スクー部下へのコーチングのポイント

部下へのコーチングのポイント：「ゼロ秒思考」のメモ書き実践による schoo授業ブレークスルーパートナーズ株式会社マネージングディレクター赤羽雄二 akaba@b-t-partners.com www.b-t-partners.com http://b-t-partners.com/akaba/ http://twitter.com/YujiAkaba http://www.facebook.com/yuji.akaba 2 0 1 4 年 5 月 8 日

内容 1. メモ書きにいたった私自身の経歴 2. コーチング上の課題 3. メモに書き出してみる 4. コーチング力強化のポイント 5. 最後に 1

1. メモ書きにいたった私自身の経歴 2

コマツにて超大型ダンプトラックの設計 4

スタンフォード大学大学院で機械工学修士を取得シリコンバレーの空気に初めて触れる 5

マッキンゼーにて14年間、日本企業、韓国企業の経営改革、新事業創造にパートナーとして取り組むうち、10年間500週、ソウル往復世界二十数カ国からコンサルタントを動員日々学ぶことが多く、入社早々メモを開始 6

2000年以降、日本発の世界的ﾍﾞﾝﾁｬｰを1社でも多く生み出すべく、ブレークスルーパートナーズを創業ベンチャー共同創業、経営支援大企業の経営改革、人材育成、新事業創出支援「ゼロ秒思考」、「7日で作る事業計画書」 7

8 特許・発明者検索帯域安定化・帯域有効活用企業・業界データベースモバイルクラウドセキュリティ掌静脈認証電動オートバイ 3Dプリンターフルボ酸ウォーター次世代ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｱﾌﾟﾘｽｸﾘｰﾝｺｰﾄﾞ、画像ｺｰﾄﾞ化技術

9 スマートフォンゲーム乙女ゲームクラウドゲーム世界中の人が一緒に歌う Web・スマホアプリなかよしもしもカメラ英語学習アプリ富裕層・資産ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ向けメディア歯科医・一般向けメディアこども脳機能ﾊﾞﾗﾝｻｰ

10 学生23ﾁｰﾑ100名が参加した、2ヶ月間の開発合宿を企画、運営（宿泊、オフィス、サーバー等すべて無料。食費補助。交通費補助）。大きな話題を呼んだ TRIGGER他、多数のビジネスプランコンテストで基調講演、審査員、企画・運営に関わる

11 学生マーケティングコンテストapplimには、2010年の立ち上げ時から深く関わる

全米でも注目されているシリコンバレーのベンチャーキャピタル、Fenox Venture Capitalのアドバイザー Y Combinator、500 Startups等、トップインキュベーター出身のベンチャーに出資。上場直前も出資事業会社から出資募集中。シリコンバレーを含む最新情報を提供し、出資企業から1名ｵﾌｨｽに受け入れ 1年に8000件に接し300社を精査、10社出資 12

ｲﾝﾄﾞ製造業幹部100名への事業計画作成ﾜｰｸｼｮｯﾌﾟ 13

6時間で完成、チーム内で交互にプレゼン 14

各チーム代表が全員の前でプレゼン 15

メモ書き（後述）も全員にやっていただきました 16

2. コーチング上の課題 17

部下育成を上司に要求しない「上司の上司」、会社部下の足を引っ張る上司部下へのコーチングをまともに考えていない上司 18 部下を育成すれば、自分のポジションがなくなると考える上司部下に任せない上司、部下育成を考えたことのない上司部下は上司のために存在する、仕事すると考える上司部下を水に投げ込み、自力で泳ぐことを期待する上司あいまいな指示しかしない上司部下に丸投げすればいいと考えている上司後出しじゃんけんが平気な上司部下を陥れる上司、とかげのしっぽきりをする上司

部下育成を上司に要求しない「上司の上司」、会社部下の足を引っ張る上司上司の悩み：自分の上司がまさにこれだ . . . 実は、上司自身も部下と同じ悩みを抱えている 19 部下を育成すれば、自分のポジションがなくなると考える上司部下育成を考えたことのない上司部下は上司のために存在する、仕事すると考える上司部下を水に投げ込み、自力で泳ぐことを期待する上司あいまいな指示しかしない上司部下に丸投げすればいいと考えている上司後出しじゃんけんが平気な上司部下を陥れる上司、とかげのしっぽきりをする上司

部下が徒党を組んで自分に反発する陰で自分の悪口を言っている部下に対する上司の悩み 20 どう指導していいかわからない、逆切れされる休んでも連絡してこない。午後平気な顔で出社する突然休む、やる気が全く見られない何度説明しても同じ間違い、失敗をする予算達成が大変だが、部下が全く言うことを聞いてくれない悪い状況を報告しない成績はいいが、上司の言うことを全く聞かない部下がいる自分の上司にどうも告げ口をしている

部下にどう接し、どう育てたらいいのか？ 21 自分も特に教えられたわけではないし . . . 顧客対応も大変だが、部下のコーチングも逆切れされたりして本当に頭が痛い . . . これこそ、ストレスのもと

22 3. メモに書き出してみる

メモに書き出してみる 23  嫌なこと、ストレスになっていることを全部書き出してしまう  ぼかさず、思う存分書き出してしまう  言いたいこと、ぶちまけたいことを全部書く  書きたいだけ書く。メモに負の感情を出すのは、決して悪いことではない。抑えてもくすぶっていくだけなので、遠慮なく書く  愚痴だと堂々巡りになりがちだが、メモにはそれがあまりない。目の前にはっきり書かれていると、その次が自然に見えてくる  書いてみると、なぜか新たな発見がある。直感力が活きる  不思議なほど、考えが深まっていく

24 メモ見本

25 メモ見本左に寄せて、下も少し空けて ↑ 4～6行、各20～30字 A４横幅の2/3程度が目安

A４用紙に書く理由  ノートを使わないのは？ – ノートだと、あっという間に何十冊にもなってしまう – 似たタイトルのメモがあっても整理できない – 他のA4資料等と一緒に整理できない  日記帳を使わないのは？ – 似たタイトルでも整理できない – 怨念がたまる。なぜか頭の整理になりにくい  PCでない理由は？ – 1分で1ページ書き出してその場で並べてみることが全くできない – どこででも簡単に書く、ということがまだ現実的ではない – 図を素早く書けないので、文字だけで無理やり表現しようとする  スマートフォンでない理由は？ – 1分で4～6行、各20～30字のスピードが出ない – 並べてみるなどが全くできない、整理できない – 図を素早く書けない、文字だけで表現しようとする 26

メモを多面的に書く悩みの深い、大切なタイトルに関しては、メモを多面的に書くと効果的例えば、「言いたいことを言えないのは？」というタイトルのメモを書いたとすると、それに加えて・言いたいことをなぜ言えないのか？・言えないと何がまずいのか？・言ってしまうと何がまずいのか？・言ってしまうと相手はどう思うのか？・言いたいことを言えない自分を相手はどう思うのか？・言いたいことを言えたのはどういう時か？・○○さんに遠慮せず言うべきことは？（４～５人を具体的に）などを続けてメモに書いていくと効果的多面的に、こちら側からあちら側から、中から外から、上から下から書くことで１．今まで見えなかった側面がはっきり見える２．十分考えていなかったことをしっかり考えることができる３．理解不能と思っていた相手の行動、絶対いやだと思っていた相手・自分の行動への理解が深まる。別の見方ができる４．全体としてもやもやが整理でき、新しい自分としての取り組みができる 27

クリアフォルダによるメモ整理 28

クリアフォルダの重ね方 29

昨年末、「ゼロ秒思考」を出版  メモを毎日10ページ書くだけ – A4の裏紙を横置きにして – 4～6行、各20～30字 – 1ページ1分で – 毎日10ページ – 思いついた時にさっと書く  効果 – もやもやがすっきりする – 自分の考え、思いに気づく – 頭が整理される、前が見える – 人間関係で悩まなくなる – 人間関係がラクになる – 少し自信が出て来る 30

Facebookページ『「ゼロ秒思考」メモを書いて悩みをなくし、頭を整理しよう』ぜひご参加ください出典： https://www.facebook.com/zerobyo.shikou 31

メモを書いてみましょう 32

メモ書きのタイトル例：コーチング  今まで一番うまく行ったコーチングは？  コーチングがうまくできなかった時、何がまずかったのか？  どういうコーチングが一番効果的か？  コーチングがうまい人は誰か？そのポイントは？  コーチングが下手な人は誰か？なぜか？  コーチングとは結局何なのか？  部下への関心を持つには？  仕事の成果を出しつつ部下を育成するには？  自分でやった方が早いと思うのにどうすればいいのか？  人に任せる時、おさえるポイントは？ 33

メモ書きのタイトル例：素晴らしい上司の経験  自分にとって一番素晴らしいと思える上司は？  ○○さん（その上司）は何を教えてくれたのか？  ○○さんの行動のどこが一番立派だったか？  ○○さんは何に気を遣っていたか？  ○○さんはどういう苦労をしていたか？  ○○さんは成果達成と部下育成をどう両立させていたか？  ○○さんは上司にはどう評価されていたか？  自分も○○さんのように行動するには？  自分が部下を感動させるとしたら？  上司を見て自分はどういう時、感動したか？ 34

メモ書きのタイトル例：思ったことを伝える時  思ったことをうまく伝えるには？  思ったことをうまく伝えられないのはどういう時か？  どういう違う伝え方があったのか？  相手を怒らせずに伝えるには？  伝える相手をどう選ぶか？  言いたいのに言えなかったことは何か？  言えばよかったのか？  やっぱり言うべきではなかったのか？  言い方が悪かったのか？  うまく言える人はどういう工夫をしているか？ 35

メモ書きのタイトル例：相手の話を聞く  どういう時、相手の話をよく聞けるか？  どうしても途中で遮ってしまうのは？  なぜ遮ってしまうのか？  途中で遮られた時、どう感じたか？  最後まで話すことができた時、どう感じたか？  話を最後まで聞ける人はどういう努力をしているのか？  話を最後まで聞くと何か問題があるのか？  話を最後まで聞かないと、どういう問題があるのか？  どうやったら最後まで相手の話を聞くことができるようになるか？  話を最後まで聞くと時間がかかってしょうがないが 36

4. コーチング力強化のポイント 37

コーチング力強化のポイント  コーチングの大前提は、部下に親身になる、関心を持つこと  自分がしてほしかったことをする  部下に成長してほしいと本心から思えるか  叱るも怒るも同じ。部下は不愉快になるだけ。決してやる気が出るわけではない  上司が感情をぶつけるのは論外  部下への接し方、性格・仕事へのスタイル・人生観・世代の違い等へのバランス感覚を身につけるため、何でも相談できる相手を同年齢、5歳年上、10歳年上、5歳年下で数名ずつ確保しておく 38

部下への指導スタイルの変更 39  部下が自分で問題発見し、解決できるようにアプローチそのものをコーチングする  上司を超える部下を育てる叱責、罵倒する問題点、失敗を掘り返すきめ細かく見て助言する考え方そのものをトレーニングし問題解決できるようにする尋問する（部下はつらいだけ）へたをすると、単なるあら探しに終わるきめ細かく助言する 10% 50% 20% 10% 10% 0% 0% 0% 50% 50% 丁寧に質問する 質問しながら答えに気づかせる望ましくない。上司が思うほど効果的ではない最も効果的。部下が一番成長する指導スタイル時間配分を変えるこれまで今後（例）社内に活気がない、部下の元気がないと思われるほとんどの場合は、上司に問題がある。上司が指導スタイルを思い切って変えることにより、部下の反応は劇的に変わる。部下を叱責、罵倒する人が多いが、これは上司の自己満足以外何ものでもなく、百害あって一利なし。上司は自分自身だけでなく、部下を持つ全員が、効果的な接し方をするように本気で取り組むこともっといいのはもっといいのはもっといいのは

アウトプットイメージ作成アプローチ 40  部下に仕事を指示する際、最初に完了時のアウトプットイメージ（業務完了時にどういうイメージになるかを示したもの）を極力詳細に書いて示すことが極めて重要であり、効果的。慣れれば、30分から１時間程度で十分可能。  業務が企画書、報告書等の資料作成の場合は、全体の目次、ページ数・ページ配分を決め、各ページにタイトルを書き、ページを振る。部下の目の前でこのアウトプットイメージを作成して、合意し、キックオフとする。３日の仕事でも、２週間の仕事でもアウトプットイメージを最初にごく短時間で作成する、それですり合せすることが効果的  これにより、上司・部下のすれ違いが防げる。通常の仕事のやり方、業務指示のやり方だとかなりのすれ違い、言った言わないが生じている  最終ゴールを最初に明示し、到達するまでの期間中に極めて頻繁なコーチング（2週間であれば、7～ 10回程度）をすることにより、過度なストレス・プレッシャーなくスピーディーにゴールに到達することができる。上司としても新たな発見が多くなり、上司・部下とも成長が加速される。頻繁にコーチングすれば、多くの場合、時間は15分程度でも十分  有望な部下に難易度の高い業務を与える場合でも、アウトプットイメージへの合意は必要。また、方向が見えるまでは一緒に走り見本を見せるほうが、時間のロスなく大きな成果を出せる。過度なプレッシャーもなくなり、部門としての重要な業務を失敗するリスクも減る。上司が助けたから本人の成長のためにならない、ということは決してない。上司が全部取り上げてやってしまうということではないので、余計な心配である  水にまず投げ込み、おぼれそうになりながら泳ぎを覚えるのは、非常に古いやり方。そのようなやり方をする組織はノウハウの蓄積が進まず、大きな成果を出せない上、何より有能な人材がすり減らされていく。流出も続く  上司の大半は、アウトプットイメージを持っていないのにそれを隠し、部下に仕事を投げることが多いように思われる。「お前にチャンスをやるよ。頑張ってみろよ」といいながら、実際は上司が答えを持っていないことが多い。結果として、有効なサポートができず、期待した成果を実現できないばかりか、部下にとって過度のストレス、過度のオーバーワークを生じさせる部下に効果的に成果を出してもらうためには、「アウトプットイメージ作成アプローチ」が有効で、過度なプレッシャーや余計なストレスなく、部下の力を引き出すことができる

水にまず投げ込むアプローチの問題は？ 41  「水にまず投げ込み、おぼれそうになりながら、泳ぎを覚える」やり方では、 – おぼれてしまう人が大半であること – 外国人には通用しないアプローチであること – 日本人でも最近の世代からは大きく反発されるアプローチであること – おぼれる際に、その業務の質が低下してしまうことなどが問題。そこまで苦しませなくても、泳ぎ方の見本を上司が見せてあげればいいだけのこと  ただ、上司のほとんどもおぼれながら覚えた結果、泳ぎ方が独学のことが多い。したがって、上司も結構へたで、教え方や見本の見せ方を知らない場合が多いと思われる  日本の高校・大学の運動部、体育会色の強い企業、プロ野球、大相撲などは、こういう「水にまず投げ込み、おぼれながら覚えろ」スタイルを伝統的には取っていた  米国のメジャーリーグやアメリカンフットボールでは、選手の自主性を尊重しつつ、適切なコーチングを実施している。それで選手が怠けるどころか、プロ意識も強く、より高い能力を身につけていることが多い  日本のプロ野球選手がメジャーリーグを目指したのも、この点が大きいと思われる

部下への接し方 42          コミュニケーションのしやすさ部下のスキル高いしにくい普通大変しやすい普通低い部下のスキルと、上司から見たコミュニケーションのしやすさで部下を分類し、それぞれの箱の中に記入する。左下に位置する部下への接し方が重要

うまくいっていない部下に対してどこから始めるべきか？ 43  本人の長所、成長課題をもう一度整理する。何が得意か、何が不得意で苦手意識があるか、再度確認する  業務課題、本人の成長課題に対する本人の理解度を確認する  本人がよく理解できていること、できていないことを、項目別に把握する  理解できていない項目に対して助言し、コーチングする  理解できている項目に対しては、達成すべき成果を決め、合意する  成果を評価する – 成果につながった場合は、躊躇なくほめる – 結果が必ずしも十分でなくても、真剣な努力があれば認める – 行動に対して感謝する – できる限りの機会を捉えて褒め、ねぎらい、感謝し、自信を持たせる

自分の殻を破るには？ 44  長年染み付いた自分の殻を破るには、ただそうしようと思うとか、自分なりの努力だけではなく、特別な工夫が必要  具体的には – 自分の基準、自分の努力では全く不十分だと思う。自分には判断できないと思う • 努力しているのだから、これで何とかなるはず、と思ってはだめ • 自分の基準はずれている、自分の判断力では不十分だと思う – できている人のマネを徹底的にする • 一挙手一投足マネをする • 細部に至るまでマネをする。細部に重要なヒント、ポイントが隠されていることが多い • だめでも、一定時間マネし続ける、できるまで続ける – 「自分ではとてもできない、そこまではやらない」と思うことを思い切って実行する – 週2日だけ、新しいやり方で行動してみる – 新しいやり方で行動した感想、結果、反省を毎日メモに書く – いつもと違う行動をしている自分を斜め上から見下ろす。その感想、気づきを書く – 自分が変わる絶好のチャンスが今だと思う . . . 今回を逃すと今のままの自分が一生続くと思う  こういった努力を続けていると、思いがけない発見が続出する – 「え？そういうことだったの？」 – 「こんなのできないと思ってたけど、思い切ってやってみたら、結構できちゃったよ！」 – 「こんなやり方もあったんだね」コーチング上の最も大きな課題は、上司も部下も「自分の殻」を破ること。自分の殻を破る努力を上司自らするかどうか、部下の殻を破らせてあげるコーチングをできるかどうか、が決定的な差を生む

リーダーの役割、重要性 45  リーダーは、チームがどちらに進むべきか、誰よりも先に、誰よりもはっきりと方向を示す . . . ビジョンの提示 – 先が見えないのは誰も同じ。ただ、見えない中で誰よりも深く考え、誰よりも神経を集中して方向を示すことのできる人がリーダーとなる – 常に自信があるわけではない。ただ、自信があるように振舞うことが必要  リーダーは、ビジョンを実現するための実行課題を明確にし、優先順位をつけ、チームメンバーの100% 以上の力を引き出して、成果を達成する – 頭を常に整理しておくこと . . . 頭が整理されていないと、「我を忘れる」、「殿、ご乱心！」となってしまう – チームメンバーの考えを最大限引き出す . . . 多く、大きな声で発言する人の考えが一番深いわけではない – 内外のキーパーソンを徹底的に巻き込む . . . チームだけで努力しても成果につながらないことが多い  リーダーは、自らの成長に人一倍熱意を持って取り組まなければならない – リーダーの力、スキル、見識、器がチームの成果を決める – リーダーは激務のため、意識して取り組まないと、充電よりは消耗することが多い  リーダーの数、ネットワークが会社の成長、成功を決める – リーダーは社長から新入社員まで各層に必要 – リーダーシップを発揮できる人材が相互補完し、会社をリードしていく – リーダー同士のネットワークが会社を大きく変える力を持つ（部下への説明例）

新しく事業を起こす責任者の心構え 46  一人商店の気構えで . . . お金を用意し、何とか工面して商品・素材を仕入れ、縫製して、売り切って、さいふにようやく金が残るので、また仕入れて、少しずつ商いを大きくしていく  最初は何もかも一人。商いが大きくなれば、一人ずつ人を増やせる . . . 少しずつまかせていける  お客様は何を求めているのか、お客様にどうやって喜んでいただくのか、寝ても覚めても事業を考え続け、人とは違う商品、よりよい商品を提供すること  「もうけの源泉」を肌で感じる . . . 何と何をマネージしたらどう儲かるか、事業モデルを考え抜き明らかにする  粗利、設備費、販促費、人件費、在庫量など、主要項目は売上対比％を暗記していること . . . 努力として覚えるものではなく、いつも考え続けるので自然に頭にはいっているもの  思いついたことはただちに実行する。失敗しても学べる。スピードが早ければ人よりずっと先を行ける（部下への説明例）

経営者的視点を身につけていくためのチェックリスト 47 年月日１．顧客は何に困っているか。どうやって競合よりうまくそれを解決するのか、考え続けているか（）（）（）２．業績に大きくインパクトのあることは何か、ということをいつも考えているか（）（）（）３．どんなことに対しても、原理・原則が何かいつも考えているか（）（）（）４．自分が会社を成功させる、会社を変える、といつも考えているか（）（）（）５．目の前の仕事を120％こなしながら、1年先、3年先のことを常に考え、時間を割いて準備しているか（）（）（）６．上司の指示に盲従せず、適切なチャレンジをしているか。効果的な上司マネジメントをしているか（）（）（）７．自分はまだ課長にもなっていないからとか、経験がないとか、枠にはめた考え方をしていないか（）（）（）８．部下をどうやって育てるか、どうやったらできるようになってくれるのか、徹底して考え続けているか（）（）（）９．頭ごなしに怒鳴るとか、一方的に叱りつけるとか一切していないか（）（）（）１０．常にポジティブな思考をしているか。ポジティブフィードバックをしているか（）（）（）１１．何に対しても必ず納得するまで考え続けているか。自分をごまかしていないか（）（）（）１２．よい考えに対して偏見を持たず柔軟に取り入れているか。自分の過ちはすぐ認めることができるか（）（）（）１３．ミーティングでは、すぐホワイトボードに論点を整理し、議論をリードし建設的に進めているか（）（）（）１４．考えたことをどんどんメモにし続けているか . . . 毎日５～１０ページ書いているか（）（）（）１５．フレームワーク、ロジックツリーをすぐ書いて、整理・深掘りしているか（）（）（）１６．わからないことは躊躇なく人に質問しているか（）（）（）１７．何でも相談し、質問できる上司、先輩、他社の友人、同僚、部下が各２名以上いるか（）（）（）１８．視野を広げる努力を常にしているか（）（）（）１９．疑問に思ったら、すぐインターネットで調べているか（）（）（） 1ヵ月後現時点 3ヶ月後 ◎：非常にその通り ○：ほぼその通り ×：あまりできてない ××：全然できていない名前：（コーチング用のチェックリストの例）

会議のリーダーシップ評価の13のポイント 48 年月日会議名：会議リーダー：参加人数：会議時間：１．会議の目的は、事前に明確に伝えられていたか（）（）（）２．会議の目的、議題、時間配分、期待成果を会議の初めに明確にしたか（）（）（）３．参加者の大半が有意義と感じられる会議ができたか（）（）（）４．会議には無駄な時間がなかったか、最短時間で終了したか（）（）（）５．出席者は最少人数に絞られていたか（）（）（）６．議論に必要な資料は事前に準備されていたか。代替案も含めて（）（）（）７．参加者の意見をうまく引き出したか（）（）（）８．異なる意見の相違点をわかりやすく整理したか（）（）（）９．議論の蒸し返しはなかったか。短時間で効率的に進行させたか（）（）（）１０．論点があいまいだったり、くどい発言者を適切にガイドしたか（）（）（）１１．誰がいつまでに何をするか、明確にされたか（）（）（）１２．実行に向け、参加者のやる気が大いに高まったか（）（）（）１３．会議の最低限のルール（5分前着席、携帯・パソコンの不使用）を（）（）（）遵守させたか本人の評価参加者の評価 ◎：大変よかった ○：よかった ×：問題あり ××：改善余地大参加者の評価 • 会議開始時に、会議リーダーが出席者の１名にお渡しください • 終了時に、もう一人の方も含め２名が順に評価、記入し、会議リーダーにお戻しください • 会議リーダーとは、主催者であり、会議の司会進行役の方です（コーチング用のチェックリストの例）

組織に悪影響を与えるネガティブな部下には厳しく接する 49 社長（上司）が取るべきアプローチ組織に悪影響を与えるネガティブな部下とは  比較的仕事はできるが、部下をこき使い、徹底的に叩き、限界まで疲弊させる  手柄は全部自分のものとして、部下をあきれさせ、白けさせる。上司への説明は非常にうまいことが多く、現場を把握していない社長はだまされる  頭が非常に固く、ネガティブな発言を繰り返す。懇切丁寧に説明されていったん納得しても、またすぐネガティブな発言に戻る。社長のエネルギーを大きく奪うだけではなく、経験の浅い社員が影響を受け、モラルが下がる  当事者意識が弱く、創業メンバー、経営チームの意欲を削ぐ無責任な発言を頻繁に行う  自分のノウハウを同僚、部下に共有せず、他の誰かが困っていても「我関せず」の姿勢。「自分の仕事をやっていれば仲間を助けなくてもいいんだ」という間違った概念を社内に広めてしまう  パワーハラスメントも当事者意識が弱い無責任な姿勢・発言も、組織には命取りになる。何がまずいか妥協せず明確に指摘し、態度を改めてもらう – 重要なメンバーでも変化がなければ退社を促す、という強い覚悟で臨む – このような部下は社長が毅然とした態度を取れるかどうかで態度を変える。相手の足元を見る。厳しい姿勢で臨むこと  ただし、意識・行動を変えるには、きめ細かいコーチングが必須。これは人まかせにはできない – どういう心の持ちようをすべきなのか？ – どうやって悪い癖を直すのか？  社長にとって特に扱いやすい部下に関しては、何かおかしいと疑ってみること – 上下意識が強く、上司には非常に気を使い、部下にはぞんざいな態度を取っていることが多い – 普通より感じがいい、扱いやすいと思えることがおかしいと思うべき  何事によらず、部下に遠慮せず、おかしいものはおかしいとはっきり伝えること

コーチングは、部下も自分も、自分の部署全体も大きく変えてくれます。 50 コーチングについては、驚くほど誰も教えてくれませんが . . . 今日お話したことでほぼ十分です。重要なのは実践ですぜひ大まじめで色々やってみてください。結果は必ず自分に戻ってきます

5. 最後に 51

「ゼロ秒思考」を日本全体へ、そして世界へ  国内では、2ヶ月強で7刷、6万3000部突破 → 一人でも多くの日本人に、メモを書いて考え発言する力をつけてほしいと真剣に願っています  「ゼロ秒思考」メモ書きエバンジェリストが現在国内に18名  韓国、台湾、中国の大手出版社での出版決定  インドでは、数百名にメモ書きを実施していただいた 52 ぜひ家族、友人、知人、同僚、後輩にできれば10名以上、メモ書きを勧め、実践し、見せてあげてください！メモを続ける一番のコツです。エバンジェリスト募集中

53 今後のセミナー予定  5/8（木）19:30 スクー（無料Web授業）「部下へのコーチングのポイント」 http://schoo.jp/class/662  5/15（木）インプレス「誰でも「頭が良くなる」、「構想力が向上する」、「指導力が増す」『若獅子（ヤングライオン）育成塾』」全5回 http://goo.gl/fAjkT4  6/5（木）日経新聞社「40歳からのネクストチャレンジ！セカンドキャリアのための戦闘力アップ講座」全4回 http://buff.ly/1mxe7tL

想いを7日間でいったん形にしてみる出典： http://www.amazon.co.jp/dp/4756916902/  頭に浮かぶものを全部メモに書き出す（50～100ページ）  それをざっとまとめる  手書きのまま、顧客候補にインタビューしてみる  新たな発見を入れ、パワーポイントに落とし込む  プレゼン練習もしてみる  そうすると課題が見え、アイデアが湧いてくる  7日で事業計画第一版ができ、次に何をすべきか見えてくる  社内の新事業でも、起業でも、 SOHO・個人事業主でも  スキルアップ、情報力強化等について詳しく解説 54

55 日本発の世界的ベンチャー、世界的企業を！日本を再び元気に！ブレークスルーパートナーズ株式会社マネージングディレクター赤羽雄二 akaba@b-t-partners.com HP: www.b-t-partners.com ブログ： http://b-t-partners.com/akaba/ Facebook：https://www.facebook.com/yuji.akaba Twitter: https://twitter.com/YujiAkaba

56 主な講演資料、ブログ事業計画作成とベンチャー経営の手引き： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-7021997 ベンチャー人材確保ガイドライン： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-8854374 経産省ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ環境研修最新のベンチャー起業環境と課題： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-32714627 ﾘｰﾝｽﾀｰﾄｱｯﾌﾟ時代の事業計画作成、資金調達とサービス開発： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-16717087 大企業の経営改革とベンチャーの活性化で日本を再び元気に： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-16751751 ブレークスルーキャンプ決勝プレゼン大会： http://www.slideshare.net/yujiakaba/2011-9466238 全国VBLフォーラム第5回基調講演： http://www.slideshare.net/yujiakaba/5vbl クリーンテックベンチャー： http://www.slideshare.net/yujiakaba/ss-8973633 現代ビジネス「ソーシャライズ！」でのブログ – 日本が変わった： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31677 – 大企業が変われない理由： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/31888 – リーンスタートアップの最新事情： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/32038 – SXSWが世界を動かす： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/32138 – 大企業の改革と新事業立ち上げへのヒント： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/33705 – 素早い仮説構築･検証･修正による商品開発実践的ﾘｰﾝｽﾀｰﾄｱｯﾌﾟ： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/36828 – 経営改革を進めるには7つの鍵を同時に開けること： http://gendai.ismedia.jp/articles/-/36859 日経ビジネスオンラインでのインタビュー記事 – 日本の大企業が再び輝きを取り戻すには： http://business.nikkeibp.co.jp/article/interview/20121112/239314/ – 日本企業を襲う「自分のｱﾀﾏで考えない」病： http://business.nikkeibp.co.jp/article/interview/20140324/261629

57 略歴：赤羽雄二東京大学工学部を1978年3月に卒業後、コマツで建設現場用の超大型ダンプトラックの設計・開発に従事 1983～1985年、スタンフォード大学大学院に留学（機械工学修士） 1986年、マッキンゼー入社。経営戦略、組織設計、マーケティング、新事業立ち上げなどのプロジェクト多数を14年間にわたりリード。うち、1990～2000年の10年間、マッキンゼーソウルオフィスを立ち上げ、韓国のトップグループの経営改革を推進シリコンバレーのベンチャーキャピタルをへて、2002年、創業前、創業当初からの非常にきめ細かな支援を特徴とするブレークスルーパートナーズ株式会社を森廣弘司と共同創業し、「日本発の世界的ベンチャー」を生み出すべく活動。スマートフォン、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングに注目し、B2C、B2B両方の分野でリーンスタートアップを推進中中堅・大企業の経営改革、経営幹部育成、新事業創出にも深く関わっている学生向けアプリ開発コンテスト、ブレークスルーキャンプ2011、2012 Summer 企画・運営主要な学生向けビジネスプランコンテストでは、基調講演、審査員、メンター等を務める米Fenox Venture Capitalアドバイザー経済産業省「産業競争力と知的財産を考える研究会」、総務省「ＩＴベンチャー研究会」委員、「ICTベンチャーの人材確保の在り方に関する研究会」委員、「事業計画作成支援コース」の企画立案および講師、「事業計画作成とベンチャー経営の手引き」著者東京大学工学部「産業総論」講師、北陸先端科学技術大学、電気通信大学講師ベストセラー「ゼロ秒思考」、「7日で作る事業計画書」著者

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スクー部下へのコーチングのポイント

by Yuji Akaba, Managing Director at Breakthrough Partners on May 08, 2014

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