７円
同２９９０円は
本体価格 ２８４８円 税込３０７５円
と ４月以降 店頭POPに表示されている本体価格にも 税込価格にも
ユニクロが得意としたわかりやすいプライスライン＝９９（キュッキュー）価格が見当たらないという状況。
これは お客さんが違和感を覚えていることはもちろん・・・
世界のファッション小売業の価格設定をよくご存じで、これまで日本でも９９（キュッキュー）価格にこだわって来られた 柳井会長ご自身も 現在の通常価格には耐えがたい違和感を持たれていることでしょう。
そのため、まずは本体価格だけでも今までのユニクロらしく９９（キュッキュー）のスッキリ価格を復活させようという狙いに間違いなさそうです。
記事でも触れられていますが、
ヨーロッパの消費税にあたるＶＡＴは１７％～２５％と日本よりはるかに高いですが、
ヨーロッパ各国の大手ファッションチェーンの価格表示は
税込総額表示で１９．９５ユーロや１９ポンドなど、末尾に必ず９がつく値付けをして 安さと安心感を演出するチェーンが圧倒的に多いです。
また、記事には記載されていませんが、州によってアパレル商品に消費税がかかるところとそうでないところがある アメリカでは 一般的に税抜価格が表示されていますが、
表示価格はやはり１９．９５ドルなど末尾に９がつく値付けをするの大手ファッションチェーンの常識のようなものです。
言ってみれば ユニクロは 「らしさ」の９９（キュッキュー）価格をアメリカ方式？で復活させようとしているわけですね。
しかしながら、現在は８％、来年の１０月には１０％に上がり、最終的にはヨーロッパ方式の総額表示が義務付けられる予定の消費税。
ユニクロのアメリカ式の 本体価格９９価格も過渡期的な措置になります。
さて、消費税が１０％になった時のユニクロは総額表示をどうするか？世界的なスタンダードである大手チェーンの９９価格をどう維持するのか？
時間は限られています。
「ユニクロは１９００円に絞り込むことで成功した（第４章 第２話）」 ファッションチェーンがこだわる価格政策のわかりやすさについて解説しています。
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