DMP勉強会

小澤昇歩新規事業開発 SSP「Fluct」の企画・開発 DMP「cosmi」の企画・開発海外事業 PR・マーケティング Shoho Kozawa

DMPってなに？

DMPは大きく2つ（普通の）DMP プライベートDMP

買いたい枠を事前に選ぶ時代これまでの広告取引いい枠を買いたい魅力的な枠にしたい • ある枠を事前にロックして買い切る（純広・期間保証・imp保証 • その枠、そのサイトにいい人が来ていることを信じて買う • アドネットワークはすぐに止められるが、結局は統計的な話なるべく効果高く配信したいなるべく儲けたい広告主媒体媒体者はいかに自分たちのサイトが統計的に良い人がいるのかを伝える

買いたい時に、買いたい枠を買う時代現在のRTB取引買いたいときにいいユーザーを買いたい魅力的な人は高く売りたいなるべく効果高く配信したいなるべく儲けたい広告主媒体 • 買いたい時に、買いたい値段で、リアルタイムで買う • 媒体はリアルタイムでその人に値段をつけてマーケットに放出する • 統計的にいいユーザーがいそうなところに出すのではなく、欲しいユーザーが来た時だけ、買える価格でユーザーを買う • ユーザーごとにマッチしたクリエイティブを出す

広告主は、訴求したいユーザーそのもの指定して広告を出稿します。従来の方法広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそうなサイトを指定して広告を出稿します。 A B C A B C 現在のRTB取引に訴求したい例えば

現在のRTB取引従来の広告取引 • このサイトは20代女性が多いらしいから配信しよう • このサイトは金融の情報サイトだからうちにピッタリだ • ファミリー向けマンションのサイトにワンボックスの広告を出そう • 20代女性だけの配信しよう • 金融に興味がある人に配信しよう • 北海道の人には北海道向けの広告を関東の人には関東向けの広告を出そう • 1回このページを踏んだユーザーにだけ出そうこれらの情報は誰が持っているの？

One by Oneでのコミュニケーション売買はリアルタイム＆オークション形式そのためには様々なデータが必要 DSP・SSPなどのマーケティングツールに付随して、よりユーザーを知るために活用されるオーディエンスデータベース DMPDMPデータを持っている専門家

広告主は、訴求したいユーザーそのもの指定して広告を出稿します。従来の方法広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそうなサイトを指定して広告を出稿します。 A B C A B C 現在のRTB取引コレに訴求したい例えば

• ユーザーデータをたくさん持っているデータベース • さまざまな広告配信システムとつながっている • DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いたい場合、広告配信システムから使いたいDMPを選んで管理画面から選択する • 広告主には広告配信料＋ユーザーデータ量が課金される • DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくらい持っているのかで計られる DMPDMP

DSP の管理画面でプラグインインストール

がUSでNo.1のDMP

がUSでNo.1のDMP WhitePapaer / InfoGraphics / CaseStudy

広告主は、訴求したいユーザーそのもの指定して広告を出稿します。従来の方法広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそうなサイトを指定して広告を出稿します。まとめるとコレがDMP A B C A B C 現在のRTB取引コレ

• ユーザーデータをたくさん持っているデータベース • さまざまな広告配信システムとつながっている • DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いたい場合、広告配信システムから使いたいDMPを選んで管理画面から選択する • 広告主には広告配信料＋ユーザーデータ量が課金される • DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくらい持っているのかで計られる DMPDMP

DMPは大きく2つ（普通の）DMP プライベートDMP

自分たちしか使えないDMP プライベートDMP DMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSP

東京在住の人で航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルドでの利用があるのに、自社便の搭乗履歴がない年収1,200万円で外資系会社勤めるキャリアウーマンに初級英会話の広告を配信していた 1時間前に送料確認をページを見たが、購入まで至らなかったユーザーに買わせたい例えばこのようなことをしたい

• 1時間前に送料確認をページを見た • 購入まで至らなかった • 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルドでの利用がある • 自社便の搭乗履歴 • 年収1,200万円 • 外資系会社勤める • ウーマン • 東京在住の人 1st Party Data 3rd Party Data

• 1時間前に送料確認をページを見た • 購入まで至らなかった • 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルドでの利用がある • 自社便の搭乗履歴様々な1st Party Data 自分たちしか使えないDMP プライベートDMP をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、様々なマーケティング活動に利用する

様々なデータを一元的に管理する会員データ購買データ cookieデータ CRMデータソーシャルデータ店舗データ広告出稿データアクセス解析データ蓄積

DMP のデータは広告以外にも利用できるメルマガ配信広告配信プッシュ通知 ABテストA B 現状分析など様々な活用

DMP プライベート DMP データ元データの利用単価データの種類主な利用用途様々な媒体データを利用する人 DMP保持者プラットフォーム利用料 3rdPartyデータ＋自社データ広告主・媒体の自社の価値向上のために様々な用途で利用。データを集めるのも、セグメントを作るのも、利用するのもすべてクローズド基本的には誰でもデータ提供者が決める。 USではCPM$5くらい基本的にはデモグラ DSPでの広告配信

プライベートDMPの３つの機能

説明資料より蓄積分類配信

DMPの3つの役割

蓄積 DMPの3つの役割

様々なデータを一元的に管理する会員データ購買データ cookieデータ CRMデータソーシャルデータ店舗データ広告出稿データアクセス解析データ蓄積

DMP 会員 DB 購買 DB DMPタグ DMPタグ DMPタグ ECサイトブログサイトキャンペーンサイト

• DMP • 会員 DB • 購買 DB • DMP タグ • DMP タグ • DMP タグ • ECサイト • ブログサイト • キャンペーンサイト１つ大きなデータベースデータをバラバラにしないそのDMPは、どのような種類のデータを、どれだけ蓄積できるのか？ DMP選びのポイント①

蓄積 DMPの3つの役割

分類蓄積 DMPの3つの役割

DMP あと今月10,000円分商品購入をするとゴールド会員になる予定ユーザー自社会員データベース 95％の確率で男性だとわかっているユーザー送料確認ページを訪れたが、商品を購入しなかったユーザー分類

DMP あと今月10,000円分商品購入をするとゴールド会員になる予定ユーザー自社会員データベース 95％の確率で男性だとわかっているユーザー送料確認ページを訪れたが、商品を購入しなかったユーザー分類ユーザーセグメントを柔軟に設計・作成しましょうそのDMPは、どのくらい柔軟にセグメントを作ることができるのか？ DMP選びのポイント②

分類蓄積 DMPの3つの役割

分類蓄積 DMPの3つの役割活用

あと今月10,000円分商品購入をするとゴールド会員になる予定ユーザー３ヶ月分の使い捨てコンタクトレンズを 2ヶ月前に購入したユーザー送料確認ページを訪れたが、商品を購入しなかったユーザーメルマガ配信広告配信プッシュ通知 ABテストA B 現状分析など様々な活用活用 ×

に対して、１ヶ月間商品購入訴求バナーをディスプレイ広告で配信するに対して、１ヶ月間10%OFFクーポンをディスプレイ広告とメルマガで配信するに対して、 3日間だけ送料無料クーポンをディスプレイ広告で高単価配信する活用あと今月10,000円分商品購入をするとゴールド会員になる予定ユーザー３ヶ月分の使い捨てコンタクトレンズを 2ヶ月前に購入したユーザー送料確認ページを訪れたが、商品を購入しなかったユーザー

に対して、１ヶ月間商品購入訴求バナーをディスプレイ広告で配信するに対して、１ヶ月間10%OFFクーポンをディスプレイ広告とメルマガで配信するに対して、 3日間だけ送料無料クーポンをディスプレイ広告で高単価配信するあと今月10,000円分商品購入をするとゴールド会員になる予定ユーザー３ヶ月分の使い捨てコンタクトレンズを 2ヶ月前に購入したユーザー送料確認ページを訪れたが、商品を購入しなかったユーザー活用DMPを何のためにいれるのか？そのDMPは、あなたが DMPで行いたいことをできるものですか？ DMP選びのポイント② 活用事例を必ず思い浮かべる

分類蓄積 DMPの3つの役割活用

• 1時間前に送料確認をページを見た • 購入まで至らなかった • 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルドでの利用がある • 自社便の搭乗履歴様々な1st Party Data 自分たちしか使えないDMP プライベートDMP をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、様々なマーケティング活動に利用する

DMPの皆さん他多数

IABが2012年にレポート

DMPは、マーケティングに関わるすべての人達にとって、データに対する様々なニーズの革新的で一元的な受け皿になるでしょう Internet Architecture Board (IAB) 2012.12

企業にとって次世代マーケティングの根幹とは、この「プライベート DMP」である。顧客や見込み客をデータで補足し、個々のユーザー毎にその企業のブランドにとっての意味づけや価値づけができるのは、その企業自身でしかないからだ。 DMP入門 2013.05

実行のハードルは高いが、果実は大きい。 DMP構築はその企業にデジタル・マーケティングの文化と人材と知見をもたらす。

最後に

プライバシーの話個人情報とプライバシー名寄せに気をつけようパーソナルデータとは？

導入後の運用の話どんなチームで望むべきなの？データ扱える人がいないけど大丈夫？実際にどのくらいのリソースが必要？

最後に、なぜいまDMPなのか？

企業が持つデータは膨大に

既存の方法で本当にいいのか？

DMP勉強会

by Shoho Kozawa, Executive Director at adingo, Inc

on Jun 06, 2014

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