Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~

写真で一言ボケて(bokete)の Referral 2014/6/10 Halo.inc イセオサム加藤タクヤ

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. HALO,incの紹介〈企業理念〉希望が生まれるシカケをつくる ! 〈ビジョン〉スマホカルチャーで世界で使われるコンテンツを生み出す商号株式会社ハロ設立 2008年9月 ! 代表取締役CEO 矢野卓取締役COO イセオサム取締役CFO 中林義太郎〈写真で一言ボケて〉〈カオコレ〉累計350万DL突破。月間2億PV突破のお笑いアプリシリーズ累計250万DL突破。 NO1.顔文字アプリなど、20以上のアプリをリリース一緒に開発してくれるエンジニア募集中！

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. イセオサム • 1983年生まれ。スマホメディア・アプリのプロデューサー。! • 日テレでズームインスーパーの制作に関わる! • オプトにてモバイルのメディアプランニングを統括! • 2008年にスマホアプリを企画・制作する株式会社ハロを共同創業! • 2013年からオモロキにも参画、ボケてのディレクション、戦略立案を担当! • プレイ株式会社では、WEBサービスのグロースハックやNPOのマーケティング支援、執筆・講演活動を実施

Referralは作れる

プロダクトにマーケティングを内包する

コンテンツをオープンにする

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケるお題投稿コメント評価ログイン継続閲覧ブックマーク,アプリ認知検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ，２ちゃんねるまとめ，セレクト新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入りボケてのアクションピラミッドボケてだと知らずに、コンテンツに接触する

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケるお題投稿コメント評価ログイン継続閲覧ブックマーク,アプリ認知検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ，２ちゃんねるまとめ，セレクト新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入り接触の間口を広くして、コンテンツに触れてもらう機会を最大化するボケてのアクションピラミッドボケてだと知らずに、コンテンツに接触する

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ボケるお題投稿コメント評価ログイン継続閲覧ブックマーク,アプリ認知検索エンジン,AppStore,GooglePlay 接触 SNS(Facebook,Twitter,LINE,カカオトーク) NAVERまとめ，２ちゃんねるまとめ，セレクト新着 ↑ ランキング ↑ 殿堂入り 1.ボケが投稿される 2.見られる 3.評価されるボケてのコアサイクル

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. A Acquisition(獲得) 新規ユーザーに訪問してもらう Activation(活性化) 良い体験"をしてもらう Retention(継続) 繰り返し使ってもらう Referral(紹介) 友達に紹介してもらう Revenue(収益) 収益化 A R R R Growthを高速化するいきなりReferralに繋げることもできる。 (プロダクトによっては)

PMF(Product-market-ﬁt) 良い市場を狙っていて、かつ、その市場を満足させることができる製品を持っているか？-Marc Andresen(Netscape)

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. Referralのポイント Referralの種を蒔くプロダクトを整えるユーザーが共感してほしくなるようなメッセージを作り出す Referralを育てる Referralの収穫シェアが受け取られる point シェアされた相手はどう思うか point 適切な導線があるか point 感情の増幅をどのように設計するか

Referralを数値で分解する

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 500100 ボケて全体ユーザー 10 シェアするユーザー既存ユーザーシェアされたユーザー新規ユーザー一人あたり50にシェア全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。 1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。 10% ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 500100 ボケて全体ユーザー 10 シェアするユーザー既存ユーザーシェアされたユーザー新規ユーザー一人あたり50にシェア全体ユーザー100、うち10%がシェアする場合、100 10%=10 がシェアする。 1人あたり50に対しシェアする場合、5 10=50 にシェアされる。 10% 30%転換 →250 150 500のうち、30%が新規ユーザーに転換される場合、500 30%=150 が新規ユーザーとなる。期間tにおけるバイラル係数 [既存ユーザーが引き込んだユーザー数] 150 / [既存ユーザー] 100 = 1.5 となる。 ! 次の期間t2には複利が働き、250のユーザーに対し、バイラル係数1.5でユーザーは625なる。サイクルが続けば、さらに成長が加速するシミュレーションがたつ。 ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 150 500100 ボケて全体ユーザー 10 シェアするユーザー既存ユーザーシェアされたユーザー新規ユーザー一人あたり50にシェア 10% 30%転換 →250 ※一定期間tにおける、バイラル係数を考える。これらの数値を改善することでバイラルを加速出来る。・シェアするユーザー率 → 最大に。・一人あたりがシェアする数 → 最大に。・シェアされた人がユーザーとなる転換率→最大に。・サイクルが起きる期間t → 最小に。

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. ☆☆☆ボケてのステッカー(非売品)プレゼント☆☆☆ ① アプリ「ボケて」をダウンロード AppStoreか、GooglePlayで「ボケて」で検索 ! ②気に入ったボケの右下のシェアボタンから、SNSに投稿！ →Facebook,Twitterだと嬉しいです(・ω<) 投稿してくださった方は、後ほどステッカーをお配りします！

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. 例えば、 ! 20人(シェアしてくれる人) 200人(投稿を見てくれる人の平均) 5%(ボケてのサイトを訪問してくれる人の割合) 30%(アプリをDLしてくれる人の割合)=60DL ! バイラル係数は、 →60(新規ユーザー) 20(既存ユーザー)=3(バイラル係数) ※継続的複利では無いので、正確にはバイラル係数では無いですが。 ! ! しかも、ステッカー制作費→1枚100円 20人に配ると、 100円(ステッカー制作費) 20人(配布対象者)=2000円(総コスト) 2000円 60DL=33円(CPI) ! と、費用対効果抜群！(笑)

Copyright © 2014 Halo,inc All Rights Reserved. エンジニア募集中！！〈企業理念〉希望が生まれるシカケをつくる ! 〈ビジョン〉スマホカルチャーで世界で使われるコンテンツを生み出す商号株式会社ハロ設立 2008年9月 ! 代表取締役CEO 矢野卓取締役COO イセオサム取締役CFO 中林義太郎アプリ開発フロントエンジニア(iOS,Android)、サーバーサイドエンジニア募集中です！ ! http://www.halo-web.com/recruit/ からご連絡ください！

Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~

by Takuya Kato, Working at 株式会社ハロ

on Jun 19, 2014

Statistics

Views

Actions

2 Embeds 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

Report content

Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~ Presentation Transcript

https://www.chatwork.com	1
https://twitter.com	1